Growth Hacking - 500 Startups - Aceleradora Mexico

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    21-Apr-2017
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    Marketing

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  • D I S T R I B U C I N F U L L C O N TA C T PA R A C R E C I M I E N T O R P I D O Y O T R O S T R U C O S

    D E C H I C O A G R A N D E

  • J U A N M A R T I T E G U I E N N M E R O S ; )

    $35M y contando

    $4M+

    7M y contando

    40+

    36

    2

    1

    205

  • C O S A S Q U E V E N D A L G U N A D E L A S 4 0 + I N D U S T R I A S

  • C O S A S Q U E V E N D A L G U N A D E L A S 4 0 + I N D U S T R I A S

  • C O S A S Q U E V E N D A L G U N A D E L A S 4 0 + I N D U S T R I A S

  • E S TA M O S T O D O S E N E L M I S M O N E G O C I O

    I D E A # 1 / 1 2

  • E N E L M I S M O N E G O C I OE S TA M O S T O D O S

  • S I E S T O E S C I E R T OE N T O N C E S

    +

  • N E G O C I O R E N TA B L ET I E N E S U N

  • G A M E O V E RS I N O

  • O J A L C R E E S U N U N I C O R N I O

    I D E A # 2 / 1 2

  • P E R O U N I C O R N I O S ( C O M PA A S D E $ 1 B ) S O N P O C O P R O B A B L E S , Y N O R M A L M E N T E P R I M E R O PA R E C E N C A B A L L O S .

    Se que tienes sueos, pero es estadsticamente improbable que tu idea sea una idea de $1B y que puedas construir una empresa de $1B.

    Es tambin improbable que tu producto sea tan asombroso como Dropbox o Evernote.

    Y aunque sea asombroso (como AirBnB) igualmente necesita traccin y trfico.

  • L A D I S T R I B U C I N N O VA A H A C E R Q U E T U P R O D U C T O S E A M E N O S M A L O

    I D E A # 3 / 1 2

  • P E R O AY U D A R A T E N E R D AT O S PA R A A R R E G L A R L O

    Ciclo Normal: Lanzamiento, cobertura de prensa, algunos amigos, usuarios no se prenden a tu producto!

    Implementas algunas correcciones (mayormente basadas en intuicin)

    Pero se te acabaron los amigos y la prensa!

    Por lo tanto necesitars carne fresca. Aqu es donde esta presentacin te ayudar.

  • D O M I N A E L T R F I C O D E PA G O I N S TA N T N E O

    I D E A # 4 / 1 2

  • T E A H O R R A R T I E M P O Y T E E N S E A R M S R P I D O

    Primero: No existe el trfico gratuito. Pagars con sudor y tiempo, o con dinero.

    SEO funciona, pero para cuando funcione tu perodo de accel habr terminado y el dinero tambin.

    Puedes encender y apagar el trfico pago a tu criterio. Haz algunos retoques, encindelo, mdelo y apgalo. Enjuague y repita.

    Entiendo que el trfico pago no funciona para todos los modelos de negocio (para Dropbox no funcion en sus comienzos), pero funciona para probar conceptos y diseos si no tienes suficiente trfico todava.

  • L O S F U N N E L E S D E L A S S TA R T U P S Q U E R E C I E N E M P I E Z A N S O N M U Y P E R E Z O S O S

    I D E A # 5 / 1 2

  • S U E L E N S E R A S L O S C A N A L E S D E L O S S TA R T U P S

    palabra clavewww.

  • Si est en un mercado competitivo como CRM, le asustar pagar $50 USD por Click y renunciar. Adems, sus competidores tienen un canal mucho ms pensado.

    Incluso si lo haces funcionar, es difcil de escalar. Qu hara para que ms personas busquen su palabra clave? Exacto! Es difcil hacer algo al respecto.

    Luego recaudas dinero y prometes a los inversores que su CAC (Customer Acquisition Cost) es $X. Cuando en realidad es $X nicamente para un trfico muy limitado y especfico.

    Si su competidor PUEDE y EST DISPUESTO a gastar ms dinero que usted porque insiste ms con un canal que intenta ms y tiene mejores conversiones, l terminar con la mayora de las impresiones del mercado.

    VA R I O S P R O B L E M A SE S T O C A U S A

  • C A N A L E S Y E N F O Q U E S

    I D E A # 6 / 1 2

  • Canales: Lugares para anunciar

    Enfoques: Su estrategia para ser visto

    palabra clave

    su marca (o nombre de producto, etc.)

    competidor (o nombre de producto, etc.)

    pensamiento lateral

    Google Display

    Network

    gMail

  • VA M O S D E S D E E S T OM E Z C L A N D O L O S C A N A L E S Y E N F O Q U E S

    palabra clavewww.

  • www.

