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Gua para

empezar

un negocio

Arturo Sotomayor Salas

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Gua para empezar

un negocio

Arturo Sotomayor Salas

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Gua para empezar un negocio

Hecho el depsito legal en la Biblioteca Nacional del Per

2013 16952

Editor: Universidad Catlica de Santa Mara

Samuel Velarde 320 Umacollo Arequipa

Impresin y Diseo: Arte y Color EIRL

Av. Alfonso Ugarte 500 F Arequipa Primera Edicin

Arequipa Per, octubre 2013

Fotografa

Arturo Sotomayor Salas

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Para Carmen y Arturo

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Proemio

El proceso de crecimiento de nuestra economa,

debe traer en la poblacin mayoritaria un efecto de

motivacin y creatividad. Motivador al ser un agente

econmico que impulsa diversas iniciativas

relacionadas con la micro y pequea empresa, as

como creador de nuevos emprendimientos en

actividades comerciales, de servicios y

manufactureras. Sirva esta publicacin de alguna

forma, para contribuir en la bsqueda de lo que a

veces parece un sueo, sin embargo, se transforman

en realidades con dedicacin, empuje y coraje. Esa es

la perspectiva.

Una constante en la vida estudiantil universitaria

y en amplios sectores, es pensar en la posibilidad de

incursionar en hacer empresa. Sin embargo, en las

actuales circunstancias de modernidad,

heterogeneidad tecnolgica y acuerdos de comercio

internacional, trasciende esos marcos de referencia o

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deseos iniciales, y podemos proyectarnos mucho ms

sobre lo que puede hacer el hombre como ser social.

Es importante comprender que la humanidad es

social desde el inicio, y la formacin del hombre y la

mujer sobre la tierra, tiene inherente y lleva en

esencia esa iniciativa y cultura emprendedora de

todo ser social. As, debemos considerar a nuestra

ciudad como una de las ciudades ms importantes y

vibrantes del Per. Dinamizamos la economa

porque somos y siempre seremos capaces de hacer

empresa.

CMO EMPEZAR UNA

PEQUEA EMPRESA

Estamos seguros y existen cientos de manuales

que se pueden encontrar en muchas tiendas y

libreras. Bastara adquirir uno de ellos o una

diversidad para leerlos, teniendo luego las pautas

para saber organizar y dirigir empresas por ejemplo.

Sin embargo, la presente Gua para empezar un negocio, tratar de crear las condiciones, para que usted sea la persona, que construya su propio

conocimiento y aprenda en el proceso.

No pensar equivale a no aprender, y usted ser

capaz de innovar y aplicar la creatividad, hasta

convertir su idea en un negocio, y establecerse en un

lugar determinado.

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ES NECESARIO TENER FUERZA

PARA EL NEGOCIO Y SER EXIGENTE

Desde el primer momento hay que ser

emprendedor, hay que mostrarse empresario y estar

dispuesto a todo. Una idea que tengamos de algn

negocio, puede convertirse en una oportunidad de

negocio.

En el Per, la competencia esta atenta cuando

caes, o cuando tienes inconvenientes comerciales.

Tenemos que ser lderes y exigentes frente a tales

problemas. Es necesario tener toda la fuerza para

trabajar, ser exigente y ser creativo para ganar

mercado.

A la primera persona que se le tiene que exigir,

es a uno mismo, cumpliendo con todos los plazos

planeados. Tenemos la oportunidad de darlo todo por

nuestro propio desarrollo y el de la comunidad.

LAS POSIBILIDADES

DE XITO

La motivacin, el deseo de emprender algo

nuevo y la creatividad, son necesarios para empezar y

direccionar una empresa. A lo anterior, es necesario

agregarle en su momento, la investigacin y la

capacidad de planificacin.

Es posible aumentar las posibilidades de xito,

dedicando primero y con la mejor disposicin, a la

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exploracin y estudio de los objetivos y metas

empresariales y personales. Posteriormente, con los

resultados obtenidos, es importante la elaboracin de

un plan de negocio detallado, que contribuya a

alcanzar las metas propuestas.

