Google adwords

CAPACITACION EN:

Víctor Delgado A.Consultor de Marketing por Internet

www.VictorDelgadoA.com

www.MercadoObjetivo.com

ECOSISTEMA DE GOOGLE

Para Google el internauta es lo mas importante.

http://www.youtube.com/watch?v=zStNy_PImyQ&feature=related

DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO1.- Creación de una cuenta en Adwords

2.- Conozca su cuenta de Google Adwords

3.- Creación de una cuenta de Adwords Exitosa.

4.- Sugerencias claves para mejorar el rendimiento de Adwords.

5.- Pestaña oportunidades

6.- Optimización de sitios Web

7.- Conozca las estadísticas de Adwords.

8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones.

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords.

10.- Como realizar el seguimiento del ROI de Adwords con Google Analytics.

11.- Utilización de los informes de Adwords en Analytics para mejorar el ROI de Adwords.

12.- Controle el retorno de la inversión en Adwords con el seguimiento de conversiones.

13.- Orientación de los anuncios a los sitios Web de la red Display de Google

14.- Enlaces a sitios de anuncios.

15.- Herramientas complementarias a Adwords.

16.- Testear la Adwords y sus herramientas.

17.- Definición de términos nuevos.

3.- Creación de una cuenta Adwords Exitosa 3.1 Como se clasifican los anuncios

Ranking del Anuncio = CPC máximo x Nivel de Calidad

3.- Creación de una cuenta Adwords Exitosa 3.2 Creación de anuncios de calidad.

Pasos 1.- Organizar la campaña de forma concreta.


Organizar la campaña de forma concreta.

Poder determinar los anuncios que generan el mejor tráfico y las mejores conversiones (como ventas o clientes potenciales),

Supervisar los cambios fácilmente, Controlar mejor el presupuesto y los costos, Administrar y modificar las campañas con

facilidad.

3.- Creación de una cuenta Adwords Exitosa Beneficios de una cuenta bien estructurada


Ejemplo de estructurar una cuenta:

Campaña

Habitaciones

Campaña

Viajes

Grupo de anuncios

Viajes a Cusco

Viajes a Lima

Viajes a Piura

Palabra clave relacionados con viajes a Cusco.

Viajes a Cusco, Viajes a Cuzco, etc.

Landing Page de

Viajes a Cusco


Paso 2.- Uso de las palabras clave y de los anuncios

Recomendaciones para elegir una palabra clave- Dos o tres términos son mas eficaces.- Sea especifico.- Incluya nombres de productos y/o marcas.- De 5 a 50 términos por grupo de anuncios por regla general.- Cree una lista con las palabras que usted cree que usan para buscarlo.- Use la herramienta de palabras clave de Adwords.

Solo crearemos la campaña para la red de búsqueda de Adwords. Ingresamos al Dominio

https://adwords.google.com.pe/o/Targeting/Explorer Ponemos la palabra clave, ejemplo: Consultora Medioambiental

3.2.- Creación de anuncios de calidad

3.- Creación de una cuenta Adwords Exitosa


Paso 2.- Uso de las palabras clave y de los anuncios

Recomendaciones crear los anuncios- Incluya la palabra clave en el titulo del anuncio.- Ofertas especiales o ventajas exclusivas.- Una frase interactiva.- URL de destino que sea especifica.

Inserción dinámica de Keywords El Objetivo principal

Es de mostrar un anuncio específico en lugar de un anuncio genérico. Como funciona:

Se utiliza un atributo en cualquier parte del anuncio. {Keyword:Palabra_Clave_Genérica}

La “Palabra_Clave_Genérica” será reemplazada por las keywords que están incluidas dentro del AdGroup, siempre y cuando no sobrepase el límite de caracteres que corresponda. En caso contrario se mostrara la palabra clave genérica.


Inserción dinámica de Keywords


Inserción dinámica de Keywords Consecuencia:

Incremento del porcentaje de clics (CTR), de los anuncios de texto, contribuye a tener un mejor nivel de calidad

Para tomar en cuenta:

El texto del anuncio se actualiza dinámicamente con palabras clave de la cuenta, por ello es necesario asegurarse de que todos los términos tienen sentido al insertarse en el texto del anuncio.

La URL de destino debe ser relevante para cualquier combinación de palabras clave


Mejor conversión. Mejor relevancia para los buscadores. Ganar un mejor CTR y disminuir el costo por clic. El usuario pase mas tiempo en la landing page. Provoca el interés para que el lector continúe leyendo y luego

compre.

Beneficios de Escribir Buenos anuncios


3.3.1.- Pestaña Campañas (Analizaremos una cuenta - Real)

3.- Creación de una cuenta Adwords Exitosa 3.3 Revisión del rendimiento obtenido en Adwords

Conversiones

3.- Creación de una cuenta Adwords Exitosa 3.4 Consigue clientes a partir de las visitas a su sitio

Web?

En código de conversiones se instala cuando se inicia la campaña, es la mejor manera de poder medir los resultados.

Que podemos medir con el código de conversiones:

- Medir las conversiones.

- Medir la efectividad de los anuncios de Adwords.

- Medir la eficiencia de nuestras palabras clave.

- Medir el ROI.

- Definir la oferta de nuestros anuncios tanto para la red de contenidos como para la de búsqueda.

Conversiones


Web?

1.- Herramientas y Análisis

2.- Conversiones

Conversiones


Web?

3.- Nueva Conversión

4.- Nombre y Guardar

Conversiones


Web?

1.- Categoría de conversiones.- Elija una categoría que describa la acción que el usuario debe realizar para llevar acabo una conversión. Por ejemplo, una conversión en la que un usuario compra el producto podría contabilizarse en la categoría compras/ventas. (Tomado de Google Adwords)

2.- Nivel de Seguridad de la pagina.- El código que generemos dependerá del nivel de seguridad que seleccione para su pagina (por ejemplo, si la URL empieza por http://). De esta forma, los usuarios no verán ninguna alerta de seguridad cuando lleven a cabo una conversión. (Tomado de Google Adwords)

3.- Lenguaje de Marcas.- Si publica anuncios en dispositivos móviles, puede elegir un lenguaje de marcas para móviles. Las variables de JavaScript no son compatibles con el seguimiento de conversiones en dispositivos móviles.

- html: Puede utilizarse en la mayoría de los casos en los que se emplea leguaje html o xhtml. Ello permite obtener un valor de ingresos dinámico basado en nombres de variables de javaScript.

- chtml: Puede utilizarse para sitios moviles implementados en lenguaje chtml.

- xhtml móvil: Puede utilizarse para los sitios implementados en lenguaje xhtml orientados a navegadores móviles. Require menos funciones de navegador que el fragmentó de código html normal.

- wml: Puede utilizarse para sitios para móviles implementados en lenguaje wml.

(Tomado de Google Adwords)

4.- Valor de Conversiones.- Puedes dar un valor monetario a una conversión, esto permite ver que conversiones son mas valiosas, así como el retorno de la inversión de la campaña con mayor claridad. El hecho de asignar valores a las conversiones no afecta a la campaña en ningún aspecto.

Mas información http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722054&from=115794&rd=1


Conversiones


Web?

5.- Opciones Avanzadas5.- Ventana de conversiones Post-Impresión: Una conversión post-impresión se produce cuando un

usuario ve un anuncio grafico o de Rich media y, posteriormente, realiza una conversión. Haga clic en el menú desplegable para seleccionar el periodo de tiempo en el que se contabilizaran las conversiones post-impresión.

Por ejemplo, si selecciona un intervalo de tiempo de tres días a contar desde el lunes, el recuento de conversiones incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen alguna conversión entre el lunes y miércoles, sin embargo, el recuento no incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen la conversión el viernes.

http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722023&from=160784&rd=1


6.- Omisión de repeticiones de búsqueda de conversiones post-impresión: Antes de realizar la conversion, algunos uaurios han visto un anuncio grafico o de rich media en la red de display y han hecho clic en un anuncio de texto de la red de busqueda.

La configuracion de omision de repeticiones de busqueda determina como se contabilizan las conversiones para este tipo de usuarios. Se se habilita esta configuracion, las conversiones se contabilizan a la vez como impresiones de clic y conversiones post-impresiones.

https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=180421&ctx=tltp


Conversiones


Web?

6.- Guardar

Conversiones


Web?

7.- Ya tenemos el código.

Conversiones


Web?

Pasé 90 dólares en publicidad a AdWords. 32 clics y sin conversiones.Necesito pagar el alquiler a mi madre la próxima semana.

Optimización: Consiste en realizar los pasos necesarios para obtener los resultados deseados, mejorando la calidad y el rendimiento de su cuenta Adwords.

4.- Sugerencias claves para mejorar la cuenta de Adwords.4.1 Por que se debe optimizar la cuenta

Estructuras bien la campaña, tendrá un efecto positivo en el rendimiento de su cuenta, nivel de calidad, CTR (porcentajes de clicks), Ofertas mininas y ROI (retorno de inversión).Además facilitara la administración de la cuenta.



Cuando Crear una Campaña:- Cuando definirás un nuevos presupuesto diario- Elegir opciones geográficas y de idioma.- Elegir una configuración distinta (Búsqueda y/o Display)- Fecha distinta de inicio y finalización

Cuando Crear un Grupo de Anuncios:- Anunciar distintos productos y/o servicios.- Poder usar sub. categorías de productos.- Para determinar un CPC determinado

4.- Sugerencias claves para mejorar la cuenta de Adwords.4.2 Estructure la cuenta para tener exito

Estructure la campaña en función de su pagina Web.

