Gerencia de productos y desarrollo de nuevos productos

Profesora: Sandra Pantigoso

Matrices de Análisis Estratégico para la definición de Estrategias para productos

Método gráfico de análisis y planificación estratégica corporativa desarrollado por la Boston Consulting Group en 1970, basado en el ciclo de vida de un producto.

Su finalidad es :

1. Entender la situación general de la empresa.2. Ayudar a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en cuales

debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto.

3. Orientar a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento.

Empresa

Unidades Independientes

(Unidades de Negocios)

Método gráfico de análisis y planificación estratégica corporativa desarrollado por la Boston Consulting Group en 1970, basado en el ciclo de vida de un producto.

Su finalidad es :

1. Entender la situación general de la empresa.2. Ayudar a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en cuales

debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto.

3. Orientar a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento.

Incógnita: Gran crecimiento y Poca participación en el mercado.

Estrella: Gran crecimiento y Gran participación del mercado.

Vaca: Poco Crecimiento y Gran participación del mercado.

Perro: Poco crecimiento y Poca participación del mercado.

• Se realiza en una matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables : - El crecimiento del mercado y participación de la empresa en el mismo - Según las cuales, la clasificación de los productos arroja 4 situaciones que

ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

Baja

cr

eci

mie

nto

Alt

o

creci

mie

nto

Alta participación Baja participación

• Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente

pequeña.

• Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de

recursos para mantener su participación, pero compiten en una industria de

gran crecimiento.

• Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco

efectivo.

Ejemplo producto incógnito:

Estrategias del segmento Interrogación

•1º alternativa: si NO es posible ganar una buena participación en el mercado, entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.

•2 alternativa: si es posible ganar mayor participación en el mercado la empresa deberá invertir mayores recursos (pu para conseguir una participación relativa en el mercado más alta

• Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la

rentabilidad de la empresa a largo plazo.

• Tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa

elevada de crecimiento para la industria, deben captar bastantes

inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes.

Ejemplo producto estrella:

Estrategias del segmento estrella

•La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio.

• Productos que tienen una posición privilegiada por su participación

(productos lideres) en un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras

(por las bajas tasas de crecimiento).

• Generan más efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en sus

propias operaciones, por ello las vacas de efectivo pueden ser “ordeñadas”

para apoyar las otras unidades estratégicas de negocios que necesitan más

recursos.

Ejemplo producto vaca lechera:

Estrategias del segmento vaca

•Defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios

• Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria

con escaso o nulo crecimiento del mercado.

• Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con

frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del

atrincheramiento.

Ejemplo producto perro o hueso

El caso de Kodak, la empresa quebró porque su producto estrella que fue el rollo de película para cámaras analogías no encajo mas en la nueva era digital, donde las cámaras fotográficas dejaron el tradicional rollo fotográfico por una memoria interna.

Estrategias del segmento Perro

• Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo (inversión), y la última opción consiste en reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos.