Gli Investitori vengono da Marte, gli Imprenditori da Venere
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Startupper e Investitori a confronto Il dilemma della metriche. Autore: Simone Cimminelli Twitter: @Cimminelli Web: cimminelli.com cimminelli.com @Cimminell i
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Ogni volta che assisto a un incontro tra imprenditori e investitori, mi sembra di leggere quel libro "gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere". Il principe tra i motivi di discussione sono le metriche. Una disputa infinita tra investitore che vuole numeri e imprenditore che vuole soldi per fare numeri. Chi ha ragione? Nelle slide, la regola d'oro da tenere a mente.
Transcript of Gli Investitori vengono da Marte, gli Imprenditori da Venere
Startupper e Investitori a confronto
Il dilemma della metriche.
Autore: Simone Cimminelli
Twitter: @Cimminelli
Web: cimminelli.com
cimminelli.com@Cimminelli
Vi ricordate quel libro di John Gray, "gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere"?
cimminelli.com@Cimminelli
PIANETA STARTUPPER
PIANETA INVESTITORI
Lo stesso vale per investitori e startupper.
Sembrano vivere in 2 mondi diversi.
cimminelli.com@Cimminelli
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Tra i motivi di incomprensione uno è particolarmente ricorrente:
LE METRICHE
Da una parte l’investitore vuole dati. Tanti!
Fatturato
Tasso di crescita
Canali di vendita
Etc. Etc. Etc.
Gli servono per credere di ridurre il rischio.
cimminelli.com@Cimminelli
IL FATTURATO E’ QUI’
A VENDERE A ZIE, PARENTI, AMICI
TUTTI SOGNANO DI ARRIVARE LI’IN UN PUNTO
TENDENTE A + INFINITO
Dall’altra lo startupper, ha pochi numeri che più che letti vanno interpretati
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PIANETA STARTUPPPER
PIANETA INVESTITORI
Ecco la formula che meglio spiega la distanza tra questi due mondi
L‘INVESTITORE VUOLE METRICHE PER DECIDERE DI INVESTIRE
L’IMPRENDITORE VUOLE UN INVESTIMENTO PER GENERARE METRICHE
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Questa impasse non vi ricorda il dilemma dell’uovo e la gallina?
VOI CHI PENSATE ABBIA RAGIONE?
L’INVESTITORE?
L’IMPRENDITORE?
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La verità è che chi ha ragione non è rilevante.
Il punto è che negli investimenti vige una sola semplice regola
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Ecco quindi la sfida che ogni startupper deve affrontare
«come faccio a generare metriche interessanti per un investitore utilizzando le risorse che ho?»
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Nei prossimi post alcuni spunti
Restate collegatiPIANETA INVESTITORI
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PIANETA STARTUPPER
Startupper e Investitori a confronto
Autore: Simone Cimminelli
Twitter: @Cimminelli
Web: cimminelli.com
Il dilemma della metriche.
cimminelli.com@Cimminelli
About the Author
Simone Cimminelli
I am a passionate entrepreneur. As CEO, I manage a Euro 50M+ net asset value investment Company. I have expertise in strategy, real estate and turnaround management.
As a leader I work hard to be a positive role model. Like every entrepreneur I do my best to be self disciplined and actively listen to others needs. Strong networking skills mean that I am able to build and foster meaningful connections.
In my spare time I am engaged in developing entrepreneurial culture and supporting young entrepreneurs in realizing their visions. I contribute as a business Angel by being part of “Club degli Investitori” and by providing extensive coaching to startuppers through iStarter, a business incubator-accelerator that I co-founded.
@Cimminelli
About the Slides
Original Article published on Cimminelli.com
Vi ricordate quel libro di John Gray, "gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere"? Ecco quando guardo uno startupper confrontarsi con un investitore ho la stessa esatta sensazione. Tra i diversi motivi di incomprensione, uno in particolare è particolarmente ricorrente: le metriche. Da una parte del tavolo l'investitore che chiede quanto hai fatturato, in quanto tempo, con quale canale (grande distribuzione, rete vendita, piattaforme on line, etc.) e avanti con domande di buon senso che chiunque chiederebbe prima di mettere sul piatto dei soldi.
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