Gerilla Pazarlama Özet Sunum

Click here to load reader

download Gerilla Pazarlama Özet Sunum

of 27

  • date post

    07-Jan-2017
  • Category

    Marketing

  • view

    238
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Gerilla Pazarlama Özet Sunum

  • GERLLA PAZARLAMA

    JAY CONRAD LEVNSON AL LAUTENSLAGERRdvan YAKA Turgut zal niversitesi Gazi niversitesiOrtak letme Doktora Program*

    *

  • SUNUM PLANIGerilla Pazarlamann TanmGerilla Pazarlamas ve letme ByklGerilla Pazarlamasnn Temel Avantajlar30 Gnde Gerilla Pazarlama SreciGerilla Pazarlamasnda nemli UnsurlarGerillada Olmas Gereken NiteliklerGeleneksel ve Gerilla Pazarlamann Farklarlham Verecek rnekler*Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 1. Gerilla Pazarlama Tanm

    Sra d yntemlerle ve ok az bteyle yrtlen tutundurma faaliyetleri, temelinde yenilik ve hayal gcnn olduu ve hzl hareket kabiliyeti gerektiren bir pazarlama tekniidir. *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • En basit tanmyla gerilla pazarlama iin; geleneksel olmayan ortamlarda, beklenmedik metotlarla, minimum pazarlama yatrmlar ile hatta ekstra hi bir yatrm yapmadan, maksimum geri dnlerin alnd

    pazarlama aktiviteleri ve stratejileri btn.

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*1. Gerilla Pazarlama Tanm (devam)

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 2. Gerilla Pazarlamas ve letme Bykl

    Gerilla Pazarlamas balangta kk irketler iin oluturulmutu fakat bu stratejiyi byk irketler de kullanmaya baladlar. Gnmzde byle durum var ki, Avrupal Guerilla Marketing nternational irketinin mterilerinin 60%, kk ve orta iletmeler ve 40% byk irketlerdir. *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 3. Gerilla Pazarlamasnn Temel Avantajlar

    Gerilla pazarlamann temel avantajlarn biri; Pazarlama metotlarnn daha eitli olmas ve daha az maliyet gerektirmesidir.

    Gerilla Pazarlamas yaklak 100 pazarlama metodu sunmakta ve onlarn 62si maliyet gerektirmemektedir. *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 4. 30 Gnde Gerilla Pazarlama Sreci1. Gerilla Pazarlama Dnce Dzeneini oluturma2. Pazarlamanzn Amac3. Rekabet ve Aratrma 4. Hedef Pazar tespiti5. Konumlandrma 6. Ni Pazarlama 7. Pazarlama Plan ve Stratejisi8. Rekabet stnl ve Yararlar9. Kimlik ve Markalama10. Pazarlama letiimi ve Yaratc Pazarlama

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 4. 30 Gnde Gerilla Pazarlama Sreci (devam)11. Reklam ve Medya Plan12. likileri A Kurmak 13. Stratejik ttifaklar ve Fzyon Pazarlama14. Dorudan Sat15. Telefon Sat Pazarlama16. Yrd. Basl letiim Kanallar: Bror, Sat Formlar17. Dorudan Posta 18. Radyo/Televizyon / Kablolu TV19. Pazarlama Zokalar20. Halkla likiler (PR)

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 4. 30 Gnde Gerilla Pazarlama Sreci (devam)21. Pazarlama Takvimi22. Dier Pazarlama Yollar: Konuma, Kuponlar Yarmalar23. evrimii Pazarlama, Blm124. evrimii Pazarlama, Blm 225. Ticaret Fuarlar ve Expolar26. Mektup Bltenler27. Pazarlama Bteleri28. Plann Uygulama ve Ynetimi29. Genileme/Yeni Pazarlar/Yeni rnler30. Yeni Plan-Bundan Sonraki 30 ve Sonras

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 5. Gerilla Pazarlamasnda nemli Unsurlar1. Giriimcilik ;Gerilla giriimci birleme odakl olmaldr. Pazarlama abalarn, retim becerilerini, bilgiyi, etkinliini arttrma ve maliyeti drme ynl olarak srekli kullanlp gerektiinde ksa sreli ve geici olarak dier iletmelerle de paylamay bilmelidir. 2. Zaman; Gerilla pazarlamasnda zamanlama ok nemlidir. Zamann etkin kullanm, boa harcanmamas, zamannda hedefe varma, zamanndan nce veya sonra ortaya kmama, zamana uyum gerekmektedir.

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 5. Gerilla Pazarlamasnda nemli Unsurlar (devam)3. Reklamclk; Gerilla reklamclnda ilk yaplacak ey reklamn amacn ortaya koymak, ikinci olarak amacmz gerekletirmenin ortaya karaca temel yarar iyice vurgulamaktr.

    Reklamn direkt olarak hedef alaca kitlenin iyi belirlenmesi, bu kitlenin zelliklerine gre net olarak ne yaplacann iyi vurgulanmas,reklamn gerektirdiklerinin belirlenmesi, btesinin ortaya konulmas gerekmektedir. *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 5. Gerilla Pazarlamasnda nemli Unsurlar (devam)

    4. Gerilla Balklar; Gerilla pazarlamasnda, ilk izlenim ok nemlidir, balklar ak ve direkt olmal mteriye bir fikir aktarmal ve daha fazlasn renmek iin merak uyandrmaldr.

