Grupo 6 - PEA - Cementos Pacasmayo S.a.a.

8/18/2019 Grupo 6 - PEA - Cementos Pacasmayo S.a.a.

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESCUELA DE POSGRADO

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

“Planeamiento Estrat!i"o #ara la em#resa Cementos Pa"asma$o S%A%A%&

PRESENTADO POR

Sr% E'mer (aita A)ila

Sr% Estanislao A#a*a Castillo

Sr% Fre''$ Le""a +,aman

Sr% -alter Ale!re (en'o*a

Pro.esor/ Tom0s Ce'amanos

Tr,1illo2 O"t,3re 'el 4567


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2

Ca#8t,lo I/ Sit,a"i9n General 'e la Or!ani*a"i9n

6%6 Sit,a"i9n General

Según los resultados presentados por la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. en su

informe del Cuarto Trimestre de 2013, la producción de cemento en el Perú est naturalmente

segmentada en tres regiones geogrficas! la región norte, la región central, "ue incluye el rea

metropolitana de #ima, y la región sur. #a demanda de cemento en el Perú est atendida

mayormente por Cementos Pacasmayo, $%AC&' y Cementos (ura. Como se muestra en la

figura 1, Cementos Pacasmayo atiende principalmente la región norte del Perú, $%AC&' la

región central, y Cementos (ura la región sur.

#a región norte representa alrededor del 23) de la po*lación del pa+s y el 1) del

P- nacional según el nstituto %acional de &stad+stica e nformtica /%& y Apoyo

Consultor+a. &l consumo total de cemento en el Perú en el per+odo comprendido entre los

últimos doce meses al 30 de a*ril de 2010 y los últimos doce meses al 30 de a*ril de 201,

creció a una tasa compuesta anual /Compound Annual rot4 rate, tasa 5CA65 de 10.1),

según el %&, impulsado por el crecimiento económico general del pa+s y, en menor medida,

por el gasto en infraestructura. &n la región norte, los despac4os de cemento crecieron a una

tasa CA6 del 7.8) en el mismo per+odo. A pesar del crecimiento, el Perú continúa teniendo

un significati9o d:ficit de 9i9iendas, estimado por el 'inisterio de ;i9ienda, Construcción y

Saneamiento en 1.8 millones de 4ogares en todo el pa+s. /Cementos Pacasmayo S.A.A.,

CPSAA, 201.

&n el Perú, el cemento se 9ende, en su mayor+a, a una *ase de consumidores

altamente fragmentada, "ue consiste en personas "ue compran cemento en *olsas para

construir en forma gradual o me


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3

Figura 1. 'ercado de cemento en el PerúTomado de >6esultados del Segundo Trimestre 201?, por Cementos Pacasmayo S.A.A, 201. 6ecuperado de4ttp!@@.cementospacasmayo.com.pe

6%4 Con"l,siones

e la descripción anterior se puede concluir "ue la empresa Cementos Pacasmayo

tiene un fuerte lideraBgo en el norte del pa+s. &iste una gran oportunidad de mercado con el

continuo futuro crecimiento del departamento de #a #i*ertad. &n los últimos 10 aDos este

departamento 4a crecido un aproimado de E8). Adems eiste todo un mercado ms

disperso al norte con una gran proyección de crecimiento de los departamentos.

Ca#8t,lo II/ Visi9n2 (isi9n2 Valores2 $ C9'i!o 'e Éti"a

4%6 Ante"e'entes


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4

&n el aDo 2012, la empresa Cementos Pacasmayo actualiBó su 9isión y misión, sin

em*argo esta puede ser me


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6econocimiento

4%; C9'i!o 'e Éti"a

Para el desarrollo del Plan &strat:gico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. se

4an considerado los siguientes principios *sicos de :tica profesional como parte del código

de :tica!

Tratar correcta y e"uitati9amente a todas las personas "ue tengan relaciones con la

compaD+a, ya sean clientes, pro9eedores, cola*oradores u otras personas.

&9itar ponerse o poner a la compaD+a en una situación de conflicto de intereses.

Comportarse con 4onestidad, integridad y :tica profesional.

Comprometerse con la seguridad, la salud y la protección del medio am*iente.

'antener la eactitud, confidencialidad y seguridad de la información de las

operaciones y asegurar la protección de los acti9os de la compaD+a.

Actuar siempre con profesionalismo y responsa*ilidad.

6espetar a las comunidades.

4%< Con"l,siones

#a 9isión y misión definida guiarn el desarrollo del presente plan estrat:gico, en

am*as se muestra la *ase so*re la cual se de*e tra*a


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Según GAlessio /2012, las relaciones internacionales son las interacciones entre

naciones "ue incluyen mo9imiento de personas, *ienes, ser9icios, tecnolog+a, conocimientos,

información e ideas a tra9:s de sus fronteras. &s importante analiBar las relaciones

internacionales, para ello, primero, de*e discurrir el anlisis eterno del planeamiento

estrat:gico so*re algunos aspectos planteados por Hartmann /18E@1873, desde la

perspecti9a nacional. e acuerdo con los presentado en su o*ra The relations of relations, se

puede considerar tres aspectos relacionados con el proceso estrat:gico. #as tres grandes

dimensiones "ue se e9alúan en la teor+a tridimensional de relaciones entre naciones son! /a

los intereses nacionales, /* los factores del potencial nacional, y /c los principios cardinales.

