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Guía Startup: Para emprendedores ingeniosos

Versión  1  /  Febrero  2011

Nivel  Básico  /  Intermedio

La  Guía  Startup  se  encuentra  en  línea  en:  

Un  proyecto  de  Maestros  del  Web  

» Edición:  Stephanie  Falla  Aroche

»

Contacto:        —    

Redes  sociales:  

@maestros      —  

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GUÍA STARTUP

Introducción

¿Qué aprenderás con la Guía Startup?

se  encuentran:

» » » » »

GUÍASTARTUP 4

SOBRE EL AUTOR

Claudio Cossio

AppCircus  por  todo  el  planeta  

@ccossio     —  

Claudio  Cossio     —

http://www.suempresa.com

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Indice

» Estrategias  para  crear  empresas  online  ..........................................................7

»  ............................12

»  .......................................17

»    ..........22

»  ....................................29

»  ........................35

»  .............................................40

»  ............................................................45

»  .............................................49

»  ..............................53

»    ............................................56

»  ..................................................................................................60

GUÍASTARTUP 7

Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una

Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para

crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,

pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un cami-

no claro a la hora de emprender en Internet.

01Estrategias para crear empresas online

CAPÍTULO UNO

GUÍASTARTUP 8

01 Estrategias para crear empresas online

» » » » » »

Análisis de mercado

GUÍASTARTUP 9

» » » » » » » »

El  mercado  siempre  dictaminará  el  proceso  de  venta  en  el  cual  se  verá  involucrada  tu  

el  posicionamiento  de  tu  marca  en  la  mente  de  ellos  y  tendrás  la  oportunidad  de  co

Ventajas competitivas de tu modelo de negocio

GUÍASTARTUP 10

1 2

como  

1

2

3

4

5

GUÍASTARTUP 11

Recursos de tu Startup

» » »

»

»

GUÍASTARTUP 12

Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,

como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo

como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.

02Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto

CAPÍTULO DOS

GUÍASTARTUP 13

02 Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto

Métricas claves

» » » » » »

Ejecutar lo establecido

GUÍASTARTUP 14

1 ciclo  de  consumo  se  encuentra  el  mercado  y  si  la  aceptación  de  nuestra  pro

2 3

4

5

Estrategia de ejecución

GUÍASTARTUP 15

1

encontrar  tus  2

otras  de  mi  propia  cosecha:

»

»

»

»

»

El equipo fundador

GUÍASTARTUP 16

-­‐

»

» El  resto  de  los  socios  deberán  aportar  lo  necesario  para  atacar  las  necesidades  

» »

Nosotros  tenemos  un  dicho:  siempre  apostamos  por  el  jinete  en  lu

GUÍASTARTUP 17

Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero

tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y

desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo

que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.

03El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas?

CAPÍTULO TRES

GUÍASTARTUP 18

03 El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas?

La vitamina del siglo XXI

La  red  social  Facebook1    nos  pone  un  ejemplo  muy  claro  de  como  iniciaron  como  una  

2

Características de una Startup vitamina

GUÍASTARTUP 19

vitamina:

Clientes: » » » » »

Mercado: » » » » »

1   y  

2  y  

Gowalla4

GUÍASTARTUP 20

Los dolores de la sociedad de la información

Características de una Startup aspirina

» » » »

Clientes: »

» » » »

GUÍASTARTUP 21

Mercado: » » »

»

»

tu  mercado  para  adaptar  bien  tu  servicio  a  las  necesidades  de  tus  clientes  y  de  esta  

1 2    y  

GUÍASTARTUP 22

A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el

parte de tu modelo de negocio para que funcione.

04Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium

CAPÍTULO CUATRO

GUÍASTARTUP 23

04 Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium

1

pecto  y  de  los  cuales  vamos  a  tomar  su  2

Modelo Freemium

Canvas del modelo de negocio

»

GUÍASTARTUP 24

The Business Model Canvas » » » » » » » » »

Tus clientes

» » » » » » » »

La relación con tu cliente

GUÍASTARTUP 25

» » » » » »

Canales de distribución

»

» »

»

Propuesta de valor

GUÍASTARTUP 26

» » » » » » »

Actividades claves

GUÍASTARTUP 27

Recursos claves

Socios comerciales

Estructura de costos

» » » » » »

Flujos de ingreso

»

