Generali Indonesia
-
Upload
lucky-setia-widodo -
Category
Economy & Finance
-
view
2.764 -
download
3
description
Transcript of Generali Indonesia
SEKILAS TENTANG
“PROFESI”
GENERALIINALIFE.BLOGSPOT.COM
Lucky Setiawan : 085312513441
Bagaimanakah Images Profesi Asuransi
• Mendoakan orang mati
• Mengganggu
• Menjengkelkan
• Klaim tidak keluar
Bagaimanakah Images Profesi Asuransi
• Manis di depan, pahit di belakang
• Menipu
• Pekerjaan orang yang pengangguran
• Profesi yang tidak bergengsi
• Dll, ……………………
Fortune Global 500 2010
Rank 19 Assicurazioni Generali
2010
Official Sponsor of Ducati in MotoGP 2011
PARTNERSHIP ...
LIFE INSURANCE
PEMEGANG POLIS /
TERTANGGUNGKEWAJIBAN PENANGGUNG
KEWAJIBAN
AHLI WARIS
PREMI
UANG PERTANGGUNGAN
5 FUNGSI LIFE INSURANCE
1. Garansi Income
2. Dana Pendidikan
3. Dana Pensiun
4. Meningkatkan Aset
5. WARISAN
ISTILAH
• UNDERWRITING• SPAJ• ILUSTRASI• POLIS• DATA ERROR• INFORCE• GRACE PERIOD
I-PLAN
I-PLAN
Produk unit link inovatif yang memberikan proteksi asuransi jiwa dan keuntungan investasi untuk nasabah. Masa perlindungan hingga usia 99 tahun
Karakteristik I-PLAN
Usia Masuk Tertanggung 6 bulan – 65 tahun (nearest birthday)
Usia Pemegang Polis 18 tahun – 70 tahun (nearest birthday)
Mata Uang Rupiah
Uang Pertanggungan Min. 5x Premi dasarMax. 1.750 M
Anak dibawah usia 18 tahun max 1 MMasa Proteksi Hingga usia 99 tahun
Cara Pembayaran Bulanan, kuartal, semester, tahunan
Masa Cuti Premi Setelah tahun ke 3
PREMI
• Min. Premi adalah 3.6 Jt / tahun (2.4 Jt Premi Dasar dan 1.2 Jt Premi Top Up)
• Komposisi premi adalah 80% Premi Dasar dan 20% Premi Top Up
MANFAAT INVESTASI
INVESTOR FUND MANAGER
BANK CUSTODIAN
EQUITY
FIXED INCOME
MONEY MARKETNAV / Nilai Unit
Alokasi Dana
TahunI-PLANAkuisisi Investasi
I 100% 0II 60% 40%III 15% 85%IV 15% 85%V 15% 85%VI 0 100%VII 0 100%
A.R.M.S(Automatic Risk Management System)
Actual Data for the last 6 years
Composition:Equity : 80%
Fixed Income : 10% Money Market : 10%
Auto Balancing Tolerance : +- 1%
Auto Trading:Profit Taking : 325%Cut Loss : -10%
Auto Re-Entry : -5%
Aggressive
761%
544%
665%
409%
Dynamic Rebalancing
Buy Hold
Equity Fund
JCI
MANFAAT ASURANSI
LIFE INSURANCE
99 TAHUN
Rider
Waiver of Premium
Critical Illness
ADB (Accidental
Death Benefit)
Health Plan
Waiver of Premium
Waiver of Premium Membebaskan Premi Dasar / Premi Dasar + Top Up, jika Tertanggung terdiagnosa menderita salah satu dari 36 penyakit kritis, sebelum usia 65 tahun. Masa Tunggu : 90 hariSurvival Period : 30 hari
WP
Usia Masuk 18 – 55 tahun
WAIVER OF PREMIUM
BEBAS PREMI
CI (Critical Illness)
65 TAHUN
Critical IllnessPembayaran tunai senilai perlindungan Manfaat Asuransi Tambahan tanpa mengurangi UP Premi Dasar, untuk kondisi berikut:- Didiagnosa atau mengalami salah satu dari 36 penyakit kritisMasa tunggu : 90 hariSurvival Period: 30 hari
Sebelum Tertanggung berusia 70 tahun
Critical Illness
Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
CRITICAL ILLNESS
UP
Terdiagnosa salah satu dr 36 sakit kritis
70 TAHUN
Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thn
UP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 Juta
36 JENIS PENYAKIT KRITIS
Accident Death BenefitPembayaran sejumlah uang pertanggungan bila Tertanggung
meninggal dunia akibat kecelakaan.
Masa perlindungan hingga Tertanggung berusia 70 tahun
Accident Death Benefit
Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thn
UP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 JutaUP ADB 300 Juta
Persyaratan Basic PremiumUsia Masuk 6 bulan – 65 tahun
Manfaat Memberikan manfaat rawat inap harian dan operasi jika tertanggung menderita suatu penyakit atau kecelakaan dan membutuhkan rawat inap
minimum 1 hari perawatan (1x24 jam)Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan
Masa Proteksi Sampai usia 70 tahun
Jenis Produk Reimbursement
Waiting Period (Masa Tunggu)
• 30 hari setelah diterbitkan atau pemulihan selain karena kecelakaan.
• 1 tahun masa tunggu untuk penyakit tertentu.
HEALTH PLAN
Rincian ManfaatManfaat Health PLAN dalam bentuk Unit
Minimum 1 hari perawatan (1x24 jam)
Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkan
1 Unit Plan = Rp. 50,000Minimum Unit = 1 UnitMaksimum Unit = 40 Unit
Tabel ManfaatType Benefit Max.
