TEC2!JlLA PRENDDE LA BOUTEILLEL'AGENCE DE

PROMOTIONSERA LE BATEAUAMIRALDU TOUTJEUNE GROUPETEQlJI LA.

Les groupes de marketing services seconstituent a vive allure. avec desoptions strategiques sou vent diffe-rentes, La logique de developpernentdu groupe Tequila sinspire quant aelle largemem de celle de I' agencedam il est la filiale. BOOP. et de saphilosophie anglo-saxonne, commele souligne Arnaud de La Fouchardie-re, son president.

Leplan de batailledu groupe Tequila« La mission de Tequila est de ~developpct J'ensemble destechniques de conseil en avalde la promotion. II nous fallaitdonc un groupe structure et unhomme aux cornperences gene-ralistes », declare Arnaud de laFouchardiere, responsable del'agence. Des conditions reu-nies depuis septembre avec lacreation d'un holding : leGroupe Tequila (filiale a 54 %de BDDP), et l'arrivee de Hu-bert Genty, 54 ans, ex-DG deBDDP. Aujourd'hui DGA dugroupe Tequila, Hubert Gentylaisse done la pub pour lapromo: « La promotion est unrnarcne qui ne peut que se de-ve1opper, contrairement a lapublicite qui est plus mature »,Tequila souhaite devenir ungroupe de communication to-tale reunissant les diversesprestations gravitant autour dela promotion comme le mer-chandising, l'animation terrainou la formation a la vente.Cetteambition « passera par undeveloppement interne essen-tiellement qualitatif: utilisationdes medias, recours a des plansstrategiques sur deux ou troisans et elaboration d'un outi1 demesure des campagnes », pre-cise Arnaud de la Fouchar-diere, Cote developpement ex-terne, les deux managers n'ex-eluent aucune acquisition oucreation, notamment en regionou deux nouvelles agences ver-ront le jour d'ici au debut del'annee pro chaine. Objectif :depasser les 100 MF de MBdans deux ans (55 MF aujour-d'hui). « En fait, nous antici-

Hubert Genty, le generaliste de1a communication du nouveaugroupe Tequila

pons le merche pour tepondtea la demande des grands an-nonceurs qui auront de plus enplus besoin d'hommes et destructures couvrant toutes lestechniques de 1a communica-tion » , ajoute Hubert Genty.Ainsi, les deux responsables dugroupe Tequila evoquent nonseulement la possibilite d'unrapprochement avec Messages(agence de MD de BDDP)mais aussi la federation au planinternational des agences depromotion du groupe de Jean-Claude Boulet. « Dans trois acinq ans, 1esannonceurs ferontde plus en plus d'appe1s d'otiieau niveau international» ,avance Arnaud de la Fouchar-diere. Bref, Tequila mobilisetoutes ses forces autour duconcept de « marketing servi-ces » auque1 il vient a son tourd'adherer, Ses deux managersseront epaules par FrancoiseCorrouge, directrice financiereet Philippe Jeancard, directeurde developpernent.

Alain Delcayre

STRATEGIES W 719 5/11/1990

Son principe est simple: un renforce-rnent dans chacun des metiers, parl'acquisition de cornpetences et demethodes de travail communes per-mettant de creer une "culture Tequi-la". Ainsi sonr nees successivement.a partir de lagence de promotion.TequilaMotivation, Auditoire (evene-rnentiel). Makalu (agence de voya-ge). II faut noter la creation d'unepremiere agence regionale a Lille(deux autres seront implantees aLyon et Toulouse) et la volonte decreer un reseau international Tequila

avec routes les agences promo dugroupe BOOP.«Le developpement du groupe Te-qui/a sefcra esscntiellement surl'aval. precise Arnaud de La Feu-chardiere. Notre metier restc celui de/a promotion des ventes. Personnene croit. pour l'instant. d /a commu-nication globule. 1/ s'agit done deS 'organiser pour Ja/re travail/erensemble des personnes specialiseesdans des domaines djjferents. »• B,\BETfE LEfORES1lER

MARKETING MIX N°46

Tequila passeIe grand braquet

L 'arrivee d'HubertGenty aux cotesd'Arnaud de LaFouchardiere confinneles ambitions de

La promo com me leader de len-semble des metiers qui releventde la communication de

comportement, Ou encore Ie conceptde « marketing services» sur lequelIonctionnent les anglais IM P. KLPou feu-FKB. com me modele de de-veloppernent pour les groupes fran-cais positionnes sur la promotion desventes. C'est dans I' air du temps etla plupart des agences alimententrnaintenant leur discours a la sauceMarketing Services. Derniere en dateTequila. qui vient de donner nais-sauce a un groupe Tequila. Structu-rellement. cest un holding controlea 54 C( par BODP et -+6Yc partagesentre quatre managers: Arnaud deLa Fouchardiere. Bernard Tribon-deau. Jean- Pierre Cohen et un nou-veau venu : Hubert Genty. En faitde nouveau venu. il sagit plutot d'unvieux baroudeur. On lui prete la re-putation detre lhornrne du develop-pement. Artisan du developpementde BOOP en regions, il aura fait pas-ser la marge brute des agences du re-seau BOOP regions de 16 a 100 MF

Tequila: devenir dansles trois ans le groupeleader en matiere de« Marketing Services »,

de 1984 a 1989. Sa strategic : « Ledeveloppement du groupe Tequilapasse par la maitrise de tous les me-tiers en aval de la promo: lobjet pu-blicitair e. lanimation point devente. la gestion des operations pro-motion nelles. la P LV» ...

Tous secteurs avec lesquels Iegroupe Tequila arnbitionne de reali-ser dici a trois ans 150 MF de margebrute (55 :VIFa lheure actuelle). Pre-mier be be du groupe: Orner. autre-ment dit Outil de mesure etdevaluation de la rentabilite ap-plique a la promotion des ventes. Misau point avec Burke Marketing,Orner devrait voir Ie jour dans les se-maines qui viennent. Quant a un rap-prochement avec Messages .) " Cen 'est pas a lordre du jour. Lescontacts que nous avons arec Mes-sages relevent de la cohesion entre-tenue all sein de BDDP sans qll 'i! soitquestion de iusion. II 5 'agit d 'envisagerline mise en commun de mavens sur Iedeveloppement de produits qui peuvent[aire l'obiet d 'une exploitation en pro-11I0 0[1 en marketing direct. " C!J

CB NEWS N° 188 - 12111/90