Perú es un pa+s "ue mantiene relaciones diplomticas internacionales con los di9ersos

pa+ses, estas relaciones son de cordialidad, cooperación y competencia en un mercado cada

9eB sin menos fronteras. &s por ello "ue se analiBar los intereses nacionales, el potencial

nacional y los principios cardinales "ue influyen la gestión del pa+s.

:%6%6 Intereses na"ionales% (atri* 'e Intereses Na"ionales >(IN?

Para descri*ir los intereses "ue influyen en el desarrollo del pa+s, se 4a empleado

la matriB de intereses nacionales desarrollada por GAlessio /2012. #a matriB se 4a

desarrollado tomando como *ase la información del portal electrónico del 'inisterio de

6elaciones &teriores del Perú so*re F*


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Territorial &cuadorII -oli9iaII2 emocracia, go*erna*ilidad &stados $nidosI ArgentinaII y .HH. C4ile, Colom*iaI -oli9iaII

;eneBuelaII &cuadorII3 6elaciones -ilaterales &stados $nidosI C4inaI

CanadI $nión &uropeaI -rasilI

ntegración y lo*aliBación -rasilI $nión &uropeaI&stados $nidosI ;eneBuelaII

ComunesIFpuestosII

%ota. Adaptado de >&l proceso estrat:gico! $n enfo"ue de gerencia?, por J. A. KAlessio,2012. ':ico . J., ':ico! Pearson.

:%6%4 Poten"ial na"ional

#os factores del potencial nacional son los factores de fortaleBa y de*ilidad del

pa+s, estos corresponden a un anlisis de siete dominios! /a demogrfico, /* geogrfico,

/c económico, /d tecnológico@cient+fico, /e 4istórico@psicológico@sociológico, /f

organiBacional@administrati9o, y /g militar.

Demográfico

Según el último Censo %acional lle9ado a ca*o en Fctu*re del aDo 200E, la

po*lación del Perú es de 27 millones 72 mil 4a*itantes y, de acuerdo con las

proyecciones de crecimiento del nstituto %acional de &stad+stica e nformtica /%&,

llegar a 33 millones 18 mil 4a*itantes el aDo 2021. ic4as estimaciones indican adems

"ue al 200 el Perú se 4a*r alineado con las tendencias mundiales reduciendo su

crecimiento po*lacional anual al 0.LL).

Ta*la 2 Población y tasa de crecimiento registrada y proyectada en el Perú (en miles de habitantes


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Fuente! %& 2008. Perú! &stimaciones y proyecciones de Po*lación 180=200. -olet+n deanlisis demogrfico %M 3L, marBo 2008.

Geográfico

&l Perú se encuentra u*icado en la Bona central de Am:rica del sur, en la costa

del Pac+fico, con acceso al oc:ano pac+fico y al oc:ano atlntico a tra9:s del r+o

AmaBonas, tiene una larga l+nea costera "ue se etiende en 1.81 millas a lo largo del

oc:ano pac+fico y con condiciones naturales para el desarrollo de grandes y eficientes

puertos.

#a u*icación del Perú es estrat:gica para su desarrollo por encontrarse al

centro de mundo y de esta manera con9ertirse en un punto natural para el comercio,

permitiendo el desarrollo de corredores interocenicos y por poseer una 9ariedad de

regiones y culturas dificulta la integración eficaB de sus comunidades y acti9idades

económicas al interior.

Económico

#a econom+a en el Perú muestra un crecimiento de 3.8) promedio anual entre

180 y el 2013. Se pueden distinguir tres etapas, siendo la primera de un crecimiento

anual promedio de .) 4asta 18E, luego un periodo de crecimiento de 0) 4asta

1882, y a partir de ese aDo una recuperación cuya media es del .3) 4asta el aDo

2013. Solamente 4u*o una ligera desaceleración entre fines del 2007 y mediados del

2008 por las crisis internacionales de las cuales el Perú es uno de los pa+ses "ue me


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2011 /$S 8,302 millones, registrando 11 aDos de constante super9it de la *alanBa

comercial /-C6, 2012. Asimismo, al cierre del tercer trimestre del 2012 el ni9el de

reser9as internacionales netas alcanBó los $S L1,1L1 millones, e"ui9alente a ms

del 30) del P-.

Tecnológico Científico

&l Perú utiliBa la tecnolog+a pro9eniente de pa+ses desarrollados. #a in9ersión

en in9estigación y desarrollo es el 0.1) del P-. #a educación es de un *a


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profesional, a diferencia del ni9el alto cuyos 9+nculos estn mayormente con los

negocios internacionales de los cuales pro9ienen sus ingresos.

