Start Daily Deals Website like Groupon | Groupon Clone Script
Groupon vietnam
Transcript of Groupon vietnam
TaiTran & Ngân Sâu
Open Consultant Offline 13.11.11
1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon
2. Cập nhật Groupon Inc.
3. Cập nhật tình hình Groupon Việt Nam
4. Tương lai của mô hình Groupon
5. Một số xu hướng của Groupon Việt Nam
Sau một năm, hot gấp chục lần
� Dòng tiền dương� Thu tiền trước� Lỗ thì vẫn không cạn tiền� Công ty bán hàng hơn là công nghệ� Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn
đề� Chi phí đội bán hàng� Chi phí giao phiếu� Quản lý nhà cung cấp (merchant)� Quảng cáo� Acquisition� Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
� Dễ bán: ăn uống� Giá vốn hàng bán co dãn được: spa� Bán thêm không tăng chi phí của merchant� Phòng trống khách sạn
� Ghế trống rạp
� Khoá học� Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant và
group buy
� Chọn lựa đối tượng� Độ tuổi
▪ Đứng tuổi?
▪ Trẻ?
▪ Teen?
� Giới tính
� Địa phương
Nữ trẻ
Nhân viênvăn phòng
Thu nhậpổn
Học vấncao
DùngMXH
Early adopters
� 90% vẫn COD� Thanh toán điện tử� MuaChung.vn� 51deal.vn� Phagia.com.vn� Deal.zing.vn� Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanh
toán của Mua Chung� Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì
thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thịtrường consumer
11/2008
• Launched ở Chicago
• $1m seed investment
2010
• 150 thị trường BắcMỹ, 100 thị trườngÂu-Á-Nam Mỹ
• Acquire các clones ở c.Âu, Nam Mỹ, Sing, Nhật, Nga, HK, Philippines, Đài Loan, Mã Lai
• 1500 nhân viên
2011
• Từ chối lời đềnghị $6b củaGoogle
• Hoà vốn Q3 2011• IPO $15b• 9625 nhân viên,
phân nửa sales
Đầu tư1. Keywell $1m, 20072. New Enterprise Associates $6.8m, 20083. Accel $30m, 20094. Digital Sky Tech $135m, 2010
2
10
51
116
0 29
23
16
30
61
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120m
illi
on
Subscribers (m) Customers (m) Groupon sold (m)
• Huy động được 5% 700 triệu
• Hạn chế nguồncung
• Giá trị công ty 13 tỷ• Thương vụ IPO
công nghệ lớn nhấtkể từ Google (huyđộng 1.7 tỷ năm2004)
• Giá mục tiêu $16-18/cổ phiếu
• Giá giao dịch thậttrong ngày đầugiao dịch giao động26 đến 31
� Hoà vốn Q3 2011� Tiền mặt 700 triệu� Free cash flow 60 triệu� Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận?� Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone
nước ngoài� Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng
cường mua các clone nước ngoài� Tài sản vô hình� Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt:
ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
-125%
-100%
-75%
-50%
-25%
0%
25%
50%
75%
100%
2009 First 3quarters
2010
2010 First 3quarters
2011
Per Revenue Ratios
Marketing% SGA%
Acquisition% Net profit%
Nếu cắt giảm 35% chi phí marketing thì ngaylập tức có lợi nhuận
05
1015202530354045505560
7.5 8.5 9.5 10.511.512.513.514.5
Pri
ce p
er
Sh
are
MRP
Sensitivity to market
590.49 495.46
-50
-25
0
25
50
75
100
125
150
175
200
225
250G
rou
po
n
Am
azo
n
Go
og
le
eB
ay
Ya
ho
o!
Fa
ceb
oo
k
Pri
celin
e
Ne
tflix
Wa
l-m
art
Ta
rge
t
Co
stco
Be
st B
uy
Alib
ab
a
Liv
ing
So
cia
l
Market Cap ($b) P/E
Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)
2011
• Revenue 1b
2012
• Revenue 2.28b
2013
• EBITDA 1b
� Groupon Now: cầm điện thoại xem xungquanh có nơi nào có Groupon, mua dùngngay => kích thích mua Groupon đột xuất
� Groupon Store: cửa hàng để merchant tựchạy deal => làm sàn giao dịch� Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít
� Scale được
Ai đang làm gì? Có gì hay?
97 clones
thanh toán
97 clones14 aggregators
8 hình thứcthanh toán
0
50
100
150
200
250
0
5
10
15
20
25
30
35
Nu
mb
er
of
de
als
Re
ve
nu
e (
VN
Db
)
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
50
100
150
200
250
300
350
Dec-10 Jan-11 Mar-11 Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11
VN
D t
ho
us
an
dAverage deal value
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
Mọi ngườinói về dịchvụ nào
Mọi người nói gì về group buy
� Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vn� Hình thức thanh toán khác biệt nhất:
51deal.vn� Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
� Tính riêng giá trị thương hiệu� Cách tính của các marketing agency� Khảo sát
� Đo lường ở các phương tiện truyền thông
� Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind)
� Độ phủ ở các kênh truyền thông
� Biến thành danh từ chung
� Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinhdoanh
Đánh hay Bán?
� Không phải là mối quan tâm hàng đầu
� Nghỉ hưu năm 30 tuổi?
� Hay là đi tiếp�
� Thương mại điện tử� Click mua hàng
� Click thanh toán (MuaChung)� Kênh digital marketing� Quảng cáo trực tuyến
� Trúng thưởng
� Deal đặc biệt� Quan tâm từ truyền thông
Tôi có thểcưaNgọcTrinh trongvòngmột nốt
nhạc!
� Bán lẻ� Luật chơi thị trường
bán lẻ� Độ lớn thị trường
bán lẻ� Lấy được bao nhiêu
%?� The winner takes it
all?� Trường Giang sóng
sau xô sóng trước
Chi tiêu tại Việt Nam năm 2010 (nghìn tỷ
đồng)
Ăn uống19.3
Vậtdụng giađình 4.3
Vận tải 7
Kháchsạn 4.4
Chămsóc sứckhoẻ 3.7
0
10
20
30
Google Amazon
$ b
illi
on Revenue
2010
Net Profit2010
Dịch vụdu lịch
Giaonhậnhàng
LogisticsPrivate
label
Mobile apps
Affiliate
Operations
Quản độisales
Chiến lược
Phản ứngnhanh vớithị trường
Quảnmerchant
Thanh toán điện tửhay COD
Đối tượng kháchhàng nào
Mở rộng phạm vi đến đâu
Quảng cáo
� Nhà cung cấp tự làm deal� muachung.dienmay.com
� Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi)� Mobile app & location-based� Aggregator thay thế choYelp� Mob group buy� Social shopping� Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung
để tiết kiệm tiền giao hàng
TAITRAN
� http://taitran.vn� http://www.facebook.com/
taitran
NGÂNSÂU
� http://action.vn� http://www.facebook.com/
ngansau