Durante el proceso de la elaboracin del plan de

negocios, usted podr reflexionar sobre algunas

particularidades que antes no haba pensado. El plan

ser muy til en el momento de la bsqueda de

financiamiento y le proporcionarn algunos

indicadores para medir su xito.

SOBRE EL

CAPITAL SEMILLA

Cada uno de nosotros somos personas lderes.

Podemos ser formados en la experiencia, la familia o

la universidad. Se puede escuchar en la generalidad,

que no hacemos empresa porque no disponemos de

dinero. Pero, realmente eso es mentira, muchas

veces es una simple justificacin por la falta de

emprendimiento y decisin.

Ninguna empresa nace grande. La empresa

nace pequea, con los propios recursos que puedes

tener en tu bolsillo. Ese es el denominado capital

semilla, y es importante saber que cuando uno hace

uso de ese dinero, puede tener niveles de

apalancamiento o endeudamiento bajos, o menos

del 20% de ese capital.

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Si fuera el apalancamiento muy grande,

podramos trabajar por mucho tiempo para cubrir los

pagos y no sera adecuado para el buen desarrollo de

la empresa.

VINCULARNOS A LA REALIDAD

Y EL ESPRITU EMPRESARIAL

El Per a nivel mundial, es considerado el pas

ms emprendedor del mundo. Segn la informacin

de las 80 economas que tienen participacin en el

GEM (Global Entrepreneurship Monitor), que es el

observatorio internacional de la actividad

emprendedora ms ambicioso del mundo, el ndice

de actividad emprendedora oscila entre el 2.5% y el

48%. Obviamente, el Per es quien tiene una de las

mayores tasas de emprendimiento en el mundo.

La poblacin de los pases involucrados en el

GEM para el 2013, se estima en ms de 5000

millones de personas, estimndose en 700 millones

los emprendedores.

Como micro o pequeos empresarios,

necesitamos vincularnos a la realidad y conocer

sobre algunos indicadores importantes. Cuntas

microempresas hay? Cuntas pequeas empresas

existen? Cuntas empresas grandes tenemos?

Cunto es la exportacin y en qu productos

principalmente?

Para la micro y pequea empresa, los aspectos

empresariales son importantes. Hay que interesarse y

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llevar cursos para desarrollarnos permanentemente.

No olvidemos tambin que, la tasa porcentual del

cierre de empresas es considerable.

Es importante tener espritu empresarial.

Formarse en la prctica, ser empresario. Considerar a

la juventud como un elemento fundamental en la

actitud emprendedora. La competitividad mover a

las personas con gran espritu empresarial.

Es importante hablar con perspectiva positiva.

Acompaar a nuestro emprendimiento nuestro

propio plan de vida. Es fcil ser dependiente, pero hay

una opcin que nos hace y nos har grandes: ser

empresario.

NEGOCIOS POR NECESIDAD

Y POR OPORTUNIDAD

Negocios por necesidad Hay negocios que se emprenden o inician

solamente para generar autoempleo, son los

negocios por necesidad, que no genera un mayor

crecimiento significativo y sustancial.

Negocios por oportunidad Sin embargo, hay negocios donde se muestra

una dedicacin y un esfuerzo continuo y permanente.

Se desarrollan mejores perspectivas y naturalmente

hay la fuerza para ser buen empresario, decidido y

trabajador. Hay la oportunidad para demostrar que se

genera crecimiento.

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Si observamos el contexto y la actividad

emprendedora, podemos advertir claramente que

hay muchas empresas que nacen por necesidad. Si le

preguntamos a una empresa por necesidad, si para

fin de ao incrementar su personal, probablemente

te contesten que quiz no tendrn ms trabajadores.

La empresa por oportunidad seguramente te dir que

tendr mayor cantidad de personal.