Organizacional / Administrativo

A fines de la primera d:cada del siglo OO, la sociedad peruana a tra9:s de su

go*ierno optó por la moderniBación económica y social, en las últimas cinco d:cadas,

la 4istoria del Perú muestra un desarrollo discontinuo en su camino a la

moderniBación, los cuales se 9ienen solucionando con la com*inación de democracia

y modernidad aplicada por los últimos go*iernos, constituy:ndose en un punto de

referencia en el inicio de un nue9o orden social.

#as leyes peruanas, *asadas en la Constitución de 1883, se *asan en la

econom+a de mercado en un marco de e"uidad social. &sto se 4a reforBado con la

apertura del pa+s a las in9ersiones etran


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!nfl"encias de terceras #artes

#os Tratados de #i*re Comercio firmados en los últimos aDos con di9ersos pa+ses en

el mundo 4an eliminado aranceles, incrementando el intercam*io comercial y en

consecuencia fomentando la competiti9idad. &n el sector construcción e industrial 4a

ingreso al Perú ma"uinar+a y tecnolog+a para el sector industrial a ni9el nacional.

$azos Pasados % Presentes

#a apertura comercial con -rasil y el crecimiento económico del Perú en el sector

construcción 4an dado lugar al ingreso de di9ersos actores del sector, procedentes de

dic4o pa+s, los cuales ya estn participando en o*ras pri9adas y del estado.

Contra&alance de los intereses

Actualmente el segmento ms po*re del Perú tiene dificultades para acceder a

9i9iendas propias. Por ello el &stado Peruano 4a desarrollado una serie de medidas, como

la titulación de 9i9iendas, formación del cr:dito 'i ;i9ienda, promoción de entidades

financieras dedicadas eclusi9amente al sector construcción. &stas medidas 4an

incrementado la demanda de *olsas de cemento destinada en su mayor+a a la

autoconstrucción de 9i9iendas y por ende el incremento de acti9os por parte de las

empresas productoras de cemento. &n este conteto, las empresas peruanas de*en estar

preparadas para la incursión de la competencia etran


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&l Perú es un pa+s pri9ilegiado, se encuentra u*icado estrat:gicamente en Am:rica

#atina, con9irti:ndose as+ en un e


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cuadrados, cifra "ue representa un incremento de L.E) frente al aDo pasado cerrando el

aDo con un crecimiento del 1). Asimismo, los metros cuadrados correspondientes a las

edificaciones 9endidas crecieron 13.8) frente al 2011. Se estima "ue para el 2013 el

crecimiento del sector construcción alcanBar+a una cifra no menor al 1).

Por otra parte la construcción en el mundo 4a 9uelto se 4a incrementado,

impulsada principalmente por la acti9idad en los pa+ses emergentes como Perú y en pa+ses

como C4ina, ndia, -rasil, Polonia, Tur"u+a, ;ietnam, 6usia, ':ico e ndonesia

representarn en el 2020 el 0) del total de la acti9idad constructora mundial. &n el 2011

la acti9idad económica de la industria de la construcción en las econom+as

latinoamericanas registró en promedio un crecimiento anual de .L), impulsadas

principalmente por las o*ras de capital pri9ado.

:%4%4 Con'i"iones 'e la 'eman'a

#a demanda de cemento en el Perú est atendida mayormente por Cementos

Pacasmayo, $%AC&' y Cementos (ura. Cementos Pacasmayo atiende principalmente la

región norte del Perú, $%AC&' la región central, y Cementos (ura la región sur.

#a región norte representa alrededor del 23) de la po*lación del pa+s y el 1) del

P- nacional según el nstituto %acional de &stad+stica e nformtica /%& y Apoyo

Consultor+a. &l consumo total de cemento en el Perú en el per+odo comprendido entre losúltimos doce meses al 30 de a*ril de 2010 y los últimos doce meses al 30 de a*ril de

201, creció a una tasa compuesta anual /Compound Annual rot4 rate, tasa 5CA65

de 10.1), según el %&, impulsado por el crecimiento económico general del pa+s y, en

menor medida, por el gasto en infraestructura. &n la región norte, los despac4os de

cemento crecieron a una tasa CA6 del 7.8) en el mismo per+odo. A pesar del

crecimiento, el Perú continúa teniendo un significati9o d:ficit de 9i9iendas, estimado por


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el 'inisterio de ;i9ienda, Construcción y Saneamiento en 1.8 millones de 4ogares en

todo el pa+s. &n el Perú, el cemento se 9ende, en su mayor+a, a una *ase de consumidores

altamente fragmentada, "ue consiste en personas "ue compran cemento en *olsas para

construir en forma gradual o me


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solo en proyectos inmo*iliarios, sino tam*i:n en o*ras pú*licas y pri9adas tanto en #ima

como en el interior del pa+s.

