Grundlagen der BWL & das Berufsbild Personal … Verkaufstalent ..... 83 6.6.9 Flexibilität und...

Berufsbild & Betriebswirtschaftslehre SPORTLEREI AKADEMIE

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Grundlagen der BWL & das Berufsbild Personal Training

Lehrbrief zum Studiengang Personal Training A-Lizenz

Autor: Florian Münch

Impressum:

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Hinweis:

Um die Lesbarkeit des Textes zu vereinfachen, wurde auf das gemeinsame

Verwenden männlicher und weiblicher Bezeichnungen verzichtet. Wir danken allen

Leserinnen für ihr Verständnis.

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Bearbeitung des Lehrbriefes

So gehen Sie vor:

Zunächst lesen Sie bitte das gesamte Kapitel durch!

Bearbeiten Sie dann die einzelnen Abschnitte des Kapitels!

Lesen Sie sie aufmerksam durch und versuchen Sie dabei, die Sachverhalte der

einzelnen Abschnitte zu erfassen und auf bereits vorhandenes Wissen oder

Erfahrungen aus der Praxis zu beziehen (die wichtigsten Informationen werden am

Ende des Kapitels zusammengefasst)!

Nutzen Sie im Zweifel auch andere Nachschlagewerke (z.B. Bücher oder das

Internet)!

Mit den Aufgaben am Ende des Kapitels können Sie überprüfen, ob Sie das Kapitel

verstanden haben und in der Lage sind, das erarbeitete Wissen wiederzugeben. Die

Lösungen finden Sie im Anhang.

Fachwörter und fremdartige Begriffe sind unterstrichen und im angehängten Glossar

erklärt.

Verweise auf bereits behandelte Themen und Inhalte sind mit Q (für Querverweis

gekennzeichnet)

Zu den Übungen sind keine Lösungen angegeben, da zumeist individuelle Antworten

gefordert sind und die Übungen zur Vertiefung des Lernstoffes in den

Praxisseminaren gemeinsam bearbeitet werden.



Lernziele dieses Lehrbriefes

Nach Durcharbeitung dieses Lehrbriefes sollen Sie…

Die allgemeine und spezielle Betriebswirtschaftslehre grob kennen

Das Grundprinzip des wirtschaftlichen Handelns verstanden haben

Alle Arten von Märkten kennen gelernt haben

Den Dienstleistungsbereich und Arten von Dienstleistungen kennen

Die wichtigsten Unternehmensformen kennen gelernt haben

Das Wesen des freiberuflich Tätigen kennen

Die Aufgaben der Buchführung und die Einnahmen-Überschussrechnung kennen

Wichtige Fakten des Personal Trainers als Einzelunternehmer kennen

Die Umsatzsteuer und die Einkommensteuer als relevante Steuern für den Personal Trainer

kennen und verstehen

Die Berechnung der Einkommensteuer kennen gelernt haben und die Berechnung der

Zahllast durchführen können

Die wichtigsten steuerlichen Fakten für den Personal Trainer kennen

Die Ziele, Aufgaben und Arten der Finanzierung kennen gelernt haben

Einen Einblick in die Möglichkeit von Fördermitteln erlangt haben

Eine eigene Definition von Personal Training erarbeitet und den Ursprung und die

Geschichte dieses Berufsbildes kennengelernt haben

Die notwendigen Eigenschaften eines Personal Trainers kennen und die Bedeutung von

Kernkompetenzen und einem klaren Rollenbild verstanden haben

Die vielfältigen Aufgaben des Personal Trainers als Einzelunternehmer kennen

Das Wesen, den Nutzen und die Inhalte einer Geschäftsplanung („business plan“) kennen

Im Rahmen der eigenen Finanzplanung eine Honorarkalkulation, Liquiditätsplanung sowie

Kapitalbedarfsplanung durchführen können



Inhalt

Teil 1....................................................................................................................................................... 10

1 Grundlagen der BWL ...................................................................................................................... 10

1.1 Einführung in die Betriebswirtschaftslehre ................................................................................. 10

1.2 Allgemeine Betriebswirtschaftslehre .......................................................................................... 10

1.3 Spezielle Betriebswirtschaftslehre .............................................................................................. 10

1.3.1 Handelsbetriebslehre, Handelsmarketing .......................................................................... 11

1.4 Die Grundprinzipien des wirtschaftlichen Handelns ................................................................... 12

1.5 Der Markt .................................................................................................................................... 13

1.5.1 Arten von Märkten ............................................................................................................. 13

1.5.2 Marktformenschema .......................................................................................................... 14

1.5.3 Arten von Märkten nach der Nachfrageintensität ............................................................. 15

1.6 Der Dienstleistungsbereich ......................................................................................................... 15

1.6.1 Dienstleistung und Sachleistung ......................................................................................... 16

1.6.2 Arten von Dienstleistungen ................................................................................................ 17

1.6.3 Prozessmodell ..................................................................................................................... 18

1.7 Zusammenfassung von Kapitel 1 ................................................................................................. 19

1.8 Lernkontrollfragen zu Kapitel 1 ................................................................................................... 20

2 Unternehmensformen ................................................................................................................... 21

2.1 Allgemeine Hinweise zur Wahl der Unternehmensform ............................................................ 21

2.2 Leitfragen .................................................................................................................................... 21

2.3 Gewerbe oder Freiberuf .............................................................................................................. 21

2.4 Die verschiedenen Unternehmensformen .................................................................................. 22

2.4.1 Der Kaufmann ..................................................................................................................... 22

2.4.2 Das Handelsregister ............................................................................................................ 22

2.4.3 Einzelunternehmung .......................................................................................................... 22

2.4.4 Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) ............................................................................. 23

2.4.5 Offene Handelsgesellschaft (oHG) ...................................................................................... 25

2.4.6 Kommanditgesellschaft (KG) .............................................................................................. 26

2.4.7 Stille Gesellschaft ................................................................................................................ 27

2.5 Personengesellschaften .............................................................................................................. 28

2.5.1 Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)................................................................. 28

2.5.2 Die „Mini-GmbH“ - UG ........................................................................................................ 29

2.6 Mischformen ............................................................................................................................... 30



2.6.1 GmbH & Co. KG ................................................................................................................... 30

2.7 Die Abgrenzung zum Verein ........................................................................................................ 30

2.8 Die Genossenschaft ..................................................................................................................... 31



3 Buchhaltung, Buchführung und Jahresabschluss ............................................................................ 33

3.1 Aufgaben der Buchführung ......................................................................................................... 33

3.2 Gesetzliche Vorschriften der Buchführung.................................................................................. 34

3.3 Der Jahresabschluss ..................................................................................................................... 35

3.3.1 Was gehört zum Jahresabschluss?...................................................................................... 36

3.3.2 Einnahmen-/Überschussrechnung ..................................................................................... 36

3.4 Die Bilanz gemäß HGB ................................................................................................................. 37



4 Die wesentlichen Steuern für Fitnessunternehmer ........................................................................ 39

4.1 Der Personal-Trainer als Kleinunternehmer ................................................................................ 39

4.2 Der Personal Trainer und die Umsatzsteuer ............................................................................... 39

4.3 Der Personal Trainer und die Einkommenssteuer ....................................................................... 40

4.3.1 Was ist die Einkommenssteuer? ......................................................................................... 40

4.3.2 Wer ist überhaupt einkommensteuerpflichtig? ................................................................. 42

4.3.3 Einkommensteuererklärung Abgabefristen ........................................................................ 42

4.3.4 Einkommensteuervorauszahlungen ................................................................................... 42

4.3.5 Berechnung der Einkommenssteuer................................................................................... 43

4.4 Steuern als betriebliche Kosten ................................................................................................... 44

4.4.1 Kostensteuern ..................................................................................................................... 44

