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GUA DE REFERENCIADEL NEGOCIO

Esta Gua de Referencia del Negocio est actualizada hasta el 1 de septiembre del 2017. Las actualizaciones se publican en: Amway.com/BRG

INTRODUCCIN

Bienvenido a Amway .....................................2

Amway, los IBO y la IBOAI .............................2

Canal de Distribucin de Ventas Directas ........2

Las Mejores Prcticas ...................................3

Cdigo de tica .............................................3

Consejos para Construir el Negocio ...............3

Cmo Empezar ......................................... 34

Cmo Registrar a Otros IBO ...........................4

Recursos de Capacitacin ..............................5

A: EL PLAN

Plan de Compensacin del IBO de Amway .... A-1

Renovacin Anual del Negocio ................... A-22

Crditos y Transferencias de Volumen ........ A-22

Cmo Construir un Negocio Internacional ... A-22

B: CMO ADMINISTRAR TU NEGOCIO

Informacin y Cmo Ordenar Productos ........ B-1

Garanta de Satisfaccin ............................. B-1

Otras Garantas .......................................... B-1

Devoluciones ............................................. B-1

Proteccin contra la Responsabilidad Civil por los Productos ................................ B-2

Impuesto a las Ventas ................................ B-2

Licencias de Negocios ................................ B-2

Ordenanzas de Zonificacin ........................ B-2

Contabilidad Bsica .................................... B-2

Impuesto a las Ganancias .......................... B-3

Seguros ..................................................... B-3

Materiales de Capacitacin y de Apoyo al Negocio ........................................ B-4

Declaracin sobre Responsabilidad ............. B-4

Planificacin de Sucesin ........................... B-4

Tiendas Asociadas ..................................... B-4

C: REGLAS DE CONDUCTA

Reglas de Conducta ..................................C-2 .................................................. E: APNDICE

CONTENIDOUsa esta gua para descubrir cmo generar ingresos. Lee las Reglas de Conducta y encuentra informacin til del negocio.

INFORMACIN DE CONTACTO DEL DEPARTAMENTO DE REGLAS Y CONDUCTA DEL NEGOCIOCorreo electrnico: [email protected]: 1-616-787-6712Fax: 1-616-787-7896

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INTRODUCCIN Bienvenido a Amway

Felicitaciones, Empresario Independiente! Has comenzado un excelente negocio apoyado por Amway, una compaa familiar basada en el poder de las relaciones. Queremos hacer que construir tu negocio te sea lo ms fcil posible, por lo que hemos elaborado esta Gua de Referencia del Negocio. Lela para comenzar, y consltala siempre que tengas una pregunta sobre tu negocio.

Amway, los IBO y la IBOAI

Ests en este negocio por tu cuenta, pero nunca ests solo. Amway y los Empresarios Independientes (los IBO) trabajan juntos a cada paso del camino para hacer avanzar al negocio. Amway y los IBO trabajan tambin con la Asociacin Internacional de Empresarios Independientes (la IBOAI*, por sus siglas en ingls) para realizar modificaciones positivas que benefician a todos los IBO.

Echemos un vistazo a la relacin entre Amway, los IBO y la IBOAI.

De acuerdo con el Contrato de IBO, Amway otorga a los IBO el derecho a comprar productos a travs de Amway al costo al IBO para la reventa, el derecho a auspiciar a otros a convertirse en IBO y vender productos Amway, el derecho a calificar para las bonificaciones segn el Plan de Compensacin del IBO de Amway, y diversas formas de apoyo para los IBO y sus clientes. Los IBO poseen y operan sus propios Negocios Independientes (los IB) a travs de los cuales venden productos Amway y pueden auspiciar a otros para que hagan lo mismo. Como contratistas independientes, los IBO deben cumplir con el Contrato de IBO, incluidas las Reglas de Conducta, pero por lo dems tienen la libertad de trabajar cmo, cundo y dnde quieran. Ellos definen qu significa el xito para ellos, fijan sus propias metas y desarrollan un plan que les ayude a alcanzarlas. Y tienen el apoyo de su lnea ascendente, as como de miles de empleados de Amway que trabajan duro para ayudarles a alcanzar sus metas.

La IBOAI es una asociacin de comercio a la que cualquier IBO se puede unir, pero es ms que eso: es la voz de todos los IBO, un canal de comunicacin abierto y transparente entre los IBO y Amway Norteamrica. T y todos los dems IBO son el corazn de la oportunidad Amway, y cuando se fund la IBOAI en 1959 con el nombre de American Way Association, los IBO fundadores descubrieron la importancia de asegurarse de que todos los IBO tuvieran una voz en el negocio Amway. Ellos crean en varios principios fundamentales, como el derecho a estar en el negocio por cuenta propia y que la oportunidad deba estar abierta a todas las personas sin distincin alguna. La IBOAI escucha las ideas de los IBO, propone mejoras y asesora a Amway sobre las mejores maneras de hacer avanzar al negocio. El Consejo de la IBOAI est compuesto por 15 miembros con voto calificados en el nivel Diamante o superior, elegidos por los IBO calificados en el nivel Platino o superior. Puedes comunicarte con ellos a travs de tu lnea ascendente o directamente a la oficina de la Asociacin:

IBOAI220 Lyon Street NW, Suite 850 Grand Rapids, MI 49503 [email protected] iboai.comTelfono: 1-616-776-7714 Fax: 1-616-776-7737

Canal de Distribucin de Ventas Directas Los negocios de ventas directas dependen de los contactos interpersonales; las relaciones son el corazn de nuestro negocio. Cada producto tiene una historia nica, y cada IBO es un embajador del producto que cuenta esa historia.

El Modelo de Ventas Directas. A diferencia de los negocios que dependen de la publicidad de masas y de las ventas en lnea, el modelo de negocio de IBO se basa en las interacciones y relaciones personales.

Amway es un miembro destacado y activo de asociaciones de ventas directas regionales y nacionales por todo el mundo, y ejecutivos de Amway ocupan aproximadamente 50 puestos de liderazgo en esas asociaciones. En EE.UU., Amway es miembro de la Asociacin de Ventas Directas (DSA, por sus siglas en ingls) desde 1962. Para conocer ms, visita el sitio web de la DSA, dsa.org.

*IBOAI es una marca registrada de la Asociacin Internacional de Empresarios Independientes.

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INTRODUCCIN Las Mejores Prcticas

Los IBO conocen el poder y el privilegio de poseer un negocio, y junto a ellos viene la responsabilidad. Es tu responsabilidad seguir las Reglas de Conducta, que se encuentran en la Seccin C de esta Gua y forman parte de tu contrato con Amway. Por ejemplo, las Reglas te permiten realizar ventas en lnea nicamente a travs de tu Sitio Web Minorista Personal proporcionado por Amway, no en tiendas minoristas o en sitios de venta minorista como eBay o Amazon. Las Reglas tambin prohben a los IBO hacer que productos Amway sean exportados hacia o importados desde cualquier otro pas, sin importar si Amway hace negocios en ese pas.

Con respecto a los medios sociales, asegrate de utilizar configuraciones de privacidad para que solamente tus contactos personales vean la informacin de tu negocio, no todo el mundo. Quieres realizar un video para promocionar tu negocio Amway? Segn las Reglas de Conducta y las leyes de derechos de reproduccin aplicables, primero debes obtener los derechos para utilizar la msica. Amway tambin requiere que todos los videos sean aprobados por el Departamento Administrativo de Materiales de Apoyo al Negocio de Amway antes de publicarlos, sin importar si contienen msica o no.

Cumplir con las Reglas ayuda a proteger tu negocio y los negocios de todos los IBO, y estos son slo unos pocos ejemplos. Por favor revisa las Reglas de Conducta completas en esta Gua, adems de los recursos en lnea que te sern tiles en Amway.com/protegetunegocio.