:%: An0lisis 'el Entorno PESTE

&l anlisis del entorno nos permite identificar oportunidades y amenaBas "ue

fa9oreBcan o puedan afectar al sector construcción de 9i9iendas en la región #a #i*ertad. Con

este fin usaremos el anlisis P&ST& para tener un panorama amplio respecto a las fuerBas

pol+ticas, gu*ernamentales y legalesQ fuerBas económicas y financierasQ fuerBas sociales,

culturales y demogrficasQ fuerBas tecnológicas y cient+ficas y fueras ecológicas y

am*ientales.

:%:%6 F,er*as #ol8ti"as2 !,3ernamentales2 $ le!ales >P?

&l impulso del o*ierno para desarrollar los programas sociales como el Jondo

'i 9i9ienda y Tec4o Propio, dirigido a personas "ue aún no cuentan con 9i9ienda, "ue

forman parte de la po*lación económicamente acti9a y son parte de la demanda

insatisfec4a. &stos proyectos inmo*iliarios 4an originado un crecimiento en este sector en

los últimos 10 aDos, creciendo un E7) en el glo*al.

#a pol+tica de concesiones de tierras para el desarrollo de los programas sociales

como &l Jondo 'i ;i9ienda y Tec4o Propio, "ue permite la e


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estado, siendo la tercera pol+tica la de mayor influencia en este sector, Competiti9idad del

Pa+s, en esta pol+tica el punto 1E contempla la >Afirmación de la económica social de

mercado?, el punto 21 indica >esarrollo en infraestructura y 9i9ienda? "ue impactan de

manera positi9a en el sector construcción de 9i9iendas.

:%:%4 F,er*as e"on9mi"as $ .inan"ieras >E?

#a econom+a peruana 4a 9enido presentando un comportamiento económico de

crecimiento en la última d:cada "ue 4a promediado el L.) anual pero tam*i:n el

crecimiento 4a ca+do con estimados para "ue el presente aDo alcance 9alores de ), el

nue9o ministro de econom+a estima "ue el 201 el crecimiento del pa+s ser del L)

de*ido a las medidas "ue 4a tomado el go*ierno para reacti9ar y dinamiBar la econom+a,

el estudio de estas fuerBas es "uiBs ms importante de este anlisis por el impacto "ue

tiene en el sector.

&n la Jigura 2 se o*ser9a un crecimiento sostenido, sal9o en el 2008 donde el

crecimiento fue m+nimo y cercano al 1) golpeados por una crisis económica mundial.

Figura "# Tomado de Actualidad &conómica del Perú >&l actual patrón de crecimiento no esinclusi9o?, 11 de agosto de 2012.


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&n la Jigura 3, el crecimiento per cpita de los 4ogares en :l. Se o*ser9a un

crecimiento del poder ad"uisiti9o al 200E.

Figura $# Tomado de Actualidad &conómica del Perú >&l actual patrón de crecimiento no esinclusi9o?, 11 de agosto de 2012.

Adicionalmente tenemos "ue e9aluar "u: porcenta


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&l acceso al sistema financiero, de los casi 30 millones de 4a*itantes "ue 4ay en

el pa+s, la po*lación económicamente acti9a /P&A ocupada englo*a a 11 millones y

de estos solo L millones estn *ancariBadas por lo "ue aún persiste una cifra alta de

personas "ue no tienen acceso al sistema financiero peruano, informó 4oy el -anco de

Cr:dito del Perú /-CP. Sin em*argo a pesar del lento crecimiento en la

*ancariBación, 4a permitido "ue ms personas tengas acceso al cr:dito 4ipotecario

permiti:ndoles acceder a la casa propia.

:%:%: F,er*as so"iales2 ",lt,rales2 $ 'emo!r0.i"as >S?

&l mayor acceso a fuentes de tra*a


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mayor reducción de la fecundidad y de la mortalidad, las mismas "ue 4acen pre9er para el

futuro, una mayor disminución en la tasa de crecimiento

Figura %# Tomado de Actualidad &conómica del Perú >&l actual patrón de crecimiento no esinclusi9o?, 11 de agosto de 2012.

:%:%7 F,er*as te"nol9!i"as $ "ient8.i"as >T?

#a glo*aliBación en la cual se encuentran inmersos todos los pa+ses y sus

econom+as 4ace "ue el pa+s se 9ea afectado rpidamente por los cam*ios tecnológicos "ue

se presentan en el mundo, la competiti9idad 4ace necesaria "ue las empresas y los

go*iernos est:n en la constante *ús"ueda de nue9as tecnolog+as "ue les sean de utilidad y

estas ayuden a me


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rúas pórtico, reemplaBo del ladrillo por los *lo"ues de tecnopor /disminuir

peso, la introducción de los pol+meros en esta industria. &l uso de ladrillo a *ase de

fosfato "ue permite comprar un producto "ue ocupa el mismo espacio, "ue tiene mayor

resistencia y "ue pesa muc4o menos.

:%:%; F,er*as e"ol9!i"as $ am3ientales >E?