4.4.2 Berücksichtigung in der Kalkulation .................................................................................... 44

4.4.3 Wirkungen .......................................................................................................................... 44

4.5 Das Finanzamt trainiert mit - Zusammenfassung ........................................................................ 45

4.5.1 Fakten ................................................................................................................................. 45

4.5.2 Rechtsformen ..................................................................................................................... 45

4.5.3 Einkommenssteuer ............................................................................................................. 45

4.5.4 Umsatzsteuer ...................................................................................................................... 45

4.5.5 Rechnungen ........................................................................................................................ 46

4.5.6 Buchhaltung ........................................................................................................................ 47

4.5.7 Sportbekleidung .................................................................................................................. 47



4.5.8 Fachliteratur ....................................................................................................................... 47

4.5.9 Reinigungskosten ................................................................................................................ 47

4.5.10 Skiausrüstung ..................................................................................................................... 47

4.5.11 Fahrtenbuch ....................................................................................................................... 47

4.5.12 Bewirtungskosten ............................................................................................................... 48

4.5.13 Übernachtungskosten ........................................................................................................ 48

4.5.14 Geschenke .......................................................................................................................... 48

4.5.15 Geringwertige Wirtschaftsgüter ......................................................................................... 49



5 Finanzierung .................................................................................................................................. 51

5.1 Ziele und Aufgaben der Finanzierung .......................................................................................... 51

5.2 Arten der Finanzierung ................................................................................................................ 53

5.2.1 Innenfinanzierung ............................................................................................................... 54

5.2.2 Selbstfinanzierung aus dem Gewinn .................................................................................. 55

5.2.3 Finanzierung aus Gegenwerten von Abschreibungen und Rückstellungen........................ 56

5.2.4 Außenfinanzierung ............................................................................................................. 57

5.2.5 Kreditsicherheiten .............................................................................................................. 61

5.3 Sonderformen der Finanzierung: Leasing ................................................................................... 63

5.3.1 Zusammenfassung KFZ-Leasing .......................................................................................... 65

5.4 Fördermittel ................................................................................................................................ 67

5.4.1 Gründe für den Einsatz von Fördermitteln ......................................................................... 67

5.5 Beantragung von Fördermitteln .................................................................................................. 67

5.5.1 Geschehen in der Praxis ..................................................................................................... 69

5.5.2 Sieben Schritte zu einer erfolgreichen Förderung .............................................................. 70





Teil 2 ...................................................................................................................................................... 73

6 Das Berufsbild Personal Trainer ..................................................................................................... 73

6.1 Definition Personal Training ........................................................................................................ 73

6.2 Zukunft – Karrierechance ............................................................................................................ 74

6.2.1 Ursprung & Geschichte des Personal Trainings .................................................................. 74

6.2.2 Zukunft ................................................................................................................................ 78

6.2.3 Karrierechance .................................................................................................................... 78

6.3 Beruf und Berufung ..................................................................................................................... 79

6.4 Personal Training – eine wirtschaftliche Chance ......................................................................... 80

6.5 Die Entscheidung zum Beruf Personal Trainer ............................................................................ 81

6.5.1 Allgemeine Überlegungen .................................................................................................. 81

6.6 Eigenschaften eines Personal Trainers ........................................................................................ 82

6.6.1 Kommunikationsfähigkeit ................................................................................................... 82

6.6.2 Motivationskompetenz ....................................................................................................... 82

6.6.3 Ausdrucksfähigkeit und Allgemeinbildung ......................................................................... 82

6.6.4 Verantwortungsbewusstsein .............................................................................................. 82

6.6.5 Fachkompetenz und Fortbildung ........................................................................................ 82

6.6.6 Methodenkompetenz ......................................................................................................... 83

6.6.7 Bobachtungsgabe und Einfühlungsvermögen .................................................................... 83

6.6.8 Verkaufstalent .................................................................................................................... 83

6.6.9 Flexibilität und Einsatzbereitschaft ..................................................................................... 83

6.6.10 Soziale Kompetenz .............................................................................................................. 84

6.6.11 Eigene Fitness ..................................................................................................................... 84

6.7 Kernkompetenzen festlegen ....................................................................................................... 84

6.8 Das eigene Rollenbild .................................................................................................................. 86

6.9 Ziele setzen .................................................................................................................................. 87



7 Die Aufgaben des Personal Trainers ............................................................................................... 93

7.1 Aufgaben ..................................................................................................................................... 93

7.1.1 Der Personal Trainer als Marketing- und Werbechef ......................................................... 93

7.1.2 Der Personal Trainer als Verkaufsleiter .............................................................................. 94

7.1.3 Der Personal Trainer als Personalchef ................................................................................ 94

7.1.4 Der Personal Trainer als Buchhalter ................................................................................... 94

7.1.5 Der Personal Trainer als Kundenbetreuer .......................................................................... 95

7.1.6 Der Personal Trainer als Geschäftsführer ........................................................................... 96



7.2 Aufgaben vs. Partner ................................................................................................................... 96

7.2.1 Steuern und Buchhaltung ................................................................................................... 96

7.2.2 Marketing & Graphik .......................................................................................................... 96

7.3 Partner ......................................................................................................................................... 98

7.3.1 Unternehmensberater ........................................................................................................ 98

7.3.2 Werbefachmann ................................................................................................................. 98

7.3.3 Bankberater ........................................................................................................................ 99



8 Geschäftsplanung (engl. „business plan“) .................................................................................... 100

8.1 Einsatzgebiete ........................................................................................................................... 101

8.2 Arten .......................................................................................................................................... 101

8.3 Aufbau ....................................................................................................................................... 102

8.4 Umfang ...................................................................................................................................... 106

8.5 Zusammenfassung von Kapitel 8 ............................................................................................... 106

8.6 Lernkontrollfragen zu Kapitel 8 ................................................................................................. 107

9 Finanzplanung im Personal Training ............................................................................................. 108

9.1 Honorarkalkulation.................................................................................................................... 108

9.1.1 Private Kosten ................................................................................................................... 108

9.1.2 Betriebliche Kosten ........................................................................................................... 109

9.1.3 Gewinnziel ........................................................................................................................ 109

9.1.4 Honorarkalkulation ........................................................................................................... 113

9.2 Liquiditätsplanung ..................................................................................................................... 114

9.3 Kapitalbedarfsplanung .............................................................................................................. 116

9.3.1 Kapitalbedarf vor der Gründung ....................................................................................... 116

9.3.2 Kapitalbedarf für die betriebliche Anlaufphase ................................................................ 116

9.3.3 Kapitalbedarf zur Sicherung des Lebensunterhaltes ........................................................ 117

9.3.4 Finanzierung des Kapitalbedarfs ....................................................................................... 117

9.3.5 Fremdfinanzierung des Kapitalbedarfs ............................................................................. 117

9.3.6 Beispiel Kapitalbedarfsplanung ........................................................................................ 117

9.4 Zusammenfassung von Kapitel 9 ............................................................................................... 119

9.5 Lernkontrollfragen zu Kapitel 9 ................................................................................................. 119



10 Antworten zu den Lernkontrollfragen .......................................................................................... 120

10.1 Antworten zu Kapitel 1 .............................................................................................................. 120









11 Tabellenverzeichnis ..................................................................................................................... 129

12 Abbildungsverzeichnis ................................................................................................................. 129

13 Glossar ......................................................................................................................................... 127

14 Literaturverzeichnis ..................................................................................................................... 129



5 Finanzierung

Das gesamte Spektrum der Finanzlehre ist unendlich groß. In dem nachfolgenden Kapitel sollen Ihnen

lediglich die wichtigsten Aspekte und Inhalte dargestellt werden, die sie zum besseren Verständnis für

ihre eigene Finanzplanung als Hintergrundwissen erwerben sollten. Es wurde hierbei versucht einen

realen Bezug zur Tätigkeit bzw. zur Finanzplanung eines Personal Trainers herzustellen. Über allem steht

das Ziel ein Gespür für die Notwendigkeit einer transparenten Finanzplanung zu erhalten. Wie in

späteren Kapiteln nochmals erwähnt ist die Finanzplanung eine der Hauptaufgaben als Geschäftsführer

ihrer eigenen Unternehmung.

