Gehalt, Karriere, Arbeitsbedingungen Hard ... - CONSULTING.de
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1 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Das Portal für Unternehmensberatung
Gehaltsstudie 2017Gehalt, Karriere, Arbeitsbedingungen Hard und Soft Facts aus der Consulting-Branche
2 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Vorwort Unternehmensberater verdienen gut
– so viel scheint klar. Auf der Gegen-
seite stehen ein hoher Zeiteinsatz,
Konkurrenzdruck, große Anforde-
rungen an Mobilität und Flexibilität
und ein kontinuierlicher Leistungs-
druck. Projektarbeit und dauernder
Wandel sind Alltag, „Business as Usu-
al“ hat im Berateralltag kaum einen
Platz.
Ob sich der Einsatz wirklich lohnt,
zeigt die vorliegende Gehaltsstudie
von CONSULTING.de. Die Studie er-
fasst nicht nur das Fixgehalt, sondern
auch variable Bestandteile und geld-
werte Nebenleistungen in der Vergü-
tung von Beratern. Ergänzend wer-
den die Zufriedenheit, die Bindung
und das Engagement von Beratern
abgebildet und typische Entwick-
lungsmöglichkeiten aufgezeigt.
Damit erhalten die unterschiedlichen
Akteure im Beratermarkt eine klare
Orientierung:
• Angestellte Unternehmensberater
haben eine Vergleichsbasis zur Ange-
messenheit des eigenen Einkommens
und einen Ausblick auf die mögliche
weitere Entwicklung. Egal ob Berufs-
anfänger oder Führungskraft, ob in
einer kleinen oder großen Beratung,
ob Strategieberater oder Personal-
berater: Fast jeder Consultant wird
passende Vergleichsdaten finden.
• Studenten und potenzielle Einstei-
ger sehen: Lohnt sich der Einstieg in
die Beratung? Welche Beratungsfel-
der und welche Art von Unterneh-
men sind besonders attraktiv, und
welcher persönliche Hintergrund
hilft, Karriere in der Branche zu ma-
chen?
• Auch Arbeitgeber und Personalver-
antwortliche in der Beratung können
vergleichen: Ist das eigene Gehalts-
gefüge im Branchenvergleich ange-
messen, und welche Nebenleistun-
gen sind verbreitet oder sogar üblich?
• Projektkoordinatoren auf der Auf-
traggeberseite erhalten Transparenz
über die Kostenstruktur der Anbie-
terseite, aber zugleich auch Ver-
gleichsdaten zur eigenen Position im
Unternehmen.
• Schließlich erhalten auch selbst-
ständige Berater Benchmarks zu
marktüblichen Tagessätzen, Auslas-
tungsgraden und erreichbaren Jah-
resumsätzen.
Die Studie hilft daher, nicht nur einen
Überblick zu erhalten, sondern auch
eigene Entscheidungen zu treffen
und die eigene Verhandlungsposition
– egal ob auf Seite des Angestellten
oder Arbeitgebers zu verbessern.
Viel Erfolg und viel Spaß beim Lesen,
Ihr
Horst Müller-Peters
Professor Horst Müller-Peters ist Herausgeber von CONSULTING.de und lehrt Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Behavioral Economics an der Technischen Hochschule Köln. Nach betriebswirtschaftlichem Studium war er Mitgründer, Geschäftsführer und später Vorstands-vorsitzender eines Unternehmens für Marktforschung und Unternehmensberatung.
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Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
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Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
1. Die Gehaltsstudie 2017.................................................................................................................................................. 5
2. Methodik und Erhebung................................................................................................................................................. 6
3. Gehaltsbestandteile im Überblick.......................................................................................................................... 7
4. Fixgehalt: Das feste Gehalt im Arbeitsvertrag.............................................................................................. 11
4.1 Personelle und fachliche Verantwortung..................................................................................... 12
4.2 Karrierelevel und Berufserfahrung................................................................................................... 14
4.3 Unternehmensgröße und Beratungsfeld...................................................................................... 16
5. Zusatzleistungen: Variable Anteile, Firmenwagen, Altersvorsorgeund weitere Zuschüsse..................................................................................................................................................... 18
6. Gehälter im Vergleich........................................................................................................................................................ 33
6.1 Alter und Geschlecht..................................................................................................................................... 37
6.2 Bildungsabschluss und Studienrichtung......................................................................................... 41
6.3 Unternehmensgröße, Beratungsbranche und Beratungsfeld....................................... 43
7. Soft Facts im Consulting.................................................................................................................................................. 48
7.1 Arbeitszufriedenheit, Arbeitsklima und Wertschätzung.................................................. 49
7.2 Gehaltszufriedenheit, Entwicklungsmöglichkeiten und Arbeitsbelastung......... 54
7.3 Identifikation, Engagement und Unternehmensbindung.................................................. 56
8. Selbstständigkeit als Alternative?............................................................................................................................ 59
9. Die Auftraggeberseite: Projektkoordinatoren von externen Beratern...................................... 62
Schlusswort...................................................................................................................................................................................... 66
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Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
1. Die Gehaltsstudie 2017Von Matthias Richter, CONSULTING.de
Für diese Studie führen wir von
CONSULTING.de mit freundlicher
Unterstützung unseres Software-
partners Questback eine Online-
Befragung durch, die sich an Con-
sultants richtet. Im Fokus stehen
Unternehmensberater in Deutsch-
land. Des Weiteren werden Pro-
jektkoordinatoren auf Auftragge-
berseite befragt. Der Fragebogen
umfasst insgesamt mehr als 70
Fragen. Neben den personenbezo-
genen sowie arbeitgeberbezoge-
nen harten Gehaltsfaktoren wer-
den verschiedene Soft Facts wie
Arbeitszufriedenheit, Motivation,
Arbeitsbelastung oder Wechselbe-
reitschaft erhoben.
Die Studie ist als fortlaufender
Gehaltsmonitor konzipiert: Sie
wurde mit Gehaltsdaten aus dem
Jahr 2016 erstmalig durchgeführt
und wird von nun an jährlich über
die Gehälter in der Branche in-
formieren. Wer bei der Umfrage
mitmacht, erhält Zugang zu einem
Online-Gehaltsrechner, mit dem
der Teilnehmer das eigene Gehalt
selbst anhand von Filtern mit der
gewünschten Zielgruppe verglei-
chen kann. Die Ergebnisse der
Teilnehmer fließen unmittelbar
in den Gehaltsrechner ein. Unter-
nehmensberater in Deutschland
erhalten somit jederzeit Zugriff
auf aktuelle Gehaltsdaten.
In der Consulting-Branche sind
variable Gehälter und finanziel-
le Zusatzleistungen üblich. Die-
se machen häufig einen nicht zu
vernachlässigenden Anteil des
Gesamtgehalts aus. Daher wer-
den sämtliche Gehaltsposten, und
zwar Fixgehalt, variable Anteile,
Firmenwagen, Vergütung durch
Mehrarbeit, betriebliche Alters-
versorgung und sonstige Zuschüs-
se zunächst einzeln präsentiert. Im
Anschluss erfolgt eine Darstellung
des Jahresfixgehalts (brutto) nach
personenbezogenen und arbeit-
geberbezogenen Faktoren. Das
darauf folgende Kapitel beschäf-
tigt sich mit Soft Facts aus der
Branche. Hier geht es um beliebte
Themen bei Mitarbeiterbefragun-
gen: Das Augenmerk liegt dabei
auf der Arbeitszufriedenheit. Des
Weiteren werden viele zusätzliche
weiche Faktoren betrachtet, die in
einer Wechselwirkung zueinander
stehen. Die analysierten Themen
sind die Weiterempfehlung des
Arbeitgebers, Engagement der
Consultants, Unternehmensbin-
dung, Rahmenbedingungen der
Tätigkeit, Arbeitsklima, Wertschät-
zung der eigenen Arbeit und ab-
schließend die Arbeitsbelastung.
Zwei Sonderauswertungen rücken
diejenigen in den Fokus, welche
sekundäre Zielgruppen der Studie
darstellen: Selbstständige Unter-
nehmensberater und Koordinato-
ren. Unter Koordinatoren werden
im Folgenden Mitarbeiter zusam-
mengefasst, die auf Auftraggeber-
seite Projekte mit Unternehmens-
beratern steuern.
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2. Methodik und Erhebung
Die Ergebnisse dieser Auswertung
basieren auf Antworten von Un-
ternehmensberatern, die im Zeit-
raum vom 02. Juni 2016 bis 19.