CREATIVIDAD

EMPRENDEDORA

El cambio que mostramos en nuestro desarrollo,

es la capacidad de hacer y que podemos ser

creativos. Debemos saber plenamente que tenemos

una obligacin con nosotros mismos. Desarrollar

nuestras habilidades y actitudes. Muchas veces

decimos que somos creativos y usamos los mismos

esquemas del pasado. Es preciso cambiar. Es crucial

la creatividad emprendedora. El cambio es para ser

mejor y lograr los mejores resultados.

Debemos tener la conviccin de dar lo mejor de

nosotros mismos. En eso radica la motivacin

personal y el xito empresarial.

Muchos aprendieron desde muy pequeos. Uno

se hace en el proceso de la vida. Cuando uno

emprende un negocio, algunas veces la adversidad

nos ensea y es buena cuna para el empresario

creativo.

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Siempre habr creatividad para demostrar y la

perseverancia que se forjar con el tiempo. Hay que

ser capaz de sobreponernos a todas las situaciones,

resolver y enfrentar con toda nuestra valenta

creativa.

PARA EMPRENDER

UN NEGOCIO

Ser emprendedor es planificar una idea, percibir

en el contexto social y asumir riesgos. Necesitamos

estar en el campo de accin, en la prctica. No

podemos asumir una posicin de situarnos alrededor

de nuestro escritorio o mesa de trabajo. Hay que ir al

campo. Tenemos que estar en contacto con las

herramientas, con el trabajo diario. Mostrar el gusto

por hacer las cosas con mucho entusiasmo.

Nosotros tenemos una semilla especial para

emprender. Es importante explotar esa capacidad

inherente. El xito vendr poco a poco.

Es sustancial tambin determinar las mejores

estrategias. Una buena estrategia de negocio, nos

llevar a una mejor accin.

El emprender un negocio, te har grande.

Mostrars toda la iniciativa para cambiar, con mucha

creatividad, perseverancia y para ser el mejor.

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CONVERTIR LA IDEA EN

UNA OPORTUNIDAD

Toda idea de negocio puede convertirse en

oportunidad. Necesitamos ver ms all de lo

inmediato.

Tres aspectos que har posible hallar una

oportunidad:

Conocimiento tcnico que se tenga sobre el negocio.

La experiencia anterior en alguna actividad

productiva y de servicio, es un potencial muy rico de

conocimientos tcnicos que nos permitir aplicarlos

en el negocio. Paulatinamente ser una base muy

significativa de nuestro desarrollo y nos har crecer

con mejores expectativas en el mercado.

Motivacin apasionada. Para empezar nuestro

negocio, seguramente nos sentiremos motivados; sin

embargo, para seguir y continuar con nuestro

proyecto de negocio, debemos mostrar una

motivacin apasionada.

Condiciones favorables del mercado. Debemos tomar

en cuenta las viabilidades del mercado: la viabilidad

comercial, la viabilidad tcnica y la viabilidad legal.

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LAS VIABILIDADES

DEL MERCADO

Para emprender un negocio, distinguimos las

siguientes viabilidades:

1. Viabilidad Comercial. Distinguir dentro del mercado que en nuestra idea existe una oportunidad

de negocio y no darle importancia a la competencia.

Que es posible influir en el mercado, conociendo a la

nueva demanda de potenciales consumidores.

Especialmente en esta viabilidad, nos puede ser muy

til la investigacin de mercados, porque

conoceremos el perfil de los consumidores que darn

vida a nuestra idea y proyecto. Podremos tambin

lanzar un producto que pueda satisfacer a los nuevos

compradores, y aplicaremos determinado plan de

marketing para promocionar nuestro bien o servicio.

Es trascendental un buen plan de promocin,

comunicacin y credibilidad.

