Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012
-
Upload
ziya-b -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
27 -
download
0
Transcript of Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012
Girişimcilikte Başarı İçin Önemli Beceriler
Avea17 Şubat, 2012
Bu sunum önde gelen melek yatırımcılardan ve Türkiye’deki bir çok genç girişimcinin sevilen mentorü Ziya Boyacıgiller tarafından hazırlanmıştır. Herkesin yararına olması için web ortamında paylaştığımız sunumun kullanımı ücretsizdir, ancak bu sunumun herhangi bir kısmını kullanırken lütfen Ziya Boyacıgiller’i kaynak olarak belirtiniz. Ziya Boyacıgiller’in Türkiyedeki girişimcilik eko-sistemine katkıları hakkında daha fazla detay almak için www.ziyaboyacigiller.com adresini ziyaret edebilirsiniz.
Girişimcilikte Başarı için Önemli Beceriler
Ziya G. BoyacıgillerSabancı Üniversitesi
Avea Kurumsal Eğitim17 Şubat 2012
Eğitim Genç Beyinleri Şekillendirmek?
Soytarılık etme !
…ciddi olalım !
Çizgilerin içinde kal !
Kalmayani tenkit et !
Kutunun dışına çık !
Kalemi hic kaldirmadan ve sadece 4 düz cizgi ile aşağıdaki 9 noktanın her birinin ustunden gecebilir misiniz?
8
Ne görüyorsunuz ?
Neurons (Beyin Hücreleri)
Tipik bir nöron ağı
Algılama
DÜNYA
KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind
Yan Yol– Baskın Yol
Yaşlı Kadın
Genç Kadın
KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind
Baskın yolunuz hangisi ?
Some AssumptionsBUYUK ÇADIR KUCUK CADIR
HAYVANLAR HAYVAN YOK
UCUZ BILET PAHALI BILET
CIGIRTKANLAR ESYA SATIYOR CIGITKANLAR YOK
BIRKAC GOSTERI AYNI ANDA YER ALIYOR
TEK GOSTERI
EGLENCELI BASIT MUZIK SANATSAL MUHTESEM ETKILEYICI MUZIK
PALYACOLAR PALYACO YOKKOMEDYENLER VAR
PATLAMIS MISIR PATLAMIS MISIR YOK
ONEMLI TEK GOSTERI, BIRCOK YAN GOSTERI
NÖRON AĞI
BEYNINIZ KARMAKARIŞIK MI?
ÖRNEKLER
20
SINIF
KIZ
ERKEK
SINIF
>1.80m
<1.80m
SINIF
SAĞLAK SOLAK SAĞLAKVE SOLAK
Karabiberlikten akan miktari yeni bir tasarimla nasil arttirabilirim?
21
?
Tasarim / Yenilesim Yapmak
Dur – DusunSecenekler Uret
YENİLEŞİM : 4 Eylem Tablosu
23
YARAT ARTIR
AZALT YOKET
YARAR
MALİYET
DEGER = YARAR / MALİYET
KARABİBERLİK TASARIMI
24
Problem Cozmek
Problem Çözmek - Kök Neden
1. Durumu incele ve sorunun kok nedenini bul.a. Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.b. Kok nedenler aciklayacak varsayimlar olustur.c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle.d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)
2. Cozumleri uret.a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.b. Eylemleri onceliklendir.c. Uygulama plani yap.
26
Cazİstan
• Hepsi 3 sene once Tarkan konseri ile basladi…
• Umit + Betul + Erhan Cazİstan
• Okul Spor Salonu – Cumartesi
• Uc ayda uc konser – Okulda 500 insan var…– Gelenler: Konser 1: 15 – Konser 2: 15 – Konser 3:
15 ????27KAYNAK: PROBLEM SOLVING 101, Ken Watanabe
1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.
28
Ogrenciler ve Ogretmenler
Konserden haberi olanlar
Konsere gelenler
Konsere duzenli gelenler
Konsere gelip sonra gelmeyenler
Konsere gelmeyenler
Konserden haberi olmayanlar
AB
C
DKONSERDEN HABERLERI
VAR MI?
HIC KONSERE
GELMISLER MI?
DUZENLI KONSERE
GELIYORLAR MI?
NEDEN?
1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur.
29
Ogrenciler ve Ogretmenler
Konserden haberi olanlar
Konsere gelenler
Konsere duzenli gelenler
Konsere gelip sonra gelmeyenler
Konsere gelmeyenler
Konserden haberi olmayanlar
AB
C
DCOK AZ INSANA HABER
VERDIK…
CAZ SEVIYOR VE KONSERE GIDIYORLARSA GELIRLER…
KONSERE BIR GELEN BIR
DAHA GELIYOR…
%100
%0
%95
%60
%40
%100
%5
1c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle. • #1: Her bolumde kac kisi var?
– Siniflarda el kaldirarak:• Konserlerden haberiniz var mi?• Haberi olanlardan giden var mi?• Duzenli hepsine giden var mi?
• #2: Neden konserden haberi olanlar gelmiyor?
– Bes Kisiyle konus...
• #3: Neden insanlar duzenli gelmiyorlar?
– Bes kisiyle konus…
30
Ogrenciler ve Ogretmenler
Konserden haberi olanlar
Konsere gelenler
Konsere duzenli gelenler
Konsere gelip sonra gelmeyenler
Konsere gelmeyenler
Konserden haberi olmayanlar
1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)
31
AB
C
DBEKLEDIGIMIZDEN COK INSAN
KONSERLERDEN HABERDAR…
KONSERLERDEN HABERI OLUP GELMEYENLER
COK VAR…
BAZI INSANLAR KONSERLERE
TEKRAR GELMIYOR.
%100
%0 / 20
%95 / 70
%60 / 10
%40 / 90
%100 / 80
%5 / 30
#1:
1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)
32
• #2:
1. Evet konserleri duydum ama ne kadar iyi muzik yaptiginizi bilmiyorum…2. Konserleri duydum. Ama, yani, siz kimsiniz…?!?3. Dalga mi geciyorsunuz, Cumartesi aksami olur mu konser… Hem kimse
sizin iyi oldugunuzu dusunmuyor ki…4. Ben gelmek istiyorum ama Cumartesi oglen benim basketim var… Ali ve
Veli de o nedenle gelemiyorlar…5. Ben muzikle pek ilgili degilim… Evde bile muzik dinlemem ki konsere
geleyim…
A: Bizim ne kadar iyi muzik yaptigimizi bilmiyorlar. B: Zaman kotu. C: Muzikle ilgilenmiyorlar.
1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)
33
• #3:
1. Sizlere bayiliyorum. Her konsere gelecegim…2. Umit’in sesi muthis… Hep geliyorum konserlere….3. Herkes ne kadar iyi oldugunuza inanamiyor… Ama hep ayni
sarkilari soylerseniz insanlar bence sıkılırlar gelmezler…4. Nefis piyano caliyorsun Betul… Cok seviyorum konserleri ama
bazen baska isim cikiyor gelemiyorum…5. Bence nefis muzik, ama her konser ayni olursa sikilmaya
basliyorum…
A: Gelenler muzikten memnun. B: Gelmeyenler degisiklik istiyorlar…
2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.
34
IletisimInsanlar
Basim
Ilan Tahtasi
TV
Radyo
Telefon
FAX
CD
Internet
Baska…
2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.
35
YONTEM FIKIR DUYURUR? ISTETIR?
1- CazIstan Siniflarda arada cal E E
2- Izleyenler Arkadaslarini getirmelerini soyle… E E
3- Okul gazetesi Soylesi yayinlat, konser ilanlari ver E E
4- Poster Alimli posterler as okulda… E e
5- Brosur Okul kapisinda dagit… E e
6- Ilan Tahtasi Konser bilgilerini as E H
7- Okul radyosu Sarkilarini caldirt, konser reklam ettir… E E
8- CD CD hazirlat, dagit, konser gunlerini tanit E E
9- e-posta Konser bilgilerini dagit E H
10- web Site yap, klipler ve muzisyenleri tanit… E E
11- Konser baslama saatini 17ye al…
12- Yeni sarkilar ekle, degisik sirada cal….
13- Sarki aralarinda konusup eglendirelim…
2b. Eylemleri onceliklendir.
36
KOLAY ZOR
YUKSEK
DUSUK
KOLAYLIK
ETKI
NLI
K 1
8
7
3
10
4
115 9
13 126
2
37
KOLAY ZOR
YUKSEK
DUSUK
KOLAYLIK
ETKI
NLI
K 1
8
7
3
10
4
115 9
13 126
2
2c. Uygulama plani yap.
Dorduncu CazIstan Konseri
38
Ucuncu Konser Dorduncu Konser
Varsayim Anket Sonuc
1- Konserden haberiniz var mi?