Estndares de Control de Calidad

El Poder de Ser Dueo, Cuestiones de la Propiedad Intelectual: Preguntas Frecuentes para los IBO

El Poder de Ser Dueo: Tres Mejores Prcticas para los IBO Nuevos (video)

Pautas de los Medios Sociales

Gua de Derechos de Reproduccin de la Msica

Estos departamentos dentro de Amway estn siempre listos para responder tus preguntas.

Servicio al Cliente (CS, por sus siglas en ingls)

Reglas y Conducta del Negocio (BCR, por sus siglas en ingls)

Materiales de Apoyo al Negocio (BSM, por sus siglas en ingls)

Cdigo de tica

Como IBO, nos comprometemos a administrar nuestros negocios de acuerdo con los siguientes principios: Cumpliremos no slo con la letra de las Reglas de

Conducta, sino tambin con el espritu de las Reglas. Nos comportaremos en una manera tal que refleje

nicamente los estndares ms altos de integridad, honestidad y responsabilidad porque reconocemos que nuestras acciones como IBO tienen efectos de amplio alcance, no solo sobre nuestros propios negocios sino tambin sobre los de otros IBO.

Consejos para Construir el Negocio con xito

Construir un negocio balanceado requiere tres componentes: usar t mismo los productos para familiarizarte mejor con ellos, vender los productos a clientes y ayudar a IBO nuevos que auspicias a hacer lo mismo.

Cmo Empezar

Consejo 1. Familiarzate con los productos.

Aprender: Las ventas de productos son la clave para obtener dinero, y Amway.com es un lugar excelente para aprender sobre todos los productos maravillosos que Amway tiene para ofrecer. Piensa en los productos que tus clientes y t probablemente pediran una y otra vez.

La experiencia con los productos es la mejor herramienta de ventas. Cuando te familiarices con la alta calidad y el rendimiento insuperable de los productos Amway, podrs hablar de ellos con confianza y te ser ms fcil venderle a clientes. Comparte tus productos favoritos, y probablemente a tus amigos y familiares les interesar comprarlos tambin. Una manera sencilla de empezar es con el Estuche Inicial de Productos opcional, que te entrega una coleccin de nuestros productos ms populares y fciles de vender. Adems del gran potencial de negocios, disfrutars del beneficio adicional de comprar productos excelentes al costo al IBO!

Los catlogos y otros materiales impresos de Amway indican nuestros precios usando un cdigo, para que puedas mostrarle los productos a los clientes sin revelar tu precio de IBO (rebajado). En el Cdigo de Precio, el nmero que sigue a la P es el PV, el nmero que sigue a la B es el BV y el nmero que sigue a la Y es Tu Costo al IBO. Agrega un punto decimal antes de los ltimos dos dgitos. Una vez que hayas probado los productos y reflexionado sobre tu estrategia de precios, estars listo para presentarle los productos a otras personas!

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INTRODUCCINConsejo 2. Presntale los productos a otras personas.

Vender: Generas ingresos vendiendo productos Amway. Cada producto tiene un Precio Minorista Sugerido, pero t decides cunto cobrarle a tus clientes. Obtn ingresos inmediatos ofrecindole productos a tus clientes al precio que determines. T te quedas con la diferencia entre su precio y tu costo. Es as de fcil.

Una gran manera de presentar los productos y comenzar a venderle a otras personas es a travs del Estuche Inicial de Productos opcional. Puedes probar muestras de productos t mismo y ofrecer muestras a otras personas. Los clientes tendrn ms fe en tus recomendaciones si saben que disfrutaste t mismo de los beneficios.

Para obtener ms informacin sobre cmo vender productos, puedes dirigirte a:

Tu lnea ascendente. Amway.com, para encontrar la ltima informacin

sobre productos. Los Estuches de Ventas disponibles en Amway.com. Los cursos educativos que ensean cmo vender

productos en Amway.com/educacion.

Consejo 3. Construye para obtener rentabilidad.

Auspiciar: Tienes mucha libertad en lo que hace a la construccin de tu negocio. Sin embargo, hemos descubierto que los IBO ms exitosos primero prueban los productos para familiarizarse con ellos; le venden los productos a clientes; y luego auspician a IBO nuevos para que hagan lo mismo. Expande tu negocio y comparte la oportunidad Amway auspiciando a otras personas. Capacitars a IBO nuevos de la misma forma que fuiste capacitado t por el IBO que te auspici. Al hacerlo, puedes ganar Bonificaciones de Rendimiento mensuales en base a cunto vendas, y Bonificaciones de Liderazgo mensuales y anuales en base a las ventas de los IBO de lnea descendente.

Cmo Registrar a Otros IBO

Consejo 1. Pdele ayuda a tu lnea ascendente.

El IBO que te registr probablemente tenga un sistema probado para generar ventas y mostrarle el Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway a personas que podran estar interesadas en comenzar su propio negocio Amway. Recurre a l o ella cuando comiences a presentar el Plan.

Consejo 2. Familiarzate con Amway.com.

Visita Amway.com. Ingresa en Compra, en la barra principal de herramientas. Busca productos de Nutricin y Bienestar, Belleza, Para el Hogar, B2B y las dems categoras de productos. Luego, echa un vistazo a las otras pestaas de la barra principal de herramientas. Familiarzate con la navegacin y las categoras simplificadas. Esto te ahorrar tiempo y te permitir mostrarle a los prospectos lo fcil que es usar el sitio web de Amway.

Consejo 3. Recomienda el Estuche Inicial de Productos.

Comprar el Estuche Inicial de Productos es una opcin inteligente para los IBO nuevos. El Estuche Inicial de Productos fue desarrollado para ayudar a los IBO nuevos a familiarizarse con algunos de nuestros productos favoritos y fciles de compartir, para que se los presenten con xito a otras personas. Si bien es opcional comprar el Estuche, nuestra investigacin sugiere que los IBO que compran el Estuche Inicial de Productos cuando se registran son ms productivos y comienzan con ms fuerza que quienes no compran el Estuche.

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INTRODUCCIN Recursos de Capacitacin

Conoce el negocio y los productos.

Hay mucho que aprender cuando recin empiezas, y los IBO de lnea ascendente son un gran recurso para obtener informacin sobre cmo construir un negocio. Los recursos de capacitacin desarrollados por Amway tambin son muy tiles. Los videos educativos se centran en temas como la manera de generar ingresos, las ventas y los aspectos bsicos del negocio. Puedes encontrarlos en Amway.com/educacion. Adems, puedes aprovechar la capacitacin brindada en eventos patrocinados por Amway. Muchos de los eventos incluyen talleres dirigidos por un instructor. Puedes encontrar apoyo adicional de parte de los Proveedores Aprobados autorizados por Amway. Los Proveedores Aprobados estn autorizados por Amway para brindar a los IBO apoyo como: conferencias, literatura, seminarios web, asesoras y ms. Para obtener materiales adicionales que te ayuden a hacer crecer tu negocio, visita Amway.com, ingresa y dirgete al Centro del Negocio > Centro de Recursos.

EL PLANCONTENIDO DE LA SECCIN

Plan de Compensacin del IBO de Amway ....................................................A-1

Renovacin Anual del Negocio ...................................................................A-22

Crditos y Transferencias de Volumen ........................................................A-22

Cmo Construir un Negocio Internacional ...................................................A-22

A

EL PLAN | CMO GENERAS INGRESOS

A-1

Plan de Compensacin del IBO de Amway

El Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway te permite generar ingresos en base a comercializar una variedad de productos y servicios de alta calidad. (La venta y el uso de productos es una parte de la construccin de un negocio balanceado y exitoso, que tambin incluye auspiciar a otras personas a unirse al negocio).

