Introdução GilletteIntrodução Gillette

Maior empresa de aparelhos de barbear do Maior empresa de aparelhos de barbear do mundomundo

Pioneirismo, inovação e marketingPioneirismo, inovação e marketing

Pioneira no desenvolvimento dos produtosPioneira no desenvolvimento dos produtos

Foco principal de suas propagandas: Foco principal de suas propagandas: esportes em geral, com grande destaque esportes em geral, com grande destaque para o futebol.para o futebol.

A estratégia da Gillette na A estratégia da Gillette na criação de seus produtoscriação de seus produtos

Mach3 SeriesMach3 Series

O Gillette Mach3 foi lançado em 1998. É um aparelho de O Gillette Mach3 foi lançado em 1998. É um aparelho de barbear com 3 lâminas tão fácil de usar como os antigos, barbear com 3 lâminas tão fácil de usar como os antigos, sua diferença, porém, esta na tecnologia nele embutida. sua diferença, porém, esta na tecnologia nele embutida.

Como a empresa já tinha a grande parte do mercado Como a empresa já tinha a grande parte do mercado preocupou-se em idealizar um produto com margem maior preocupou-se em idealizar um produto com margem maior de lucro. de lucro.

Era preciso então um novo produto com algum apelo para Era preciso então um novo produto com algum apelo para que pudesse ser vendido a um preço mais alto.que pudesse ser vendido a um preço mais alto.

Com pesquisas conduzidas nos Estados Unidos e na Com pesquisas conduzidas nos Estados Unidos e na Inglaterra a Gillete soube qual tipo de inovação aqueles Inglaterra a Gillete soube qual tipo de inovação aqueles mercados demandavam e optou por criar um aparelho de 3 mercados demandavam e optou por criar um aparelho de 3 lâminas.lâminas.

A terceira lâmina, além de eficiente funcionou também A terceira lâmina, além de eficiente funcionou também como uma jogada de marketing da empresa, despertando como uma jogada de marketing da empresa, despertando atenção nos consumidores sobre essa inovação.atenção nos consumidores sobre essa inovação.

O projeto desse aparelho teve um custo de 750 milhões de O projeto desse aparelho teve um custo de 750 milhões de dólares, sendo desenvolvido por mais de 500 engenheiros dólares, sendo desenvolvido por mais de 500 engenheiros formados no MIT e em Stanford. formados no MIT e em Stanford.

Além desse valor para o desenvolvimento do aparelho, a Além desse valor para o desenvolvimento do aparelho, a empresa reservou uma verba de 300 milhões de dólares empresa reservou uma verba de 300 milhões de dólares para divulgar o novo produto no primeiro ano de seu para divulgar o novo produto no primeiro ano de seu lançamento.lançamento.

Resultado do Mach3Resultado do Mach3 Aparelho que representou a maior lucratividade da Aparelho que representou a maior lucratividade da

empresa em todos os tempos, tendo sucesso em muitos empresa em todos os tempos, tendo sucesso em muitos países.países.

Inovação que mais uma vez deixou os concorrentes para Inovação que mais uma vez deixou os concorrentes para trás, como de costume.trás, como de costume.

Deixou a Gillette com a grande fatia do mercado de Deixou a Gillette com a grande fatia do mercado de aparelhos de barbear no segmento sistema (aparelhos que aparelhos de barbear no segmento sistema (aparelhos que podem ser reaproveitados, substituindo apenas o refil), podem ser reaproveitados, substituindo apenas o refil), com 98 %. com 98 %.

Fontes: Nielsen Fontes: Nielsen 20082008

As características e As características e benefíciosbenefícios

SistemasSistemas

Mach3 Turbo: - Lâminas corte diamante, para um barbear mais preciso e suave, mesmo no sentido contrário ao crescimento dos pêlos; - Fita com lubrificação extra e microtensores mais flexíveis.

Mach3:Mach3: 3 lâminas paralelas; cabeça móvel com ótima angulação.

Mach3 Regular: - Lâminas independentes sobre molas; - Fita lubrificante indicator e microtensores.

Mach3 Power:

-Novas lâminas Power Glidetm.

-Motor vibratório que produz micropulsos, erguendo o pêlo e promovendo um barbear mais rente e suave.

Mercado de lâminas

Volume

68,77,3

23,9

Descartáveis Sistemas Duplo-Fio

Fonte: Nielsen, Dezembro’08.

É possível recarregar o aparelho com nova carga.

O aparelho é utilizado algumas vezes e posteriormente é jogado inteiro fora. Lâminas independentes que

cortam dos 2 lados e, após o uso, são jogadas fora.

Representação da Gillette no Representação da Gillette no mercadomercado

Fonte: Nielsen, Dezembro’08.

Segmento: sistemas

5 milhões de unidades

R$ 24 milhões

Share Valor Gillette: 98%

Segmento: duplo-fio

16,1 milhões de unidades

R$ 6,5 milhões

Share Valor Gillette: 70,4%

Segmento: descartáveis

46,3 milhões de unidades

R$ 67,5 milhões

Share Valor Gillette: 76,2%

Total Lâminas:

67,5 milhões de unidades

R$ 97,9 milhões

Share Valor Gillette: 81,2%

BibliografiaBibliografia

www.www.centroatlcentroatl..pt/edigest/edicoes/ed49man-cpt/edigest/edicoes/ed49man-c..htmlhtml

www.www.espmespm..br/centraldecasesbr/centraldecases

www.www.gillettegillette.com..com.brbr

www.www.mundodasmarcasmundodasmarcas..blogspotblogspot..com/2006/05/gillette-sinnimo-de-barbeadorcom/2006/05/gillette-sinnimo-de-barbeador..htmlhtml