¿Donde está el valor de trabajar en red para una empresa

mediana?

Jornada de Tranqueras Abiertas en Herrera Vegas

Diciembre 2009

El héroe supremo es el El héroe supremo es el individualistaindividualista

El éxito es una cuestión El éxito es una cuestión individualindividual

Todos se inspiran en Todos se inspiran en historias de individuos, historias de individuos, quienes alcanzan el éxito quienes alcanzan el éxito únicamente por su propio únicamente por su propio esfuerzo.esfuerzo.

MITOS

El El Capital SocialCapital Social será el valor colectivo de: será el valor colectivo de: a quien conocemos y que haremos a quien conocemos y que haremos

por cada uno de nosotros.por cada uno de nosotros.

CAPITAL SOCIAL

El capital social vive en su red de El capital social vive en su red de relaciones con otras personas. relaciones con otras personas.

Sus conexiones con las personas Sus conexiones con las personas y los resultados que producen y los resultados que producen son el Capital Socialson el Capital Social

Relacionándonos unos con otros Relacionándonos unos con otros podemos utilizar los grandes podemos utilizar los grandes recursos que hay en nuestras recursos que hay en nuestras redes.redes.

1920 L.J. Hanifan, inventa el termino “Capital 1920 L.J. Hanifan, inventa el termino “Capital SocialSocial

Un conjunto de lazos diádicos,todos del mismo tipo, entre una serie de actores

Los actores pueden ser personas, organizaciones …

¿Qué es una Red?

El concepto de red se ha instalado definitivamente en los enfoques ligados a la organización y a la estrategia (Gomes-Casseres, 1994; Gulati, 1998,1999; Jarillo, 1988).

La visión de red parece especialmente acertada para aproximarse a los fenómenos de colaboración entre empresas de mediana dimensión, debido a que sus relaciones tienen un alto componente informal, son de diversa naturaleza e implican a un gran número de empresas cuyos vínculos deben ser analizados conjuntamente.

El concepto de red

¿Qué pueden lograr las empresas con sus redes (intraorganizacional)?

• Identificar y retener o recompensar las personas con información vital y conexiones. • Incrementar la innovación, productividad y respuesta a través de huecos de conexión entre personas. • Decisiones más inteligentes en cuanto a cambios en la organización y el establecimiento de roles de conocimiento clave. • Profundizar en desafíos relacionados con transferencia de conocimiento luego de reestructuraciones, fusiones o adquisiciones.

El concepto de red interorganizacional

Una red interorganizacional (RIO) puede quedar definida como: una estructura sistémica formal, integrada por un conjunto de organizaciones que interactúan y conforman, mediante la transferencia de información y tecnología y el intercambio de bienes y servicios, un armazón base para el funcionamiento coordinado y equilibrado de las mismas, el cual permita su evolución y el completo desarrollo de la región en la que operan.

Las redes interorganizacionales Las redes interorganizacionales sirven para…sirven para…

• Ampliar oportunidades mediante contactos e intercambio de información.• Reducir costos mediante compras conjuntas o al por mayor.• Aumentar capacidad de producción en volúmenes o economías de escala.• Ampliar oportunidades de financiación; esto es más fácil con un grupo y un plan de negocio estructurado.• Mejorar ventas por la presencia comercial y los canales de distribución.• Facilitar generación y divulgación de conocimientos, así como el desarrollotecnológico y la innovación.• Establecer marcas asociadas, que identifiquen la producción de las empresas participantes.• Fortalecer la capacidad de negociación.• Complementar recursos y potencialidades.• Conseguir apoyo de entidades que promueven procesos colectivos.

¿Cuáles son los beneficios del trabajo en red?

• Reducir los riesgos por acceso a mayor información.

• Aumentar la rentabilidad mediante economías de escala.

• Aumentar la eficiencia por el aprovechamiento de recursos.

• Acumular conocimientos e intercambio de experiencias.

• Aumentar la productividad en el desarrollo conjunto de actividades.

Posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

•Tipo de red

•Posición de la empresa en la red

Tipos de redesTipos de redes empresariales empresariales

Redes horizontalesEmpresas de similar• Tamaño• Sector• Etapa del proceso productivo• Localización

Relaciones de colaboraciónentre empresas “competidoras”Solución a problemas comunes (cubrir una función ausente)Hacer en conjunto lo que no es posible de manera individual

Ejemplos:• Compras en común• Comercializadoras

Redes verticales

Empresas de diferente• Tamaño• Sector• Etapa del

proceso productivo

Relación entre una empresa cliente y varias proveedoras ouna proveedora y varias distribuidoras

Ejemplo:• Desarrollo de proveedores• Franquicias

EC

EP EP EP

EC

EDEDED

E E EE

•La aproximación a las redes sociales enfatiza que el poder es inherentemente relacional.

•El poder es visto como una propiedad sistémica (macro) y relacional (micro).

•Estas propiedades están íntimamente conectadas.

