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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

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Ejemplo de aplicacion de marketing internacional

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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

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1. INTRODUCCIÓN

el girasol es un producto de primera necesidad que queremos exportar a Bogotá-Colombia

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OBJETIVO GENERALImplementar un plan de marketing internacional para la

exportación de aceites derivados del girasol con una inversión de 40.000 dólares para la ciudad de Bogota- Colombia en un lapso de un año

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS Realizar el análisis situacional de la empresa Elaborar la estrategia del producto para el mercado

de Bogota Identificar el segmento y nicho especifico Determinar un canal de distribución eficaz para la

exportación de la mercadería Diseñar estrategias de promoción para el producto Analizar las cualidades del producto

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MISION

Ser una empresa emprendedoras, con talento, pasión y compromiso, que hacemos crecer con rentabilidad e nuestros negocios locales y de exportación,

VISIONSer la empresa Agroindustrial de mayor valor

en Bolivia y competir internacionalmente en todas las categorías de nuestros productos.

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NUESTROS VALORES

Integridad

Respeto

Productividad

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ANÁLISIS SITUACIONAL FORTALEZAS• Alta Calidad en el proceso de producción • Presencia de alta tecnología para la producción de aceite

• Costos de producción más bajos(mayores exportadores de aceite)

• ubicación de la fabrica • Tenemos 67 años de experiencia

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ANÁLISIS SITUACIONAL OPORTUNIDADES• Premios ganados en concursos internacionales.

• la posibilidad de exportación • Industrias de Aceite FINO trabaja con los más altos estándares internacionales

• Arancel cero para la exportación.

• Acuerdos internacionales gracias a convenios y tratados.

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ANÁLISIS SITUACIONAL DEBILIDADES Desventajas arancelarias con respecto a países que no

pertenezcan a la CAN Competitividad con otros países y al país que queremos

exportar Mayor costo de transporte, a países más alejados Escaso o nulo conocimiento de Bolivia como productor de

aceite de alta calidad

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ANÁLISIS SITUACIONAL AMENAZAS• Que alguno de nuestros competidores puedan exportar a los

mismos paises que la empresa • El gobierno ponga trabas para poder exportar Altos aranceles

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COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (ACUERDO DE CARTAGENA)

Unión Aduanera establece el libre comercio interno de bienes y servicios al gozar del "arancel cero" en la comercialización de la totalidad de la oferta exportable entre los países integrantes

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REQUSITOS PARA LA EXPORTACION DE ACEITE

Número de identificación tributaria (NIT)Registro matricula de comercioREGISTRO UNICO DEL EXPORTADOR (RUEX)REQUISITOS PARA LA TRAMITACION DE CERTIFICACION DE

ORIGEN REQUISITOS PARA LA EMISION DE CERTIFICADOS DE ORIGEN

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CONDICIONES GENERALES

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Análisis del Mix (4 P`s)

ProductoEl girasol es nativo del  continente americano, más precisamente de Norteamérica y Centroamérica. Su cultivo se remonta al año 1000 a. C., pero existen datos que indican que el girasol fue domesticado primero en México

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Un ejemplo de la composición de ácidos grasos del aceite de girasol "normal", por cada 100g., es la siguiente:

20,2g. de ácidos grasos mono insaturados.63,3g. de ácidos grasos poli insaturados.11,9g. de ácidos grasos saturados.36,8% de ácido linoleico.11,2 % de ácido oleico.

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BENEFICIOS

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PRODUCTO DE EXPORTACION

Aceite de girasol se exportara este producto en envase de botellas pett de 1000ml

El mercado colombiano ha resultado ser uno de los más importantes para Bolivia, principalmente para el complejo oleaginoso.

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DOTACION DE MATERIA PRIMA

Entre sus funciones, las mas importantes es establecer un sistema de compra de grano a futuro, el cual asegure al agricultor los recursos necesarios para el cultivo, además de dar el apoyo necesario este, desde la preparación del terreno hasta la cosecha del producto. 

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PROCESOSemilla

s lavado

Molienda

Extracción

Extracción del aceite

Mezcla del

aceite con

ALKALIPrimer centrifugado del

aceite

Mezcla de

aceite +agua

Segunda

centrifugación

del aceiteACEITE

REFINADO

evaluacion

sensorial

envasado

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PRODUCTO DE VENTA: Aceite DE PURO Girasol REFINADODISPONIBILIDAD: 2000 CAJAS POR 12 UND DE 1000MLFECHA DE VENCIMIENTO:23 de junio de 2014PAIS DE ORIGEN: Bolivia PRECIO POR TONELADA: $ 3´389.830 IVA INCLUIDOEMBALAJE: CAJA CARTON – BOTELLA PET DE 1 LITROCONDICIONES DE PAGO: CONTADO O ANTICIPADO 50% Y EL OTRO 50% CHEQUE POSTFECHADO O GARANTÍA A 8 DÍAS.CONDICIONES DE ENTREGA: EN BODEGA DEL CLIENTE