4.- Sugerencias claves para mejorar la cuenta de Adwords.4.3 Utilice las palabras claves correctas para atraer a

los clientes adecuados4.3.1 Cree y expanda las palabras claves (Herramientas de palabras

claves)


los clientes adecuados

4.3.2 Defina mejor la lista de palabras claves- Añada todas las variaciones de palabras claves relevantes, versiones en

singular, plural, sinónimos y combinaciones de palabras claves, tildes, etc.

- Añada términos técnicos según el sector donde se encuentra.- La palabra clave no debe ser demasiado general o demasiado especifico.- No uses 2 veces la misma palabra clave en su cuenta.- No se distingue entre mayúsculas o minúsculas.

Palabras Especificas:

Balanzas Digitales

Palabas Genéricas:

Balanzas

Nota: Evaluemos las palabras negativas para optimizar las conversiones.




los clientes adecuados4.3.3 Administre el trafico utilizando las opciones de coincidencia de

palabras clave.

Concordancia amplia: Balanzas Digitales Concordancia exacta: [Balanzas Digitales] Concordancia de frase: “Balanzas Digitales” Modificador de concordancia: + Balanzas Digitales Palabras Negativas: 3 posibilidades - Balanzas, -Digitales, - “Balanzas Digitales”, - [Balanzas

Digitales]



4.- Sugerencias claves para mejorar la cuenta de Adwords.4.4 Garantice la apariencia de su anuncio para su

público4.4.1 Optimizar los anuncios


los clientes adecuados4.3.4 Filtre el trafico y aumente el ROI con palabras claves negativas.- Encuentre palabras negativas con la herramienta de palabras claves de

Google.- Añada las posibles variaciones de la palabra clave negativa.

Ejemplo

- Gratis, - Gratuito, - Barato- Use las opciones de palabras claves para las palabras negativas.

- Concordancia amplia negativa -Usados- Concordancia frase negativa -“Libros Usados”- Concordancia exacta negativa -[Libros Usados]

4.- Sugerencias claves para mejorar la cuenta de Adwords.4.4 Garantice la apariencia de su anuncio para su

público4.4.1 Optimizar los anuncios- Escriba un titulo convincente- Utilice palabras claves en los anuncios para aumentar la relevancia.- Incluya argumento de ventas únicos (ofertas especiales y opciones de

entrega)- Añada frases interactivas a su anuncio (¡Compre hoy mismo!,

¡Regístrese ya!, ¡Haga su pedido Online!, etc.)- Pruebe distintas variaciones del texto del anuncio- Convine letras mayúsculas y minúsculas.- Añada palabras claves o términos específicos en la URL.

4.- Sugerencias claves para mejorar la cuenta de Adwords.4.5 Optimice según los objetivos

5.- Pestaña Oportunidades.5.1 Entender las Búsquedas- Existen varias formas de referirnos al mismo producto o servicio

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Visión general de funciones (Ideas de palabras clave, Ofertas y Presupuestos)

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Visión general de funciones (Ideas de palabras clave, Ofertas y Presupuestos)

Ventajas de la pestaña oportunidades- Perspectiva.- Comprende lo que sucede en la cuenta.- Herramientas.- Varias ideas de optimización en un solo lugar.- Datos.- Información para mejorar la cuenta.- Automáticas.- Funciona de un modo automático

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Visión general de funciones Ideas de palabras

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Visión general de funciones Ideas de presupuesto

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Visión general de funciones Ideas de ofertas

- Evaluar aumentar el trafico o reducir los costos

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Visión general de funciones Recomendaciones

5.- Pestaña Oportunidades.5.2 Casos de éxito

6.- Optimización de sitios Web.6.1 Introducción a la optimización de sitios Web


¿Quién debe diseñar su sitio Web?


Conceptos importantes- Actividades del marketing online

- Adquisición: Conseguir visitantes al sitio- Conversiones: Convencerlos para que realicen la acción

deseada.- Retención: Aumenta el valor de la duración de la relación.

- Porcentaje de conversiones- Porcentaje de visitas que han realizado la acción deseada

- Optimización de sitios Web- Mejorar del porcentaje de conversiones mediante la prueba de

los cambios de los sitios.


Recomendaciones- Probar pocos cambios

- Como regla general debe haber aproximadamente 100 conversiones por variación de pagina.

- Probar cambios audaces- Si no puede ver diferencias entre dos cuadros combinados en 8

segundos, es muy probable que los visitantes tampoco las vean.