Puedes ganar bonificaciones en base al volumen total de ventas generadas a travs de los clientes a los que prestas servicio y a travs de la organizacin de negocios que desarrollas registrando a otras personas como IBO. En pocas palabras, El plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway te recompensa por vender productos y servicios y por registrar a otras personas como IBO para que hagan lo mismo.

El Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway recompensa varios niveles de logro. Cada IBO es un empresario o una empresaria independiente, cuyo xito individual depende de sus propios esfuerzos de ventas y de los esfuerzos de ventas de las personas a las que registra. El ingreso bruto de tu negocio independiente se basa en una combinacin de los llamados ingresos inmediatos el margen de ganancia minorista sobre las ventas a clientes y de cualquier bonificacin que ganes por tu volumen total de ventas.

Ingresos Inmediatos

Tus ingresos inmediatos consisten en la diferencia entre el costo al que le compras inventario de productos a Amway o a tu IBO auspiciador y el precio al que le vendes los productos a tus propios clientes. Estos ingresos se obtienen inmediatamente en el momento de cada venta a un cliente. Para tu conveniencia, Amway publica precios minoristas sugeridos para todos los productos. Sin embargo, se trata de precios sugeridos solamente y no ests obligado a cobrar esos precios. Cada IBO tiene derecho a decidir independientemente los precios a los que le vende los productos a los IBO o a otros clientes.

Bonificacin de Rendimiento

Se pueden obtener ingresos adicionales a travs de las Bonificaciones de Rendimiento mensuales. La Bonificacin de Rendimiento se basa en el volumen de ventas que se registra de dos tipos de cifras el Valor de Puntos y el Volumen de Negocios (respectivamente PV y BV, por sus siglas en ingls) que se publican en relacin con cada producto o servicio disponible.

El PV es una cantidad unitaria (puedes pensar en el PV como en una cantidad de puntos) asignada a cada producto. El PV total asociado con tu volumen de ventas mensual se registra para determinar tu nivel de Bonificacin de Rendimiento. Mientras ms alto sea tu PV total, ms alto ser el porcentaje (hasta el 25%) usado para calcular tu bonificacin (consulta la Tabla de Bonificacin de Rendimiento ms adelante).

El BV es una cifra en dlares asignada a cada producto. El BV total asociado con tu volumen de ventas mensual se multiplica por el porcentaje de tu nivel de PV para determinar tu Bonificacin de Rendimiento bruta. Tu volumen de ventas, o tu PV/BV como se conoce generalmente, se genera por tus compras personales, ya sea para uso personal o reventa y por las compras hechas por tus clientes registrados.

Para calcular tu Bonificacin de Rendimiento bruta, suma el Volumen de Salto de tus IBO frontales (los que registraste personalmente) tanto el PV como el BV a tu PV y BV personal y luego realiza el clculo segn la Tabla de Bonificacin de Rendimiento. Sin embargo, deben restarse del monto bruto todas las Bonificaciones de Rendimiento ganadas por tus IBO frontales, utilizando la misma Tabla, para llegar a tu Bonificacin de Rendimiento neta. Adems, estars por lo menos en el mismo nivel de porcentaje que la lnea descendente. Nota: la experiencia ha demostrado que los IBO que registran a otras personas tienen un volumen promedio ms alto que quienes no lo hacen.

Tabla de Bonificacin de RendimientoSi tu PV Total Mensual es:

Tu Bonificacin de Rendimiento es:

7,500 ms 25% de tu BV

6,000-7,499 23%

4,000-5,999 21%

2,500-3,999 18%

1,500-2,499 15%

1,000-1,499 12%

600999 9%

300-599 6%

100-299 3%

Aproximadamente el 48% de todos los IBO estuvo activo.Los IBO de EE.UU. fueron considerados como activos en meses del ao 2016 cuando intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensacin del IBO de Amway, o recibieron una bonificacin monetaria o asistieron a una reunin de Amway o de IBO. Si alguien mantiene ese nivel de actividad cada mes durante un ao completo, su ingreso anual sera de $2,484. Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El Ingreso Bruto representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, ms las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. Tambin es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayora discrecionales, que pueden resultar mayores en relacin con los ingresos durante los primeros aos de operacin.

El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO activos fue de $207.

Interpretacin del Estado de Cuenta de Bonificaciones de Rendimiento

A-2

EL PLAN | CMO GENERAS INGRESOS Cmo se Presentan las Bonificaciones de Rendimiento

en Tus Estados de Cuenta de Bonificaciones

En los Estados de Cuenta de Bonificaciones, la Bonificacin de Rendimiento se presenta como dos elementos: Volumen Personal y Diferencia sobre (los IBO) Auspiciados Personalmente. En vez de restar las bonificaciones totales de tus frontales de tu bonificacin bruta, el mtodo de la diferencia mostrado en tu estado de cuenta de bonificaciones, hace la resta entre los porcentajes de niveles de PV tuyo y el de tus frontales. Ambos mtodos llegan al mismo resultado.

A continuacin se muestra cmo se calcula cada elemento en el mtodo diferencial, seguido de un ejemplo simplificado.

1. Clculo Personal: Tu BV personal multiplicado por tu porcentaje de nivel de PV (basado en tu PV total, incluido tu volumen de salto).

2. Clculo de la Diferencia: El BV de grupo de cada uno de tus IBO frontales, multiplicado por tu porcentaje de nivel de PV, menos el porcentaje del nivel de PV del IBO. (La diferencia se calcula por separado para cada uno de tus IBO frontales).



Los IBO que reciben una Bonificacin de Rendimiento por el volumen de un IBO de lnea descendente deben estar en cumplimiento de las Reglas de Conducta, incluido el Requisito de Volumen de Clientes. La aceptacin de dicha Bonificacin de Rendimiento constituye tu afirmacin de cumplimiento de este requisito.

Frontal A Frontal C

T

Frontal B

1,300 3,900

100 300

6001,800

450 1,350

150 450

300 900

300 600

150 300

450 900

150 450

150 450

150 450

150 450

150 450

150 450

150 450

= 9% (Nivel de PV de C)

= 6%

= 6%

= 3%

= 6% (Nivel de PV de A)

= 3% (Nivel de PV de B)

100 300

7,50022,500

5001500

Personal Grupo

Tu Volumen de Grupo = Volumen Personal + Volumen de Salto

de cada uno de tus IBO frontales.

150 450

= 12% (Tu Nivel de PV)

PVBV

A-3

NorteamricaEstado de Cuenta de la Bonificacin de Rendimiento

Para el mes de septiembre del 2017Moneda: USE Dlares Estadounidenses - Amway

A: 1234567 TPO BOX 33333CITY, ST 11111-0422

Las Reglas de Conducta requieren que todos los IBO que reciben una Bonificacin de Rendimiento sobre el volumen de un IBO de lnea descendiente, estn en cumplimiento con las Reglas de Conducta, incluida la Regla de

Volumen de Clientes. La aceptacin de cualquier Bonificacin de Rendimiento sobre el volumen de un IBO de lnea descendente, constituye tu afirmacin de cumplimiento con estas reglas. Para garantizar el cumplimiento, es

posible que tu bonificacin haya sido pagada directamente a tu Platino ascendente para su gestin. Si tienes preguntas sobre esta cuestin, por favor consulta a tu Platino ascendente.

Nombre de IBO Cls PV BV % Bonificacin/ Cuentas por CobrarNmero Diferencia Bonificacin

Volumen Personal: 2 150.00 450.00 12 54.00 0.00 54.00

DIFERENCIA SOBRE AUSPICIADOS PERSONALMENTE CON VOLUMEN

15554 IBO, A 9 450.00 1,350.00 6 81.00 81.00

25551 IBO, B 9 100.00 300.00 9 27.00 27.00

20949 IBO, C 9 600.00 1,800.00 3 54.00 54.00

Totales de Grupo: 1,300.00 3,900.00 216.00 0.00 216.00

T Personal 1,300.00 12% 0.12 x 450.00 = 54.00

A Diferencia 450.00 12% - 6% = 6% 0.06 x 1,350.00 = 81.00

B Diferencia 100.00 12% - 3% = 9% 0.09 x 300.00 = 27.00

C Diferencia 600.00 12% - 9% = 3% 0.03 x 1,800.00 = 54.00

Tu Bonificacin de Rendimiento Mensual Total Bruta $216.00

Clave para los Clculos

Cmo Interpretar el Estado de Cuenta de la Bonificacin de Rendimiento

EL PLAN | CMO GENERAS INGRESOS



Cmo encontrar el % de Bonificacin de Rendimiento

Cmo calcular tus montos de bonificaciones

BV Personal BV de Grupo

IBO % de Bonificacin de Rendimiento

Elemento Tipo de Bonificacin de Rendimiento

PV de Grupo

A-4

EL PLAN | PREMIOS Y CALIFICACIONESPara reconocer y recompensar tus logros, Amway ofrece un sistema amplio de premios y bonificaciones. La Corporacin otorga distintivos y placas por logros en el desarrollo del negocio y proporciona reconocimiento adicional en publicaciones y por otros medios. Amway actualiza continuamente las bonificaciones y los premios para fomentar el crecimiento y el rendimiento. Si tienes preguntas, consulta los materiales actuales o comuncate con tu lnea ascendente.

Para ser elegible para estos premios y bonificaciones, debes estar en cumplimiento del Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway y de las Reglas de Conducta del IBO en todo momento. Todos los premios y bonificaciones por logros estn sujetos a revisin y aprobacin de Amway antes de su otorgamiento. Las pginas siguientes se centran en cada uno de los premios al IBO y sus requisitos de calificacin. Las bonificaciones elegibles mencionadas en estas pginas son explicadas ms detalladamente en las secciones Bonificaciones Mensuales y Bonificaciones Anuales ms adelante.

Auspiciador del 25%

Puedes calificar como Auspiciador del 25% si: Registras a un IBO de Norteamrica que califique como Productor Plata o Platino.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%.

Productor Plata

Puedes calificar para Productor Plata si logras cualquiera de los siguientes requisitos en un mes:

1. Generar Volumen de Premio (tambin llamado PV de Grupo) de por lo menos 7,500 PV, o

2. Registrar personal o localmente a un grupo de Norteamrica calificado en el nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% y generar Volumen de Premio de por lo menos 2,500 PV en el mismo mes, o

3. Registrar personal o localmente a por lo menos dos grupos de Norteamrica calificados en el nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en el mismo mes.

Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser usados para la calificacin de Productor Plata.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Productor Plata. Otros reconocimientos, como una mencin en una

publicacin para los IBO.

Productor Oro

Puedes calificar para Productor Oro si alcanzas 3 meses de Productor Plata/Platino dentro del ao fiscal de IBO (del 1 de septiembre al 31 de agosto). Para el caso de tu primera vez en calificar para Productor Oro, puedes usar un perodo de 12 meses consecutivos para alcanzar cualquiera de los 3 meses de calificacin.

Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser usados para la calificacin de Productor Oro.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Productor Oro. Otros reconocimientos, como una mencin en una


Platino

Llegar a Platino es un logro importante. El Platino es considerado como el lder de su propio grupo. Como Platino, t capacitas, brindas suministros y motivas a tu grupo, ensendole a encargarse de las responsabilidades de liderazgo de sus propios grupos. En pocas palabras, llegar a Platino significa que ests entrando a una nueva fase del negocio. Continuars con las actividades que te hicieron llegar a Platino registrar a IBO y vender productos al por menor pero ahora tambin se te reconoce como lder con responsabilidades nuevas, desafiantes y emocionantes.

Puedes calificar para Platino si logras 6 meses de Platino calificado dentro del ao fiscal de IBO (del 1 de septiembre al 31 de agosto).

Hay tres maneras de lograr un mes Platino.

1. Generar Volumen de Premio de por lo menos 7,500 PV, o

2. Generar Volumen de Premio de por lo menos 2,500 PV, y registrar personal o localmente a un grupo de Norteamrica que califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25%, o

3. Registrar personal o localmente a 2 grupos de Norteamrica que califiquen al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25%.



A-5

EL PLAN | PREMIOS Y CALIFICACIONESPara el caso de tu primera vez en calificar para Platino, puedes usar un perodo de 12 meses consecutivos para alcanzar 6 meses de Platino calificado, 3 de los cuales deben ser consecutivos.

Para recalificar como Platino, debes alcanzar por lo menos 6 meses de Platino dentro del ao fiscal.

Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser usados para la calificacin de Platino.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Platino. Otros reconocimientos, como una mencin en una

publicacin para los IBO. Participacin en el Programa de Incentivos de

Crecimiento anual. Una invitacin a la Conferencia de Nuevos Platinos,

un seminario del negocio de dos das con los gastos pagos que ofrece capacitacin de primera categora y la oportunidad de relacionarte con miembros del personal y ejecutivos de Amway.

Platino Fundador

Puedes calificar para Platino Fundador logrando la calificacin Platino en los 12 meses del ao fiscal.

Si calificas al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en 10 u 11 meses del ao fiscal y generas por lo menos 108,000 PV total, se te considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen.

El PV total incluye todo el PV personal as como el de los IBO de lnea descendente.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Platino Fundador. Participacin en el Programa de Incentivos de

Crecimiento anual. Otros reconocimientos, como una mencin en una


Rub

Puedes calificar como Rub generando Volumen de Grupo Personal/Rub de por lo menos 15,000 PV en un solo mes.

Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser usados para la calificacin de Rub.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%.Un distintivo de Rub y otros reconocimientos, como una

mencin en una publicacin para los IBO (siempre y cuando seas un Platino calificado).

La Bonificacin Rub mensual.

0 Rub Fundador

Puedes calificar para Rub Fundador logrando la calificacin Rub en los 12 meses del ao fiscal.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Rub Fundador. Participacin en el Programa de Incentivos de

Crecimiento anual. La Bonificacin Rub mensual. Otros reconocimientos, como una mencin en una


Zafiro

Puedes calificar para Zafiro logrando 6 meses Zafiro dentro del ao fiscal.

Hay dos maneras de lograr un mes Zafiro.1. Generar Volumen de Premio de por lo menos 2,500

PV y registrar personal o localmente a 2 grupos de Norteamrica que califiquen al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25%, o

2. Registrar personal o localmente a 3 grupos de Norteamrica que califiquen al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25%.

Los grupos registrados internacionalmente no pueden ser usados para la calificacin de Zafiro.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Zafiro. Participacin en el Programa de Incentivos de





A-6 * Los grupos registrados internacionalmente pueden ser usados para premios de nivel Esmeralda y superiores. No pueden usarse para calificar para bonificaciones excepto para las

bonificaciones al contado por nica vez en los niveles de Doble Diamante y superiores o para los Premios de Logro Fundador.** De acuerdo con la tabla de crditos FAA original.

EL PLAN | PREMIOS Y CALIFICACIONES Zafiro Fundador

Puedes calificar para Zafiro Fundador si:1. Logras la calificacin de Zafiro en los 12 meses del ao

fiscal, o 2. Logras 10 u 11 meses Zafiro y 252,000 PV total. El PV total

incluye el PV de tu grupo personal y el PV de todos tus IBO de lnea descendente.

Un mes Zafiro se logra a travs de uno de los siguientes requisitos:

Generar 2,500 PV de Premio y tener 2 patas calificadas dentro del mismo mercado, o

Tener 3 patas calificadas o ms dentro del mismo mercado.