&l entorno glo*al en "ue se desarrollan las econom+as de los pa+ses permite "ue

todas las acti9idades "ue se realiBan como parte del desarrollo tengan necesariamente "ue

cumplir lineamientos *sicos de sosteni*ilidad y cuidado del medio am*iente y sus

recursos naturales, el Perú cuenta con un plan nacional de acción am*iental P#A%AA

P&6$ 2011 2021 "ue tiene como aspecto *sico el asegurar la participación de todas

las entidades del estado, sociedad ci9il. &ste instrumento de*e permitir el desarrollo de

in9ersiones sosteni*les para el desarrollo del pa+s en los siguientes aDos, con seguridad


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:%; La Or!ani*a"i9n $ s,s Com#eti'ores

Con la finalidad de comprender la competencia y la renta*ilidad de esta industria, se

analiBar las cinco fuerBas "ue moldean la competencia de este sector, según el modelo de

Porter /2013.

Figura Tomado de ;enta


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:%;%6 Po'er 'e ne!o"ia"i9n 'e los #ro)ee'ores

Cementos Pacasmayo se pro9ee de sus propios insumos principales para la

fa*ricación de su cementoQ pues posee sus propias canteras de caliBa y arcillaQ de manera

"ue en el mediano plaBo sus riesgos de disponi*ilidad son muy escasos. el mismo modo,

respecto a la electricidad eiste una oferta adecuada y proyectos el:ctricos "ue estn en

desarrolloQ los cuales permiten tener una adecuada negociación para o*tener precios

competiti9os. Por otro lado, el car*ón y el petróleo son insumos "ue est su


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&l cemento es un producto *sicamente de uso final, la penetración del concreto

premeBclado en Perú si *ien est creciendo pero aún no 4a sido desarrollado de manera

importante. Aspecon /Asociación Peruana de Concreto es una institución "ue 4a sido

creada para desarrollar proyectos en ese sentido, pero sus integrantes "ue las conforman

en muc4os casos son tam*i:n representantes de los fa*ricantes de cemento, es decir se

4an integrado 4acia adelante. Cementos Pacasmayo tiene 0E plantas de concreto

premeBclado distri*uidos en C4im*ote, Tru


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importante es el ado*e, el cual es de uso muy frecuente en la Bona sierra. &l uso del

cemento como concreto se 4a limitado *sicamente a la construcción de edificios, "ue si

*ien 4a tenido un desarrollo muy importante estos últimos aDos, no es compara*le con el

masi9o uso del ladrillo. &isten en el mercado otros sustitutos tales como dryall y

madera pero por a4ora no tienen muc4a aceptación. &n conclusión podr+amos afirmar "ue

el poder de los sustitutos es rele9ante /;er Ta*la .

Ta*la

so de materiales alternati)os al cemento en la base de la pir*mide

(ATERIAL EN LAS PAREDES@ AREA DE RESIDENCIA

TOTALPORES NO

PORESTOTAL EBTRE(OS NO EBTRE(OS

TOTAL 65525 65525 65525 65525 65525

#A6##F F -#FN$& & C&'&%TF 3, 17, ,E 2E, ,2

AF-& F TAPA 0, E,8 EL,L ,7 32,E

N$%CHA 3,1 3,E 2,0 ,7 2,8

P&6A CF% -A66F 1, 2,8 ,0 1,L 0,8

'A&6A E,1 10,2 E,2 12,1 ,7

&ST&6A 1, 2,0 1,0 2,E 1,1

FT6F 'AT&6A# 3,1 ,7 3, ,L 2,

URANA 65525 65525 65525 65525 65525

#A6##F F -#FN$& & C&'&%TF L2, 37,8 22, 2,0 L7,L

AF-& F TAPA 23,7 3,3 8, 31, 21,0

N$%CHA 2,E , 2,7 ,8 2,2

P&6A CF% -A66F 0,2 0,1 0,1 0,1 0,2

'A&6A L,E 13,L 1L,1 13,1 ,7

&ST&6A 1,E ,2 ,0 ,1 1,1

FT6F 'AT&6A# 2, , ,0 ,3 2,1

RURAL 65525 65525 65525 65525 65525#A6##F F -#FN$& & C&'&%TF ,1 1,3 0,E 2,1 7,8


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25

AF-& F TAPA E3,L EE,8 72,7 E0,7 L8,

N$%CHA ,0 2,8 1,7 ,L ,2

P&6A CF% -A66F ,1 ,3 L,1 ,1 3,0

'A&6A 7,0 E,3 ,2 10,3 7,E

&ST&6A 0,E 0,1 0,1 0,2 1,3

FT6F 'AT&6A# , ,2 3,3 E,8 3,

Nota# Tomado de %& = &%AHF = ; Trimestre 1887.