- No saque conclusiones precipitadas- Evaluar los cambios como mínimo 2 semanas


Elementos que pueden cambiar en su Web o Landing


Casos prácticos


Como crear experimentos de contenido

Paso 1Seleccionamos la opción “Experimentos” dentro de la pestaña “Contenido” en el menú de opciones de la pestaña “Informes estándar”

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=TGrujIh2H0I#!



Paso 2Introducimos la URL sobre la cual deseamos realizar el experimento, la herramienta nos mostrará un Thumbnail con la imagen de la página en la cual deseamos realizar el experimento y clickeamos “Empezar a Experimentar”.



Paso 3Luego designamos un nombre para el experimento, introducimos las URLs de las páginas sobre las cuales se realizará el experimento, añadimos las variaciones necesarias y cuando estamos listos clickeamos “Paso siguiente”



Paso 4Una vez que ya elegimos las URLs, ahora debemos escoger el objetivo del experimento y el porcentaje de visitantes que serán incluidos en el experimento.



Paso 5Ahora solo queda añadir el código proporcionado a la página original del experimento, este código es un javascript muy parecido al de Google Website Optimizer, por lo que no hay grandes dificultades en su implementación y generalmente suele ser muy sencilla



Paso 6El último paso consiste nada más en revisar que la configuración que hayamos realizado sea

correcta y luego ejecutar el experimento.



Paso 7Una vez que el experimento haya empezado, podremos ver un listado de todos nuestros experimentos en la opción “Experimentos” de la pestaña “Contenido” en “Informes estándar”

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.1 Céntrese en las estadísticas adecuadas

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.1 Céntrese en las estadísticas adecuadas- Columnas

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados


- Comparación grafica


- Segmento


- Analizas dispositivos móviles

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- Segmentos claves de Adwords (Actualizado recientemente)

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- Filtros

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- Evalúe las palabras claves

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- Filtro para detectar las palabras claves mas relevantes

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- De la diapositiva anterior podemos concluir

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- Filtro para detectar palabras claves rentables

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.2 Identifique los elementos que generen resultados- Otras posibilidades de filtrar

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.3 Supervise las campañas de forma periódica- Descarga Informes

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.3 Supervise las campañas de forma periódica- Descarga Informes y programarlos

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.3 Supervise las campañas de forma periódica- Administración de los informes descargados - Informes

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.3 Supervise las campañas de forma periódica- Buscador de la cuenta Adwords

7.- Obtenga nuevas estadísticas valiosas de Adwords.7.3 Supervise las campañas de forma periódica- Resumen

8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones8.1 Análisis del retorno de la inversión en Adwords e inicio

del rendimiento¿Qué son las conversiones?

8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones8.2 Configurar el seguimiento de conversiones¿Qué son las conversiones?

1.- Herramientas y Análisis

2.- Conversiones


3.- Nueva Conversión

4.- Nombre y Guardar


1.- Categoría de conversiones.- Elija una categoría que describa la acción que el usuario debe realizar para llevar acabo una conversión. Por ejemplo, una conversión en la que un usuario compra el producto podría contabilizarse en la categoría compras/ventas. (Tomado de Google Adwords)

2.- Nivel de Seguridad de la pagina.- El código que generemos dependerá del nivel de seguridad que seleccione para su pagina (por ejemplo, si la URL empieza por http://). De esta forma, los usuarios no verán ninguna alerta de seguridad cuando lleven a cabo una conversión. (Tomado de Google Adwords)

3.- Lenguaje de Marcas.- Si publica anuncios en dispositivos móviles, puede elegir un lenguaje de marcas para móviles. Las variables de JavaScript no son compatibles con el seguimiento de conversiones en dispositivos móviles.

- html: Puede utilizarse en la mayoría de los casos en los que se emplea leguaje html o xhtml. Ello permite obtener un valor de ingresos dinámico basado en nombres de variables de javaScript.

- chtml: Puede utilizarse para sitios moviles implementados en lenguaje chtml.

- xhtml móvil: Puede utilizarse para los sitios implementados en lenguaje xhtml orientados a navegadores móviles. Require menos funciones de navegador que el fragmentó de código html normal.

- wml: Puede utilizarse para sitios para móviles implementados en lenguaje wml.


4.- Valor de Conversiones.- Puedes dar un valor monetario a una conversión, esto permite ver que conversiones son mas valiosas, así como el retorno de la inversión de la campaña con mayor claridad. El hecho de asignar valores a las conversiones no afecta a la campaña en ningún aspecto.

Mas información http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722054&from=115794&rd=1



5.- Opciones Avanzadas5.- Ventana de conversiones Post-Impresión: Una conversión post-impresión se produce cuando un

usuario ve un anuncio grafico o de Rich media y, posteriormente, realiza una conversión. Haga clic en el menú desplegable para seleccionar el periodo de tiempo en el que se contabilizaran las conversiones post-impresión.