5.1 Ziele und Aufgaben der Finanzierung

Aus dem Bereich der privaten Erfahrungen ist bekannt, dass es sehr unterschiedliche Möglichkeiten gibt,

gewünschte Projekte zu finanzieren. Dies gilt natürlich auch für die Finanzierung unternehmerischer

Tätigkeit. Am meisten bekannt sind sicherlich die Finanzierung aus eigener Kraft (aus angesparten

Mitteln) sowie die Aufnahme eines Darlehens bei einer Bank. Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl

weiterer - von Fall zu Fall anwendbarer - Wege zur Finanzierung betrieblicher Vorgänge.

Es gibt für ein Finanzproblem zumeist mehrere unterschiedliche Lösungsansätze, die natürlich auch

unterschiedlich realisierbar sind.

Merke

Finanzierung beinhaltet die Gesamtheit aller Maßnahmen, die der Bereitstellung von Geld,

geldnahen Mitteln sowie Sachmitteln für die betriebliche Leistungserstellung dienen .

Zunächst sollen allgemeine Eigenschaften und Ansprüche an die Finanzierung herausgearbeitet werden:

Da der betriebliche Leistungsprozess seinem Wesen nach auf beständige Wiederholung

gerichtet ist (das Ende einer Geschäftsperiode ist zugleich der Beginn der nächsten), muss die

Finanzierung eine laufende Tätigkeit des Beschaffens, Freisetzens und Wiedereinsetzens von

finanziellen Mitteln sein.

Auch nur kurzzeitig darf der beständige Geldstrom nicht unterbrochen werden, damit die

Unternehmen jederzeit ihren Zahlungsverpflichtungen nachkommen können. Insolvenz als

befristete oder endgültige Zahlungsunfähigkeit ist neben der Überschuldung Grund zur

Eröffnung eines Insolvenzverfahrens.

Daher ist es unerlässlich, beständig notwendige Auszahlungen und erwartete Einzahlungen

vorausschauend im Gleichgewicht zu halten, sich abzeichnende Zeiträume von

Zahlungsschwierigkeiten rechtzeitig zu erkennen und darauf in sinnvoller Weise zu reagieren

(Finanzplan).

Praxisbezug Personal Training

Der betriebliche Leistungsprozess ist im Personal Training überschaubar. Da in diesem

Dienstleistungsberuf nicht produziert oder mit Waren gehandelt wird sind die Investitionsaufkommen

(außer vielleicht zu Beginn der Tätigkeit) gering. Jedoch gilt es zu verstehen dass der zu

erwirtschaftende Gewinn und die steuerliche Berechnung sich immer auf eine Geschäftsperiode (=

Geschäftsjahr) beziehen. Der Personal Trainer muss also im Überblick haben wie die aktuelle

Finanzsituation des laufenden Jahres ist, um diese positiv zu steuern und zu evaluieren wie sich z.B.

Investitionen noch im laufenden Geschäftsjahr positiv auf die Steuer auswirken könnten etc.



Darauf basierend sollten man die drei Grundsätze der Finanzierung kennen:

1. Oberstes Ziel der Finanzierung ist die beständige Liquidität der Unternehmung. In der Praxis

bedeutet dies eine ständige Gratwanderung zwischen einer zu knappen und einer zu „üppigen“

Finanzierung:

Werden zu viel flüssige Mittel bereitgehalten („große Kassenhaltung“), dann liegt Kapital brach,

dem Unternehmen entgehen Zinserträge. Das wäre etwa so, als ob Sie auf einem zinsfreien

Girokonto sehr große Beträge halten würden, die anders angelegt Zinsen erbringen würden.

Eine Überfinanzierung bewirkt immer Rentabilitäts-verluste.

Sind zu wenig liquide Mittel vorhanden, besteht zum einen natürlich die Gefahr der Insolvenz.

Zum anderen bewirkt eine Unterfinanzierung, dass die Unternehmung nicht mehr optimal

arbeiten kann. Wenn z.B. die vorhandenen Finanzmittel nicht ausreichen, um so große

Bestellungen von Zulieferungen auslösen zu können, dass erhebliche Mengenrabatte

„mitgenommen“ werden können, sinkt die Rentabilität und es entstehen zusätzliche Kosten.

Dies gilt auch, wenn vom Lieferanten gewährte Skonti aufgrund einer Unterliquidität nicht in

Anspruch genommen werden können.

Betriebswirtschaftlich wird versucht, die Liquidität in einer Kennziffer mit dem sog. Liquiditätsgrad

zu bewerten. Hierbei werden drei Grade unterschieden:

Liquidität 1. Grades

o Liquidität 1. Grades = Zahlungsmittel / kurzfristige Verbindlichkeiten * 100


o Liquidität 2. Grades = (Zahlungsmittel + kurzfristige Forderungen) / kurzfristige

Verbindlichkeiten * 100


o Liquidität 3. Grades = (kurzfristiges) Umlaufvermögen / kurzfristige

Verbindlichkeiten * 100

2. Eine Unternehmung verlangt Stabilität. Eine wichtige Voraussetzung liegt in der

Eigenkapitalausstattung der Unternehmen, denn Eigenkapital verursacht keine Zinskosten, muss

nicht zurückgezahlt werden und trägt so zur Krisensicherheit der Unternehmung bei.

Natürlich wird selten ein Unternehmen ohne jegliches Fremdkapital auskommen. Doch darf nie

übersehen werden, dass durch die zeitlich befristete Verfügbarkeit von Fremdkapital sowie

aufgrund spürbarer Zins- und Tilgungsbelastungen die Stabilität bei zu hohem Fremdkapitalanteil

erheblich gefährdet ist. Aus der Sicht der Stabilität sind daher Anforderungen an das Verhältnis von

Eigenkapital zu Fremdkapital zu stellen:

Goldene Bilanzregel : Alle Vermögensteile der Unternehmung, die langfristig gebunden sind

(Grund und Boden, Gebäude, Großanlagen usw.) sollten grundsätzlich mit Eigenkapital oder

langfristig gebundenem Fremdkapital finanziert werden.

Risikoreiche Investitionen sollten ausschließlich mit Eigenkapital finanziert werden, damit im

Falle der Erfolglosigkeit des Projekts das Unternehmen selbst nicht zahlungsunfähig oder

überschuldet wird. Reicht das vorhandene Eigenkapital dazu nicht aus, sollten die speziellen

Wege der Wagnisfinanzierung (Venture Capital) beschritten werden: Zusammenarbeit mit

Venture-Capital-Gebern bei Vorhandensein von Ideen oder Projekten, die ausreichend

erfolgswirksam erscheinen.

Goldene Finanzierungsregel : Fristenkongruenz zwischen der Aufbringung von Fremdmitteln

und der Verwendung dieser Mittel. Dieser Anspruch ist aus der Privatsphäre bekannt: Es wäre

einfach unwirtschaftlich, einen teuren Dispo-Kredit für die Anschaffung eines Kfz zu



verwenden; sinnvoller ist ein längerfristiger Kredit mit deutlich niedrigeren Zinssätzen. Die

Laufzeit eines Kredits sollte etwa mit der Nutzungszeit des durch den Kredit erworbenen

Vermögensteils in Übereinstimmung stehen.