:%;%; Ri)ali'a' 'e los "om#eti'ores

#a industria del cemento tiene la peculiaridad "ue est regionaliBada, es decir "ue

los fa*ricantes sólo distri*uyen sus productos en sus Bonas geogrficas de influencia. A

pesar "ue esta distri*ución no es e"uitati9a como nos muestra los grficos l+neas a*a


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Figura +# Tomado de 'inisterio de &nerg+a y 'inas, 2013.

&n el m*ito internacionalQ la industria cementera de Am:rica #atina, &l Cari*e,

&spaDa y Portugal cuentan con 73 compaD+as cementeras "ue operan en 28 pa+ses. &ntre las

principales referentes en Am:rica en orden de importancia se encuentran Ceme /':ico,

;otorantim /-raBil, Argos /Colom*ia e nter Cement /-raBil.

:% (atri* Per.il Com#etiti)o >(PC? $ (atri* Per.il Re.eren"ial >(PR?

:% Con"l,siones

Cementos Pacasmayo tiene un promedio total de 2.E1 lo "ue indica "ue la respuesta

de la organiBación est so*re el promedio ante las oportunidades y amenaBas del entorno.


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6especto a la competiti9idad en el sector a ni9el nacional, Cementos Pacasmayo se u*ica en

segundo lugar, despu:s de $%AC&' y seguido de Cementos (ura.


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Ca#8t,lo IV/ E)al,a"i9n Interna

7%6 An0lisis Interno A(OF+IT

7%6%6 A'ministra"i9n $ !eren"ia >A?

&n los últimos aDos Cementos Pacasmayo 4a 9enido careciendo de un eficaB

planeamiento estrat:gico. A pesar del uso de pronósticos de la demanda y anlisis de la

competencia, toda9+a continúa definiendo sus o*


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7%6%7 Finan*as $ "onta3ili'a' >F?

#os +ndices financieros estn en el promedio de la industria. Se tienen fortaleBas

en li"uideB y renta*ilidad operati9a, sin em*argo tiene una oportunidad de me+?

Se est tra*a


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7%6%< Sistemas 'e in.orma"i9n $ "om,ni"a"iones >I?

#a empresa cuenta con una gerencia de T, la cual 9iene ela*orando un sistema de

información gerencial y un sistema de soporte para la toma de decisiones. Actualmente se

cuenta con el SAP@63 como &6P. Se est tra*a


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#a empresa posee productos y procesos tecnológicamente competiti9os. #os

procesos producti9os y administrati9os cuentan con el apoyo tecnológico. &isten

automatismos y tecnolog+a de punta producti9a en las operaciones de la empresa. Se

mane(EFI?

7%: Con"l,siones

Cementos Pacasmayo tiene un promedio total de 2.E0 "ue indica "ue la empresa est

so*re el promedio del uso de sus fortaleBas internas totales.

Ca#8t,lo V/ Intereses 'e Cementos Pa"asma$o $ O31eti)os 'e Lar!o Pla*o


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;%6 Intereses 'e Cementos Pa"asma$o

Cementos Pacasmayo 4a identificado pro*lemas generales "ue se podr+a enfocar

como e


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&n los últimos aDos el poder ad"uisiti9o de los peruanos 4a mostrado una me


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#os principios cardinales son los e


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sectores. Sin em*argo, eisten intereses contrapuestos en otros sectores, como la miner+a, "ue

ocasionan un menor crecimiento económico en el pa+s afectando a muc4os sectores entre

ellos a :ste.

Conser)a"i9n 'e los enemi!os

Pueden considerarse como enemigos, a la competencia nacional e internacional con

me(IO?

Ta*la Matriz de Intereses ,rganizacionales (MI, de -ementos Pacasmayo .#/#/#

nter:s organiBacional ntensidad del inter:s;ital mportante Perif:rico

1. Aumento de la creación de 9alor para los accionistas O2. Aumento de la participación del mercado peruano O3. Consolidación mediante la eficiencia operati9a O. Consolidación en responsa*ilidad social empresarial O

;%; O31eti)os 'e Lar!o Pla*o

F#P1! ncrementar el crecimiento de la empresa para atender oportunamente a la

demanda, pasando de 30) a 0) de crecimiento en 9entas.

F#P2! 6educir el costo de producción de cemento, pasando de 20L S@. @ Ton a 180

S@. @ Ton.

F#P3! FptimiBar el uso de acti9os, pasando de un F&& de 70) a 80).


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F#P! 'e


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Ca#8t,lo VI/ El Pro"eso Estrat!i"o

(FODA?


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&n *ase a los anlisis internos y eternos 4ec4os en cap+tulos anteriores, tenemos a continuación la matriB de JortaleBas, Fportunidades,

e*ilidades y AmenaBas /JFA, *sicamente el o*


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Figura 0# 'atriB nterna &terna /'& de Cementos Pacasmayo S.A.A.

e las tres regiones con las cuales cuenta la matriB, y luego de cruBar los resultados de las ponderaciones de las matrices &J& /2.E1 y

&J /2.E0 Cementos Pacasmayo est en la región dos, con estrategias espec+ficas propias del sector ;, donde pertenece.


