Green Light Home Wilson JácomePatricio Terán

Descripción del Producto

• Gestión integrada de toda la iluminación del hogar.

• Permite crear ambientes de iluminación a gusto del cliente.

• Ahorro de energía eléctrica, basado en “dimmers”.

• Ahorro económico.

• Panel de control Touch Screen, control wireless, control

Smartphone vía WiFi, acceso remoto vía Internet.

• Asesoramiento en diseño de solución a la medida.

• Instalación incluida.

Análisis de Entorno. FODA

Planteamiento del problema

Con mucha frecuencia en nuestros hogares encontramos

luces encendidas innecesariamente o las olvidamos

prendidas. Por otro lado, encontrar en nuestro hogar

lugares ambientados con luces de diferente intensidad,

resulta bastante agradable. La solución propuesta

resuelve los dos temas generando un ahorro energético y

económico.

Objetivo general & específicos

Investigar la aceptación que tendría en los hogares ecuatorianos, del segmento objetivo, el sistema Green Light Home.

•Determinar qué aspecto consideran nuestros potenciales clientes (NPC) como el mayor beneficio del ahorro energético.•Indagar si NPC gustan de tener espacios ambientados con luz de diversas intensidades.•Determinar que ambientes del hogar para NPC se verían mejor con luz atenuada.•Detectar si NPC alguna vez han considerado la instalación de un sistema de ahorro energético y ambientación lumínica.

Objetivo general & específicos

•Indagar un aproximado del pago mensual de energía eléctrica de NPC.•Establecer si NPC consideran que el prendido/apagado de luces es una opción válida de disuasión para asaltantes.•Determinar si NPC tienen servicio de Internet en sus hogares.•Indagar si NPC cuentan con un teléfono móvil tipo Smartphone.

Investigar la aceptación que tendría en los hogares ecuatorianos, del segmento objetivo, el sistema Green Light Home.

Alcance de la encuesta

Quien Donde CuandoHombre o mujer mayor a 30 años que habite en un bien de su propiedad.

Condado Shopping Lunes, 19h00 - 21h00Jueves, 19h00 - 21h00

Hombre o mujer mayor a 30 años que habite en un bien de su propiedad.

Quicentro Shopping Martes, 19h00 - 21h00Viernes, 19h00 - 21h00

Hombre o mujer mayor a 30 años que habite en un bien de su propiedad.

San Luis Shopping Miércoles, 19h00 - 21h00Sábado, 18h00 - 20h00

Hombre o mujer mayor a 30 años que habite en un bien de su propiedad o tenga planes de comprarlo.

ExpoConstrucción Jueves, 18h00 – 20h00Viernes, 18h00 – 20h00Sábado, 15h00 – 19h00Domingo, 15h00 – 19h00

Muestreo

Para el cálculo se consideran los siguiente parámetros:

• Población infinita (más de 100.000 personas)

• Nivel de confianza del 95%

• Porcentaje positivo 40%

• Porcentaje negativo 60%

369 personas a ser encuestadas

Formato encuesta

1.¿Con que frecuencia encuentra usted luces innecesariamente prendidas en su hogar?a. Siempreb. Casi siemprec. Casi nuncad. Nunca2.¿Ha considerado alguna vez la instalación de un sistema que le permita apagar, prender o atenuar la iluminación de los diferentes lugares de su casa de manera centralizada?a. SIb. NO3.(En caso de ser positiva la respuesta anterior) ¿Por qué no se decidió en realizar la instalación?a. No encontró la empresa que ofrezca el productob. Supongo que es muy costosoc. Supongo que la instalación requiere muchas modificaciones en mi hogard. Me gusta la idea pero me parece innecesario e. Otro (especifique): ___________________________

Formato encuesta

4.¿Le gusta tener en su hogar espacios ambientados con luz de diferente intensidad?a. SIb. NO5.(En caso de ser positiva la respuesta 4) ¿Qué lugares de su hogar lucirían bien con luz atenuada?a. ____________b. ____________c. ____________6.¿Le parece que el prender y apagar luces de su hogar, remotamente, es una medida disuasiva para ladrones, pues se interpretaría como que el sitio no está solo?a. SIb. NO7.¿Cuenta actualmente con servicio de Internet en su hogar?a. SIb. NO