2. Viabilidad Tcnica. Todo emprendedor, de ser posible, debe conocer el proceso tcnico de la

actividad productiva y de servicio. Es fundamental y

ser una base muy importante. Saber lo que se

denomina el know how. Tener tambin el conocimiento de la tecnologa existente y su

aplicabilidad. Es necesario saber hacer de todo en

nuestro propio negocio o empresa. No crear

obstculos para nuestra propia motivacin tcnica.

Muchas veces nos creemos expertos y no estamos

inmersos en lo tcnico. Es preciso ser experto en lo

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tcnico, aprender de los tcnicos. (Aprender en las

mismas mquinas por ejemplo)

3. Viabilidad Legal. Tratar de tener informacin de los aspectos legales en el contexto microeconmico y

macroeconmico. Legalmente no podemos

desarrollar nuestro negocio por mucho tiempo en la

informalidad. Tal vez, podemos necesitar unos dos o

tres meses para consolidarlos inicialmente en el

inicio; pero, es importante formalizarnos. Ser formal

implica un proceso de crecimiento, tomando en

consideracin nuestras perspectivas.

Es trascendente tomar en cuenta las

viabilidades. No podemos obviarlas y pasar encima

de ellas. Por ltimo, tendremos la Viabilidad

Econmica, que ser la convergencia de las tres

desarrolladas y nos permitir determinar la

rentabilidad del negocio.

GUIA PARA EMPEZAR

UN NEGOCIO

Por la creciente actitud de la poblacin para

establecer y desarrollar una micro y pequea

empresa, queremos incentivar, motivar y apoyar a las

personas emprendedoras y proveerles de algunos

aspectos prcticos.

El objetivo fundamental es orientar, motivar,

informar y proveer las herramientas necesarias para

apoyar a los microempresarios.

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La presente gua, esta dirigida especialmente a

empresarios y emprendedores que buscan

orientacin y apoyo para consolidar su gestin. Le

ayudar en el proceso de formacin de un negocio.

La gua para empezar un negocio, incorpora

informacin legal referencial para el inicio de las

actividades. Estaremos dispuestos a guiarlo para que

se convierta en un empresario de xito. Gracias a

ello, podr aplicar todos los fundamentos para

empezar a convertir su idea en un negocio prspero.

PARA CONSTITUIR

UN NEGOCIO

Una persona natural (cualquier persona

individualmente) o jurdica (en el caso de formacin

de empresas), puede constituir una micro y pequea

empresa. Es importante tomar en cuenta, que estas

deben considerar un nmero de trabajadores, como

observamos a continuacin.

MICRO

EMPRESA

PEQUEA

EMPRESA

Nmero de

trabajadores

1 a 10

trabajadores

1 a 50

trabajadores

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MODALIDAD DE NEGOCIO: COMO

PERSONA NATURAL Y COMO

PERSONA JURDICA

De acuerdo a la persona que se har cargo en el

negocio, se consideran dos modalidades de negocio:

1.- Como persona natural. Las personas pueden

realizar actividades de negocios, sin haber

establecido una empresa. Por ejemplo: vender algn

producto en su propia casa o en otros lugares.

Considerando su actividad, se les denomina

Personas naturales con negocio.

Persona natural con negocio - Son las personas que estn desarrollando alguna

actividad de negocio.

- Perciben rentas o ingresos de tercera categora.

- Debern obtener su Registro nico de

Contribuyentes (RUC).

2.- Como persona jurdica.

Si las mismas personas naturales toman la

decisin de constituir una empresa, tendr la

denominacin de Empresa individual de responsabilidad limitada.

Las personas jurdicas (empresas) estn

constituidas por una o varias personas naturales o

jurdicas que desean realizar negocios formalmente.

Empresa individual de responsabilidad limitada

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- La sociedad o la empresa es responsable ante

terceros.

- Tienen la plena facultad de participar en

concursos pblicos y adjudicaciones como

proveedores de bienes y servicios.

- Pueden realizar negocios con otras personas

jurdicas del pas y del extranjero.