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&n la Jigura 7 9emos "ue luego de las ponderaciones &J y &J& los resultados caen so*re el sector ;. Se recomienda seguir estrategias

de retener y mantener /desarrollarse selecti9amente para me


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e acuerdo a la Jigura 8, Cementos Pacasmayo se u*ica en el cuadrante , dado "ue tiene una posición competiti9a en un mercado "ue

tiene epectati9as de rpido crecimiento. #as estrategias "ue de*e desarrollar son de! esarrollo de mercados, penetración en el mercado,

desarrollo de productos, integración 9ertical 4acia adelante, integración 4oriBontal y di9ersificación conc:ntrica.


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L. 'e


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e acuerdo a la Ta*la 1 las empresas nacionales de cemento, 9en reducidas sus

posi*ilidades de competencia frente a las estrategias generadas.


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Ca#8t,lo VII/ Im#lementa"i9n Estrat!i"a

%6 O31eti)os 'e Corto Pla*o

&n *ase a los o*


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%# F#P! #ograr para el 201E la me


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Ta*la 1L

/signación de 2ecursos a los ,b3eti)os de -orto Plazo

O31eti)os a Corto Pla*o >OCP? Re",rsos Asi!na'os

FCP 1.1!#ograr "ue para el 201L el posicionamiento de las marcas se fortaleBca en almenos tres nue9os departamentos del norte.

6ecursos Humanos! 2 profesionales de marReting y 1 in9estigador de mercados.

6ecursos Jinancieros! Presupuesto adicional de 1' $S.

FCP 1.2! #ograr en los próimos 2 aDos incrementar al 8) la satisfacción del cliente decemento. 6ecursos Humanos! 1 in9estigador de mercado, 1 ingeniero de m:todos.

6ecursos Jinancieros! Presupuesto adicional de 0V $S.6ecursos Tecnológicos! Sistema SAP, Softare C6'.

FCP 2.1!#ograr "ue para el 201L los procesos cla9e de la producción de cementoalcancen una producti9idad de personal de ,000 Ton @ persona.

6ecursos Jinancieros! Presupuesto de la gerencia de operaciones.

6ecursos Tecnológicos! Sistema SFP, Sistema SCFP, Sistema SAP.

FCP 2.2! Construir en los próimos 2 aDos una nue9a planta de cemento en la ciudad dePiura "ue pueda procesar los nue9os insumos para la producción de cemento.

6ecurso Jinanciero! Capital de in9ersión de 00' $S.

6ecurso Humano! 3 gerentes, 1 ingenieros de proyectos, t:cnicos y 120 o*reros.

6ecursos Tecnológicos! 'a"uinarias 'itsu*is4i, #oesc4e, Juller y Sistemas de Control J#Smit4.

FCP 3.1! #ograr "ue para el 201L la disponi*ilidad de los acti9os sea del 8L). 6ecurso Jinanciero! Presupuesto adicional de 300V $S

6ecurso Humano! 1 gerente, 1 asesor, 3 ingenieros y 20 t:cnicos.

6ecursos Tecnológicos! Softare 6C' /'antenimiento -asado en Confia*ilidad

FCP 3.2! #ograr "ue para el 201L la eficiencia de los acti9os sea del 8E). 6ecurso Jinanciero! Presupuesto de la gerencia de operaciones.

6ecurso Humano! efaturas e ingenieros actuales del rea de Producción.

FCP .1! #ograr "ue para el 201L el +ndice de accidenta*ilidad de personal de la empresay contratistas se reduBca a menos de ..

6ecurso Jinanciero! Presupuesto de la gerencia de seguridad y medio am*iente

6ecurso Humano! 1 asesor de seguridad

FCP .2! #ograr "ue para el 201L los puntos de emisión de material particulado sereduBcan a menos de 20.

6ecurso Jinanciero! Presupuesto de la gerencia de seguridad y medio am*iente

6ecurso Humano! 1 asesor de medio am*iente


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%: Pol8ti"as 'e "a'a Estrate!ia

&n la Ta*la 1E, se presentan las pol+ticas propuestas de acuerdo con cada tipo de

estrategia!

Ta*la 1E

Pol4ticas de -ementos Pacasmayo .#/#/#

Estrate!ias Reteni'as

Pol8ti"as &1 &2 &3 & & &L

P1. Jomentar la incorporación de tecnolog+a para el entrenamiento del personal,simulando am*ientes reales de tra*a


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%7 Estr,"t,ra 'e la Or!ani*a"i9n

#a estructura organiBacional est orientada a maimiBar la creación de 9alor alineada

con la estrategia del negocio /9er Jigura 10.

Figura 15# &structura FrganiBacional de Cementos Pacasmayo S.A.A.

