GROWTH HACKING 101

É POSSÍVEL CRESCER GASTANDO POUCO?

Esse sou eu:• Guido Pinto Coelho

• Marketing @ Amazing Rabbit

O QUE É ESSE TAL GROWTH HACKING?

• O termo ”growth hacker” foi cunhado por Sean Ellis em 2010.

• “Find a Growth Hacker for Your Startup”.

• Um growth hacker não é o substituto de um marketer. Ele não é melhor que um marketer. Ele só é diferente. A definição mais sucinta seria: ”Um growth hacker é a pessoa que tem como verdadeiro objetivo o crescimento.”

O QUE “HACKER” EM GROWTH HACKER SIGNIFICA?• INGENIOUS HACKER• SOFTWARE HACKER• ILLEGAL HACKER

É necessário ser um programador para ser um growth hacker? Não! Mas é necessário ser extremamente curioso e analítico.

PRIMEIRO PASSO: METAS ALCANÇÁVEIS

• Defina suas metas.

• Escolha seus KPIs (Key Performance Indicators).• Ser mensurável.• Ser vital para a base do negócio.• Ser relevante (cuidado com as métricas de vaidade).• Ser mensurado periodicamente.

• Traçe o seu plano.

SEGUNDO PASSO: MENSURAR TUDO

Ter uma base de dados a ser analisada:• Analytics.• Estatísticas de envio.• Conversão de CTAs e LPs.• Vendas realizadas e perdidas.

• Todos growth hackers começam com uma faca sem fio, mas com o tempo ela se torna mais afiada em função do tempo. Simplesmente não desista.

TERCEIRO PASSO: EXPERIMENTAR E OTIMIZAR

Teste, teste, teste, teste e teste.

Depois, teste mais um pouco.

Busque sempre novas alternativas e aprenda com os resultados.

NA PRÁTICA• Tráfego Orgânico• Blogging e Guest Blogging• Social Media• Social Payment• Promoções e Competições• Networking e Pessoas Influentes• Member to Member• Gamificação

EXEMPLO: Dropbox

REFERÊNCIAS• QuickSprout - https

://www.quicksprout.com/the-definitive-guide-to-growth-hacking/

• Startup Marketing - http://www.startup-marketing.com/

• Growth Hacker TV - https://www.growthhacker.tv/

• Grow Hack - http://www.growhack.com/

Agradecimento