- Pueden obtener crditos con mayor facilidad y

pueden ampliar su negocio incrementando su capital,

abriendo nuevos locales comerciales o vendiendo

hacia el exterior.

- La duracin de la empresa es indeterminada.

- Los rganos de la empresa son el Titular y la

Gerencia.

DIFERENTES TIPOS DE

SOCIEDADES

Hay tres formas ms comunes de sociedades

que se puede establecer en el Per. Ellas son:

- La sociedad annima. - La sociedad annima cerrada. - La sociedad comercial de responsabilidad

limitada.

Para constituir una Sociedad Annima (S.A.) y

una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.), es necesario

que el nmero de accionistas sean dos o ms, ya

sean estas personas naturales o jurdicas, residentes

o no residentes en el pas. Sobre la cantidad mxima,

es totalmente ilimitada para la S.A., y para la S.A.C. el

nmero es de 20.

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Es indispensable la participacin de un Notario

Pblico para el inicio de las gestiones y en el trmite

de la creacin de las sociedades. Las sociedades

pueden adoptar cualquier nombre, seguidas de las

siglas pertinentes.

En una Sociedad Comercial de Responsabilidad

Limitada, los socios, que pueden llegar a 20, no

responden personalmente por las obligaciones que

puede tener la empresa. El capital esta dividido en

partes iguales, y son las participaciones. La

administracin de la sociedad se encarga a uno o

ms gerentes, que pueden ser socios o no, quienes la

representan.

HACIA LA FORMACIN DE LA

MICRO Y PEQUEA EMPRESA

Uno de los primeros y ms importante paso legal

en el momento de empezar un negocio, es obtener

una licencia de negocio:

Licencia Municipal de Funcionamiento

Para obtener la Licencia de Funcionamiento, se

debe acudir a la municipalidad del distrito donde se

desarrollarn las actividades. Las gestiones no son

muy extensas en el tiempo, aunque uno puede pedir

un permiso provisional.

La municipalidad del distrito otorgar el permiso

correspondiente, casi inmediatamente. Verificando

obviamente la zona y la compatibilidad de uso del

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negocio, de acuerdo a la zonificacin que haya

realizado el municipio.

RGIMEN

TRIBUTARIO

Las personas naturales y personas jurdicas,

deben tributar. Tienen la obligacin de pagar el

Impuesto a la Renta, que se aplica sobre la renta que

han obtenido en el pas.

El tipo de negocio determinar el rgimen

tributario, considerando que hay regmenes

diferentes:

Para las personas naturales.

- Rgimen nico Simplificado (RUS). - Rgimen Especial de Renta (RER). - Rgimen General de Renta.

Para las personas jurdicas.

- Rgimen Especial de Renta (RER). - Rgimen General de Renta

Rgimen nico Simplificado (RUS)

Es un rgimen tributario de los negocios de menor

movimiento econmico, que realizan diversas

actividades relacionadas con el comercio, industria y

servicios. Sus ingresos brutos no deben ser mayores

a S/.360.000 nuevos soles anuales.

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Las actividades deben realizarse en un solo

establecimiento o fbrica productiva.

Rgimen Especial de Renta (RER)

Es un rgimen tributario dirigido a los pequeos y

medianos contribuyentes. Este rgimen facilita el

pago del impuesto a la renta, principalmente de

tercera categora, que es aplicable a los negocios.

Se pueden acoger a este rgimen, los

contribuyentes que se dedican a las actividades de

comercio e industria, y se entiende especialmente a

la venta de los bienes que adquieren, produzcan o

manufacturan; as como la de aquellos recursos

naturales que sean extractivos, incluidos la cra y el

cultivo.

Los ingresos anuales no deben ser superiores a

S/.525.000

Rgimen General de Renta

Es un rgimen tributario que grava las actividades

comerciales, mineras, industriales, agropecuarias y

otras realizadas por las empresas que se dedican a

los negocios.

Debe pagar el Impuesto a la Renta y el Impuesto

General a las Ventas.

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