Growth Hacking, el diferenciador ganador de las Startups

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    29-Jun-2015
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    Marketing

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Presentación dada en http://mejorando.la sobre Growth Hacking y Startups.

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  • 1. Growth Hacking, el diferenciador ganador de las Startups @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com

2. Un poco de mi HOLA! soy Jojo, actualmente soy Growth Hacker de CloudApp, una startup de San Francisco que nos permite compartir contenido de forma sencilla y rapida. Ayudo otras Startups alrededor del mundo tambin en cuanto a Growth Hacking o desarrollo de producto. Actualmente escribo en mi blog, puedes mirar algunos de mis post relacionados a Growth Hacking y Startups aqu http://jojogiuffra.com @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 3. Growth Hacking, el diferenciador ganador de las Startups Convirtiendo tu IDEA en una Startup exitosa The Lean Startup es un mtodo de desarrollo de ideas a startups de una forma eficaz y rpida. Se Co-Crea un producto con los usuarios y en base a nuestra visin del producto y a lo que los usuarios quieren. S lo aplicamos con tcnicas de Growth Hacking, vamos a obtener mejores resultado. @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com Convirtiendo tu IDEA en una Startup exitosa The Lean Startup es un mtodo de desarrollo de ideas a startups de una forma eficaz y rpida. Se Co-Crea un producto con los usuarios y en base a nuestra visin del producto y a lo que los usuarios quieren. S lo aplicamos con tcnicas de Growth Hacking, vamos a obtener mejores resultado. @jojogiuffra 4. Minimum Viable Product Adquisicin de Usuarios @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 5. Minimum Viable Product | LEAN STARTUP El primer paso es convertir nuestra idea en un MVP, un beta de nuestro futuro producto el cual vamos a dar a Beta users y en base al feedback construir el producto para los users en general. Tips: Deadline time Lo fundamental y bsico Tiempo: 1-2 semanas Poco presupuesto, el minimo AMA A TUS 1EROS USERS @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com 6. Adquisicin Users | GROWTH HACK Para obtener beta users tenemos que crear una Landing Page para obtener sus emails. De esta forma vamos tambin creando una base de datos de mails. Tips Landing Page: A/B tests Generar expectativas One Call to action button Usa testimonios de beta users Pon tus redes sociales @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 7. Feedback Posicionamiento @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 8. Feedback | LEAN STARTUP En el S.21 no existen los creadores, somos CO-CREATORS Creamos los productos juntos a los users, a travs del feedback cuanto ms negativo y crtico sea es mejor para nosotros. La imagen abajo demuestra que lo nico estable de nuestra idea va a ser la visin, el resto va a variar. @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 9. Posicionamiento | GROWTH HACK Estamos por lanzar nuestros producto, por lo cual debemos posicionar el producto. Redes sociales Usa todas las redes sociales Crea contenido multimedia Favs # en Twitters similares Google Webs bien rankeadas Trend Alexa Redes Google Config. HTML Keyword density Links limpias H1, H2, etc Adwords FB Ads Google Ads Youtube 30 Adroll Remarketing Retargeting @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 10. Lanzamiento de Producto Activacin de usuarios @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 11. Lanzamiento de Producto | LEAN STARTUP Lanzar el producto al pblico es el comienzo de un largo camino es donde todo comienza y solo los mejores llegan a tener xito. Tips: No esperes buenos resultados Debes dedicarte un 100% Crea un equipo que sepa ms Crea mucha expectativa Prcticamente regalalo @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 12. Activacin de Usuarios | GROWTH HACK El objetivo es hacer que los users comiencen a usar nuestro producto, podemos implementar diversas estrategias: mails, optimizacin de landing page, uso correcto de redes sociales, etc Tips: Legitimarnos con leaders Show & Block Fast Forms Guarantee Testimonios Mails a betas @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 13. PIVOT Retener Usuarios @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 14. Pivot | LEAN STARTUP Asumir los errores que uno comete es la parte ms dificil, sobre todo si debemos cambiar algo del producto, pero es pivoteando como nos aseguramos una startup exitosa. Una vez lanzado del producto debemos medir los resultados y escuchar la opinin de los users cuanto peor sea mejor. @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com Ahora es cuando debemos ceder parte de nuestra idea de producto y agregar lo que el pblico quiere. Verificar tambin si la estrategia esta funcionando. 15. Retener Usuarios | GROWTH HACK @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra Gamification Email Marketing Tips: Sistema de competencia Bar Progress Recompensas a users Leaderboards Poner aspectos de juegos en el sitio web es muy estratgico y suelen retener en mayor medida a los users. Email Blast Se manda a toda la lista Newsletter Diseo claro, usa imgenes. Mails personalizados Mail personal Puede dar stats del user Ofrecerle ofertas personals Emails personales con re-marketing. 16. Optimizar Monetizar Usuarios @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 17. Optimizar | LEAN STARTUP @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra Mejorar el producto en base a lo que el cliente quiere es la base del xito. No estamos reemplazando el producto, se optimizan aquellas partes que el cliente cree que deben mejorarse. Este paso debe hacerse siempre, es cclico, enfocare en donde cae el feedback negativo. Si tiene una nueva idea para una parte del producto donde el cliente dio feedback positivo puedes hacer un A/B test y comparar resultados. 18. Monetizar Usuarios | GROWTH HACK @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra Hacer promociones, las ofertas si bien nos nos dan menos ganancias, al largo plazo tra ms users y ventas. Ej: descuentos x compra de un ao Usen campaas de email blast informando las ofertas. Tener formularios pre rellenados, no obliguen al usuario registrarse, haganlo registrarse sin que se de cuenta Crear un programa de afiliados. Es lo ms importante, hay varias formas de monetizar Tools: Adroll Crazyegg ClickTale 19. Comenzando de nuevo De usuarios a Fans! @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra 20. Comenzando de Nuevo | LEAN STARTUP @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra Lanzado Feedback Pivoteando Optimizando Lanzado Lanzaste el producto pero recin comienza todo. Cuando termines de aplicar esta gua, vuelve a la diapositiva cinco y comienza de nuevo, y de nuevo. Ten un calendario para organizarte. 21. De usuarios a Fans! | GROWTH HACK @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra El ltimo paso de los Growth Hackers el lograr que los users pasen a ser fans. Cuanto ms amen a tu startup ms la compartirn, y cuanto ms la compartan mas users van a enterarse que existes. Ten en cuenta que si quieres que los users te ame, tu tiene que amarlos a ellos. Tips: Da premios a cambio de shares. Crea y regala merchandising Crea programa de afiliados Crea relaciones con los users 22. @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra The Lean Startup The Startup Owner Manual 23. @jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra Blogs Nate Desmond Sean Ellis Noah Kagan Andrew Chen Moz Blog KissMetric Blog Tomas Dueas Uribe