Growth Hacking Fundamentals @ Echelon Jakarta (by Growth Hacking Asia)
Growth hacking BLAIP
24
-
Upload
maciej-kafel -
Category
Marketing
-
view
225 -
download
1
description
growth hacking, sales funnel
Transcript of Growth hacking BLAIP
Dlaczego ten temat?(i dlaczego ja?)
• 2 kierunki studiów: marketing i zarządzanie + informatyka
• Sprzedawca F2F od ponad 10 lat • Samodzielnie robiłem www/marketing• Podwykonawcy kilku projektów z UE• Teraz: własny Start Up targetujący biznes lokalny
Przedstawienie się
• Imię
• Co robisz
• Jaka korzyść z produktu
Agenda5 mitów na temat tworzenia produktów
1. Kontekst: podstawowe pojęcia2. Dlaczego Growth Hacking?3. Elementy składające się na GH4. Lejek sprzedażowy w GH5. Warsztaty – wybieramy max 3 narzędzia do GH6. Casestudie – wybieramy max 3 firmy do szybkiej BS7. Pytania8. Źrodła
KontekstMówimy przede wszystkim pod kątem Start-upów
Czyli:„… tymczasowych organizacji stworzonych w celu poszukiwaniaPowtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”
Dlaczego Growth Hacking?Tradycyjny marketing jest zbyt wolny dla start upów
Tradycyjny marketing koncertuje się na „kupowaniu” uwagi potencjalnych klientów. Ten proces jest zbyt wolny, zbyt ryzykowny i za drogi dla firm skoncentrowanych na wzrościeTradycyjny marketing: • Poczta Polska• Spam e-mailowy• Druk/DTP• TV i radio
• Reklama typu Adwords (PPC)• Działania PRowe• Eventy• Obdzwonka telefoniczna
Dlaczego Growth Hacking?Przykład Dropboxa
Na początku próbowano reklamy tradycyjnej - PPC
Efekt:Koszy pozyskania klienta: 233-388$Cena produktu: 99$
Wnioski:• Adwordsy nie wygenrowały
dużego obrotu• Ciężko było znaleźć
odpowiednie key words• Bardzo wolny czas pozyskiwania
Dlaczego Growth Hacking?Przykład Dropboxa
Na czym w końcu wypłyneli?
https://www.youtube.com/watch?v=OFb0NaeRmdg
Dlaczego Growth Hacking jest wydajne?
Start Upy i szybko rozwijające się firmy odrzucają kosztowne kanały marketingowe na rzecz Growth Hackingu
Growth Hacking Jest tani Jest wydajny Jest powtarzalny Jest praktyczny Jest skalowalny
Kto korzysta?Prawie każda firma, która przeżywała intensywny rozwój
koncertowała się na pozyskiwaniu leadów i posiadała własny zespół Growth Hackerski
Ale też …
Co to jest Growth Hacking
Growth Hackerzy są hybrydą marketerów i programistówKtórzy zadając sobie pytanie co działa używają takich narzędzi jak:
Testy A/B Landing Page E-mail marketing i sales
automation Open Graph Viralowość treści Google Analytics
Co to jest Growth HackingGłównym celem jest: dynamiczny wzrost
OCB: Lejek sprzedażowy w GH
Pozyskanie ruchu z różnych źródeł
Zapis na NW lub założenie konta
Powtarzalność interakcji
Rozwój przez rekomendacje
Zarabianie na zachowaniu klientów
Jakie są moje cele w lejku
15% wzrost konwersji
5% nowych kont w skali miesiąca
Podwojenie powracalności nowych użytkowników
2 rekomendacja na użytkownika
20% zwrost w finalizacji
Jeden jasny cel na każdy etap lejka sprzedażowego
Przykłady:
Punkty koncetracji
AirBNB: spamowanie for internetowychBrand24: robie internetyNaTemat: celebryci + zbieranie treści
Landingi.com: darmowa i szybka rejestracjaPaypal: 10$ za rejestracje
NK: mail kiedy byłeś nieaktywnyUXPin: Uxporn – inspiracje designerskie
Dropbox: 500MB za polecenieZynga: więcej czasu wewnątrz gry
Udemy: Dla studentów za darmoTel Androidowy: zniszcz swój telefon, to damy Ci nowy
Zastanów się, które działania przynaszą Ci najlepsze wyniki i na nich się koncentruj
-> dawanie wartości
-> USP
-> ruch na stronie
-> Social Media
Co mierzyć?
Wejść na strone, czas spędzony na wwwKanały wejścia
Ile osób się zajestrowało,Konwersja rejestracji
Współczynnik powrotów,Czas spędzony na www
Udostępnienia na FB,zaproszenia
Konwersja poszczegółnych działańSprzedaż, zysk
Śledzić statystyki i przeprowadzać eksperymenty
Na koniec
1. Podejmuje decyzje na podstawie
danych
2. Odsun ego na bok
3. Testuj wszystko
4. Koncentruj się na dawaniu
wartości
5. Myśl kreatywnie
Zadanie:
1. Zbuduj swój lejek sprzedażowy
2. Zidentyfikuj swoje przewagi
strategiczne
3. Wyznacz swoje cele
4. Mierz swoje wyniki i odnoś je do celów
5. Wykorzystaj odpowiednie narzędzia
6. Zacznij eksperymentować
7. Testuj, optymalizuj, mierz, powtórz
8. Znajdź swoje growth hacks
Jakie mamy narzędzia?Jakimi narzędziami warto na początek się pobawić
WARSZTAT
Seria pytań
Za tydzień
Business branding
NamiaryMaciej kafel
Tel: 793 066 996
Blog: www.mkafel.pl(nowy start od początku września)
Więcej pytań?