GUÍASTARTUP 28

» » »

GUÍASTARTUP 29

-

producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es

cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-

05vitales para emprender

CAPÍTULO CINCO

GUÍASTARTUP 30

05para emprender

La gasolina de tu Startup

mentos  siempre  a  mano:

» » »

GUÍASTARTUP 31

GUÍASTARTUP 32

Controla tus ingresos

GUÍASTARTUP 33

GUÍASTARTUP 34

» 1  

GUÍASTARTUP 35

En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu

empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora

hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a

dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuen-

ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital

06Bootstrapping e Inversionistas

CAPÍTULO SEIS

GUÍASTARTUP 36

06Bootstrapping e Inversionistas

Hemos  hablado  de  1  y  

2

Ponerse las botas del emprendimiento

» »

» » » »

GUÍASTARTUP 37

» » »

Vender sin tener un producto

Tienes que encontrar el servicio “correcto”

Sumergirte en tu mercado

GUÍASTARTUP 38

Los negocios son en blanco y negro

1 2

3 4 5 6 7 8 9

10

GUÍASTARTUP 39

11

GUÍASTARTUP 40

para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa-

ban una oportunidad para obtener grandes ganancias.

07inversionistas

CAPÍTULO SIETE

GUÍASTARTUP 41

07inversionistas

venta  de  1

Por  otro   lado   tenemos  un  mercado  en   constante   crecimiento   y   la   penetración  de  

Plan de negocio

» » » »

» » » »

El modelo de negocio de un inversionista

GUÍASTARTUP 42

1 2  y    donde  se  aso

4

Etapas del desarrollo de una inversión

blemente  recibas:

1 Idea   inicial

2

GUÍASTARTUP 43

3

Preparar una presentación

» » » » » » » » »

Recibir apoyo de un fondo de inversión

GUÍASTARTUP 44

Tener el respaldo de un Business Angel

GUÍASTARTUP 45

Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y

cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital hu-

mano.

08El equipo, eje central de emprender

CAPÍTULO OCHO

GUÍASTARTUP 46

08 El equipo, eje central de emprender

El papel del emprendedor en crear el equipo

» » » »

» » » »

Apoyo externo para los fundadores

GUÍASTARTUP 47

Factores a considerar al reclutar

cios  o  empleados:

» » » » » » » »

Áreas claves para una Startup en Internet

GUÍASTARTUP 48

» » » » Ventas:  todos  los  socios  deben  ponerse  delante  del  cliente  para  entender  sus  

» »

GUÍASTARTUP 49

Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.

decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es

vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para

ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso

clave para seguir aprendiendo.

09La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup

CAPÍTULO NUEVE

GUÍASTARTUP 50

09 La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup

Estrategia de ventas – Go to marketComo  entrar  en  la  industria  e  iniciar  el  proceso  de  penetración  del  mercado  es  una  

» » » » »

Pre-venta de tu producto

»

GUÍASTARTUP 51

» » » » » » » »

Busca tus primeras referencias

GUÍASTARTUP 52

Personaliza la venta para cada cliente

El factor psicológico de la venta

»

»

GUÍASTARTUP 53

Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo

en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y

ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en

que procesan la información para obtener los resultados deseados por los

usuarios y clientes.

10Inyectar sustentabilidad a la Startup, renovarse o morir

CAPÍTULO DIEZ

GUÍASTARTUP 54

» » » » »

Tus competidores

» » » » » »

GUÍASTARTUP 55

» »

Ventajas competitivas

» » » » » » » » » »

GUÍASTARTUP 56

Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus venta-

jas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de tra-

bajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se

acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas

estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones

11Vender o no vender tu Startup, el famoso exit

CAPÍTULO ONCE

GUÍASTARTUP 57

11 Vender o no vender tu Startup, el famoso exit

Pensar en la venta

» » »

Cotizar en la bolsa de valores

GUÍASTARTUP 58

Vender tu Startup

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mico  evento  de  6

Necesidad de exits en América Latina

empresas  de  telecomunicaciones  como  7

GUÍASTARTUP 59

Ecosistema de emprendedores de América Latina

1

2 4 Conecta5 6 7   y  

Mobilecamp8

60

60GUÍASTARTUP

Otras guías

abierto   para   desarrollar   aplicaciones   y   servicios