    Google Display Network

    gMail

    palabra clave

    competidormarca

    pensamiento lateral

    palabra clave

    competidormarca

    pensamiento lateral

    palabra clave

    competidormarca

    pensamiento lateral

    intereses obvios

    competidormarca

    pensamiento lateral

    remarketing

    Google Display

    Network

    remarketing

    personas que visitaron y no se registraron

    personas que visitaron el carrito y abandonaronpersonas que se registraron y no activaron

    personas que activaron y no compraronpersonas que compraron, vndale ms

    Repita lo que funciona en

    palabra clave

    competidormarca

    pensamiento lateral

    personas que visitaron y no se registraron

    personas que visitaron el carrito y abandonaronpersonas que se registraron y no activaron

    personas que activaron y no compraronpersonas que compraron, vndale ms

  • 2 5 + C A M PA A S Q U E T O D O S TA R T U P D E B E R E A L I Z A R

    I D E A # 7 / 1 2

  • G O O G L E - PA L A B R A S C L AV E SC A M PA A # 1

  • G O O G L E - PA L A B R A S C L AV E S C A M PA A # 1 - H O U S T O N , T E N E M O S U N P R O B L E M A !

  • G O O G L E - S U M A R C AC A M PA A # 2

  • G O O G L E - S U S C O M P E T I D O R E SC A M PA A # 3

  • G O O G L E - P E N S A M I E N T O L AT E R A LC A M PA A # 4

  • M S E J E M P L O S D E P E N S A M I E N T O L AT E R A L

    C A M PA A # 4

    Productos de prdida de peso

    Mujeres comprando paales

    Vestidos de novia

    Caterings de casamientos

    Regalos de casamientos

    Cmo amamantar

  • G O O G L E D I S P L AY N E T W O R KC A M PA A # 5 , 6 , 7 , 8

    Cuando personas leen blogs/artculos/sitios de su tema y de sus palabras clave

    Cuando personas leen blogs/artculos/sitios de su marca o producto

    Cuando personas leen blogs/artculos/sitios de las marcas o productos de sus competidores (por ejemplo, Software a vs Software b)

    Cuando personas leen blogs/artculos/sitios que puedan ser interesantes para su mercado objetivo

  • C U L E S E L S E G U N D O S I T I O D E B S Q U E D A D E L M U N D O ?

    Q U I E N S A B E

  • Y O U T U B EC A M PA A # 9 , 1 0 , 1 1 , 1 2

    Cuando personas miran videos sobre su tema o sus palabras claves

    Cuando personas miran videos sobre su marca o producto

    Cuando personas miran videos sobre la marca o producto de sus competidores (por ejemplo, Software a vs. Software b)

    Cuando personas miran videos que pueden ser interesantes para su mercado objetivo

  • G M A I LC A M PA A # 1 3 , 1 4 , 1 5 , 1 6

  • R E M A R K E T I N G V I A G D NC A M PA A # 1 7 , 1 8 , 1 9 , 2 0

    Personas objetivo que Visitaron pero no se Registraron

    Personas objetivo que se Registraron pero no Activaron > Termina lo que iniciaste!

    Personas objetivo que Activaron pero no Compraron > Mira lo que te ests perdiendo!

    Personas objetivo que fueron a la pgina de Check Out > Aqu tienes un cupn?

  • R E M A R K E T I N G V I A FA C E B O O KC A M PA A # 2 1 , 2 2 , 2 3 , 2 4

    Personas objetivo que Visitaron pero no se Registraron

    Personas objetivo que se Registraron pero no Activaron > Termina lo que iniciaste!

    Personas objetivo que Activaron pero no Compraron > Mira lo que te ests perdiendo!

    Personas objetivo que fueron a la pgina de Check Out > Aqu tienes un cupn?

  • FA C E B O O KC A M PA A # 2 5 +

    Personas interesadas en temas que tienen sentido para usted

    Personas que son parte de grupos que le dicen que pueden necesitar su producto/servicio

    Personas que tienen trabajos/puestos/viven en, etc. que pueden indicar que necesiten de su servicio

    Personas que son fan de alguno de sus competidores o productos complementarios

    Personas que leen libros, miran pelculas, etc.

    Crear audiencias similares de sus Clientes Potenciales, Clientes y Pblico que funcionan bien

  • YA H O O / B I N G ( C O P I A L O Q U E F U N C I O N )C A M PA A # S I G U E N C O N TA N D O ?

    Si, algunas personas todava los usan y el trfico es econmico y puede convertir mejor!

  • VA L E L A P E N A ?A L G U N O S R E S U LTA D O S

    83% del Trfico viene de Display. y 87% de las Conversiones!

  • P E N S A M I E N T O L AT E R A L A L E X T R E M OL E S P R E S E N T O A M I S H R O E S

  • S O B R E U N A G R A N I N D U S T R I AA L G U N O S N M E R O S

  • C U A N D O E S T S S O L O ?Q U V I S I TA S

  • M M M T R F I C O E C O N M I C OT O D O S L O S M E D I O S F U N C I O N A N A A L G N P R E C I O

  • A N U N C I A R C O S A S N O R M A L E S L O H A R N O TA B L E Y E X T R A O A Q U

    VA C A V I O L E TA ?

  • S U S H A B I L I D A D E S D E D I S E O S O N Y S I

  • N O T O D O E S T P E R M I T I D OP E R O E S P E R E

  • Fuente: http://www.fastcompany.com/3017329/fast-feed/advertising-on-porn-sites-works-just-ask-eat24

    A L G U N O S R E S U LTA D O ST I E N E S E N T I D O E L P E N S A M I E N T O L AT E R A L ?

    Ms clientes

    Al mismo costo o menos

    4X la Retencin comparado con