Google Les Echos – Aressy : Google at work/ Les Echos
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Google for Work / Les Echos Le nouveau réflexe “Click to Drive”
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Google for Work / Les Echos
Le nouveau réflexe “Click to Drive”
Le nouveau réflexe “Click to Drive”
&
Un partenariat Win / Win
Un partenariat long terme
ContexteAressy & Google for Work : Click to Drive
Google For Work : Salime Nassur - [email protected] / Aressy : Laurent Ollivier – [email protected]
Enjeux et Problématique :
1. Accompagner le transformation digitale d’un geste quotidien : la lecture du journal2. Pour Les Echos : incarner l’innovation, la simplicité d’usage, la technologie 3. Pour Google for Work : incarner l’innovation, l’intégration naturelle au quotidien professionnel BtoB4. Dépasser la simple promesse et faire essayer pour démontrer
Des objectifs convergents :
5. Faire découvrir les Echos et développer la base abonnés6. Faire découvrir Google Drive et inciter à la souscription à l’offre Drive for Work
&Stratégie
Nouvelle fonctionnalité “Sauvegarder sur Drive”
sur Les Echos.fr
Déployé sur toutes les pages du site Les Echos.fr le bouton Google Drive permet d’enregistrer un article
pour une lecture différée, y compris en off-line.
Aussi simple que partager sur les réseaux sociaux, en 1 clic l’article est enregistré
dans l’espace de stockage Drive
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Aressy & Google for Work : Click to Drive
Google For Work : Salime Nassur - [email protected] / Aressy : Laurent Ollivier – [email protected]
Une campagne en 2 temps pour faire découvrir et tester les Echos sur Drive
1 000 abonnements 3 mois offerts
1 000 cadres décideurs se sont vus proposer de recevoir tous les jours gratuitement pendant 3
mois l’édition quotidienne des Echos en .pdf dans leur Google Drive
&Mise en oeuvre et réalisation
Aressy & Google for Work : Click to Drive
Google For Work : Salime Nassur - [email protected] / Aressy : Laurent Ollivier – [email protected]
6 mois d’actions pour un impact prolongé
Identification BDD potentielle
1,000 participants• 500 contacts non-abonnés Les Echos
• 250 contacts abonnés Les Echos • 250 contacts Google for Work
Développement informatique pour installation
fonctionnalité “Sauvegarder sur Drive”
avant pendant après
Pour faire découvrir l’offre :e-mailing, display, mini-site dédié et la promesse de contenus exclusifs
Pour faire utiliser et accélérer la découverte de Drive :e-mailing pédagogiques, tutoriels web et vidéos explicatives “trucs & astuces”
Une fonctionnalité pérenniséedisponible à l’année sur le site Les Echos.fr
&Facteurs clés de succès
Aressy & Google for Work : Click to Drive
Démontrer sans imposer
Google For Work : Salime Nassur - [email protected] / Aressy : Laurent Ollivier – [email protected]
La simplicité et le naturel de l’usage
Une valorisation des bénéfices pratiques de Google Drive
associés à la lecture habituelle du journal—
Un accompagnement à l’usage de Drive par l’envoi de
“trucs & astuces”—
Le temps au temps : 3 mois pour lire gratuitement Les Echos
3 mois pour découvrir Google Drive
Une approche freemium
Essayez gratuitement et de manière limitée, puis souscrivez pour prolonger
et bénéficier de l’ensemble des services associés.
—Le bouton Drive présent
sur l’ensemble du site Les Echos.frpour inciter en permanence à l’essai
Stratégie basée sur le média :Le service proposé EST le message selon la théorie de MacLuhan
&
“C’est intéressant pour nos lecteurs et abonnés, qui optimisent ainsi la lecture de nos articles, et pour
Google, qui donne à vivre un nouveau moyen de partager l’information en entreprise.”
Résultats probants Aressy & Google for Work : Click to Drive
Google For Work : Salime Nassur - [email protected] / Aressy : Laurent Ollivier – [email protected]
Jusqu’à 56% d’engagement
750 nouveaux
contacts “cibles” identifiés pour Google
56% des contacts ciblés ont visité à minima 1 fois Les Echos sur Drive.
(vague 1 - novembre)
12,68% CTR
(e-mail proposition Les Echos gratuits 3 mois du 4 novembre 2014)
“En alliant les technologies Google à un média de référence, nous permettons aux collaborateurs de partager
l’information facilement aux équipes concernées et d’accélérer ainsi la prise de décision”.
Patricia Levy, Présidente, Échosmédias
Salime Nassur, Directeur Marketing SEMEA, Google for Work
&
Merci
Aressy & Google for Work : Evénement Atmosphere
2 dossiers nominés pour Prix Excellence Marketing BtoB
Le nouveau réflexe “Click to Drive”
AtmosphereParis Vivre l’expérience & partager l’
émotion