Sorgfältiger Umgang mit dem erwirtschafteten Gewinn: Überhöhte Privatentnahmen

gefährden die Stabilität der Unternehmung, da sie meist die Aufnahme von Fremdkapital

bewirken. Umgekehrt fördert die Einbehaltung von Gewinnbeträgen (Nichtausschüttung bei

Kapitalgesellschaften) die Stabilität, da sie es erlaubt, Investitionen mit Eigenkapital zu

realisieren.

3. Die Finanzierung beeinflusst unmittelbar die Rentabilität (= das Verhältnis des Gewinns zum

Kapitaleinsatz).

Merke

Je mehr Kapital (eigenes wie fremdes) eingesetzt wird, desto höher sollte der

angestrebte Gewinn sein.

Grundsätzlich unterliegt die Finanzierung wie jede andere wirtschaftliche Tätigkeit dem

ökonomischen Prinzip. Aus der Vielfalt gegebener Finanzierungsmöglichkeiten sind die

kostengünstigsten auszuwählen. Eine Kostenvergleichsrechnung muss die Wege der

Finanzierung bewerten (im einfachsten Fall könnte dies ein Zinsvergleich sein) und Alternativen

zur Auswahl bereitstellen.

Wenn eine fremdfinanzierte Investition einen zusätzlichen Gewinn erbringt, der größer ist als

die Geldbeschaffungskosten und die Zinsen auf das Fremdkapital, dann steigt die

Gesamtrentabilität in der Unternehmung.

Allgemein gilt: Wenn der Zinssatz für Fremdkapital niedriger ist als die bisherige Rentabilität des

Gesamtkapitals, dann ist die Aufnahme von Fremdkapital (Krediten) vorteilhaft, wenn der dadurch

bewirkte Gewinnzuwachs mindestens der Gesamtkapitalrentabilität entspricht.

Diesen Effekt nennt man auch Leverage-Effekt : Der Kredit wird zum Zinssatz der Bank aufgenommen,

doch zum „Zinssatz im Unternehmen“, der Rendite, angelegt. Die Differenz zwischen der

Gesamtkapitalrentabilität und dem Fremdkapitalzins stellt einen zusätzlichen Bruttogewinn dar.

5.2 Arten der Finanzierung

Die traditionelle (und sinnvolle) Einteilung der verschiedenen Finanzierungsarten gliedert sich in

Innenfinanzierung, Außenfinanzierung und Sonderformen der Finanzierung.

Innenfinanzierung

Außenfinanzierung

Sonderformen der Finanzierung

Mit Sonderformen der Finanzierung werden Finanzierungswege bezeichnet, die nicht eindeutig der

einen oder anderen „klassischen“ Finanzierungsform zuzuordnen sind. Vor allem geht es dabei um:



1. Leasing : Anlagen, Ausrüstungen und Fahrzeuge werden auf Zeit gemietet.

2. Factoring : Finanzierungsgeschäft, in dem der Factor laufend Forderungen vor Fälligkeit

aufkauft, verwaltet und selbst einzieht

3. Seltener wird zu den Sonderformen der Finanzierung das Wechselgeschäft gezählt. Es nimmt

eine Mittlerrolle zwischen der Finanzierung und der Zahlung in der Unternehmung ein. Das

bedeutet, dass das Wechselgeschäft einerseits den Charakter einer Finanzierung annimmt,

wenn der Wechsel bei einer Bank diskontiert und somit vor Fälligkeit in Geld verwandelt wird.

Andererseits trägt ein Wechsel den Charakter eines Zahlungsmittels, wenn er zahlungshalber

von einem Kaufmann zum anderen weitergegeben wird.

5.2.1 Innenfinanzierung

Insbesondere sind zu unterscheiden:

1. Selbstfinanzierung: Grundsätzlich ist hier die Quelle des zusätzlichen Geldflusses der nicht

ausgeschüttete Gewinn.


Beispiel: sie haben im letzten Geschäftsjahr einen Gewinn nach Steuern (d.h. die

Einkommensteuerschuld ist schon berücksichtigt) von € 15.000 erwirtschaftet. Die eine Möglichkeit

wäre nun ein Cabrio für die Freundin zu kaufen (= steuerlich nicht absetzbar, also keine Investition ),

oder eine Weltreise zu unternehmen. Die andere Möglichkeit wäre den Überschuss anzulegen und zu

sparen (z.B. als Altersvorsorge oder für eine zukünftige eigene Immobilie). Die 3. Möglichkeit wäre

eine Rücklage für schwierigere Zeiten zu bilden. Auch hier würden sie das Geld anlegen um daraus

zusätzlich Zinseinnahmen zu erhalten. Die 4. Möglichkeit wäre das Geld direkt als Betriebsausgabe in

neue Projekte, wie z.B. das eigene PT-Studio, zu stecken, also zu investieren.

2. Kapitalfreisetzung: Die Kapitalbindung im Vermögen des Unternehmens kann u.a. durch folgende

Maßnahmen reduziert werden:

Reduzierung des Forderungsbestandes durch Verkürzung der den Kunden gewährten

Zahlungsziele, durch strikteres Mahnwesen oder durch Factoring (Forderungsverkauf);

Reduktion der Vorräte durch Bestandsoptimierung oder mittels Bezug „just-in-time“;

Leasing von Vermögensgegenständen des Anlagevermögens (z.B. Maschinen, PKW, EDV-

Ausstattung) an Stelle der Anschaffung.


Beispiel: sie haben bisher für ihre Fahrten zu ihren ersten Kunden ihr bisheriges Fahrzeug genommen,

welches sie schon vor Aufnahme ihrer Tätigkeit in Besitz hatten. Nun möchten sie zum einen ein

neueres Model fahren und zum anderen benötigen sie Kapital für andere Projekte. Eine Möglichkeit

wäre nun dieses Fahrzeug zu verkaufen um mit dem einen Teil des Erlöses für eine evtl.

Sonderanzahlung für ein Leasing-Fahrzeug zu tätigen und der andere Teil fließt in das geplante

Projekt. So haben sie zwar eine monatliche Belastung in Form der Leasingrate geschaffen, jedoch sind

diese steuerlich absetzbar und sie haben auf der anderen Seite freies Kapital generiert. Sollten sie den

Erlös wie eben beschrieben komplett betrieblich reinvestieren, würden die Steuern, die sie auf den

Verkaufserlös des KFZ zahlen müssen somit auch wieder ausgeglichen. Die Steuerschuld erhöht sich

also nicht.



Teil 2

6 Das Berufsbild Personal Trainer

6.1 Definition Personal Training

1. Personal Training ist eine weiterentwickelte Organisationsform herkömmlicher

Trainingsbetreuung im Fitnessbereich. Dabei erfolgt die Betreuung des Trainierenden im

direkten Einzelunterricht unter professioneller Aufsicht durch einen „persönlichen“, dem

Klienten allein zur Verfügung stehenden Trainer, Das hat insbesondere den Vorteil, dass jede

Übung optimal auf das Leistungslevel des Klienten – unter Berücksichtigung seines

Gesundheitsniveaus – abgestimmt werden kann. Zudem können durch die intensive Betreuung

während des gesamten Trainings , insbesondere durch Korrekturanweisungen bei der

Übungsausführung, schädigende Überlastungen und Verletzungen vermieden sowie eine hohe

Trainingseffektivität gewährleistet werden (Schlechter 1990, S. 10-14)

aus Personal Training in Deutschland, Daten – Fakten – Zahlen, 2011, Denis Horn

2. Personal Training ist eine hochqualitative Trainingsbetreuung, die den Sinn und Zweck der

individuellen und zielgerichteten, sportlichen Einzelbetreuung von Menschen zum Grunde hat.

Das Ziel ist eine maximal möglicher Trainingseffekt zur Erlangung der gewünschten Körperoptik,

der individuellen Leistungsziele und des bestmöglichen Gesundheitszustandes des Klienten

ohne dabei die Gesundheit und den Bewegungsapparat durch Überlastungen zu schädigen.