September 2017 an der Erhebung
teilnahmen. Durch neue Teilneh-
mer, die nach dieser Zeitspanne
auftreten, können Abweichungen
des Online-Gehaltsrechners zu
den Studienergebnissen möglich
sein.
Insgesamt fließen nach Rücklauf
und Datenbereinigung die Ant-
worten von mehr als 1.000 Befrag-
ten in die Studienergebnisse ein.
Dabei konnten 949 Teilnahmen
von festangestellten externen Be-
ratern und Inhouse-Consultants
erreicht werden. 85 selbstständig
tätige Berater und 111 Mitarbei-
ter, die auf Auftraggeberseite Pro-
jekte mit externen Consultants
koordinieren, wurden gesondert
ausgewertet: Die Ergebnisse hier-
zu finden Sie in den Kapiteln 8 und
9. Aus der Analyse ausgeschlos-
sen wurden Mitarbeiter, die nicht
schwerpunktmäßig als Berater
fungieren, sondern dem Bereich
der Organisation und Verwaltung
zuzuordnen sind.
Die vorliegende Studie erhebt kei-
nen Anspruch auf eine Gesamtre-
präsentativität. Nach einer detail-
lierten Analyse anhand zahlreicher
Variablen, wie Führungsverantwor-
tung, Unternehmensgröße, Berufs-
erfahrung und Bildungsabschluss,
präsentieren wir Ihnen jedoch ver-
schiedene Vergleichsgruppen, die
Ihnen gute Orientierungspunkte für
die entsprechenden Gehaltshöhen
liefern. An den Stellen, an denen
die Fallzahlen einzelner Subgrup-
pen eine Höhe von 30 Fällen unter-
schreiten, wurden die entsprechen-
den Werte kenntlich gemacht.
Die Gehaltsangaben beziehen
sich grundsätzlich auf den Median
(=Zentralwert), da dieser weniger
empfindlich auf Ausreißer reagiert,
als dies beim Durchschnittswert
(arithmetisches Mittel) der Fall ist.
Der Median teilt eine Gruppe in
zwei gleich große Hälften, sodass
50 Prozent der Werte größer als
der Medianwert sind (oder gleich)
und die anderen 50 Prozent klei-
ner (oder gleich). Er liegt in dieser
Studie tendenziell niedriger als
das arithmetische Mittel, da die
Spannweite der Gehälter im oberen
Gehaltsbereich um einiges größer
ist als unterhalb des Durchschnitts.
Aus Gründen der Übersichtlich-
keit wurde auf volle tausend Euro
gerundet.
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Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Der Unternehmensberater verdient inklusive aller Gehaltsbestandteile im Mittel 79.000 Euro.Abbildung 1: Gesamtgehalt der festangestellten Unternehmensberater
Verteilung des Gesamtgehalts mit Median und Quartilen; festangestellte Berater; n=949
28.000 €
25% verdie-
nen weniger
als
60.000 €.
25% verdie-
nen mehr als
111.000 €.
111.000 € 783.000 €60.000 €
50%
verdienen zwischen
60.000 und
111.000 €.
Median: 79.000 €.50% verdienen
mehr, 50% weniger als
79.000 €.
Über alle Befragten hinweg
konnte bei den festangestellten
Unternehmensberatern ein Ge-
samtgehalt inklusive sämtlicher
Gehaltsbestandteile von 79.000
Euro ermittelt werden. Dieser
Wert allein ist von begrenzter
Aussagekraft, da die Gehälter von
personenbezogenen Faktoren wie
Führungsverantwortung, Berufs-
erfahrung und Bildungsabschluss
sowie außerdem von arbeitgeber-
bezogenen Faktoren wie Unter-
nehmensgröße und Bundesland
abhängen können. Dies spiegelt
sich auch in einer breiten Streu-
ung um diesen zentralen Wert
wider. Die Spannweite zwischen
dem niedrigsten und höchsten
Wert beträgt 755.000 Euro. Diese
enorme Differenz zwischen Mi-
nimum und Maximum ergibt sich
dadurch, dass sich in den Daten-
sowohl Berufseinsteiger als auch
Spitzenverdiener befinden.