Eres elegible para recibir:

Una Bonificacin de Rendimiento del 25%.

Un distintivo de Zafiro Fundador.

Participacin en el Programa de Incentivos de Crecimiento anual.

Otros reconocimientos, como una mencin en una publicacin para los IBO.

Esmeralda

Puedes calificar para Esmeralda si:

1. Logras la calificacin de Platino, y

2. Registras personal, internacional o localmente a 3 grupos o ms que califiquen al nivel mximo de Bonificacin de Rendimiento en por lo menos 6 meses del ao fiscal.



Un distintivo de Esmeralda.

La Bonificacin Esmeralda anual.*

Participacin en la Bonificacin de Reparto de Utilidades para Esmeraldas.*



Esmeralda Fundador

Puedes calificar para Esmeralda Fundador logrando la calificacin de Esmeralda en los 12 meses del ao fiscal.

Si uno o ms de tus grupos auspiciados califica al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en 10 u 11 meses del ao fiscal y genera por lo menos 108,000 PV total, ese grupo se considera calificado por los 12 meses en virtud de la Equivalencia de Volumen.



Un distintivo de Esmeralda Fundador.

La Bonificacin Esmeralda anual.*




Diamante

Puedes calificar para Diamante si registras personal, internacional o localmente a 6 grupos o ms (3 deben ser de Norteamrica), cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en por lo menos 6 meses del ao fiscal.



Un distintivo de Diamante.

Las Bonificaciones Esmeralda y Diamante anuales.*

La Bonificacin Diamante Plus anual, siempre y cuando tengas 7 grupos calificados o ms.*




Diamante Fundador

Puedes calificar para Diamante Fundador si:

1. Logras la Bonificacin Esmeralda y la calificacin de Diamante en los 12 meses del ao fiscal, o

2. Logras la calificacin de Bonificacin Diamante y generas por lo menos 8 crditos de Premios de Logro Fundador (FAA, por sus siglas en ingls)** durante el ao fiscal.




Un distintivo de Diamante Fundador.

Las Bonificaciones Esmeralda y Diamante anuales.*

La Bonificacin Diamante Plus anual, siempre y cuando tengas 7 grupos calificados o ms.*






A-7

EL PLAN | PREMIOS Y CALIFICACIONES

* Los grupos registrados internacionalmente pueden ser usados para premios de nivel Esmeralda y superiores. No pueden usarse para calificar para bonificaciones excepto para las bonificaciones al contado por nica vez en los niveles de Doble Diamante y superiores o para los Premios de Logro Fundador.

** De acuerdo con la tabla de crditos FAA original.

Diamante Ejecutivo

Puedes calificar para Diamante Ejecutivo si:

1. Registras personal, internacional o localmente a 9 grupos o ms (3 deben ser de Norteamrica), cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en por lo menos 6 meses del ao fiscal, o

2. Logras la calificacin de Bonificacin Diamante y generas por lo menos 10 crditos FAA** durante el ao fiscal.



Un distintivo de Diamante Ejecutivo.


Las Bonificaciones Esmeralda, Diamante y Diamante Plus anuales.*



Diamante Ejecutivo Fundador

Puedes calificar para Diamante Ejecutivo Fundador si:

1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 9 grupos o ms, cada uno de los cuales califique al nivel mximo de Bonificacin de Rendimiento en los 12 meses del ao fiscal, o

2. Logras la calificacin de Bonificacin Diamante y generas por lo menos 12 crditos FAA**, de acuerdo con el programa FAA original, durante el ao fiscal.




Un distintivo de Diamante Ejecutivo Fundador.





Doble Diamante

Puedes calificar para Doble Diamante si:

1. Registras personal, internacional o localmente a 12 grupos o ms (3 deben ser de Norteamrica), cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en por lo menos 6 meses del ao fiscal, o




Un distintivo de Doble Diamante.

Un premio al contado por nica vez de US$48,000.





Doble Diamante Fundador

Puedes calificar para Doble Diamante Fundador si:

1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y registras personal, internacional o localmente a 12 grupos o ms, cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en los 12 meses del ao fiscal, o





Un distintivo de Doble Diamante Fundador.

Un premio al contado por nica vez de US$64,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de Utilidades

para Esmeraldas.*






A-8

EL PLAN | PREMIOS Y CALIFICACIONES Triple Diamante

Puedes calificar para Triple Diamante si:1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y

registras personal, internacional o localmente a 15 grupos (3 deben ser de Norteamrica), cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en por lo menos 6 meses del ao fiscal, o


Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Triple Diamante. Un premio al contado por nica vez de US$80,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de

Utilidades para Esmeraldas.* Las Bonificaciones Esmeralda, Diamante y Diamante

Plus anuales.* Participacin en el Programa de Incentivos de



Triple Diamante Fundador

Puedes calificar para Triple Diamante Fundador si:1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y

registras personal, internacional o localmente a 15 grupos, cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en los 12 meses del ao fiscal, o



Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Triple Diamante Fundador. Un premio al contado por nica vez de US$96,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de





Corona

Puedes calificar para Corona si:1. Registras personal, internacional o localmente a

18 grupos (3 deben ser de Norteamrica), cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en por lo menos 6 meses del ao fiscal, o


Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo Corona. Un premio al contado por nica vez de US$128,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de



Crecimiento anual. Exhibicin de un retrato formal en el Saln de

Logros de la Sede Mundial de Amway. Otros reconocimientos, como una mencin en una


Corona Fundador

Puedes calificar para Corona Fundador si:1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y




Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Corona Fundador. Un premio al contado por nica vez de US$160,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de









A-9

EL PLAN | PREMIOS Y CALIFICACIONES Embajador Corona

Puedes calificar para Embajador Corona si:1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y

registras personal, internacional o localmente a 20 grupos (3 deben ser de Norteamrica), cada uno de los cuales califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en por lo menos 6 meses del ao fiscal, o

2. Logras la calificacin de Diamante y generas por lo menos 27 crditos FAA** durante el ao fiscal.

Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Embajador Corona. Un premio al contado por nica vez de US$192,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de

Utilidades para Esmeraldas.* Las Bonificaciones Esmeralda, Diamante y

Diamante Plus anuales.* Participacin en el Programa de Incentivos de

Crecimiento anual. Exhibicin de un retrato formal en el Saln de Logros

de la Sede Mundial de Amway. Otros reconocimientos, como una mencin en una


Embajador Corona Fundador

Puedes calificar para Embajador Corona Fundador si:1. Logras la calificacin de Bonificacin Esmeralda y




Eres elegible para recibir: Una Bonificacin de Rendimiento del 25%. Un distintivo de Embajador Corona Fundador. Un premio al contado por nica vez de US$224,000. Participacin en la Bonificacin de Reparto de Utilidades

para Esmeraldas.* Las Bonificaciones Esmeralda, Diamante y Diamante Plus

anuales.* Participacin en el Programa de Incentivos de Crecimiento

Anual. Otros reconocimientos, como una mencin en una


Programa de Premios de Logro Fundador

El Programa de Premios de Logro Fundador (FAA, por sus siglas en ingls) fue desarrollado para reconocer y recompensar las contribuciones comerciales mundiales de los IBO ms importantes. Desde 1991, estos premios discrecionales al contado han sido entregados a los IBO que demuestran un desarrollo comercial extraordinario y exhiben altos estndares ticos y de negocios. Para calificar para este premio, un IBO debe ser destinatario de la Bonificacin Diamante y tener un mnimo de ocho crditos FAA. Puedes encontrar los detalles en la pgina A-21 y en Amway.com.

Clculo de Crditos FAA

Pata Nacional CrditosPata de 12 meses 1.0Pata de Bonificacin Esmeralda 1.5Pata de Bonificacin Diamante 3.0

Pata Internacional Crditos2 Pata de 12 meses 1.02 Pata de Bonificacin Esmeralda 1.52 Pata de Bonificacin Diamante 3.0-6.0Otra pata de 12 meses 0.5

Declaracin Estndar sobre GI/FAA

Los Empresarios Independientes de Amway pueden ser reconocidos y recompensados por Amway de diversas formas. El Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway ofrece bonificaciones mensuales y anuales que los IBO pueden ganar segn su contrato con Amway. Los IBO tambin son elegibles para dos programas discrecionales que son independientes del Plan del IBO y que pueden variar de un ao al otro: El Programa de Incentivos de Crecimiento (GI, por

sus siglas en ingls) ofrece premios adicionales, recompensas, premios sin dinero al contado y la participacin en conferencias del negocio.

El Programa de Premios de Logro Fundador (FAA), recompensa a los IBO por sus contribuciones en el mbito global.

La elegibilidad de los IBO para los programas GI y FAA es a discrecin de Amway y est basada en una conducta que demuestre altos estndares ticos y de negocios de acuerdo con las metas y objetivos de Amway y sus negocios relacionados. Estos estndares requieren que: La conducta de un IBO no afecte en forma negativa la

reputacin de Amway, de sus negocios relacionados o de los IBO afiliados con Amway y sus entidades relacionadas;





A-10

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALES Un IBO cumpla con la letra y el espritu de las Reglas

de Conducta, leyes y reglamentaciones en cualquier mercado en que est presente y demuestre sensibilidad cultural segn las condiciones del mercado; y

Un IBO no defienda ni apoye la conducta de otros que no cumplan con estos criterios.

Bonificacin Rub

Los IBO que generan por lo menos 15,000 PV de Grupo Personal/Rub en un mes reciben una Bonificacin Rub equivalente al 2% de su Volumen de Grupo Personal/Rub neto para ese mes. El Volumen Rub incluye el Volumen Personal ms el Volumen de Salto de cualquier Auspiciador del 25%, Productor Plata y/o Productor Oro de lnea descendente que no haya calificado al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% para el mes; no se incluye el volumen de los Platinos de lnea descendente.

Bonificacin de Liderazgo Mensual

A lo largo de la construccin de tu negocio, puedes registrar y capacitar a un IBO hasta que alcance el nivel de Productor Plata o superior. Amway cree que este trabajo duro, esta capacidad y este rendimiento ameritan ser recompensados. As que para ayudar a recompensarte por el tiempo y esfuerzo invertidos, y para darte un incentivo adicional para continuar desarrollando Productores Plata y superiores, el Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway establece pagos de Bonificacin de Liderazgo Mensual.

La Bonificacin de Liderazgo se calcula de abajo hacia arriba, nunca de arriba hacia abajo. Esto quiere decir que tu Bonificacin de Liderazgo est basada en el rendimiento de tu(s) grupo(s) de lnea descendente; asimismo, tu rendimiento aporta a la Bonificacin de Liderazgo de tu Auspiciador.

Amway calcula y paga todas las Bonificaciones de Liderazgo de acuerdo con las siguientes reglas.

Reglas para calcular la Bonificacin de Liderazgo de Norteamrica

Elegibilidad. Calificas para la Bonificacin de Liderazgo si:

1. Registras a un grupo de Norteamrica que califique al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% y generas un Volumen de Premio adicional de por lo menos 2,500 PV en el mismo mes, o

2. Registras a 2 grupos de Norteamrica o ms que califiquen al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en el mes.

Aunque no satisfagas los requisitos de calificacin durante un mes determinado, cualesquiera cantidades de Bonificacin de Liderazgo basadas en el BV de tu grupo (incluso las tuyas propias) se agregan a las cantidades de bonificacin que ascienden por tu Lnea de Auspicio.

Factores Utilizados en los Clculos. Amway utiliza tres factores o elementos para calcular la Bonificacin de Liderazgo mensual de cada IBO elegible:A. El porcentaje. Actualmente el 6%. El BV de grupo de

los IBO involucrados se multiplica por el 6% para determinar las cantidades de bonificacin que se utilizan en los clculos.

B. ndice de BV/PV. El ndice promedio ponderado en uso desde el 1 de septiembre del 2017 es de 3.09. La siguiente frmula rinde el Ajuste de Bonificacin de Liderazgo (LBA, por sus siglas en ingls) mximo, o LBA Publicado.

25% del PV calificado 7,500multiplicado por el ndice actual x 3.09

BV calificado oficial = 23,175

23,175 x 6% = 1,390.50

1,390.50 es el Ajuste de Bonificacin de Liderazgo Publicado en vigencia para el ao fiscal 2017-2018.

Para simplificar los siguientes ejemplos, estamos utilizando un LBA Publicado de $1,350, el cual se basa en un ndice de BV/PV promedio de 3:1 (un punto de PV equivale a $3 de BV). Los crculos de los ejemplos muestran el PV sobre la lnea y el BV debajo. La mayora de ellos refleja el ndice promedio, pero no todos, para poder mostrar una variedad de clculos.



Regla 1 Ejemplo A

Nota: los clculos de bonificaciones ascienden a travs de los IBO no calificados.

$1,440 ascienden a ti

$1,440 La bonificacin no se detiene aqu

$1,440 No califica para participar, pero aporta $90 a la cantidad que asciende (1,500 BV x 0.06 = $90)

No alcanz el nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25%; no se incluye en los clculos de bonificaciones

$1,350 La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)Iniciador en esta pata

0 0

5001,500

T

7,500 22,500

6,000 18,000

A-11

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALESC. Ajuste de Bonificacin de Liderazgo (LBA). El LBA

es una cantidad de crdito/dbito usada para calcular cunto de la bonificacin que ha llegado hasta un IBO es aplicable a su bonificacin real y cunto sigue ascendiendo a su Auspiciador. El LBA Publicado es el ajuste mximo utilizado en los clculos. Si el LBA inicial dentro de una Pata es menor al LBA Publicado, sigue creciendo hasta que las cantidades de bonificacin ascienden por la Pata hasta que se alcanza el LBA Publicado. En ese momento, el LBA Publicado se convierte en la cantidad mnima de bonificacin que debe ascender a cada IBO sucesivo en una Lnea de Auspicio.

Las Bonificaciones de Liderazgo se calculan de abajo hacia arriba. Ten en cuenta que el LBA sigue aumentando hasta que alcanza el nivel del LBA Publicado.

$2,025 ascienden a ti



$1,350 La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)

T recibiste el LBA Publicado, as que por lo menos esa cantidad ascender a tu Auspiciador.

El LBA es de $2,025 ahora

El LBA es de $1,665 ahora

El LBA inicial es de $1,350

Iniciador

T

2,000 6,000

1,750 5,250

7,500 22,500

Los Clculos1. La Bonificacin de Liderazgo comienza por el IBO de

lnea descendente ms abajo en cada Pata de una Lnea de Auspicio (LOS) que haya calificado al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en el mes. A ese IBO se le llama Iniciador. Del BV del Iniciador, el 6% asciende a su Auspiciador inmediato. Dicho Auspiciador puede quedarse con la todalidad, una parte o nada de la cantidad ascendida, dependiendo de su PV y BV.



A-12

b. Si el 6% de tu BV es menor a la cantidad de bonificacin que asciende desde la lnea descendente o al LBA Publicado (el que sea menor), la cantidad de bonificacin basada en tu BV o el LBA Publicado se suma a la cantidad de bonificacin que asciende a ti, y se resta el LBA (o el LBA Publicado, el que sea menor). T te quedas con la diferencia de esa resta; la cantidad del LBA (o del LBA Publicado) asciende a tu Auspiciador.

