H 2 inkopen

Click here to load reader

  • date post

    02-Jul-2015
  • Category

    Education

  • view

    299
  • download

    0

Embed Size (px)

description

de presentatie van methode 'Perspectief', boek 'Inkopen en verkopen' , H 2 Inkopen

Transcript of H 2 inkopen

  • 1. Inkopen Boek Inkopen en verkopen H 2

2. Wie koopt in? Oerproducent Fabrikant GroothandelDetaillist Bedrijfskolom 3. Inkoopplan 1. Leveranciers zoeken 2. Onderhandelen over : a. prijzen b. kwaliteit c. leveringsvoorwaarden (tijd en geld) 3. Vastleggen in een overeenkomst 4. Inkoopplan Doelen bij het inkopen: - Voldoen aan de vraag van de klant - Behalen zo hoog mogelijk rendement - Zorgen voor betrouwbare leveranciersvraag 1 5. Inkoopproces 1. Vaststellen inkoopbehoefte (wat wanneer) 2. Keuze leveringsomstandigheden (eisen aan leveranciers) 3. Offertes opvragen (voorwaarden vastleggen waaraan een offerte moet voldoen) 4. Keuze leveranciers (onderhandelen) 5. Inkoopovereenkomst 6. Bestellen 7. Controle 8. Evaluatie 6. Kraljic - matrix Twee dimensies bij de inkoop van een product of dienst. 1. Invloed op de winst (hoog of laag) 2. Inkooprisico (hoog of laag) 7. Kraljic - matrix Invloed op de winst hooglaaghoogInkooprisico 8. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog Hefboomproductenlaag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben 9. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog HefboomproductenStrategische productenlaag Inkooprisico hoog Producten die door weinig leveranciers geleverd kunnen worden, en grote invloed op de winst hebben 10. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog HefboomproductenStrategische productenRoutine producten laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben 11. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog HefboomproductenStrategische productenRoutine Knelpunt producten artikelen laag Inkooprisico hoog Producten die door veel leveranciers geleverd kunnen worden, en weinig invloed op de winst hebben 12. Kraljic - matrix Invloed op de winst hoog HefboomproductenlaagStrategische productenRoutine Knelpunt producten artikelen InkooprisicohoogDe hoeveelheid aandacht die de inkoop van een bepaald product zou moeten krijgen, hangt af van de plaats in de matrix. Vraag 2 -3 13. Soort product bepaalt ook de machtsverhoudingen tussen jou als inkoper en de leverancier. Buyers market Of juist een sellers market 14. Inkoopkanaal Oerproducent FabrikantGroothandel DetaillistElke schakel wil geld verdienen. Vraag 4 en 5 15. Distributiekanaal De weg die een artikel aflegt naar de consument Kan heel direct zijn, maar vaak via een xaantal schakels Vaak ook keuze van de fabrikant: - Marktpenetratie - Selectieve distributie - Exclusieve distributie 16. Leveranciersselectie Single sourcing = een leverancier Multiple sourcing -Beide keuzes hebben voor- en nadelen! Wederzijdse betrokkenheid Tijdsinvestering Afhankelijkheid Logistiek Vraag 6 17. Leveranciersselectie Vaak op basis van een vendor rating: welke aspecten laat je het meest meetellen in je beslissing? Bvb : kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs Vergelijkbaar met vergelijkingssites voor consumenten? 18. Leveranciersselectie Stel: leverancier 1 scoort het volgende: kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs80% 92% 80% 19. Leveranciersselectie Stel: leverancier 2 scoort het volgende: kwaliteit van de geleverde goederen Op tijd leveren Prijs90% 80% 75% 20. Leveranciersselectie 12kwaliteit van de geleverde goederen 80% 90% Op tijd leveren 92% 80% Prijs80% 75%Wie je kiest is afhankelijk van wat je het belangrijkste vindt. Dus geef je aan alles een wegingsfactor 21. Leveranciersselectie Belang12kwaliteit Op tijd leveren50 punten 80% 90% 10 punten 92% 80%Prijs40 punten 80% 75%Belang * score = punten Dus kwaliteit leverancier 1 krijgt 50 punten *80% = 50 *0,8 = 40 punten 22. Leveranciersselectie Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt kwaliteit Op tijd leverenBelang 1 2 Punt1Punt 2 50 punten 80% 90% 40 ? 10 punten 92% 80% ? ?Prijs40 punten 80% 75% ? Totaal?? ? 23. Leveranciersselectie Als je dit zo voor alle aspecten doet, kan je dus tellen hoeveel punten elke leverancier totaal krijgt kwaliteit Op tijd leverenBelang 1 2 Punt1Punt 2 50 punten 80% 90% 40 45 10 punten 92% 80% 9,2 8Prijs40 punten 80% 75% 32 Totaal3081,2 83 vraag 7 24. Bewaking en evaluatie -Subjectieve methode Objectieve methode Persoonlijke beoordeling Leveranciersdoorlichting Financile beoordeling Vendor rating 25. Toetsvragen Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen? Kies de juiste antwoorden. zorgen voor de juiste machtsverhoudingen voldoen aan de vraag van de klanten maken van een goede risico-inventarisatie behalen van een zo hoog mogelijk rendement zorgen voor betrouwbare leveranciers 26. Toetsvragen Welke doelen houd je voor ogen bij inkopen? Kies de juiste antwoorden. zorgen voor de juiste machtsverhoudingen voldoen aan de vraag van de klanten maken van een goede risico-inventarisatie behalen van een zo hoog mogelijk rendement zorgen voor betrouwbare leveranciers 27. Toetsvragen Zet de fasen uit het inkoopproces in de juiste volgorde. keuze van de leveringsomstandigheden uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen vaststellen inkoopbehoefte inkoopovereenkomst keuze van de leveranciers bewaken evaluatie bestelling of opdracht 28. Toetsvragen 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.vaststellen inkoopbehoeften keuze van de leveringsomstandigheden uitnodigen leveranciers om offerte uit te brengen keuze van de leveranciers inkoopovereenkomst bestelling of opdracht bewaken evaluatie. 29. Toetsvragen Welke producten hebben een geringe invloed op de winst en hebben een hoog inkooprisico omdat er slechts 1 leverancier is? a. b. c.strategische producten knelpuntproducten hefboomproducten b 30. Toetsvragen Wat zijn routineproducten? a. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico laag is. b. Producten of diensten die een grote invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is. c. Producten of diensten die een geringe invloed hebben op de winst en waarvan het inkooprisico hoog is. a 31. Jet Idskes , 2014