Personenbezogene und arbeit-
geberbezogene Merkmale haben
natürlich Einfluss auf die Höhe
des Gehalts, jedoch unterschied-
lich stark. So verdient ein Unter-
nehmensberater mit Führungs-
verantwortung in der Regel mehr
als einer ohne, ein Berufseinstei-
ger weniger als jemand mit viel
Berufserfahrung. Im vergange-
nen Jahr haben wir die Relevanz
verschiedener Faktoren regres-
sionsanalytisch ermittelt. Die
Führungsposition im Unterneh-
men (keine Führungsverantwor-
tung, Führungsverantwortung,
Geschäftsführer) erklärt den größ-
ten Teil der Gehaltsunterschiede.
Aus diesem Grund liegt in den fol-
genden Auswertungen der Fokus
auf dieser Determinante: Das Ge-
halt und die Gehaltsbestandteile
werden fast überall separat für
Mitarbeiter ohne Führungsverant-
wortung, Führungskräfte und Ge-
schäftsführer ausgewiesen.
3. Gehaltsbestandteile im Überblick
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Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Das Fixgehalt wird bei Consultants häufig um zusätzliche Gehaltsbestandteile ergänzt.Abbildung 2: Gehaltsbestandteile im Überblick
Das Jahresbruttofixgehalt ist die zentrale Zielgröße der Studie: Es ist das Gehalt, das fix im Arbeitsvertrag beziehungsweise der Gehaltsvereinbarung garantiert wird. Alle weiteren Gehaltsbestandteile werden als Boni zu diesem Gehaltssockel addiert.
Zu den sonstigen Zuschüssen zählen bei-spielsweise Fahrtkostenzuschüsse, Kinder-
betreuungsgeld oder auch Essenszuschüsse.
Variable Gehaltsanteile sind in der Branche durchaus üblich: Auf allen Ebenen können Zusatzausschüttungen erfolgen etwa in Form von erfolgs- oder zielorientierter Vergütung oder anderen Boni.
Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) bieten nicht alle Unternehmen von sich
aus an. Auch nimmt nicht jeder Mitarbeiter ein solches Angebot wahr. Wird sie jedoch
in Anspruch genommen, zählt sie zu den Gehaltsbestandteilen.
Viele Unternehmensberatungen stellen ihren Mitarbeitern Firmenwagen zur Verfügung, die auch privat genutzt werden können. Ein geldwerter Vorteil, der in das Gesamtgehalt eingerechnet werden muss.
Mehrarbeit beziehungsweise Überstunden kommen in der Branche häufig vor, teilweise in sehr hohem Ausmaß. Ein Gehaltsbestand-
teil ist es nur, wenn die Mehrarbeit geson-dert vergütet wird, was selten der Fall ist.
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Sonstige: Firmenwagen (3%), bAV (1%), Sonstige Zuschüsse (1%), Vergütung durch Mehrarbeit (<1%)
Variable Anteile
Jahresbruttofixgehalt
5%
17%
78%
Mehr als vier Fünftel des Gesamtgehalts entfallen auf das Jahresbruttofixgehalt. Abbildung 3: Gehaltsbestandteile im Detail
Sämtliche in Abbildung 2 auf-
geführten Gehaltsbestandteile
wurden in unserer Studie erfasst.
Das Jahresbruttofixgehalt dient
uns dabei als zentrale Zielgröße,
die über alle Befragten hinweg
vorhanden und somit am besten
vergleichbar ist. Das Vorkommen
aller anderen Gehaltsbestandtei-
le fällt in den Bereich der unter-
nehmerischen Entscheidung. Das
Gehalt besteht zum größten Teil
aus dem Fixgehalt und variablen
Anteilen wie erfolgsorientierten
Beteiligungen oder Provisionen.
Darüber hinaus wurden weitere
„gehaltsähnliche“ Bestandteile wie
Firmenwagen, betriebliche Alters-
vorsorge, Vergütung für Mehrar-
beit und sonstige Zuschüsse (z. B.
Fahrtgeld, Essensgeld etc.) abge-
fragt.
In Abbildung 3 sieht man in der
gestapelten Säule alle Gehalts-
bestandteile nach prozentualem
Anteil. Der Löwenanteil entfällt
auf das Fixgehalt mit knapp 80
Prozent, gefolgt von variablen An-
teilen wie erfolgs- oder zielorien-
tierter Vergütung mit 17 Prozent.
5 Prozent entfallen auf die rest-
lichen abgefragten Bestandteile.