Formato encuesta

8.¿Tiene un teléfono celular del tipo Smartphone?a. SIb. NO9.¿En que rango está su pago mensual de energía eléctrica?a. Menos de 20 usdb. Entre 20 y 50 usdc. Entre 50 y 80 usdd. Más de 80 usde. No entrega información 10.¿Según su criterio cual es el mayor beneficio del ahorro de energía eléctrica?a. Reducir el calentamiento global.b. Disminuir el pago mensual por servicio eléctrico.c. Cuidado del agua, pues nuestra energía eléctrica básicamente es de

generación hidroeléctrica.d. Permitir que otros tengan acceso al servicio eléctrico.e. Otro (especifique): ___________________________

Segmentación

Empresa electrica publica

Empresa electrica privada

Paneles so-lares

Vela, candil, mechero,

gas

Ninguno

Casos 3112424 5727 2714 138266 5735

% 95.33 0.18 0.08 4.23 0.18

250,000

750,000

1,250,000

1,750,000

2,250,000

2,750,000

3,250,000

INEC. Alumbrado EléctricoN

ímero

de H

ogare

s

Segmentación

Casos %

Si 82789 2.54

No 3182078 97.46

250,000

750,000

1,250,000

1,750,000

2,250,000

2,750,000

3,250,000

INEC. Acceso a InternetN

ímero

de H

ogare

s

Segmentación

Casa, villa Departa-mento

Cuarto en casa de in-quilinato

Mediagua Rancho, choza, cov-

acha

Otro

Casos 2089512 649601 231536 237344 56794 79

% 64 19.9 7.09 7.27 1.74 0

250,000

750,000

1,250,000

1,750,000

2,250,000

INEC. Tipo de Vivienda

Ním

ero

de H

ogare

s

Segmentación

SEGMENTACION MERCADOS FINALES Ventajas Buscadas Ahorro de Energía

Facilidad de Uso e Integración Producto resistente

Socio Demográfricas Edades comprendidas entre 30 años y 60 años sin importar género ni estado civil

Psicográficas V1 Personas ejecutivas o familias con ejecutivos V2 Cuidado del medio ambiente, confort y estilo EV Uso de Internet, Smart Phone, Tecnología Touch

Geográfica Principales ciudades del país: Quito y Guayaquil. Económica Ingresos familiares mayores 3.500 USD mensuales Sociales Clase Media, Media-Alta Comportamentales No usuarios de sistemas de iluminación

Segmentación

SEGMENTACION MERCADOS ORGANIZACIONALES Ubicación Geográfica Matrices ubicadas en la ciudad de Quito o Guayaquil Tipo de Organización Constructoras Tamaño de clientes 50 clientes anuales aproximadamente (Dentro del target definido

en clientes de mercado final. Con facturación anual de dichos clientes entre 7’500.000 USD

Uso del producto Incorporación del sistema de iluminación como parte de proyectos con acabados de lujo.

MATRIZ DE DOBLE ENTRADA

Clientes Aplicaciones

Ahorro Energía

Creación de Ambientes

Control Touch Screen

Control Wireless

Control Smart Phone

Control por Internet

Casas X X X X X X Departamentos X X X X X X Oficinas X X X Haciendas X X X X X X Constructoras X X X

Producto & Precio

Concepto InversiónImplementación del sistema Green Light Home en un hogar de 3 pisos, con 150 m2 y 24 puntos de luz. Incluye control centralizado Touch Screen

2600

Control remoto wireless 150Acceso local al sistema utilizando un celular tipo Smartphone

200

Acceso remoto al sistema vía internet 200

Green Light Home (GLH) permite apagar/prender/atenuar todas las luces de un cuarto, una planta, un ambiente o toda la casa, con una sola orden. Para esto podemos utilizar una pantalla Touch Screen, una control remoto wireless, un Smartphone o una conexión Internet.

Plaza & Promoción

Quito, desde donde se manejan los negocios de las regiones Sierra y Amazonía.Guayaquil, desde donde se manejan los negocios de las regiones Costa e Insular.

PUBLICIDAD RELACIONES PUBLICASRevista Inmobiliar. Publicación mensual.

Stand en la feria Expo Construcción, para la mostrar

una instalación completa operando.

Revista Habitar. Publicación mensual.Diario El Comercio. Sección Contruye. Un sábado al mes.

Islas de información en eventos organizados por el

Colegio de Arquitectos y Colegio de Ingenieros.

Diario El Universo. Sección Vida. Un sábado al mes.

Green Light Home Wilson JácomePatricio Terán