Zudem ist eine weitere Aufgabe des Personal Training dem Kunden im Rahmen der

Verhaltensprävention eine gesunde Lebensweise mit Bewegung und Spaß zu vermitteln und ihn

dazu zu aktivieren. (Münch 2013).

Es sind weitere Definitionen möglich und viele weitere Tätigkeitsfelder werden momentan dem Personal

Trainer zugeschrieben. Jedoch muss man unserer Meinung nach den momentanen Trend, dass jeder

Personal Trainer auch Hobbypsychologe, Physiotherapeut und studierter Ernährungswissenschaftler etc.

sein muss ein wenig einbremsen. Ursprünglich hat sich der Personal Trainer aus dem Berufsbild des

Fitnesstrainers entwickelt und dieser war verantwortlich für die Geräte- und Übungseinweisung sowie

die Betreuung im Rahmen des Kraft-, Beweglichkeits- und Ausdauertrainings. Das sollten nach wie vor

die Kernkompetenzen sein und hier liegt auch das spezielle und wertvolle Fachwissen zugrunde, welches

den Fitness- und Personal Trainer als Spezialist für diese Inhalte von anderen Berufsbildern, wie den

Physiotherapeuten, den Sporttherapeuten und teilweise auch vom Sportwissenschaftler abgrenzt.

Wer sich als Personal Trainer neben diesen Grundkompetenzen weitere Kernkompetenzen aneignet, die

er selbst lebt, dessen Wissen er besitzt, der wird Erfolg haben, wenn er sich dabei aber immer wieder

bewusst wird, welche Grundaufgabe er hat. Es sind wie bereits erwähnt im Personal Training Grenzen zu

setzen, d.h. die Hauptverantwortung liegt nach wie vor in der Fitness- und Körperdiagnostik, der

Trainingsplanung, -durchführung, -kontrolle und –analyse. Zusätzlich sollte eine individuelle

Ernährungsberatung und –betreuung zum Standard gehören. Alles Weitere obliegt dem Spezialisten, der

weitere Themenbereiche durch Studium oder intensive Ausbildung abdecken kann.



Übung 3

Welche weiteren, spezialisierten Inhalte können von einem Personal Trainer angeboten

werden und welche Ausbildung ist dabei ihrer Meinung nach notwendig?

Antwort:

5.

6.

7.

8.

9.

10.

6.2 Zukunft – Karrierechance

6.2.1 Ursprung & Geschichte des Personal Trainings

(aus Dennis Horn – Personal Training in Deutschland)

Der Ursprung des Personal Training ist in der Fitnesswelle im Bodybuilding zu suchen. Anfang der 1930er

Jahre legten die amerikanischen Brüder Ben und Joe Weider die Grundlage für das Krafttraining und

Gewichtheben als Wettkampfsport. Die Brüder propagierten Muskelbildung als Selbstzweck, um auf

eigens organisierten Wettbewerben besonders herausragen zu können. Das Bodybuilding im Speziellen

sowie das Fitnessbewusstsein im Allgemeinen waren geboren (Jones 1996, S. 8). Zu den Pionieren der

Fitnessbewegung gehörten in den 1940er Jahren Vic Tanny und Jack LaLanne. Tanny eröffnete im

kalifornischen Santa Monica den ersten öffentlichen Fitnessclub. In den folgenden Jahren gehörten ihm

an die hundert Fitnessclubs von Los Angeles über Chicago bis New York (Brooks 2004, S. 4).



Die von Jack LaLanne entwickelten Fitnessprogramme und -geräte bildeten die Grundlage der modernen

Fitnessbewegung. Als Darsteller einer in San Francisco produzierten Trainingsshow für das Fernsehen

und in späteren Fitnessvideos transportierte LaLanne über Jahre das neue Fitnessbewusstsein in die

Öffentlichkeit. Obwohl seine Ideen und Methoden als ungewöhnlich galten, war er einer der prägenden

Gesundheits- und Fitnessfachmänner seiner Zeit (Jones 1996, S. 9).

Während in den 1950er Jahren hauptsachlich Athleten zu den Mitgliedern der Fitnessstudios zahlten,

kamen in den 60er und 70er Jahren immer mehr Freizeitsportler hinzu. Die wachsende Anzahl neuer

Mitglieder ohne Trainingswissen und Erfahrung verlangte die Suche nach Anleitung durch "Experten".

Die ersten Fitnessprofis in den 70ern waren meistens erfahrene Bodybuilder oder Mitglieder mit

langjähriger Trainingserfahrung und einem sportlichen Erscheinungsbild. Diese Eigenschaften basierten

mehr auf körperlicher Natur, als auf fundiertem Trainings- und Bewegungswissen. Häufig wandten sich

wohlhabende Mitglieder an diese wahrgenommenen Experten und boten ihnen Geld für ihr

Trainingswissen und ihre Anleitung an. Der Beruf des Personal Trainers war geboren (Clark 2008, S. 4).

Entwicklung des Personal Trainings in Deutschland

So wie es schon nicht leicht ist, die Geburtsstunde des Personal Trainings festzulegen, wissen wir auch

wenig von seinen Anfangen in Deutschland. Im Vorwort des ersten praxisbezogenen Ratgebers zum

Personal Training geht Kieß davon aus, dass schon vor 10 bis 15 Jahren einige sehr wenige Trainer im

Bereich Personal Training tätig waren (Kieß 2003, S. 5).

Zu den ersten Trainern, welche diese innovative Dienstleistung nach Deutschland brachten und sich

neben dem Studium ihr Geld verdienten, gehörte der Kölner Sportstudent Thomas Schlechter. Seine

Erfahrungen sammelte er auf einer dreimonatigen USA-Reise bei Personal Trainern in Los Angeles und

New York als Praktikant. Im Mai 1987 bot er den Service des Privattrainings unter dem Namen Fitness

Express in Köln an. Nach Angaben von Laidlaw (1998, S. 20) waren Anfang der Neunziger bereits weitere

Sportstudenten für Schlechter im Bereich Personal Training tätig.

In diesem Beispiel wird deutlich, dass zu den Personal Trainern der ersten Stunde in Deutschland

überwiegend Sportstudenten zählten. Auch die weiteren Autoren, die im späteren Abschnitt genannt

werden, (Wissenschaftliche Arbeiten s. Kap. 2.6) waren und sind zum Teil noch als Personal Trainer tätig.

Viele brachten, aufgrund des Mangels an Veröffentlichungen und Fachliteratur, eigene Erfahrungen in

ihre Diplomarbeiten mit ein.

In der Folge wurden auch die Medien aufmerksam. Das Magazin Stern publizierte erstmals 1989 unter

dem Titel "Ein Mann für mich alleine" den Erfahrungsbericht einer Mitarbeiterin, die den Mietservice

privater Sportlehrer eines Hamburger Fitnessclubs nutzte (Hinkhofer 1989, S. 130). Einen weiteren

Beitrag veröffentlichte der Stern im Jahr 1996 unter dem Titel "Der Bodyguard - Wer es sich leisten

kann, holt den Trainer ins Haus". Berichtet wurde über einen zeitlich besonders flexiblen Fitnesstrainer,

bei dem eine "Turnstunde" 150 D-Mark kostete, was damals in etwa dem doppelten Mitgliedsbeitrag

eines Fitnessstudios entsprach. Zum Service dieses Trainers gehörten neben einem individuellen

Fitnessplan auch eine "kinesiologische Behandlung" und eine "psychologische Beratung", um sowohl

den Stress als auch die körperlichen Beschwerden seiner gehobenen Kundschaft – darunter

Vorstandsvorsitzende und Top-Manager – zu minimieren (Draf 1996, S. 132).

