Harley davidson history เรมตนใน พ.ศ. 2446 (ค.ศ. 1903) เมอวลเลยม ฮารเลย และสองพนอง อารเธอร กบ วอลเตอร เดวดสน ไดประดษฐมอเตอรไซคคนแรกของพวกเขาดวยการนำาเครองยนต 1 สบมาตดตงกบจกรยานเพอไวใชงานเชงพาณชย โดยไดเรมทำาธรกจผลตจกรยานตดเครองยนตจำาหนายภายในกระทอมหลงบานพวกเขา ทเมองมลวอก รฐวสคอนซน ประเทศสหรฐฯ

ตอมา จกรยานตดเครองยนตของทงสามไดรบความนยมมากขน พวกเขาจงไดตงโรงงานประกอบขนอยางเปนทางการใน พ.ศ. 2449 (ค.ศ. 1906) และใน พ.ศ. 2453 (ค.ศ. 1910) พวกเขาเรมใชเครองหมายการคาตราโล ซงยงคงใชอยถงปจจบน

จดเปลยนของพวกเขาเกดขนเมอ วลเลยม ฮารเลย ประดษฐเครองยนต V-Twin ไดสำาเรจใน พ.ศ. 2450 (ค.ศ. 1907) โดยเครองยนต V-Twin รนแรกมขนาดกระบอกสบ 880 ซซ กำาลง 7 แรงมา ทำาความเรวสงสด 100 กม./ชม. และไดทำาการปรบปรงเรอยมา โดยใน พ.ศ. 2457 (ค.ศ. 1913) ฮารเลยกไดหนมาใชเครองยนต V-Twin ในมอเตอรไซคของพวกเขาเปนครงแรก และยงคงถกดดแปลงใชงานอยจนปจจบน

ในทศวรรต 1920 หรอ พ.ศ. 2463 - 2472 ฮารเลย เดวดสนประสบความสำาเรจดานยอดขายอยางมาก โดยกลายเปนผผลตมอเตอรไซครายใหญทสดของโลก ซงสงออกมากกวา 67 ประเทศ พวกเขาจงพฒนาการออกแบบถงนำามนทรงหยดนำา ซงเปนเอกลกษณจนปจจบน

รวมทงเรมตดตงเบรกลอหนาเปนครงแรก อกทงยงประสบความสำาเรจดานมอเตอรสปอรตดวยการทำาลายสถตความเรวสงกวา 160 กม./ชม. ดวย

ชวงทศวรรษ 1930 หรอ พ.ศ. 2473 – 2482 เปนชวงของการเกดวกฤตเศรษฐกจ ซงฮารเลย เดวดสนเองกไดรบผลกระทบไมนอย โดยมยอดขายหายไปถงเกอบ 90 เปอรเซนต ภายใน 2 ป โดยในชวงน ฮารเลย เดวดสนไดปรบปรงการออกแบบดวยการนำารปนกเหยยว ในสไตลอารต เดโค (Art Deco) เขามาใสในมอเตอรไซค อกทงยงเปดตวเครองยนตแบบ Knucklehead เปนครงแรก ซงตอมาทงรปเหยยวและเครองยนตแบบดงกลาวกกลายเปนเอกลกษณของฮารเลย เดวดสนจนทกวนน

Brand DNA บคลกภาพของความเปนอสระ อดทน และรกการผจญภย

Brand Value ใหผทเปนเจาของฮารเลย รสกวาฝนเปนจรงและมสายสมพนธลกกบคนอนทเปนเจาของฮารเลยเหมอนกน รสกวาเปนพวกเดยวกน และภมใจในแบรนดและตวสนคา

Brand Benefitสมรรถนะของเครองยนตแรงถงใจเทยบเทากบรถยนต และเสยงของเครองยนตอนเปนเอกลกษณไมเหมอนใคร

Brand Attributeเปนแบรดมอเตอรไซคสญชาตสหรฐอเมรกน ทมรปลกษณของตวรถขนาดใหญแบบรถชอปเปอร เนนโทนเขม ตวโลโกเปนสขาวดำาสม ใหความรสกถงกลนอายแบบคาวบอยนดๆ

Brand Personality เปรยบเสมอนกลมผชายวยกลางคนทมความเทดบๆ ทชนชอบการผจญภยและความทาทาย มกจะมการแตงตวสไตลวนเทจ ดวยเสอหนง บคลกภาพของแบรนดทบงบอกถงความเปน " อเมรกน ความแขงแกรง และความเปนอสระจากสงคมเมอง กฎ กตกา "