Das Bruttofixgehalt macht zwar
über die Gesamtheit hinweg einen
sehr großen Anteil aus, im Laufe
der Karriere können die variablen
Anteile jedoch stark zunehmen.
Im Vergleich der Zusatzvergütun-
gen, welche zum Fixgehalt hin-
zukommen, machen variable Ge-
haltsbestandteile am meisten aus.
Alle anderen Bestandteile sind sel-
tener und an sich weniger
Geld wert. Die gelisteten Zusatz-
leistungen können aufgrund steu-
erlicher Vorteile trotzdem einen
attraktiven Mehrwert bieten.
Anteile (in %) der verschiedenen Gehaltsbestandteile am Gesamtgehalt; festangestellte Berater; n=949
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4. Fixgehalt: Das feste Gehalt im Arbeitsvertrag
Fixgehalt
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Jahresbruttofixgehalt; festangestellte Berater; n=949
Lageparameter ohne Führungs-verantwortung
mit Führungs-verantwortung
63.000 €
60.000 €
93.000 €
85.000 €
Geschäftsführer
146.000 €
132.000 €
Mittelwert
Median
Das Gehalt steigt mit zunehmender Führungsverantwortung stark an. Abbildung 4: Fixgehalt nach Führungsverantwortung
Das Jahresbruttofixgehalt wächst
mit der Führungsverantwortung
(s. Abbildung 4). Unternehmens-
berater ohne Führungsverantwor-
tung verdienen im Mittel 60.000
Euro im Jahr. Bei Consultants mit
Führungsverantwortung liegt der
Median um 25.000 Euro höher. Bei
den Geschäftsführern erreicht er
einen Wert von 132.000 Euro.
Je weiter die Karriere voranschrei-
tet, desto mehr Grundgehalt darf
der Berater erwarten.
4.1 Personelle und fachliche Verantwortung
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Zwischen Neckarromantik und weltweitem Business
78.000 €
80.000 €
95.000 €
108.000 €
111.000 €
119.000 €
103.000 €
123.000 €
88.000 €
90.000 €
67.000 €
71.000 €
60.000 €
79.000 €
68.000 €
72.000 €
57.000 €
59.000 €
Gesamt (inkl. Geschäftsführer) Ohne Führungs-verantwortung
Führungsverant-wortung (ohne GF)
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Ohne Führungsverantwortung
Führungsverantwortung für bis 5 MA
Führungsverantwortung für bis 20 MA
Führungsverantwortung für mehr als 20 MA
Projektakquisition, Kundenbetreuung, Vertrags-verhandlung
Projektleitung / -verantwortung beim Kunden vor Ort
Projektarbeit beim Kunden vor Ort
Jahresbruttofixgehalt; Führungsverantwortung: n=949; Hauptaufgabenbereiche: n=885
*Fallzahlen unter 30
60.000 €
78.000 €81.000 €
104.000 €
109.000 €
76.000 €
58.000 €61.000 €
81.000 €
121.000 €
120.000 €126.000 €
120.000 €
63.000 €
Die personelle, aber auch die fachliche Verantwortung schlägt sich im Gehalt nieder. Abbildung 5: Fixgehalt nach Führungsverantwortung und Hauptaufgabenbereich
Ebenfalls interessant ist die Be-
trachtung des Fixgehalts nach
dem Grad der personellen Ver-
antwortung (s. Abbildung 5). Ein
deutlicher Unterschied ist zwi-
schen Mitarbeitern mit und ohne
Führungsverantwortung festzu-
stellen. Des Weiteren steigt das
Gehalt aber auch mit dem Verant-
wortungsgrad bzw. der Anzahl der
geführten Mitarbeiter: Bei bis zu
20 unterstellten Mitarbeitern liegt
es bereits bei über 100.000 Euro
und damit 26.000 Euro höher als
bei Leitern kleiner Teams von bis
zu fünf Mitarbeitern. Die Chefs
größerer Abteilungen oder Berei-
che mit mehr als 20 Mitarbeitern
verdienen noch mehr.