Etwa um dieselbe Zeit - also Mitte, der neunziger Jahre - kann von einer beginnenden

Professionalisierung des Personal Trainings in Deutschland die Rede sein, da seit dieser Zeit die Anzahl

an Veröffentlichungen von Kunden und Trainern in Fachmagazinen und Zeitschriften merklich zunahm

(Kieß 2003, S. 9).



In den USA und England war Personal Training zu dieser Zeit langst eine etablierte berufliche Tätigkeit,

wohingegen sich das Personal Training in Deutschland eher langsam entwickelte. So verwundert es

nicht, dass zu den Pionieren in Deutschland Personal Trainer wie James Giscombe aus England oder

Jennifer Wade aus den USA gehörten, welche die ersten Fitnessstudios mit Personal Training im

Angebot leiteten (Laidlaw 1998, S. 21).

Jennifer Wade zahlt nicht nur aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung als Personal Trainer in den USA zu

den Pionieren der Branche, sie verfasste auch 1996 eines der ersten Übungsbücher zum Personal

Training. Um in Deutschland einen besseren Standard in der Ausbildung zu gewährleisten, kreierte sie

den Ausbildungsgang "Qualified Personal Trainer" und ließ diesen Titel schützen (Kramer 2007, S. 11).

Zu den deutschen Wegbereitern in diesem Bereich gehören Jens Freese, Eginhard Kieß und Jens

Halfmann, die Ende der neunziger Jahre mit viel Engagement und Zielstrebigkeit Personal Training in die

Öffentlichkeit und an den Kunden brachten. Zu ihren Ideen zählten Internetplattformen wie z.B. das

Personal-Trainer-Network oder Personalfitness, bundesweite Schulungskonzepte, Gütesiegel, Personal-

Trainer-Kongresse und der Bundesverband Deutscher Personal Trainer e.V. (BDPT). Ihrem Engagement

und vielen Medienberichten ist es zu verdanken, dass der Begriff "Personal Training" sowohl von

Außenstehenden als auch Zielkunden nicht mehr mit Personalschulungen in Unternehmen assoziiert

wird (Freese & Weigmann 2003, S. 7).

Diese Maßnahmen und die damit einhergehende Öffentlichkeitsarbeit zur Etablierung des Berufsbildes

waren notwendig, da sich die Fitnessbranche in Deutschland aufgrund bestimmter gesellschaftlicher

Vorzeichen vollkommen anders entwickelte als in den englischsprachigen Ländern. Zu Beginn der

Fitnesswelle gab es in Kalifornien zwar viele Fitnessstudios, aber nur wenig ausgebildetes

Betreuungspersonal. Nach einer einmaligen Einweisung an den Geräten war im Monatsbeitrag nur die

Nutzung des Equipments enthalten. Aufgrund des in den USA üblichen Prinzips, nur das zu bezahlen,

was auch in Anspruch genommen wird, lag die Entscheidung bei den Fitnesskunden, das Training in

eigener Regie durchzuführen oder die Dienste eines erfahrenen Kraftsportlers oder Trainers vor Ort

gegen ein gesondertes Entgelt zu nutzen.

Anders in Deutschland: Dort waren die Trainer und eine allgemeine Betreuung aller Mitglieder von jeher

im Monatspreis inbegriffen, was die Entstehung einer Betreuung gegen zusätzliche Bezahlung

erschwerte und damit das Aufkommen von Personal Trainern verzögerte (Freese & Stergiou 2003, S.

10).

Der Berufszweig des Personal Trainings hat mittlerweile jedoch die Anlaufschwierigkeiten der ersten

Jahre überwunden. Nach Kieß hat die Berufssparte inzwischen die folgenden vier klassischen

Entwicklungsstufen eines Berufsbildes bereits durchlaufen (2007 S. 28-31):

Die Pionierphase

In der ersten Phase, die Kieß zwischen 1985 bis 1999 ansetzt, gab es nur einige wenige Personal Trainer

auf dem Markt. Durch fehlende Erfahrung sowie die Bereitschaft und Möglichkeit, sich über

Internetplattformen auszutauschen, war ihre Arbeit durch schlichtes Ausprobieren im Rahmen einer Art

Einzelkämpfertum geprägt. Die Dienstleistung Personal Training war ein Nischenprodukt, welches von

den Medien bis auf ein paar wenige Artikel im Stern kaum Beachtung fand. Die Nachfrage nach einer

individuellen Fitnessbetreuung war dementsprechend gering und kam lediglich über

Klientenempfehlungen zustande.



Die schnelle Expansion

In der Zeit von 1999 bis 2002 kam es aufgrund eines gestiegenen Medieninteresses zu einer deutlichen

Bekanntheitssteigerung und einer erheblichen Nachfrage nach Personal Trainern. Neben Prominenten

nutzten nun auch Führungskräfte die zeitliche und räumliche Flexibilität der neuen Dienstleistung.

Konkurrenz unter den wenigen professionellen Trainern gab es kaum. In dieser Zeit kam es, wie bereits

erwähnt, zur Gründung der Interessengemeinschaften BDPT, Personal Fitness und des Premium

Personal Trainer Club. Das Unternehmenskonzept Personal Trainer setzte sich zunehmend durch und

erstmals wurde über die Vollexistenz dieses Berufsbildes in Unternehmermagazinen Wissen vermittelt.

Die Reifephase

Mit der Etablierung der neuen Dienstleistung Personal Training im Fitness- und Gesundheitsmarkt

begann die Reifephase, die Kieß auf die Jahre zwischen 2001 und 2005 ansetzt. Die ungebrochene

Medienpräsenz der neuen Dienstleistung und ihrer Vorzüge führten zu einem starken Anstieg an

Personal Trainern. Viele Ausbildungsinstitute boten nun mehr oder weniger qualifizierte Aus- und

Fortbildungen an. Erfolgreich in dieser Phase waren Personal Trainer, die sich mit fundiertem Wissen im

Bereich Trainings- und Bewegungslehre sowie Rehabilitation in die Selbstständigkeit wagten.

Die Gegenwart

Die letzte Phase, der Verdrängungswettbewerb, ist am Preisdumping der Stundenhonorare zu erkennen.

Personal Training tendiert zur Massenware und der potenzielle Klient erkennt nicht mehr den

Unterschied zwischen einem 20-Euro-Studiotrainer und einem 150-Euro-Personal-Trainer. Tendenzen

am amerikanischen Markt haben gezeigt, dass sich dort eine breite Masse Personal Trainer im Billig-

Segment und ein kleiner Teil im Premium-Segment etabliert hat. In der aktuellen Phase ist es wichtig,

dass ein selbständiger Personal Trainer sein Geschäftskonzept positioniert und seine Stammklientel

festigt, da sich erfahrungsgemäß die Entwicklung in den USA auch in Deutschland durchsetzt.

Aktueller Stand der Entwicklung

Die Berufsmöglichkeit Personal Training besitzt keine vom Staat geregelte Ausbildungsform, wie viele

weitere Tätigkeitsfelder in der recht jungen Fitnessbranche. Mit der steigenden Nachfrage wächst auch

der Bedarf an qualifizierten Trainern. Da Personal Training nicht zu den anerkannten Lehrberufen zählt,

besteht auch keine geschützte Berufsbezeichnung - damit ist es offen für interessierte Quereinsteiger.

Die Tatsache der fehlenden Einstiegsbarrieren und der ungeschützten Berufsbezeichnung führen zu

einem Dschungel an Aus- und Fortbildungsangeboten (Riedel 2003 S. 14).

Aufgrund dieser breiten Einstiegsmöglichkeiten gibt es bislang keine genauen Zahlen über die in

Deutschland tätigen Personal Trainer. Das fehlende Zahlenmaterial bei der Bestimmung der Anzahl an

Personal Trainern macht es schwierig, genaue Branchenanalysen abzugeben (Teichert 2008, S. 17).