Por ejemplo, si selecciona un intervalo de tiempo de tres días a contar desde el lunes, el recuento de conversiones incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen alguna conversión entre el lunes y miércoles, sin embargo, el recuento no incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen la conversión el viernes.

http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722023&from=160784&rd=1


6.- Omisión de repeticiones de búsqueda de conversiones post-impresión: Antes de realizar la conversion, algunos uaurios han visto un anuncio grafico o de rich media en la red de display y han hecho clic en un anuncio de texto de la red de busqueda.

La configuracion de omision de repeticiones de busqueda determina como se contabilizan las conversiones para este tipo de usuarios. Se se habilita esta configuracion, las conversiones se contabilizan a la vez como impresiones de clic y conversiones post-impresiones.

https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=180421&ctx=tltp



6.- Guardar


7.- Ya tenemos el código.


Pasé 90 dólares en publicidad a AdWords. 32 clics y sin conversiones.Necesito pagar el alquiler a mi madre la próxima semana.

8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones8.3 Informes de seguimiento de conversiones y como

interpretarlos

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords9.1 Conceptos básicos sobre el CPC máximo

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords9.2 Tres sencillos pasos para administrar sus ofertas

- Paso 1.- Cuanto de ingreso le representa cada clic que recibe.- Paso 2.- Su oferta en Adwords debería ser menor a valor del clic

determinada en Adwords.- Paso 3.- Ajuste la oferta buscando generar mayores beneficios

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords9.2 Tres sencillos pasos para administrar sus ofertasPaso 1.- Calcular el valor por clic

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords9.2 Tres sencillos pasos para administrar sus ofertasPaso 2.- Su oferta en Adwords debería ser menor a valor del clic

determinada en Adwords.

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords9.2 Tres sencillos pasos para administrar sus ofertasPaso 3.- Ajuste la oferta buscando generar mayores beneficios

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords9.3 Ejemplo de Oferta

10.- Como realizar el seguimiento del ROI con Google Analytics10.1 Introducción a Google Analytics


Definición de Google Analytics Google Analytics es un servicio gratuito de estadísticas de sitios web.

Ofrece información agrupada según los intereses de tres tipos distintos de personas involucradas en el funcionamiento de una página: ejecutivos, técnicos de marketing y webmasters.

Se pueden obtener informes como el seguimiento de usuarios exclusivos, el rendimiento del segmento de usuarios, los resultados de la campaña de marketing, el marketing de motores de búsqueda, las pruebas de versión de anuncios, el rendimiento del contenido, el análisis de navegación, los objetivos y proceso de re direccionamiento o los parámetros de diseño web. Este producto se desarrolló en base a la compra de Urchin (hasta entonces la mayor compañía de análisis estadístico de páginas web) por parte de Google.

Fuente: Wikipedia.org


Cree la cuenta con el mismo Usuario y Contraseña. Se debe Colocar el código analytic en:

- La pagina Web

- Landing Page

- Pagina Gracias

Nota: Se coloca debajo del código de conversiones, lo colocamos antes del </body>


Enlazar una cuenta Adwords con Analytics Ingresamos http://www.google.com/analytics/


Enlazar una cuenta Adwords con Analytics Te piden que coloques la contraseña (Datos similares a la cuenta Adwords)


Crear un código AnalyticsClic en “Nueva Cuenta”


Crear un código AnalyticsLlenamos los datos que nos piden


Crear un código AnalyticObtenemos el código Analytic, el cual se colocara en la landing page, blog o pagina web.


Enlazar una cuenta Adwords con Analytics

Dentro de la cuenta Adwords ahorra puedes entrar a Analytics.


Enlazar una cuenta Adwords con AnalyticsVeremos de esta manera, la información dentro de Adwords.

10.- Como realizar el seguimiento del ROI con Google Analytics10.2 Utilización de Google Analytics para mejorar el ROI

de Adwords

10.- Como realizar el seguimiento del ROI con Google Analytics10.2 Utilización de Google Analytics para mejorar el ROI

de Adwords

(.*) (\?|&)(cd)=([^&]*) $A1$(B1)

10.- Como realizar el seguimiento del ROI con Google Analytics10.3 Crear una cuenta de Google Analytics (Parte Inicial)

11.- Utilización de los informes de Adwords en Analytics para mejorar el ROI de Adwords

11.1 Practicas recomendadas


11.2 Informe de palabras claves


11.2 Informe de palabras claves

Analicemos una cuenta

12.- Control del retorno en inversión en Adwords

Revisar el Tema de las conversiones

13.- Orientación de los anuncios a los sitios Web de la Red Display de Google

13.1 Visión General de la red Display de Google


13.1 Visión General de la red Display de GoogleEl internauta pasa en Internet:- 47% de su tiempo en sitios de contenido.- 33% de su tiempo en sitios de comunicación.- 15% de su tiempo en sitios de comercio.- 5% de su tiempo en sitios de búsqueda


