Geld speelt (g)een rol
-
Upload
frank-vogelezang -
Category
Sales
-
view
44 -
download
0
Transcript of Geld speelt (g)een rol
Geld speel (g)een rol De relatie tussen de beste prestatie en de beste prijs
2 Agenda Geld speelt (g)een rol
Plafondprijs
De rol van geld in een BVP traject
Spelen met de prijs
Plafondprijs De maximale aanbiedingsprijs staat vast
Plafondprijs
Aanbiedingsprijs
4 Plafondprijs Een vleugje laagste prijs
Opdrachtgever stelt vooraf een plafondprijs vast
Voor de hele aanbieding of per element
Voorbeeldtraject met plafondprijs van € 5.000.000
De rol van geld in een BVP-traject Hoe belangrijk is de prijs
Inhoudelijke aanbieding
Financiële aanbieding
Best Value Procurement Het proces
6
Voor-
bereiding
Insturen
propositie
door
leveranciers
Prijs
RAVA =
Risico- en
kansendossier
Scope &
Aanpak
Planning
Fase 1
Beoordeling door het
team
•RAVA
•Scope & Aanpak
•Planning
Fase 2:
Interviews
Ranking van
leveranciers
Prijs
Het gunningsproces
Uit-
voering
Pre-
award
Beoordeling van de plannen Kwaliteit wordt korting, gebrek daaraan bijtelling
Beoordeling van RAVA-plan, aanbodscope en planning:
Per plan
Slecht 2 € 1.000.000 bijtelling
Onvoldoende 4 € 500.000 bijtelling
Geen meerwaarde 6 € 0
Aanzienlijke meerwaarde 8 € 500.000 aftrek
Uitmuntend 10 € 1.000.000 aftrek
Maximaal € 3.000.000
Drempelwaarde volgende stap
7
Beoordeling sleutelpersonen Kwaliteit wordt korting, gebrek daaraan bijtelling
Beoordeling van de sleutelpersonen:
Per persoon
Slecht 2 € 300.000 bijtelling
Onvoldoende 4 € 150.000 bijtelling
Geen meerwaarde 6 € 0
Aanzienlijke meerwaarde 8 € 150.000 aftrek
Uitmuntend 10 € 300.000 aftrek
Maximaal € 600.000
Drempelwaarde volgende stap
8
Kwaliteit wordt financieel gemaakt Welke aanbieding springt er uit?
De aanbieder die er uit springt met het beste idee en het beste team krijgt hiervoor een fictieve financiële beloning
9
Spelen met de prijs Wat kun je doen om de prijs te beïnvloeden
11 Spelen met de prijs Wat kun je binnen BVP beïnvloeden
Het bestek
Vraagscope versus aanbodscope
Kansen
Elementen die alleen kwalitatief worden gewogen
12 Het bestek Wat kun je binnen BVP beïnvloeden
Er is geen uitgebreide set requirements waar we aan moeten voldoen
Zelf een “bestek” creëren
Alles vanaf de minimale vraagscope is voldoende, maar uitgangspunt van BVP is win-win
Een oplossing die de klant maximale waarde geeft
Binnen de plafondprijs
Die je bewezen waar kunt maken
Aantoonbare ervaring is dubbel belangrijk:
Om snel een “bestek” te kunnen maken
Dat in de pre-award fase tastbaar te kunnen maken
Om te kunnen bepalen voor welke prijs je kunt leveren
13 Vraagscope versus aanbodscope Wat kun je binnen BVP beïnvloeden
Afwegen wat je binnen de aanbodscope wilt trekken
Hoeveel fictieve korting levert een grotere aanbodscope op
Hoeveel kansen zien we
Wat is het risico van een grotere aanbodscope
Gunningsmodel is daarin belangrijk
14 Kansen Wat kun je binnen BVP beïnvloeden
Vallen buiten de aanbiedingsprijs
Moeten voor het genoemde bedrag geleverd worden
Hoeven niet te worden afgenomen
Kansen kunnen niet zonder risico in de aanbiedingsprijs versleuteld worden
15 Elementen die alleen kwalitatief worden gewogen Wat kun je binnen BVP beïnvloeden
Wensen, uurtarieven, additionele diensten
Vallen buiten de financiële waardering
Hoe ga je hier mee om in de aanbesteding
Zoveel mogelijk hier naar toe schuiven
Of proberen dit binnen de gunningscriteria te trekken
Geld speelt (g)een rol De relatie tussen de beste prestatie en de beste prijs
17 Wrap-up Wat verandert BVP aan de prijscomponent van een aanbesteding
Traditioneel
Scope ligt vast
Mazen in bestek
Sturen op de gunningscriteria
Prijs is het allerbelangrijkst
Prijs ligt vast bij de gunning
Best Value Procurement
Eigen bestek
Aanbodscope
Win-Win voor beide partijen
Kwaliteit wordt financiële waarde
Prijs blijft na de gunning nog steeds aan de orde (kansen/risico’s)
De focus ligt in de regel op:
Besparing
De focus ligt op:
Waarde
18
www.ordina.nl