Nota: si eres elegible para la Bonificacin de Liderazgo en base a 2 Patas de lnea descendente o ms, y si el LBA de por lo menos una de esas Patas es igual a o supera al LBA Publicado, se puede utilizar tanto la Regla 2a como la 2b para calcular tu Bonificacin de Liderazgo, como si la cantidad total que asciende proviniera de una sola Pata.

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALES

El primer IBO (el de ms abajo en el diagrama) que alcance 7,500 PV en cada Pata de la LOS se convierte en el "Iniciador" en esa Pata.

Iniciador

Iniciador

Ningn IBO

en esta pata calific como

Iniciador

Iniciador

T

7,50022,500

6,00018,000

00

5,00015,000

1,0003,000

7,50022,500

7,50022,500

1,5004,500

7,50022,500

6,00018,000

Regla 1 Ejemplo B

2. Los clculos para cada IBO de lnea ascendente subsiguiente que sea elegible para la Bonificacin de Liderazgo dependen de la cantidad de su BV en relacin con la cantidad de bonificacin ascendida:a. Si el 6% de tu BV es igual a o supera la cantidad de

bonificacin ascendida de la lnea descendente o al LBA Publicado (el que sea menor), t te quedas con la cantidad de bonificacin ascendida y la cantidad de bonificacin basada en tu BV asciende a tu Auspiciador.

Regla 2a Ejemplo 1

Regla 2a Ejemplo 2



$1,368 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificacin es igual a o supera la cantidad que asciende a ti (22,800 BV x 0.06 = $1,368) T te quedas con la cantidad que asciende a ti.

$1,350 Equivale a LBA Publicado La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)

$1,350 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificacin no es igual a o supera la cantidad que asciende a ti (12,000 BV x 0.06 = $720) T te quedas con la mayor parte de la cantidad que asciende a ti.

$1,350 LBA Inicial La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)

T

Iniciador

T

Iniciador

7,60022,800

7,50022,500

4,00012,000

7,50022,500

A-13

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALESRegla 2b Ejemplo 1

$1,350 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificacin es menor que la cantidad que asciende a ti (7,500 BV x 0.06 = $450) Usa el clculo siguiente.

$1,350 LBA Inicial La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)

Cantidad que asciende a ti $1,350Smale el 6% de tu BV +450Total $1,800Rstale el LBA -1,350Tu Bonificacin de Liderazgo $450

T

Iniciador

2,5007,500

7,50022,500

Regla 2b Ejemplo 2

$1,350 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificacin es menor que la cantidad que asciende a ti (12,000 BV x 0.06 = $720) Usa el clculo siguiente.

$900 LBA inicial equivale al LBA publicado La cantidad de bonificacin completa asciende (15,000 BV x 0.06 = $900)

Cantidad que asciende a ti $900Smale el 6% de tu BV +720Total 1,620Rstale el LBA -1,350Tu Bonificacin de Liderazgo $270

T

Iniciador

4,00012,000

7,50015,000



Regla 2b Ejemplo 4

Para Patas Mltiples

La cantidad de bonificacin es igual a o supera la cantidad que asciende (19,500 BV x 0.06 = $1,170). Este IBO se queda con la cantidad que asciende ($270).

$450 LBA Inicial La cantidad de bonificacin completa asciende (7,500 BV x 0.06 = $450)

Cantidad que asciende a ti $2,700.00Smale el 6% de tu BV +19.80Total $2,719.80Rstale el LBA* -1,350.00Tu Bonificacin de Liderazgo $1,369.80

T

$1,350 LBA Inicial

7,50022,500

6,50019,500

7,5007,500

110330

$1,368 La bonificacin que asciende supera la cantidad de bonificaciones ascendentes totales publicadas por LBA (22,800 BV x .06 = $1,368)

Cantidad que asciende a ti $1,368

Agrega 6% de tu BV o del LBA Publicado +1,350

Rstale el LBA* -1,350

Tu Bonificacin de Liderazgo $1,368

* Recuerda que el LBA Publicado es la cantidad mxima que se resta en este tipo de clculo.

$1,350 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificacin es menor que la cantidad que asciende hacia ti (22,500 BV x 0.06 = $1,350)* Usa el clculo siguiente.

Regla 2b Ejemplo 3

T

Iniciador

7,50022,500

7,60022,800

A-14

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALES3. Si eres elegible para la Bonificacin de Liderazgo en

base a 2 Patas de lnea descendente o ms, y si el LBA de cada Pata es menor al LBA Publicado, el clculo de tu bonificacin depende de la cantidad de tu BV en relacin con el promedio de las cantidades de bonificacin que ascienden a ti:a. Si el 6% de tu BV es igual a o supera la cantidad

de bonificacin promedio que asciende desde tus Patas de lnea descendente, t te quedas con las cantidades de bonificacin que ascienden a ti, y la cantidad de bonificacin basada en tu BV asciende a tu Auspiciador.

Regla 3a Ejemplo 1

$1,350 a tu Auspiciador Tu bonificacin es igual a o supera al promedio de las cantidades que ascienden a ti. T te quedas con los $2,700.00 que ascienden a ti. (22,500 BV x 0.06 = $1,350)(1,350 + 1,350 = 2,700; 2,700 2 = $1,350)

T

$1,350 LBA Inicial$1,350 LBA Inicial

La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)

La cantidad de bonificacin completa asciende (22,500 BV x 0.06 = $1,350)

Iniciador Iniciador

1,35022,500

1,35022,500

7,50022,500

Regla 3b Ejemplo 2

$810 a tu Auspiciador Tu cantidad de bonificacin es menor al promedio que asciende a ti. (7,500 BV x 0.06 = $450)

T

$720 LBA Inicial$900 LBA Inicial

La cantidad de bonificacin completa asciende (15,000 BV x 0.06 = $900)

La cantidad de bonificacin completa asciende (12,000 BV x 0.06 = $720)

Iniciador Iniciador

Cantidad que asciende a ti $1,620.00Smale el 6% de tu BV +450.00

Total $2,070.00Rstale el LBA($900 + $720/2) -810.00Tu Bonificacin de Liderazgo $1,260.00

7,50012,000

7,50015,000

2,5007500

b. Si el 6% de tu BV es menor a la cantidad de bonificacin promedio que asciende desde tus Patas de lnea descendente, la cantidad de bonificacin basada en tu BV se suma a las cantidades totales que ascienden a ti, y se resta el LBA (la cantidad promedio que asciende). T te quedas con la diferencia de esa resta; la cantidad del LBA asciende a tu Auspiciador.



A-15

NorteamricaEstado de Cuenta de la Bonificacin de Liderazgo

Para el mes de septiembre del 2017Moneda: USD Dlares Estadounidenses - Amway

A: 1234 IBO A878 Parkway Cantidad del Ajuste de Bonificacin de Liderazgo Publicado: USD 1,350.00*En cualquier sitio de EE. UU.

Valor de Volumen de ------- Ajustes ------- BonificacinNmero Nombre del IBO Puntos Negocios Liderazgo De la lnea descendente A la lnea ascendente Bonificacin

1234 IBO A 4,150.00 12,450.00 603.00 603.00 1234b IBO B 900.00 2,700.00 162.00 1,350.00 1,512.00 Total........: 162.00 1,350.00 603.00 909.00

Cantidad que asciende a A $1,512.00Smale el 6% del BV de A +747.00

Total $2,259.00Rstale el LBA -1,350.00

Bonificacin de Liderazgo de A $909.00

*En este ejemplo utilizamos un Ajuste de Bonificacin de Liderazgo Publicado de $1,350.

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALES Cmo Interpretar el Estado de Cuenta de la Bonificacin de Liderazgo

4,15012,450

9002,700

7,50022,500

$1,350 al Auspiciador de A Tu cantidad de bonificacin es menor al promedio que asciende a ti. (12,450.00 x 0.06 = $747.00) Usa el clculo a la derecha.