13.1 Visión General de la red Display de GoogleComo puedes ofrecer tus productos a estas personas.


13.1 Visión General de la red Display de GoogleVentajas de usar la red display


13.1 Visión General de la red Display de GoogleComo se orientan los anuncios


13.1 Visión General de la red Display de GoogleEncontrar clientes potenciales


13.1 Visión General de la red Display de GoogleConfigurar su campaña


13.1 Visión General de la red Display de GoogleUna buena configuración de la campaña

14.- Enlaces a sitios del anuncio

14.1 Que son los enlaces a sitios del anuncio


14.2 Requisitos de los enlaces de sitios de los anuncios


14.2 Por que se debe usar esta función


14.4 Como empezar a usar los enlaces a sutios del anuncio

15.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS A ADWORDS.

En este etapa analizaremos herramientas adicionales, para lograr que la campaña en Adwords, pueda mejorar sus resultados.


En la mercadotecnia en Internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing pages) a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas.

También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero optimizadas para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta.

Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto (jump pages en inglés). Algunas personas suelen llamarla splash pages, pero este último término identifica, en realidad, a las páginas de inicio o intro, habitualmente realizadas en Flash en forma llamativa que funcionan como peaje electrónico antes de la carga total de contenido o con fines decorativos, persuasivos, etc. Recientes estudios de autores como Jakob Nielsen descalifican el uso de splash pages, ya que los usuarios tienden a sortearlas o abandonar el sitio, si la presentación es deficiente comunicacionalmente, o demasiado extensa para su carga y visualización.

Fuente: wikipedia.org

15.1 Landing Page o Pagina de aterrizaje


Dirigiendo a nuestros clientes hasta la pagina clave.

Hacia la web corporativa. Hacia un microsite de un producto o servicio. Hacia una pagina de aterrizaje con envió de formulario,

diseñada con el objeto de conseguir contactos.

15.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje


1) Llamado a la acción.-

Acción que le pedimos que realice al visitante a nuestra pagina.

2) El titulo.-

- Continuación del anuncio, un mejor titulo nos permitirá que el internauta pasé mas tiempo en la landing

- Se recomienda que el color del titulo sea en rojo,

- Poner el titulo en forma de pregunta.



3) La foto y/o video.- Tiene que ayudar a la acción, acompaña al texto, tiempo de video máximo (2 minutos).

4) La pagina tiene que pesar menos de 100K.

5) Google lee la descripción, titulo y las palabras claves de la pagina web.

NOTA:

6) Hay que testear la posición del formulario de contacto



Generar prospectos.- Clientes potenciales Generar suscriptores.- Solo en la lista, el llamado a la acción

debería ser: Nombre y teléfono Nota: Evitar hacer una landig Page en flash

15.1. Landing Page o Pagina de aterizaje


Consejos para una buena landing Page Rápida Carga. Titulo que atrape la atención en 8 segundos. Un claro llamado a la acción. Apoyo en video provocando la acción. Imágenes que apoyen el llamado a la acción. No realizarla en flash.

15.1. Landing Page o Pagina de aterizaje

15.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS A ADWORDS.15.1. Landing Page o Pagina de aterizaje

•http://www.laryas.com.ar/LP/7-liftingsincirugia.htm?gclid=CIaB5fm-la4CFY2b7QodlSw_MA

15.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS A ADWORDS.15.1. Landing Page o Pagina de aterizaje

15.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS A ADWORDS.15.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje


Un blog (en español, sin comillas ni cursiva, también bitácora, cuaderno de bitácora, ciberbitácora o ciberdiario) es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.

El nombre bitácora está basado en los cuadernos de bitácora, cuadernos de viaje que se utilizaban en los barcos para relatar el desarrollo del viaje y que se guardaban en la bitácora. Aunque el nombre se ha popularizado en los últimos años a raíz de su utilización en diferentes ámbitos, el cuaderno de trabajo o bitácora ha sido utilizado desde siempre.

Los términos ingleses blog y weblog provienen de las palabras web y log ('log' en inglés = diario). El término bitácora, en referencia a los antiguos cuadernos de bitácora de los barcos, se utiliza preferentemente cuando el autor escribe sobre su vida propia como si fuese un diario, pero publicado en la web (en línea).

El weblog es una publicación online de historias publicadas con una periodicidad muy alta que son presentadas en orden cronológico inverso, es decir, lo último que se ha publicado es lo primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que los weblogs dispongan de una lista de enlaces a otros weblogs, a páginas para ampliar información, citar fuentes o hacer notar que se continúa con un tema que empezó otro weblog. También suelen disponer de un sistema de comentarios que permiten a los lectores establecer una conversación con el autor y entre ellos acerca de lo publicado.