Insofern schwanken die Angaben in den verschiedenen Fachmagazinen von Jahr zu Jahr. Schätzungen

gehen bundesweit von ca. 900 Personal Trainern aus, wovon aber nur ca. ein Drittel selbstständig tätig

ist und die restlichen der Tätigkeit nebenberuflich nachgehen (Schönegge 2005, S. 1).

Als Basis für die meisten Schätzungen dienen die Mitgliederzahlen der großen Internetplattformen und

Verbände. In einer der letzten Veröffentlichungen des Branchenmagazins body LIFE wird von einer

Marktnische mit mittlerweile 500-600 freiberuflichen Personal Trainern ausgegangen. Diese Zahl setzt

sich aus den 345 registrierten "Goldmembers" der Internetplattform Personalfitness und 130 Trainern

des Premium Personal Trainer Club zusammen. Mit einem durchschnittlichen Kundenportfolio von 6-8

Klienten trainieren in Deutschland schatzungsweise 2000 bis 3000 Klienten unter der Betreuung eines

Personal Trainers (Freese 2007, S. 13).



6.2.2 Zukunft

Studien sprechen zu Recht beim Personal Trainer von dem Beruf der Zukunft, da die Menschen ein

immer größeres Verlangen haben sich bei Ihrer Gesundheit, Ihrem Wohlbefinden aber auch bei Ihrer

persönlichen Weiterentwicklung helfen zu lassen.

„Fitnesstrainer müsste man sein!

(…) Eine Aufgabe der Regierungen in den entwickelten Ländern werde es sein, der Bevölkerung

klarzumachen, dass die konventionelle Weisheit des 20. Jahrhunderts nicht mehr gelte,

derzufolge möglichst jeder auf die Hochschule gehen sollte. Vielmehr könne eine berufliche

Ausbildung genauso zukunftsweisend sein wie eine akademische. Im Jahre 2020 werde der

bestbezahlte Job weltweit der Personal Trainer sein, der individuelle Fitness-Trainer – an

zweiter Stelle „jeder, der ein Haus bauen kann: Elektriker, Klempner, Tischler, Fliesenleger“; an

fünfter Stelle die Friseurin. (…)“

Welt am Sonntag, 29.01.2006, Artikel zum Weltwirtschaftsgipfel in Davos 2005

Der Beruf des Personal Trainers wird weiterhin eine fest verankerte Daseinsberechtigung in der

Gesellschaft erhalten, so wie der persönliche Anwalt, der Zahnarzt, der Automechaniker oder die

Putzhilfe. Natürlich wird Personal Training teilweise auch immer eine exklusive Dienstleistung sein, die

sich nicht Jeder leisten kann oder will. Aber die Menschen, denen etwas an ihrer Gesundheit und ihrer

persönlichen Weiterentwicklung liegt, die leistungsfähiger sein wollen und müssen (!) um sich in dieser

Gesellschaft zu behaupten, genau diese Menschen werden Geld ausgeben, um sich von einem Personal

Trainer betreuen zu lassen.

6.2.3 Karrierechance

Über acht Millionen Mitglieder zählten die Fitnessstudios in Deutschland 2011. Jeder zehnte

Bundesbürger trainiert und feilt also regelmäßig an seiner Fitness und Körperoptik. Noch einmal die

gleiche Anzahl an Menschen ist in Sportvereinen aktiv. Bei weiteren acht Prozent reicht die Motivation

gerade einmal für gelegentliche Besuche im Fitnessstudio oder sonstiges Sporttreiben mehr schlecht als

recht. Der große Rest weiß, dass er mehr tun müsste, schafft es aber nicht aus eigener Kraft. Die Gründe

sind bekannt. Schweinehund, Erfolglosigkeit im bisherigen Training, mangelnde Zielsetzung, Fehlen des

wirklichen Wollens etc. Es gibt viele die sich Personal Trainer nennen, aber aktuell lediglich ca. 250

hauptberufliche, professionell UND auch finanziell wirklich erfolgreich arbeitende Personal Trainer in

Deutschland, die auf diese große Zielgruppe fallen. Eine große Chance!

8 Sportliche Aktivität der Deutschen

Sportliche Aktivität der Deutschen

Fitnessstudio



7 Die Aufgaben des Personal Trainers

Der Personal Trainer ist zumeist nach betriebswirtschaftlicher Definition ein Einzelunternehmer, d.h. er

ist das Unternehmen und diese beinhaltet zumeist keine weiteren Mitarbeiter oder Personen, die eine

unternehmerische Tätigkeit oder Verantwortung übernehmen. Diese Einzelrolle ist speziell und

umfangreicher als viele angehende Personal Trainer vorher zu glauben wagen.

Neben den bereits angesprochenen fachsportlichen Kompetenzen und Inhalten, die ein Personal Trainer

vermitteln und betreuen muss, obliegen ihm noch viele weitere Aufgaben, die ein

Dienstleistungsunternehmen mit sich bringt.

7.1 Aufgaben

Nachfolgend sollen diese verschiedenen Aufgaben und Tätigkeit dargestellt werden:

7.1.1 Der Personal Trainer als Marketing- und Werbechef

Die eigene Marketing- und Werbeplanung ist eine der wichtigsten Aufgaben. Der Personal Trainer wird

sich so lange auf Werbung und ein dementsprechendes Marketing konzentrieren müssen, bis er so viele

zufriedene Kunden hat, dass er keine mehr hinzunehmen kann oder er seinen Kundestamm immer

wieder durch Weiterempfehlungen bestehender Kunden aufstockt. Bis dahin muss ein adäquates und

zur Kernkompetenz passendes Marketing gemacht werden.

Folgende Werbekanäle können im persönlichen Marketing-Mix bedient werden:

Werbung im Fitnessstudio (Plakat, Flyer etc.)

Vorträge & Workshops auf Messen, Events, Fitnessstudio

Promotion & Beratung in Sportgeschäften, auf Sportveranstaltungen (z.B. Volksläufe)

Werbung bei Kooperationspartnern (z.B. Sportgeschäft, Arzt- und Physio-Praxen etc.)

Werbung auf Online-Plattformen (z.B. personalfitness.de, yourpersonaltrainer.de, premium-

personal-trainer.com)

Social medias: facebook, Twitter

Eigener blog mit „customer orientated content“ (Artikel, Infos, News, Downloads etc.)

Mailings (falls eigene Datenbaken oder von Kooperationspartnern vorhanden)

Flyer mit Hauspost

Fachartikel in Endkunden-Magazinen

Werbung in Fachzeitschriften (Endkunden-Magazine)

All diese Maßnahmen müssen in einer Marketingplanung sinnvoll geplant und ordnungsgemäß

durchgeführt werden. In der ersten Zeit als Personal Trainer werden ca. 30-50% der Arbeitszeit für die

Planung und Durchführung von Marketingmaßnahmen investiert werden müssen.

Unabdingbar für einen erfolgreichen Werbeauftritt sind eigene Werbematerialien wie Flyer,

Visitenkarten, hompage/blog, Broschüre etc. Es kann aus Erfahrung abgeraten werden diese selbst zu

erstellen. Es empfiehlt sich dringend für die eigene Corporate Identity und das eigene Corporate Design,

welches ja die Kernkompetenz und damit die Authentizität des Personal Trainer tragen soll, professionell

erstellen zu lassen. Hierzu kann nur die Hinzunahme eines Marketing- und Graphikunternehmens als

Partner angeraten werden. (QV Kapitel 7.2.2, S. 95),



7.1.2 Der Personal Trainer als Verkaufsleiter

Wer kann sie besser verkaufen, wenn nicht Sie sich selbst. Das ist das Stichwort! Was oder wen

verkaufen sie? Im Endeffekt nicht das Training, nicht die perfekte Dienstleistung, sondern nur sich und

ihre Kernkompetenz, im Endeffekt verkaufen Sie Authentizität und Emotionen (mehr dazu im Modul,

Marketing & Verkauf dieser Ausbildung!).