$1,512 Total que asciende a A (Supera al LBA Publicado) B no califica para participar, pero aporta el 6% a la cantidad que asciende (2,700.00 BV x 0.06 = $162.00)

$1,350 LBA Inicial La cantidad de bonificacin completa asciende. (22,500.00 x 0.06 = $1,350.00)

IBO A

IBO B

IBO CIniciador



La diferencia entre el 6% del BV de A y la cantidad que asciende al Auspiciador de A [1350- 747= 603]. Se usa en el programa de computadora, pero no es necesaria en los clculos manuales que se muestran a la izquierda.

La(s) cantidad(es) de bonificacin que asciende(n) desde el segundo nivel del destinatario o inferiores se combina(n) en la columna "Ajustes de la lnea descendente". Slo los volmenes de los IBO frontales se muestran en la declaracin.

A-16


Durante la construccin de tu negocio, puedes dedicarle tiempo y esfuerzos a ayudar y alentar a tus Productores Plata frontales de Norteamrica y superiores para que registren y desarrollen a sus propios Productores Plata de lnea descendente. Para fomentar y compensar dicho esfuerzo, el Plan de Compensacin del Empresario Independiente de Amway proporciona pagos de Bonificacin Mensual de Profundidad.

La Bonificacin Mensual de Profundidad se calcula de arriba hacia abajo, comenzando por tu segundo nivel de IBO calificados y extendindose en lnea descendente hasta llegar al primer nivel que deba una Bonificacin Mensual de Profundidad a otro IBO. La bonificacin se calcula por separado para cada una de tus Patas calificadas.

Al calificar para una Bonificacin Mensual de Profundidad, tu destinatario de la Bonificacin de Profundidad de lnea ascendente tiene garantizada una cantidad mnima de Bonificacin de Profundidad de cada una de tus Patas calificadas. La cantidad mnima garantizada puede ser el Ajuste de Bonificacin Mensual de Profundidad (el MDA, por sus siglas en ingls) o la cantidad base de tu Bonificacin Mensual de Profundidad de esa pata, el que sea menor. (La cantidad base es la Bonificacin Mensual de Profundidad total de una Pata con anterioridad a cualquier ajuste; consulta los detalles en la seccin de clculos).

*Para simplificar los siguientes ejemplos, estamos utilizando un Ajuste

de Bonificacin Mensual de Profundidad de 225, el cual se basa en un ndice promedio de 3:1 (un punto de PV equivale a $3 de BV). Los crculos de los ejemplos en la seccin siguiente muestran el PV sobre la lnea y el BV debajo. La mayora de ellos refleja el ndice promedio, pero no todos.

Amway calcula y paga todas las Bonificaciones Mensuales de Profundidad de acuerdo con las siguientes reglas.

Reglas para calcular la Bonificacin Mensual de

Elegibilidad. Calificas para la Bonificacin Mensual de Profundidad si cumples con las dos condiciones siguientes:

1. Registras a 3 grupos de Norteamrica (tus IBO frontales) o ms que califiquen al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en el mes, y

2. Por lo menos uno de esos IBO registra a uno o ms grupos de Norteamrica (tus IBO de segundo nivel) que califiquen al nivel de Bonificacin de Rendimiento del 25% en el mes.

Nota: las Patas internacionales no cuentan para la elegibilidad.

Factores Utilizados en los Clculos. Amway utiliza tres factores para calcular la Bonificacin Mensual de Profundidad de cada IBO elegible, al igual que con la Bonificacin de Liderazgo.A. El porcentaje. Actualmente 1%. El BV de grupo de los

IBO involucrados dentro de cada Pata se multiplica por el 1% para determinar la cantidad base que se utiliza en los clculos de la bonificacin.

B. ndice de BV/PV. Exactamente el mismo ndice, basado en la misma informacin que se usa para la Bonificacin de Liderazgo.

C. Ajuste de Bonificacin Mensual de Profundidad (MDA). El MDA es exactamente la sexta parte del Ajuste de Bonificacin Mensual de Profundidad. (Se calcula de la misma forma que el LBA, pero utilizando el 1% en lugar del 6%).25% del PV calificado 7,500

multiplicado por el ndice actual x 3.09

BV calificado oficial = 23,175

23,175 x 1% = 231.75

231.75* es el Ajuste de Bonificacin Mensual de Profundidad (MDA) en vigencia para el ao fiscal 2017-2018.

Bonificacin Mensual de Profundidad



A-17

EL PLAN | BONIFICACIONES MENSUALES Los Clculos

La Bonificacin Mensual de Profundidad se calcula por separado para cada una de tus Patas calificadas.1. La cantidad base de tu Bonificacin Mensual de

Profundidad de una sola Pata es el 1% del BV de todos los IBO de lnea descendente calificados, comenzando por tu segundo nivel y extendindose hacia abajo hasta el segundo nivel debajo del siguiente IBO de lnea descendente que califica para la Bonificacin Mensual de Profundidad.

2. Cuando la cantidad base de esa Pata es igual a o supera al MDA, el MDA se convierte en la cantidad mnima garantizada.a. Si el 1% del BV del Lder frontal de la Pata es igual

a o supera al MDA, t te quedas con la cantidad base completa de esa Pata.

b. Si el 1% del BV del Lder frontal de la Pata es menor al MDA, el faltante se toma de la cantidad base de la Pata para cumplir con el mnimo garantizado, y t te quedas con el saldo.

3. Cuando la cantidad base de esa Pata es menor al MDA, la cantidad base de la Pata se convierte en la cantidad mnima garantizada.a. Si el 1% del BV del Lder frontal de la Pata es igual

a o supera a este mnimo garantizado, t te quedas con la cantidad base completa de esa Pata.

b. Si el 1% del BV del Lder frontal de la Pata es menor a este mnimo garantizado, el faltante se toma de la cantidad base de la Pata para cumplir con el mnimo garantizado, y t te quedas con el saldo.

4. Las Patas internacionales no estn incluidas en la calificacin o el clculo de la Bonificacin Mensual de Profundidad.

Ejemplos de Bonificacin Mensual de Profundidad

Para simplificar la comprensin de estos ejemplos, utilizamos un MDA de $225, el cual se basa en un ndice de BV/PV promedio de 3:1 (un punto de PV equivale a $3 de BV). Los crculos de los ejemplos muestran el PV sobre la lnea y el BV debajo.



A, B y C cumplen todos con el mnimo garantizado a tu calificado a la Bonificacin Mensual de Profundidad de lnea ascendente al generar el MDA. (22,500 x 0.01 = $225)

Tus IBO frontales

Tu Bonificacin Mensual de Profundidad es de $900: el 1% del BV de D, E, F y G. (22,500 x 4 x 0.01 = 900)

Tu segundo nivel

Ejemplo 1

C7,500

22,500

A7,500

22,500

T

B7,500

22,500

D7,500

22,500

G7,500

22,500

E7,500

22,500

F7,500

22,500

A-18


1,050 x 0.01 = $10.50

1,500 x 0.01 = $15

300 x 0.01 = $3

22,500 x 0.01 = $225

22,500 x 3 x 0.01 = $675

La Bonificacin Mensual de Profundidad de G es 22,500 x 0.01 = $225

La cantidad base de tu Bonificacin Mensual de Profundidad de la Pata de B es $928.50 el total de cantidades de bonificaciones de los IBO DJ. Te quedas con todo el monto porque B cumpli con la cantidad mnima garantizada.

Tu Bonificacin Mensual de Profundidad es el 1% del BV calificado de todos estos niveles.

El calificado de lnea ascendente a la Bonificacin de Profundidad obtiene el 1% del BV de tus IBO frontales. Todos los frontales aqu cumplen con la cantidad mnima garantizada al generar el MDA. (22,500 x 0.01 = $225)

K no contribuye a tu Bonificia

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