15.2. Blog


Tipos de Blog: Blogger.- Es gratuito, se puede personalizar con tu

propio dominio, se recomienda para persona naturales no para empresas.

Wordpress.- Es gratuito, se recomienda para empresas las que pueden subirlas dentro de su hosting.

15.2. Blog


La manera de generar confianza es escribir en el blog (Confianza = Credibilidad = Dinero)

Si tu tienes información RELEVANTE en tu blog (NO Copy / Page), Google te dará un mejor lugar, posicionamiento natural.

Fidelizar a los usuarios, por eso es importante mantener actualizado el blog.

Ayuda a que tu comunidad te recomiende (Efecto Viral – Blog 2.0)

Es el punto de contacto cuando se escribe un E-mail o boletín.

15.2. Blog


Escribir Artículos La mejor manera de escribir artículos es a través

de historias, se recomienda relacionarlo con tu día a día.

Usa el material que puedas encontrar en la calle de tu ciudad y refiérelos a tus temas, podría ser por fotos.

Recuerda que la gente te sigue a través del blog.

15.2. Blog


Cree audios y videos, generan mas confianza. Recuerde que el contenido de su blog se puede

utilizar en 3 formatos diferentes.

- Audios

- Videos

- Texto

Para 3 públicos diferentes (Reutilizar el contenido)

15.2. Blog


Los autoresponders son armas poderosas que puedes incluir en tu arsenal de Email marketing para obtener resultados sustanciales.

Se trata de un programa que captura el email de los visitantes al suscribirse a un mini-curso o boletín, generalmente por medio de un formulario, y luego reciben una serie de emails pre-escritos. Esos emails educan e informan a los suscriptores sobre algún producto o servicio que se ofrezca.

Esta bien tener solamente un Sitio Web. Pero sin un boletín que haga seguimiento a tus visitantes, muchos de quienes te visitan por primera vez, serán clientes perdidos si es que no mantienes un contacto posterior con ellos, y para esto el uso de autoresponders resulta tremendamente útil.

Esto es así porque hacen el trabajo de enviar los emails de manera automática, evitando el tedioso trabajo de hacerlo manualmente. Se ahorra una increíble cantidad de tiempo y esfuerzo al dejar que el autoresponder haga el trabajo de envío de emails a cientos, quizá miles de suscriptores.

Basta simplemente con haber escrito una sola vez la secuencia de emails, colocarlos en el autorespondedor, definir los intervalos de tiempo en que deseas que sean enviados los mensajes a los suscriptores, y… voilá, ya lo tienes listo.

Además de tener una función automática, también son secuenciales. Esto quiere decir que en el envío de emails puede se produce uno tras de otro. Esto es ideal para quien desee impartir, por ejemplo, un mini-curso, en donde se informe y eduque a un potencial cliente acerca de un producto o servicio.

Este envío secuencial de emails, por otro lado, ayuda a afianzar con el tiempo una relación con potenciales clientes. Y una vez desarrollada esa relación, resulta aún más favorable en el cierre de ventas.

Fuente: webtaller.com

15.3. Autorespondedor


Una vez la persona se ha convertido en prospectos o suscriptor, es el trabajo del autorespondedor entablar una relación de confianza para luego provocar la venta.



En el momento que la persona se registro hay que enviarle un correo, con la información de la pagina gracias, Ejemplo: tu suscripción en el entrenamiento ha sido recibida, lo invitamos a ver el siguiente video, gracias y espere nuestra llamada para agendar una sita.

Ejemplo: En una hora séle solicita que llame a un numero directo.



Ejemplo de autorespondedor:- Mensaje 01: Información recibida y pedirle que visite la pagina gracias.- Mensaje 02: A los 60 minutos, escribirle un Email informándole que una

persona del departamento de ventas se pondrá en contacto en las siguientes 24 horas, pero pedirle la acción que llame a un numero directos.

- Mensaje 03: A los 2 días se le enviara un articulo interesante (a este punto ya debió llamarlo el departamento de ventas, si se convirtió en cliente moverlo a la lista clientes)

- Mensaje 04: A los 2 días del ultimo contacto enviarle un articulo – video- audio.

- Mensaje 05: A los 2 días del ultimo contacto invitar un articulo o invitarlo a un webinar 1 por semana.

- Mensaje 06: A los 2 días del ultimo contacto enviar la grabación del webinar si no pudo asistir.

- Mensaje 07: Llamado a la acción concreto para cerrar con una oferta irresistible.



- Arial 12.- Máximo - El asunto tiene que llamar la atención.- Darle contenido de calidad a nuestros

suscriptores.- Tener cuidados con palabras claves, los cuales

son enviados a la carpeta de Spam.- Crear efecto viral, pedirle a tu lista que lo envié

el correo a sus contactos.



Escribir un Email Personalizado, como le escribes regularmente a un amigo.

Puedes programar los correos, para mantenerse comunicado con su red.

Si pagas por conseguir trafico es mejor tener un dato para contactarse.



Las “páginas de gracias” son la continuación natural de un Landing Page.

Cuando el usuario termina de rellenar el formulario de contacto la Landing Page (ya sea por que se le ofrece algún incentivo a cambio como regularmente ocurre), le ofrece información relevante de nuestro producto (llamado a la acción) en la pagina gracias, de esta manera buscaremos mejorar el índice de conversión.

La idea básica es si ya tenemos sus datos de contacto es hora de intentar venderle el producto, en el caso de que el cliente no compre le haremos el seguimiento mediante el autorespondedor.

15.4. Pagina Gracias


Detalles Intentamos venderle Si no compra lo pasamos a la lista de prospecto y le hacemos

seguimiento con el autorespondedor. Puedes incrementar la compra de la persona. Hay que probar y testear las landig page. El código de conversiones se pone antes del </BODY>, se coloca

antes de cerrar. Hay que intentar venderle, si no el usuario regresa a google y sigue

buscando, entonces habrá menos posibilidades que nos recuerde. El tiempo recomendado para la pagina gracias es de 10 a 20

minutos.

15.4. Pagina Gracias

15.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS A ADWORDS.15.4. Pagina Gracias


Una página web es el nombre de un documento o información electrónica adaptada para la World Wide Web y que puede ser accedida mediante un navegador para mostrarse en un monitor de computadora o dispositivo móvil. Esta información se encuentra generalmente en formato HTML o XHTML, y puede proporcionar navegación a otras páginas web mediante enlaces de hipertexto. Las páginas web frecuentemente incluyen otros recursos como hojas de estilo en cascada, guiones (scripts) e imágenes digitales, entre otros.

Las páginas web pueden estar almacenadas en un equipo local o un servidor web remoto. El servidor web puede restringir el acceso únicamente para redes privadas, p. ej., en una intranet corporativa, o puede publicar las páginas en la World Wide Web. El acceso a las páginas web es realizado mediante su transferencia desde servidores utilizando elprotocolo de transferencia de hipertexto (HTTP).


15.4. Pagina Web

16. Definición de términos nuevos.

Palabra Clave: Termino de búsqueda de un usuario que hace que se publique un anuncio.

Coste por Clic (CPC): Monto que Google nos cobra cada vez que un usuario hace clic en nuestro anuncio.

CPC Máximo: Cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por un clic. Impresión: Cantidad de veces que se muestra nuestro anuncio en el

buscador o la red display de google. Click Through Rate (CTR): Porcentaje de clic respecto al numero de

impresiones (Clic / Impresiones). Landing Page o Pagina de Aterrizaje: Pagina que visita el usuario cuando

hace clic en el anuncio, se le asigna un objetivo que se llama conversión. Conversión: Objetivo que se le asigne a la landig Page, puede ser

comercial o generación de prospectos. Cualita Score o Nivel de Calidad: Valor numérico que asigna Adwords a

cada palabra clave que mide la calidad de la misma.

16. Definición de términos nuevos.

Alcance: Usuarios únicos, IPs, Browsers únicos; que recibieron la comunicación

Frecuencia: Cantidad de impactos que tuvo un Browser único. 6.Cookie : Es un pequeño archivo que se descarga cuando ingresas

a una página y sirve para almacenar preferencias.

Su uso es necesario para Remarketing y Google Analytics, seguimiento de Conversiones

DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO1.- Creación de una cuenta en Adwords

2.- Conozca su cuenta de Google Adwords

3.- Creación de una cuenta de Adwords Exitosa.

4.- Sugerencias claves para mejorar el rendimiento de Adwords.

5.- Pestaña oportunidades

6.- Optimización de sitios Web

7.- Conozca las estadísticas de Adwords.

8.- Maximice su ROI publicitario con el optimizador de conversiones.

9.- Conceptos básicos sobre las ofertas de Adwords.

10.- Como realizar el seguimiento del ROI de Adwords con Google Analytics.

11.- Utilización de los informes de Adwords en Analytics para mejorar el ROI de Adwords.

12.- Controle el retorno de la inversión en Adwords con el seguimiento de conversiones.

13.- Orientación de los anuncios a los sitios Web de la red Display de Google

14.- Enlaces a sitios de anuncios.

15.- Herramientas complementarias a Adwords.

16.- Definición de términos nuevos.

Google adwords

Business

Transcript of Google adwords