Coverage Per Annum
Multiplier Benefit Minimum Benefit in Amount
Rawat Inap Harian Rawat Inap karena sakit atau kecelakaan
Cash Benefit/day
90 days 1 x Unit Plan/day Rp. 50,000/day
Manfaat ICU Cash Benefit/day
30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day
Rawat Inap Karena Kecelakaan di Luar Negeri
Cash Benefit/day
30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day
Manfaat Tindakan Operasi Minor Cash
Benefit/Case 3 x Unit Plan/case Rp. 150,000/case
Intermediate Cash Benefit/Case
5 x Unit Plan/case Rp. 250,000/case
Major Cash Benefit/Case
7 x Unit Plan/case Rp. 350,000/case
Complex Cash Benefit/Case
9 x Unit Plan/case Rp. 450,000/case
Maximum Surgery Benefit
300 x Unit Plan/annum
Annual Benefit Limit 360 x Unit Plan/annum
Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thn
UP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 JutaUP ADB 300 JutaHealth Plan 1 juta / hari
Hal apakah yg harus dilakukan setelah presentasi?
TRIAL CLOSING
TELEPHONE APPROACH
What ?• TEKNIK untuk membuat JANJI PRESENTASI
•BUKAN PRESENTASI PRODUK
• GOALS = JANJI KETEMU PROSPEK
Kesuksesan kita tergantung pada tingkat kemampuan kita yang terbaik dalam melakukan pendekatan yang efektif pada setiap Prospek.
Karena melalui pendekatan yang baik menentukan :1. Berapa banyak kesempatan yang kita dapatkan untuk melakukan presentasi.
2. Seberapa besar tingkat penerimaan Prospek terhadap kita.
Why ?
1. Mulai Pk. 8.00 hingga pukul 20.00. (Di atas Pk. 18.00 hanya orang orang yang sudah cukup kita kenal.)
2. Dalam area waktu tersebut, TIDAK ADA WAKTU YANG DIANGGAP TEPAT atau TIDAK TEPAT.
When ?
Respon yang kita terima sangat tergantung situasi, kondisi, dan suasana hati Prospek pada saat itu. Yang
mana semuanya di luar kontrol kita.
1. Yang perlu diingat adalah membuat Prospek tertarik untuk bertemu dengan kita (jangan buat perdebatan di telepon).2. Hindari membuat presentasi di telpon, atau menjelaskan produk.
How ?
3. BODY LANGUAGE
How ?- Posisi duduk tegak (posisi tubuh menentukan nada suara dan aura yang tercipta)- Kalau telpon di rumah, pastikan suasana tenang (tidak ada hewan peliharaan, suara pompa air, suara pembantu, dll)- Memakai BUSANA KERJA yang resmi- Usahakan TERSENYUM ketika menelepon- Kendalikan mood Anda
Suk / A’I / Om / Tante. Lagi sibuk ta? Gmana kabarnya? Sekarang (sebut nama) kan kerja di Generali, kalau Suk / A’I / Om / Tante boleh, (sebut nama) mau nawari produk tabungan kita yang sedang booming di Surabaya. Lebih enak mana, saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
HANDLING OBJECTION
SUDAH PUNYA
Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante, liat dulu aja, barangkali saja cocok, kalau ga cocok juga gpp kok. Enak nya Saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
APA ITU??
Lebih enak kalau Saya langsung ke tempat Suk / A’I / Om / Tante untuk menjelaskan. Tidak lama kok, paling cuma 20 menit. Enaknya Saya ke rumah Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00??
TIDAK TERTARIK
Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
TIDAK PUNYA UANG
Suk / A’I / Om / Tante bisa saja. Hehehe. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
Strategi Terakhir
Saya berjanji 2 hal, yaitu saya tidak akan lebih dari 15 menit dan saya tidak akan menjual apa pun.
Jika Anda tidak mendapat JANJI maka ciptakan posisi yang POSITIF untuk Anda
ketika MENUTUP TELEPON
ROLE PLAY
KOMISI & BONUS
Compensation
FC Th-1 Th-2 Th-3 sd 5
Komisi Dasar 30% 30% *6%
Year End Bonus 40%
Persistensi Bonus 30%
BONUS PRODUKSI
Total FYAPE Tarif Bonus Produksi dari Komisi Produk Dasar Tahun 1
< 15.000.000 0 %15.000.001 - 30.000.000 5 %
30.000.001 – 45.000.000 10 %45.000.001 – 65.000.000 15 %65.000.001 – 80.000.000 20 %80.000.001 – 90.000.000 25 %
90.000.001 – 99.999.999 30 %³ 100.000.000 40 %
Perhitungan FYAP :[100% * Premi Dasar * Premium Mode] + [8% * Premi Regular Top Up] + [8% * Premi Single Top Up] + [5% * Premi Tunggal]
SPAJ(Surat Pengajuan Asuransi
Jiwa)
Data yang diperlukan dalam SP
1. Alamat Korespondensi.
2. Tinggi dan berat badan Tertanggung.
3. Alih waris (suami/istri/orang tua/anak), lengkap dengan tanggal lahirnya.
4. Tanda tangan lengkap (semua form) Tertanggung dan Pemegang Polis.
Kelengkapan AdministrasiTertanggung sama dengan Pemegang Polis1. KTP2. Bukti Setor / Giro
Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (Suami/Istri)3. KTP PP4. KTP TT5. KK
Kelengkapan Administrasi
Tertanggung berbeda dengan Pemegang Polis (orang tua dan anak)1. KTP PP 2. Akte Kelahiran TT3. KK4. Bukti Setor / Giro