%5 %30 %90
2- Hic konsere gittiniz mi?
%60 %10 %50
3- Konserlere duzenli gidiyor musunuz?
%100 %80 %90
TOPLAM KATILIMCI 15 15 200+
Karar Vermek
Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi
40
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı
İşlek Cadde
İş Hanı
1: Butun secenekleri siralayin…
41
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı Cok kalabalikSicak susatiyorIcen bir daha iciyorParasi onemli degil
Rekabet cokEve uzakGuneste kaliyorum
İşlek Cadde Cok kalabalikLimonata satan yokGolge yer var
Bazi saatler tenhaIcecek satan cokFiyat onemliEve daha yakin
İş Hanı Fiyat onemli degilIcen bir daha iciyorEve cok yakinLimonata satan yokIceride, sicakta degil
Cok kalabalik degilCok merdiven cikmak gerekiyorCam bardak yikamasi zor
2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin…
Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi
AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN
• +++/--- COK IYI/KOTU• ++/-- BIRAZ IYI/KOTU• +/- COK AZ IYI/KOTU
42
HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ
“KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI
43
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++Sicak susatiyor +Icen bir daha iciyor ++Parasi onemli degil +++
Rekabet cok ---Eve uzak ---Guneste kaliyorum ---
Toplam: +8 Toplam: -9
İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++Limonata satan yok ++Golge yer var +++Eve daha yakin ++
Bazi saatler tenha --Icecek satan cok ---Fiyat onemli ---Guvenli degil ---
Toplam: +9 Toplam: -11
İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++Icen bir daha iciyor ++Eve cok yakin +++Limonata satan yok ++Iceride, sicakta degil +++
Cok kalabalik degil ---Cok merdiven cikmak gerekiyor --Cam bardak yikamasi zor –Icerde olmak can sıkıcı --
Toplam: +13 Toplam: -8
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
44
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
45
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK
SUSATAN MEKAN
COKLU SATIS
FIYAT ONEMSIZ
REKABET AZ
EVE YAKIN
GUNES YOK
RAHAT MEKAN
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
46
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3
SUSATAN MEKAN 3
COKLU SATIS 3
FIYAT ONEMSIZ 3
REKABET AZ 3
EVE YAKIN 2
GUNES YOK 1
RAHAT MEKAN 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
47
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3SUSATAN MEKAN 3 3COKLU SATIS 3 3FIYAT ONEMSIZ 3 3REKABET AZ 3 2EVE YAKIN 2 1GUNES YOK 1 1RAHAT MEKAN 1 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
48
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 2 1SUSATAN MEKAN 3 3 2 1COKLU SATIS 3 3 1 2FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3REKABET AZ 3 2 2 3EVE YAKIN 2 1 2 3GUNES YOK 1 1 2 3RAHAT MEKAN 1 1 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
49
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
50
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM: 46 32 41
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz
51
Proje Plani
Öğrenmenin Dört Aşaması
53
BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ
YETE
NEK
SIZ
YETE
NEK
LI
“…PABUCUNU BAGLA…”
“…NASIL BAGLANIR
BU?…”
“…ÖNCE ÜSTTEN, SONRA
ALTTAN…”
“…NASIL BAGLIYORUM
BUNU BEN YAA…”
1
BURADANBAŞLAYINIZ
Yetenek / Hedef Secimive
İş Hayatında Dört Aşama
54KAYNAK: FLOW, Mihaly Csikszentmihalyi
HED
EF
BECERI
ENDIŞE
SIKINTI
AKIŞ B
ÖLGES
İ1
2
3
4
BURADANBAŞLAYINIZ
“Bence basarinin tanimi, olabileceginizin en iyisini olmak icin mumkun olan cabayi
verdiginizi bilmekten gelen gonul rahatligidir.
Simdi, biz hepimiz bu konuda esitiz. Zeka konusunda esit degiliz… Vucutlarimiz konu oldugunda esit
degiliz. Gorunusumuz konusunda esit degiliz. Hepimiz esit firsatlara sahip degiliz. Ayni sartlar veya ortamda dogmus degiliz…
Ama, kendimizi baskalari ile karsilastirip onlarda olanlar neden bende yok demek yerine elimizdeki firsatlardan en buyuk yarari
saglayabilmek, kesinlikle hepimizin elindedir… (Basari icin bu cok onemlidir.)”
John Wooden, UCLA's legendary basketball coach, who died at age 99 (1910-2010)