Почему нельзя просто так взять и сделать стартап

Анна Тарасенко,7bits, рулевой

О себе

Умею писать с 1979 года

Программирую с 1989 года

Преподаю программирование с 1999 года

В заказной разработке ПО с 2009 года

Планы на 2019 год еще обсуждаются :-)

Предпринимательство (бизнес)

Экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства и продажи товаров и/или оказания услуг.

Удобно употреблять обобщенное понятие продукт.

Идея или продукт?

Идея – жизненное наблюдение, показывающее, что у некоторых людей есть проблема или потребность

Продукт – конкретное решение проблемы, продаваемое тем, у кого она есть

Основные элементы бизнес-модели

Ценностное предложение — описание решения проблемы клиента с помощью продукта

Формула получения дохода

Структура издержек (расходов)

Вариант представления: Lean canvas

Стартап (startup)

Стартап — это компания, созданная с целью поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели

В отличие от бизнеса может не приносить прибыли очень долго.

Особенности стартапов

• Стартапы редко думают о прибыли, они увеличивают стоимость

• Чаще всего создаются, чтобы успешно продаться

• Стартапам нужны инвестиции

• Как правило основатели не имеют опыта бизнеса

Сколько стартапов выживает?

Сколько стартапов выживает?

1 из 100

Что нужно обычным людям?

• Полезные продукты

• Удобные сервисы

• Долгосрочное использование сервиса компании

Чаще всего это дает малый и средний бизнес, а не стартапы

Что нужно, чтобы сделать успешный бизнес

• Опыт и знания в некоторой отрасли, предметной области

• Умение находить успешные бизнес-модели

• Умение находить правильных сотрудников

Что сейчас считается нужным стартаперу

• Умение красиво говорить и делать презентации

• Умение понравиться инвестору

• Знание тонкостей стартаперских тусовок

• Знание фондового рынка – долей, акций, котировок, опционов

• Максимально раздуть стоимость компании перед продажей

А как же Цукерберг?

• Такие случаи крайне редки, это скорее исключение

• Он начинал очень давно, тогда еще было не было такой истерии вокруг стартапов

• Ошибка выжившего – надо анализировать неудачи тщательнее, чем успехи

Как должно быть?

• Формулируется гипотеза о продукте

• Гипотеза проверяется на пользователях путем продаж

• Продукт корректируется по результатам

• Формулируется гипотеза…

Это верно и для любых бизнесов

Мы работаем с бизнесами из США

• Нам нужно понимать бизнес-модели

• Нам нужно понимать потребности пользователей

И делать все это на английском языке

И помогаем развивать омские бизнесы

• Провели мероприятие Magic Kick Startup (май 2016)

• Взяли в разработку 4 проекта-победителя на стажировку (июль-октябрь 2016)

• Планируем запустить 3 проекта (ноябрь 2016)

Проект Wordbeezz

• Сервис для изучения английских слов

• В качестве первого прототипа сделана подготовка к экзамену IELTS

• Ценностное предложение: запоминай английские слова навсегда

• Скоро будет готов landing page

Эволюция бизнес-модели Wordbeezz

• Сервис для изучения английских слов, где пользователи покупают слова и темы для изучения

Эволюция бизнес-модели Wordbeezz

• Сервис для изучения английских слов, где пользователи покупают слова и темы для изучения

• Все темы доступны сразу, но есть бесплатный период в 21 день

Эволюция бизнес-модели Wordbeezz

• Сервис для изучения английских слов, где пользователи покупают слова и темы для изучения

• Все темы доступны сразу, но есть бесплатный период в 21 день

• ? Возможно, поменяется после запуска и проверки

Выводы

• Для нас как для разработчиков (в широком смысле) важно разбираться, как устроен бизнес

• Нужно уметь задавать вопрос “Зачем?” с точки зрения бизнеса и пользователей

• Стажировки помогают научиться тому, что не рассказывают на лекциях и не пишут в книгах

Почитать и посмотреть

• Майк Микаловиц «Стартап без бюджета»

• Максим Котин «И ботаники делают бизнес»

• Тони Шей «Доставляя счастье»

• Аркадий Морейнис «Антистартап»

• Telegram channel Темная сторона

• Группа Magic Kick Startup

• Видео выступления Оскара Хартманна

Спасибо! Вопросы?

Site: 7bits.ru

Email: at@7bits.it (предпочтительно!)

Skype: anna_tarasenko