Gridin digitale2
-
Upload
dan-gridin -
Category
Documents
-
view
43 -
download
0
Transcript of Gridin digitale2
Би-ту-би без «ми-ми-ми» Как превратить ваше интернет-хозяйство в стабильный и предсказуемый поток качественных встреч с лицами, принимающими решение
Даниил Гридин @swotme
#dconf
@swotme #dconf «Новые маркетинговые инструменты» – это старые концепции, наложенные на новые технологии. Только и всего.
@swotme #dconf Вместо беготни за очередной маркетинговой блестяшкой увеличьте на 20-30% эффективность того, что уже работает
PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом • 80/20
• (!) Разные ключи характерны для разных этапов процесса принятия решения (об этом чуть позже)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»!
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг) • Несколько точек входа для разных этапов процесса принятия решения
Условие Точка входа Следующий шаг
Запрос “CRM для среднего бизнеса”
Статья с анализом ключевых факторов Интерактивный тест
… ... ...
microsoft dynamics siebel crm сравнение
Запись вебинара / спец. отчет
Персонализированная демонстрация
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
• Разный контент для разных сегментов
Open Rate +48% CTR +31%
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
• Разный контент для разных сегментов • Определить параметры “жирных” лидов и использовать для этого сегмента более дорогие инструменты (опять же, нужно много данных на входе)
Тестирование – важные моменты
• Торговый комплекс – этаж – магазин
• Ведите дневник тестов
+24%
+14%
+29%
Разница в конверсии –17%
Видео c зачитанными буллетами – 14,1%
Видео без зачитанных буллетов – 11,7%
PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
Разница в конверсии –15,2%
A B
Показы 100 000 100 000
CTR 2,75% 3,64%
Кликов 2750 3640
Конверсия lp 10% 13%
Лидов 275 473
Процент открытий 15,8% 18,7%
Всего открытий 43 88
x2
swotme.ru/digitaleРассылка утром в субботу