gestion internacional de empresas
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Gestin Internacional de Empresas
SESION 03
Trabajo Prctico
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Objetivos de los Trabajos Prcticos de la
Materia
* Desarrollo de un Negocio Internacional * Innovacin a partir de la sinergia grupal
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Tres formas de realizar el Trabajo Prctico
* Empresas reales y productos existentes
* Nuevos desarrollos aplicables a empresas
reales
* Nuevos desarrollos sobre potenciales
emprendimientos futuros
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Clases
Aplicacin Experiencias de los Equipos
Haciendo Negocios Internacionales a travs de
un Proceso Interactivo
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Porqu exportar ? - el comienzo de todo
* Motivos estratgicos
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Porqu exportar ? - el comienzo de todo
Situacin del mercado interno
Agotamiento del Ciclo Vida del producto
Mejorar la economa de escala
Crecimiento de la Demanda en el exterior
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Porqu exportar ? - el comienzo de todo
Diversificacin de riesgos
Oportunidad / innovacion
Mejorar la rentabilidad del negocio
Desarrollar un negocio internacional
Otros !!
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Las grandes cuestiones a resolver
Qu productos vender?
Dnde venderlos?
A quin se los venderemos?
Con qu canales?
A qu precio?
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Las grandes cuestiones a resolver
Cmo presentar mi empresa y propuesta ?
Cmo negociar?
Cmo enviar los productos?
Cmo cobrar por los productos vendidos?
Cmo diferenciarse de la competencia?
Con quin asociarse?
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Circuito de ingreso a un Negocio Internacional
Idea /
Producto
Evaluacin del potencial
comercial
Evaluacin y comprensin
de la dinmica
del mercado
Diseo e implementacin
del Negocio
Desarrollo y
Administracin del
Mercado
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Producto / Servicio
Seleccin o desarrollo de un Producto
Temas a trabajar :
Definicin del Producto, descripcin, diferenciacin,
Usuario, Competidores, Amplificacin del producto
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Identificacin de Mercados potenciales
Seleccin de Mercados potenciales
Estadsticas de importacin
Accesibilidad y potencial de/los mercados
Entornos : poltico, econmico, demogrfico, socio-cultural.
Prcticas comerciales
Nivel de intensidad competitiva
Estimacin de consumo actual y potencial
Potencial de ventas
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Segmentacin estratgica Internacional
Segmentacin tradicional: variables geogrficas, demogrficas, conductuales.
Segmentacin por Unidades Representacionales Optimas :
Determinacin de vnculos consumidor/producto y sus caractersticas.
Estructuras de atributos : funcionales y simblicos del producto.
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Investigacin e Inteligencia de Mercado
Investigacin sobre concepto del producto.
Investigacin en 3 planos :
Observacin
Datos Secundarios: Internet, bibliografa, sondeos, etc.
Datos Primarios :
Realizacin de una Investigacin Exploratoria
Cuantitativa, con preguntas abiertas y cerradas
Por e-mail a contactos en los pases seleccionados
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Posicionamiento Internacional
Desarrollo de Modelo MAPOS (Matrices de posicionamiento)
Matrices :
1 orden: grado de compatibilizacin de aspectos simblicos
2 orden: anlisis descriptivo
3 orden: ventas
Construccin del posicionamiento: diferenciacin y ventajas competitivas
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Empresa y Negocios
Internacionales UCEMA - 2003
Estrategias de entrada y Operacin
Desarrollo secuencial en el tiempo por etapa empresaria. Opciones estratgicas :
Ventas con mnima inversin.
Exportacin directa
Exportacin indirecta
Esquemas de exportacin conjunta
Inversiones en el exterior
Adquisiciones y consorcios
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Organizacin empresaria y estructura para
competir Internacionalmente
Diseo Organizacional y estructura.
Desarrollo de tipo de estructuras :
Estructura funcional global
Unidades geogrficas regionales
Estructuras matriciales o mixtas
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El Mix de Marketing y la Direccin Comercial
Funciones de la Direccin comercial y estructura
Mix: estandarizado o diferenciado ?
Planeamiento Comercial y desarrollo de
productos y mercados.
MIX de Marketing :
Desarrollo de Campaas: mensajes, propuesta
de valor, creatividad, medios.
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Direccin Financiera y Finanzas del negocio
Estructura, funciones, responsables.
Normas legales, contables, arancelarias e
impositivas.
Administracin : caja, capital de trabajo, planeamiento financiero, presupuesto financiero, y
de inversiones.
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Alianzas estratgicas
Condiciones para la Competitividad empresaria.
Desarrollo del Diamante Competitivo de M.Porter
Sistema de Alianzas.
Efectos sinrgicos sobre el negocio
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Business Plan Internacional
Ordenamiento de la informacin
Desarrollo de un Business Plan del Negocio:
Entorno
FODA
Objetivos
Estrategias
Resultados
Controles y mediciones
Accin correctiva
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Sitios de inters
Objetivos :
- diseo, dinmica del sitio --> calidad
- descripcin y valoracin de Contenidos e informacin
- claridad en la informacin
- potencial de negocios de cada sitio
- coneccin con otras fuentes de informacin --> identificar
- otras oportunidades o puntos de inters
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Sitios de inters
Cmara de Comercio http://www.camralima.org.pe
Ministerio de Economa http://www.mef.gob.pe
Promperu http://www.promperu.gob.pe/
ADEX http://www.adexperu.org.pe/
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Sitios de inters
Acuerdos Comerciales
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
/
MINCETUR http://www.mincetur.gob.pe/
PROINVERSION http://www.proinversion.gob.pe
Organizacin Mundial del
Comercio http://www.wto.org/
Mercosur http://www.mercosur.com/