การนำาฮารเลยเขาไปเปนสวนหนงในฉากของกปตนอเมรกาชวยตอกยำาภาพลกษณของแบรนดทดวนเทจแตเทมากยงขน

Brand Promise มอบจนตนาการของความเสรภาพทสมบรณบนทองถนน และจตวญญาณของมตรภาพในการขบขรถจกรยานยนตร

การขายของฮารเลยจะเปนแบบการเปดโชวรมศนยบรการตามพนทตางๆ ซงของประเทศไทยจะตงอยบนถนนพระรามเกาใหเปนศนยบรการ ฮารเลย-เดวดสน อยางเปนทางการทใหญทสดแหงแรกในประเทศไทย

กลยทธ

- พฒนาตวผลตภณฑจากการรบฟงความคดเหนจากลกคา- ผลตตามคำาสงของลกคา

- แบรนดฮาเลยมองวาการลดราคา จะไมสงผลดตอการแขงขนในระยะยาว

ฮารเลยสรางชอเสยงจากการผลตจกรยานยนตททนทานมคณภาพสงและมความนาเชอถอ กระแสการบอกตอถงจกรยานตทมความทนทานแพรสะพดไปอยางรวดเรวและฮารเลยกลายเปนแบรนดทเจาหนาทตำารวจทวประเทศเลอกใช

ในชวงสงครามโลกครงทหนงและสอง สนคาของฮารเลยทผลตสวนมากใชสำาหรบกองทพสหรฐฯและพนธมตร ซงเปนสงทยงสรางความเชอมโยงกบวฒนธรรมและคานยมอเมรกนมากยงขน หลงจากสงครามโลกครงทสอง ทหารทเคยใชสนคากยงประทบใจกบความทนทานของฮารเลยเปนการสรางความตองการสนคาใหมากขน

จากอดตจนถงปจจบน รถจกรยานยนต ฮารเลย-เดวดสนยงคงเอกลกษณการออกแบบทโดดเดนซงสรางความรสกร ำาลกถงความหลงและมความตอเนองมาจนถงปจจบน สงทฮารเลย-เดวดสนเขาใจดคอคนทซอสนคาตองการเปนสวนหนงของครอบครวของฮารเลยเปนชมชนของนกผจญภยทมหวใจอสระภาพลกษณของนกขฮารเลยอาจเปนหนมนกเลง แตจรงๆ แลวนกขฮารเลยอาจมทงคนระดบซอโอและนายธนาคารดวย ในการสรางและตอกยำาความรสกของความเปนชมชน ฮารเลย-เดวดสนนำาจดสมผสทกจดใหเขาถงผบรโภค

brand story telling

“To Ride and Have Fun”

https://www.youtube.com/watch?v=SUln1-7XY94

H.O.G HARLEY OWNERS GROUP

องคกรของผทชนชอบรถมอเตอรไซคทใหญทสดในโลกรวมตวเพอ จดกจกรรมและการชมนม บรการชวยเหลอฉกเฉนตามทองถนน เมอรวมเปนสมาชกจะไดรบผลประโยชนและการบรการสวนลดสนคาและการบรการทหลากหลาย แตสงสำาคญคอไดพบปะเพอนฝงทชอบในฮารเลย

เจาะกลมตลาดผหญงดวยแคมเปน Garage Parties

กจกรรมนเรมขนในยค 1970s โดยผหญงมารวมกลมกนเรยนรบางทกษะของรถจกรยานยนตเชน สตารทเครองอยางไรและทำาอยางไรถารถลม โดยใชคำาโฆษณาวา Just add ego. And go

#ladiesofharley

ยงเนนการโปรโมทผานสาวสดเซกซและงานรวมพลคนรก Harley อยาง Sturgis Motorcycle Rally ไดทกเดอนสงหาคมกมการมอบตำาแหนง “Miss Buffalo Chip”

There’s more than one way to ride a Harley. #RollYourOwn

https://www.facebook.com/HDBKK/videos/1018427074866753/

Application: H-D Events: Daytona

สวนแบงการตลาดของฮารเลย

BDC412 sec.3013 กลม กรม

กตตมา มหรรณพ 1550318735ชยาพร อฐรตน 1550319253

แสงสรย พรรณรงส 1550304032

กมลทพย ชวชาวนา 1570320570

ธงไชย รนวไลรกษ 1570320588

ทนภทร พมสาร 1560310235