%; (e'io Am3iente2 E"olo!8a2 $ Res#onsa3ili'a' So"ial

$no de los e


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empresa y contratistas se reduBca a menos de .. &l o*


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% Con"l,siones

#a segunda etapa del proceso estrat:gico es la dirección e implementación, la cual

re"uiere de la identificación de los o*


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Ca#8t,lo VIII/ E)al,a"i9n Estrat!i"a

%6 Pers#e"ti)as 'e Control

%6%6 A#ren'i*a1e interno

-a


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%4 Ta3lero 'e Control alan"ea'o > 'alanced Scorecard ?

Jinalmente, en la Ta*la 32 se muestra el Ta*lero de Control -alanceado "ue presenta el resultado de los anlisis de la 9isión y la misión

estimados para la empresa Cementos Pacasmayo, en el cual, *a


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%: Con"l,siones

&l presente cap+tulo permitió e9aluar cada estrategia retenida y especificar cul es su

impacto so*re el plan de acción determinado para Cementos Pacasmayo. &l Ta*lero de

Control -alanceado de Cementos Pacasmayo es una 4erramienta para enfrentar el futuro a

tra9:s de la definición de los o*


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Ca#8t,lo IB/ Com#etiti)i'a' 'e la Or!ani*a"i9n

H%6 An0lisis Com#etiti)o 'e la Or!ani*a"i9n

#a competiti9idad depende principalmente de la calidad del producto y del ni9el de

precios. Adems de estos dos factores es necesario alcanBar un adecuado ni9el de eficiencia

operati9a. Ftros factores cla9e "ue tienen un efecto en la competiti9idad de Cementos

Pacasmayo son!

Participación del mercado,

Alcance de los productos de los competidores,

Capacidad financiera y de in9ersión,

Capacidad de a*astecimiento de materias primas de calidad,

Capacidad de distri*ución y costos de transporte, y

6esponsa*ilidad Social

H%4 I'enti.i"a"i9n 'e las Venta1as Com#etiti)as 'e la Or!ani*a"i9n

Cementos Pacasmayo continúa tra*a


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H%; Con"l,siones

A pesar de "ue Cementos Pacasmayo se encuentra en una posición pri9ilegiada y

agresi9a en el norte del pa+s, de*er so*resalir mediante el me


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Ca#8t,lo B/ Con"l,siones $ Re"omen'a"iones

65%6 Con"l,siones Finales

1. Para alcanBar su 9isión, Cementos Pacasmayo de*e seguir las siguientes

estrategias!

esarrollo de productos y ser9icios inno9adores para incrementar la

satisfacción del cliente.

Penetración en el mercado disperso del norte.

Construcción de una planta eficiente de producción con nue9os insumos en

la ciudad de Piura.

'antener el control de los canales de distri*ución y consolidar relaciones

comerciales con distri*uidores y consumidores.

FptimiBar el mantenimiento de planta y e"uipos.

FptimiBar los procesos de seguridad, medio am*iente y relaciones

comunitarias de la empresa.

2. Cementos Pacasmayo construir una 9enta


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65%4 Re"omen'a"iones Finales

1. Se recomienda "ue este plan estrat:gico sea re9isado por los principales

9icepresidentes y personal cla9e de Cementos Pacasmayo.

2. Se recomienda "ue este plan estrat:gico sea complementado con los planes

operati9os de cada gerencia de di9isión.

3. Se recomienda "ue este plan estrat:gico sea comunicado a todos los empleados de

Cementos Pacasmayo.

65%: F,t,ro 'e la Or!ani*a"i9n

&n el futuro cercano, Cementos Pacasmayo estar en capacidad de desplegar todo su

potencial y estar posicionada dentro del 10) de empresas ms renta*les en Am:rica #atina.

Cementos Pacasmayo ser capaB de apro9ec4ar sus actuales 9enta


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Re.eren"ias

Actualidad &conómica del Perú. /11 de agosto de 2012. 6l actual patrón de crecimiento

económico no es inclusi)o. 6ecuperado de 4ttp!@@aeperu.*logspot.com@2012@07@el=

actual=patron=de=crecimiento.4tml

Cementos Pacasmayo S.A.A. /201. 2esultados del -uarto Trimestre "51$. 6ecuperado de

4ttp!@@.cementospacasmayo.com.pe

Cementos Pacasmayo S.A.A. /201. Memoria /nual "51$. 6ecuperado de


Cementos Pacasmayo S.A.A. /201. Memoria /nual "51$. 6ecuperado de

4ttp!@@.sm9.go*.pe

Cementos Pacasmayo S.A.A. /201. -orporate Presentation "71%. 6ecuperado de


Cementos Pacasmayo S.A.A. /201. 2esultados del .egundo Trimestre "51%. 6ecuperado de


KAlessio, J. A. /2012. 6l proceso estrat8gico! n enfo9ue de gerencia. ':ico .J.,

':ico! Pearson.

e #a CruB, ., -o*adilla, P., Assen, &., W #loclla, C. /2013. Plan 6strat8gico de la

Industria de -onstrucción de :i)iendas del ;epartamento de


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'inisterio de la 'u

Grupo 6 - PEA - Cementos Pacasmayo S.a.a.

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