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 5. Gerilla Pazarlamasnda nemli Unsurlar (devam)5. nternet; nternet ve teknolojideki yeni gelimeler, gerilla pazarlamasn kolaylatrmaktadr. zellikle ilgin ve faydal bilgilerin yer ald orijinal web sayfalar kk iletmelere byk avantajlar salayabilmektedir.6. Rekabet; Pazarlama ve rekabet alanndaki Amerikal gurular Al Rice ve Jack Traut gerilla pazarlamasn kk irketler iin devlerin yaad yer yznde ayakta kalma arac saymaktadrlar.

    *Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi*

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

  • 1. Sabr: Gerillann olmazsa olmaz zelliidir. nk bir eyi satmak iin ok byk sabr gerekir. 2. Hayal gc:Gereklerle yzleebilme kabiliyeti yannda, gelecekte ne olacan da ngrmek gerekiyor. Zaten birincisi olmadan ikincisini baarmak olduka g.3. Duyarllk:Gerilla pazarlamaclar ehirlerde, lkelerde u anda neler oluyor, durum nedir, hep izlerler. O zaman da insanlarn kafasndakileri bilir ve ondan sz edebilirler.

    6. Gerilla Pazarlamacda Olmas Gereken Nitelikler**Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 6. Gerilla Pazarlamacda Olmas Gereken Nitelikler (devam)4. Salam bir kiilik:Kiiliiniz ok gl olmal. evrenizdekiler sklsa bile, kulak asmayp, srar edecek kadar gl olmalsnz.

    5. Girikenlik, saldrganlk:Yaptnz ii her yerde anlatabilecek kadar giriken ve doru zamanda doru silahlarla harekete geecek kadar saldrgan olabilmelisiniz.

    6. Deiime ak olmak:Gerillalar deiimden korkmaz ve deiimi ok sever. Deiimi rakiplerinden nce o iselletirir.**Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 6. Gerilla Pazarlamacda Olmas Gereken Nitelikler (devam)7. Cmertlik:Gerilla her zaman mterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim diye dnr.

    8. Enerjik olmak:Gerilla pazarlama zordur ve her zaman ayn ekilde uray gerektirir. Bu nedenle her zaman enerjik ve alkan olmak zorundasnz.9. Merak ve renme istei:Gerilla her eyi merak eder, renir. nk evremizde renecek ok ey vardr. **Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 6. Gerilla Pazarlamacda Olmas Gereken Nitelikler (devam)10. nsanlara dnklk:Gerillalar herkesi sever ve herkesin hikyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillann nemli zelliklerinden biridir.11. Odaklanma:Gerillalar amalarn, hedeflerini sulandrmazlar. Odaklanrlar ve odaklandklar ii mkemmel hale getirmeye alrlar. 12. ok ynl beyin ve eyleme dnklk:Baz insanlarn beyni tek ynldr. Her yere giderler, okurlar, seyrederler, gezerler vb. Fakat bu beyinlerinde kalr. Bazlarnn beyni ise ok ynldr. Bilgiyi alr, bunu harekete, eyleme dntrrler. te gerilla bu yetenee sahiptir.**Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamann Farklar1. Geleneksel pazarlama ncelii paraya, Gerilla ise ncelii zaman, yenilik ve bilgiye verir.2. Geleneksel pazarlama insanlarn akln kartrr, Gerilla ise ak seik gerekleri anlatr.3. Geleneksel pazarlama byk i diye tuttururken, Gerilla byk kk demeden alr.4. Geleneksel pazarlama performans satla ler, Gerilla ise karll n plana kartr.

    **Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamann Farklar (devam)5. Geleneksel Pazarlama deneyim ve yarglar zerine kuruludur. Oysa Gerilla, psikoloji ve insan davranlar zerine odakldr. 6. Geleneksel pazarlama birden fazla ie ayn anda girer. Gerilla, ise nce iine odaklan ve ondan sonra baka ie giri der.7. Geleneksel pazarlama nemli olan sattr der, mteriyi unutur. Gerilla, ise mteriyi asla kaybetmez.

    **Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 7. Gerilla Pazarlama ile Geleneksel Pazarlamann Farklar (devam)8. Gerilla rakiplerle ok ilgilenmez. Gerilla rakipleri unut, senin gibi standard olanlara bak ve onlarla ibirlii yap der.9. Geleneksel pazarlama insanlara malmn faydalarn satn al der. Oysa Gerilla, insanlarn problemlerini bulmaya ve zmeye odaklanmtr.10. Geleneksel pazarlama ben der. Ama Gerilla sen der.

    **Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamann Farklar (devam)

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamann Farklar (devam)11. Geleneksel pazarlama ne alabilirim der. Gerilla ise mteriye ne verebilirim diye sorar. 12. Geleneksel pazarlama almak-satmak zerine kuruludur. Oysa Gerilla mteriye ne verirsem onun iine yarar? diye dnr.13. Geleneksel pazarlama ne kadar paras olduuna bakar. Gerilla ise ilikilere bakar. Bu ay kimlerle iliki kurduk diye sorar.

    **Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *

  • 7. Gerilla Pazarlama ile Geleneksel Pazarlamann Farklar (devam)14. Geleneksel pazarlama teknolojiye pek fazla nem vermez. Gerilla ise teknolojiyi sonuna kadar kullanr.15. Geleneksel pazarlama byk gruplar hedef alr. Gerilla ise kk gruplar ve kiileri hedefler.16. Geleneksel pazarlama monologtur, Gerilla ise diyalogtur. 17. Geleneksel pazarlama snrl yntemleri kullanr ve olduka pahaldr. Gerillann ok yntemi vardr ki bunlarn bir ksm ucuz ya da bedavadr.

    **Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi7. Geleneksel Pazarlama ile Gerilla Pazarlamann Farklar (devam)

    Rdvan YAKA Turgut zal niversitesi

    *