Posiciones en la red: posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

•Los actores que tienen más vínculos tienen mayores oportunidades porque tienen más opciones.

•El número y clase de lazos que los actores tienen son claves para determinar hasta que punto su inclusión en la red limita su conducta y el rango de oportunidades, influencia y poder que tienen.

•La posición en la red tanto da poder como restringe la acción.

Posiciones en la red: posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

•Los actores que reciben información de muchas fuentes pueden ser prestigiosos (otros actores quieren ser conocidos por el actor y por lo tanto le envían información). Los actores que reciben información de muchas fuentes también pueden ser más poderosos, desde que “el conocimiento es poder”.

•Los actores que tienen un alto grado de salida de vínculos hacia otros son actores capaces de intercambiar con muchos otros o hacer a muchos concientes de su punto de vista. De estos actores se dice que son actores influyentes.

Y otros pueden ser transmisores que tanto envían como reciben a diferentes actores.

Posiciones en la red: posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

Es importante considerar en términos de centralidad en la red, además de nuestros propios vínculos, los vínculos que tengan los actores en relación a uno (amigos de mis amigos).

•Estar bien conectados a otros conectados nos hace más centrales pero no necesariamente más poderosos. Siendo que a más conexiones los actores tengan con mi entorno más central soy, cuantas menos conexiones éstos tengan con mi entorno, más poderoso soy.

Posiciones en la red: posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

•Los actores que son capaces de alcanzar a otros en longitudes de caminos más cortas, o quienes son más

accesibles por otros actores tienen posiciones favorables en términos de cercanía.

•Un actor es accesible por otro si existe un conjunto de conexiones mediante las cuales podamos trazar un camino, desde la fuente hasta el destino, y sin tener en cuenta cuantos otros nodos puedan estar entre ellos.Los personajes centrales se entera primero de los rumores.

Posiciones en la red: posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

•El tercer aspecto de una posición estructural favorable es encontrarse entre otros actores (grado de intermediación).

•A más gente que dependa de mí para hacer conexiones con otra gente más poder tendré yo. Sin embargo, si dos actores están conectados por más de un camino y yo no estoy en todos, pierdo poder.•El intermediario puede mantener unidas o separadas partes de una red, así como hacer fluir la diversidad y ser un potencial sintetizador.

Posiciones en la red: posibilidades y restricciones de poder agregar y capturar valor en una red

 Algunos mitos de las redes• “Para construir mejores redes, tenemos que

comunicarnos más”.La realidad: para construir mejores redes, focalícese en

quién sabe qué.Esto le permite construir redes que puedan complementar los

esfuerzos basados en avaluaciones del flujo actual de información.

 • Todos deberían estar conectados con todos.Un indiscriminado aumento de la conectividad puede ser un

arrastre en la productividad donde la gente quede empantanada tratando de mantener todos sus contactos.

La realidad: las personas deberían estar conectadas cuando hay un beneficio estratégico.

 

Algunos mitos de las redes  • No podemos hacer mucho para ayudar a las redes informales.Existen cuatro áreas del contexto organizativo que pueden mejorar la colaboración en

las redes:• La estructura formal de la organización. • Las prácticas de trabajo de gestión. • Las prácticas de gestión de RRHH. • Los valores culturales. La realidad: las redes informales pueden ser auxiliares cambiando el contexto

organizativo. • La forma en que las personas encajan en las redes es un tema de personalidad

(el cual no puede ser cambiado).Las investigaciones donde se relacionan los test de personalidad (Myers

Briggs/Herrmann) y la posición en las redes  no es tan fuerte como uno puede suponer.

Parece ser que los patrones en las redes son un producto de conductas intencionales más que características de personalidad, y por lo tanto enseñadas.

La realidad: la forma en que las personas encajan en las redes es un tema de conductas intencionales (que pueden ser influenciadas).

 

Algunos mitos de las redes  

  

• “Ya sé lo que ocurre en mi red”.Por virtud de sus posiciones de jerarquía los dueños suelen

estar alejados del trabajo diario que genera una estructura informal de la organización.

La realidad: aquellos mas inflexibles en afirmar que saben como son sus redes son generalmente los más distantes de las bases.

Pregunta 3- ¿A quienes acude por consulta experta en relación a su trabajo, en que temas y con que frecuencia?

Referencias :Edad20-30 años31-40 años41-50 años51-60 años61-70 añosNo pertenece al grupo

Referencias: Actividad empresa

Asesoramiento

Agricultura

Ganadería

Gerenciamiento

No responde

No pertenece al grupo

COMPARATIVO GRUPOS CREA

¿Cómo influyen las relaciones en ¿Cómo influyen las relaciones en el aprendizaje de los miembros de el aprendizaje de los miembros de una red?una red?Un análisis de tres grupos en Un análisis de tres grupos en redes de empresas agropecuarias.redes de empresas agropecuarias.

MUCHAS GRACIAS!

Jornada de Tranqueras Abiertas en Herrera Vegas

Diciembre 2009