Google AdWords - WKO commerce · Google AdWords • SEA (Seach Engine Advertising) • Organic vs....
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Google AdWordsBernhard Winkler | pixelpoint multimedia
§ GRUNDLAGEN§ ANZEIGEN § KEYWORDS§ ERGEBNISSE MESSEN & OPTIMIERUNG
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Grundlagen
Image vs. Performance
• Steigerung der Bekanntheit der Marke/Branding
• Soll dem Kunden eine positive Haltung zur Marke bzw. zu einem aktuellen Thema der Marke anregen
• Einblendungen und Sichtungen
• Image-Werbung wirkt mittel-bis langfristig
Image
Beispiele
Beispiele
Image vs. Performance
• Zielgerechter Traffic
• Targeting: Individuelle Ansprache anstatt Gießkanne
• Messbare Aktion vom Kunden (Kauf, Anfrage oder Registrierung)
• Hohe Transparenz zu den Kosten • Performance-Marketing kann sofort wirken!
Performance
Beispiele Google Ads
Beispiele Facebook Ads
PULL Marketing• spontane Kaufentscheidungen• emotionale Kaufentscheidungen
• rationale Kaufentscheidungen
>> Nachfrage schaffen!
PUSH Marketing
>> Erschaffene Nachfrage erneut bedienen!
ONLINE MARKETING
z.B.: z.B.:
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Abrechnungsmodelle
CPC CPM CPO CPL
Cost per Click Cost per Mille (1000) Cost per Order Cost per Lead (CPA)
Google AdWords
• SEA (Seach Engine Advertising)
• Organic vs. Paid
• Bezahlung nur bei „Klicks“
• Budget
• Text- oder Bildanzeigen
GRUNDLAGEN
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Text & BildanzeigenGRUNDLAGEN
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GRUNDLAGENKampagnentypen
• Suchnetzwerk-Kampagnen
• Displaynetzwerk-Kampagnen
• Videokampagnen
• App-Kampagnen
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GRUNDLAGEN
Ziel Gebotsstrategie
Ausführung einer Aktion auf der
Webseite à Conversion
Ziel-CPA
Ziel-ROAS
Conversion maximieren
Auto-optimierter CPC
Zugriffe auf Webseite Manueller CPC
Markenbekanntheit steigern CPM-Gebote (Image)
Videoaufrufe bzw. Video-
Interaktionen erhöhen
Cost-per-view-Gebote
Gebote & Gebotsstrategien
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GRUNDLAGEN
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Backend Google AdWords
Anzeigen
AnzeigenAnzeigenposition
• Höhe des Gebotes
• Qualität der Anzeige/Zielseite
• Kontext der Suchanfrage
• Anzeigenerweiterungen/Anzeigenformate
• Grenzwerte für den Anzeigenrang
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AnzeigenAnzeigenposition verbessern
• Gebot erhöhen
• Qualität der Anzeige/Zielseite verbessern
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AnzeigenPerfekte Anzeigen
• Ansprechender Anzeigentitel(USPs, CTAs, Attraktoren, „spezifisch“)
• Passender URL-Pfad(Psychologie)
• Ansprechender Anzeigentext(Antworten statt Fragen)
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AnzeigenAnzeigenausrichtungen
• Ausrichtung auf Zielgruppen / Interessierte Nutzer
• Demografische Ausrichtung
• Ausrichtung auf Placements & Themen
• Besucher der Webseite / Remarketing
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AnzeigenRemarketing
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AnzeigenAnzeigenerweiterungen
• Sitelink-Erweiterung
• Erweiterung mit Zusatzinformation
• Snippet-Erweiterung
• Anruferweiterung
• Standorterweiterung
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AnzeigenAnzeigenerweiterungen
• SMS-Erweiterung
• Affiliate-Standorterweiterung
• Preiserweiterung
• App-Erweiterung
• Angebotserweiterung
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Keyword-Recherche
Keyword-RechercheKeyword-Arten
• DO-Keywords
• KNOW-Keywords
• GO-Keywords
Short-Tail oder Long-Tail Keywords
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Keyword-RechercheKeyword-Optionen
• Weitgehend passend (keyword)
• Modifizierer - weitgehend passende (+keyword)
• Passende Wortgruppen (“keyword”)
• Genau passend ([keyword])
• Auszuschließende Keywords (-keyword)
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(Standard)
(Zusätzliches Keyword, Synonyme ausgeschlossen)
(Reihenfolge stimmt, längere Phrasen passen auch)
(Rechtschreibfehler passen trotzdem)
(Diese nicht!)
Keyword-RechercheGoogle Keyword-Planer
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Ergebnisse
ErgebnisseKennzahlen
• Impressionen
• Klickrate (CTR)
• Klicks
• Cost-per-Click
• Conversion
• Conversionrate
• Cost per Conversion
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Conversion Tracking (kostenloses Tool)
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ErgebnisseBerichte
• Erstellen, Speichern & Planen
• Herunterladen
• Per E-Mail versenden
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ErgebnisseKampagnen-Optimierung
• Positionen anpassen (CPC)
• Qualitätsfaktor erhöhen (Text -> Inhalt,...)
• Keywords optimieren
• Kampagneneinstellungen optimieren
(ZG, Ausspielzeitpunkt, Devices, ...)
• Anzeigen optimieren (Split Testing)
• Zielseite optimieren (Usability, CTA, ...)
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