Als Einzelunternehmer sind sie demnach auch ihr eigener Verkaufsleiter. Dementsprechend müssen Sie

versuchen viele Erstgespräche zu akquirieren um in diesen dann von sich zu überzeugen. Erstgespräche

sind zumeist der 2. Kontakt mit dem Kunden und das große Ziel von allen Werbe- und Verkaufsaktionen.

Die besten und authentischen Personal Trainer haben eine Abschlussquote von nahezu 100%, d.h. jedes

Erstgespräch führt zur Zusammenarbeit.

Ihre Aufgabe besteht also darin, Kontakte als Ergebnis ihrer Werbemaßnahmen sorgsam zu planen, sich

optimal vorzubereiten, ihre Kernkompetenz zu kennen und dann authentisch in diese Gespräche zu

gehen. Nach dem Erstgespräch kann es dann entweder zur direkten Buchung, zur Angebotserstellung

und dann zum Abschluss, oder zur Nachverhandlung und zu guter Letzt zur ersten Terminplanung und

Vorbereitung auf das gemeinsame Training kommen. Hier erfolgt dann der fließende Übergang zur

Kundenbetreuung.

Merke

Verkauf ist ein sehr emotionaler Prozess, dennoch gibt es unterschiedlichste Verkäufer, wie

es unterschiedlichste Typen Mensch gibt. Erfolgreich verkauft, wer authentisch ist und

Emotionen übertragen kann!

7.1.3 Der Personal Trainer als Personalchef

Sie werden im Endeffekt zum Personalchef, sobald sie sich Mitarbeiter anstellen, die in Ihrem

Unternehmen Aufgaben übernehmen. Dies kann ein Buchhalter sein, ein Assistenzcoach (insofern sie

vielleicht ganze Mannschaften betreuen), oder angestellte Trainer in ihrem Studio. In diesem

Zusammenhang treten die verschiedensten Aufgaben auf. Stellenausschreibungen,

Bewerbungsgespräche und Arbeitsverträge etc. Mitarbeiter anmelden, Stellenbeschreibungen erstellen,

Arbeitsabläufe definieren runden dieses Aufgabenfeld ab. Mit jeder Einstellung gehen Sie gleichzeitig

aber auch eine zusätzliche Verpflichtung ein. Ihre Angestellten bestreiten ihren Lebensunterhalt durch

das Geld, welches sie bei Ihnen verdienen. Ihr Erfolg ist dabei auch der Erfolg ihrer Mitarbeiter. Das ist

ein große Verantwortung, der man sich erst stellen wollen muss.

Für die gesamte Personalverwaltung stehen ihnen jedoch wiederum Partner zur Verfügung, wie z.B. der

Steuerberater oder externe Personalverwaltungen. Diese kümmern sich um Anmeldungen,

Sozialversicherungen, Krankenkassen etc.

Bleiben Sie allein, stellt sich diese Herausforderung natürlich nicht.

7.1.4 Der Personal Trainer als Buchhalter

Eines der unbeliebtesten Themen für einen Menschen mit Sportberuf. Jedoch muss jeder der verdient,

selbständig oder nicht, Steuern zahlen. Dementsprechend muss dieses Thema mit der größtmöglichen

Sorgfalt behandelt werden. Eine korrekte Buchführung ist demnach unabdingbar, nicht nur für ein

korrektes Verhalten dem Staat gegenüber, sondern auch im Sinne des finanziellen Erfolges. Mit einer

ordentlichen Buchführung geht auch meist eine gewinnbringende Finanzplanung einher bzw. nur mit ihr

sind die geeigneten Schritte im Controlling möglich. Auch wenn die Erledigung der Steuern an den



Steuerberater weitergegeben wird (QV Kapitel 7.2.1, S. 95), so hat der Unternehmer immer eine

ordentliche Vorarbeit zu leisten. Diese umfasst:

Ordentliche Rechnungsstellung

Ordnungsgemäße und getrennte Aufbewahrung der Belege (Kosten, d.h. bezahlte Rechnungen

und Belege aus Geschäften) und eigene Rechnungen (eingegangene Umsätze)

Ordnungsgemäßes Ausfüllen von Bewirtungsbelegen

Verwahrung von ausgedruckten Kontoauszügen chronologisch monatsweise oder

quartalsweise

Transparente Gegenüberstellung der Einnahmen und Ausgaben (Hierzu eine Excel-Datei

erstellen oder eine Buchhaltungs-Software verwenden)

Der Steuerberater kümmert sich generell auch um die Abfuhr der Zahllast. Diese stellt die Differenz der

eingenommenen Umsatzsteuer und der bezahlten Umsatzsteuer dar.

Wer Steuerberaterkosten sparen möchte sollte die o.g. Punkte in seiner persönlichen Buchhaltung

umsetzen. Die steuerrelevanten Daten sollten hierzu wie folgt an den Steuerberater monatsweise oder

quartalsweise übergeben werden:

Kontoauszüge mit der Belegnummer und/oder Rechnungsnummer neben den einzelnen

Kontobewegungen vermerken

Nach jeder Seite Kontoauszug die auf der Seite vermerkten Belege/Rechnungen in Kopie

anheften

Eine ausgedruckte Einnahmen-/Überschussrechnung beilegen

Tankbelege/Geschäftsbelege auf eine DINA4-seite kleben und gem. Kontoauszug dazu heften

7.1.5 Der Personal Trainer als Kundenbetreuer

Ihre Rolle als Kundenbetreuer ist nicht zu unterschätzen und de facto nimmt diese Aufgabe

wahrscheinlich die meiste Zeit neben dem Training und den Werbemaßnahmen in Kauf. Kunden wollen

gepflegt werden. Die Aufgaben hierbei sind vielfältig. Zur klassischen Kundenbetreuung gehören

Betreuungsanrufe, in denen sie sich erkundigen, wie es mit dem alleinigen Training, der Ernährung und

dem allgemeinen Wohlbefinden etc. bestellt ist. Zudem sollten sie natürlich auch organisatorischen

Belangen ihren Kunden zur Verfügung stehen. Dies kann die Beschaffung von Trainingsgeräten oder

Supplementen sein. Auch die zur Verfügungsstellung ihrer Netzwerkpartner gehört dazu.

Dementsprechend wichtig ist es, dass sie ihre Netzwerk- bzw. Kooperationspartner gut kennen und sich

für diese in Bezug auf Qualität und Vertrauenswürdigkeit verbürgen können. Wenn sie ihren Kunden

neben dem tollen Training mit ihnen, auch noch zu Vergünstigungen verhelfen können, oder

Spezialisten vermitteln, die ihren Kunden auch auf anderen Ebenen weiterhelfen, dann rundet dies ihre

Professionalität ab.

Klassischerweise gehört natürlich auch die Geburtstags- oder Weihnachtskarte sowie evtl. kleinere

Geschenke zur Kundenbetreuung dazu. Gerade die kleinen Aufmerksamkeiten sind wichtig.

Merke

Was sie nicht machen sollten ist Trainingszeit mit Ihnen zu verschenken. Diese ist für

Geschenke unantastbar und damit ist nicht gemeint, dass sie nicht mal 5 Minuten

unentgeltlich überziehen dürfen. Der Kunde aber soll immer wissen, dass die Trainingszeit

mit ihnen ein hohes Gut ist!

Grundlagen der BWL & das Berufsbild Personal … Verkaufstalent ..... 83 6.6.9 Flexibilität und...

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