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DEMANDA DE ACEITE EN COLOMBIA

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TAMAÑO DE PIEZASCADA PIEZA DE 1000 ML DE ACEITE

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PRODUCTO

FORTALEZASOPORTUNIDADES

industria procesadora instalada producción eficiente alta productividad Mercado interno desarrollado Capacidad instalada acorde al

potencial crecimiento de la producción primaria

Nuevas tecnologías en desarrollo Expansión hacia otros tipos de

productos Potencial incremento de la

demanda de su aceite.  Disponibilidad del aceite a precios

competitivos en el mercado internacional

DEBILIDADESAMENAZAS

Mercado de pequeña escala. Producto en la etapa de

introducción en el mercado Escasa adopción de tecnología

Incrementos en la producción de los países competidores

Competencia directa Aumento de restricciones sanitarias Cambios climático que afecten la

producción del girasol Productos sustitutos

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PRECIOLitro 25 bs

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PLAZARequisitos necesarios para exportaciónFactura Comercial (dosificada) Lista de empaque, cuando corresponda Certificado de Origen, cuando corresponda Certificado fitosanitarioDeclaración Unica de Exportación – DUE- Formularios SIDUNEA

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN

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PROMOCIÓN

El aceite de girasol que se exportara a Colombia con un pedido del importador en una cierta cantidad, para la promoción solo pondremos lo que es el empaque•Diseño o Estilo.

El producto es aceite de girasol envasado en botellas pet de 1000ml

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•Marca. Es la representación del producto, mediante la unión del logotipo e isotipo. Tiene un fondo de plantaciones de girasoles y el nombre del producto es GIRASOL

•Logotipo.

•Isotipo

GIRASOL

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•Empaque. El empaque serán cajas de cartón de 12 unidades de aceite de 1000 ml.

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PROMOCION

FORTALEZASOPORTUNIDADES

Empaque atractivo Variedad de participación por los

productores Demostración de los beneficios del

producto

Innovar el empaque Expansión a nuevos mercados Reconocimientos de los productos a

nivel internacional

DEBILIDADESAMENAZAS

Botella pet común Packagin de la Competencia

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PLAN DE ACCIONFortalezas producción eficiente Mercado interno desarrollado El precio competitivo Economías a escala El producto será entregado al

directamente al importador Empaque atractivo

Oportunidades Nuevas tecnologías en desarrollo Expansión hacia otros mercados Potencial incremento de la demanda

de su aceite.  No se paga aranceles Subvenciones a las exportaciones

Debilidades Producto en la etapa de introducción

en el mercado Escasa adopción de tecnología Tipo de cambio Inestabilidad económica en el

mercado Precio alto con respecto a productos

sustitutos Bolivia no cuenta con un puerto propio

Amenazas Incrementos en la producción de los

países competidores Productos sustitutos Incremento de los impuestos Inflación Falta de seguros Ubicación geográfica

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FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

1 La calidad e imagen de la empresa facilitara la adquisición de nuevas tecnologías2 como el mercado interno esa desarrollado podemos lograr obtener una subvención a las exportaciones por parte del gobierno 3 El hecho de no pagar aranceles nos podrían ayudar a tener un precio competitivo

1 Las expansión hacia otros mercados nos ayudara a obtener una mejor tecnología2 El incremento de la demanda ayudara a que el precio del producto n sea alto respecto a los productos sustitutos

AMENAZAS

1 Con economías a escala se podría amortiguar la inflación2 Con un precio competitivo podemos lograr dejar atrás a los productos sustitutos3 Con la economía a escala podemos incrementar nuestra producción y así hacer frente a los países competidores

1 Poner un precio prudente con respecto a los productos sustitutos

DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

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OBJETIVOS ESTRATÉGICOSEstrategia FO•expandir sus instalaciones y reducir costos a partir de la creación de una planta mas amplia y con nueva tecnología•Realizar una alianza con el gobierno para la subvención de la materia prima para así llegar a tener mas producción de aceites de girasol•Seguir perteneciendo a la can para así no pagar aranceles

Estrategia DORealizar un estudio de nuevos mercados para así lograr mayores exportaciones y conseguir una mejor tecnologíaBuscar nuevos mercados de exportación para realizar las economías a escala y así reducir precios

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Estrategia FAIncrementar las exportaciones del aceite hacia nuevos mercados y así amortiguar si existiera una inflaciónTener un producto de calidad a un precio accesible y así dejar atrás a los productos sustitutosLograr un precio accesible y competitivo en el mercado, para lograr ampliar nuestro mercado y así prefieran nuestro producto y no el de la competenciaEstrategia DAEstudiar a la competencia directa respecto a precios