Anhand der Hauptaufgabenberei-
che (s. Abbildung 5, unten) lässt
sich ablesen, dass das Gehalt nicht
nur mit der Mitarbeiterverant-
wortung, sondern auch mit dem
Grad der fachlichen Verantwor-
tung ansteigt. So verdienen Unter-
nehmensberater, die für Kunden,
Projektakquisition und Vertrags-
verhandlungen zuständig sind am
meisten. Dieser Aufgabenbereich
entspricht in den überwiegenden
Fällen der Tätigkeit von Geschäfts-
führern bzw. Partnern oder Seni-
or-Managern. Projektarbeit beim
Kunden vor Ort unter der Leitung
eines Verantwortlichen wird da-
gegen eher von jungen Unterneh-
mensberatern (Juniorberater und
Consultants), die noch Erfahrun-
gen sammeln müssen, durchge-
führt. Das Gehalt fällt dement-
sprechend geringer aus.
*
*
*
*
14 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
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Die Bezeichnungen für die ver-
schiedenen Karrierelevel sind in
der Branche vielfältig. Weiterhin
gibt es in großen Unternehmens-
beratungen eine Vielzahl von Kar-
rierestufen, in kleinen Unterneh-
mensberatungen zumeist nur drei
bis vier Level. Somit können die
Stellenbezeichnungen je nach Un-
ternehmen abweichenden Ebenen
entsprechen. Für die Auswertung
wurden daher Karrierelevel nach
vergleichbaren Aufgaben und Ver-
antwortungsgebieten zusammen-
gefasst. So enthält beispielsweise
die Gruppe der ersten Stufe alle
für Berufseinsteiger typischen
Bezeichnungen. Diese Einteilung
setzt sich bis zur Stufe 5 fort, in
der sowohl Geschäftsführer bzw.
Inhaber als auch Partner zusam-
mengefasst werden. Aufgrund der
Zuweisung der Berufsbezeichnun-
gen zu nur fünf Klassen weisen die
Gruppen in sich eine gewisse He-
terogenität auf.
Das Jahresfixgehalt steigt, wie in
Abbildung 6 ersichtlich, mit der
jeweiligen Karrierestufe deutlich
an. Während die befragten Berater
in der Regel mit etwa 45.000 Euro
als Junioren einsteigen, können
sie meist innerhalb der ersten drei
Jahre die nächste Karrierestufe
mit einem mittleren Gehalt von
53.000 Euro erreichen. Als Senior-
Consultant erhalten Berater be-
reits Gehälter um die 65.000 Euro.
Die meisten erreichen diesen
Status laut unserer Analyse nach
etwa sechs Jahren. Deutlich mehr
verdient die Gruppe der Manager/
Senior-Manager. Die Gehälter va-
riieren hier aufgrund einer sehr
heterogenen Zusammensetzung
der Klasse stark, betragen im Mit-
tel jedoch 86.000 Euro. Partner
erhalten meist Summen im sechs-
stelligen Bereich und liegen bei
123.000 Euro. Auch hier ist eine
hohe Varianz gegeben. Der Ge-
haltsanstieg bei Beförderung zur
nächsten Karrierestufe ist prozen-
tual höher, je weiter die Karriere
bereits fortgeschritten ist.
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Junior-Consultant/ Junior-Associate/ Analyst
Consultant
Senior-Consultant
Manager/ Senior-Manager/ Associate Partner
Partner/ Principal (Inhaber/ Geschäftsführer)
53.000 €
45.000 €
54.000 €
47.000 €
65.000 €
86.000 €
123.000 €
92.000 €
148.000 €
67.000 €
Gesamt (inkl. Geschäftsführer) Ohne Führungs-
verantwortung
Führungs-verantwortung
(ohne GF)
57.000 €*
59.000 €*
65.000 €
69.000 €
90.000 €
95.000 €
120.000 €
149.000 €
45.000 €
47.000 €
52.000 €
53.000 €
65.000 €
67.000 €
83.000 €
87.000 €
Jahresbruttofixgehalt; n=869
*Fallzahlen unter 30 **Aufgrund zu geringer Fallzahlen wurden hier keine Lageparameter gebildet.
4.2 Karrierelevel und Berufserfahrung
Vom Junior zum Partner: Die großen Gehaltssprünge finden auf den höheren Levels statt. Abbildung 6: Fixgehalt nach Karrierelevel
****
****
15 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
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Das Gehalt steigt mit der Berufserfahrung. Dabei kommt es aber im hohen Maße darauf an, inwieweit der Berater Verantwortung übernimmt. Abbildung 7: Fixgehalt nach Berufserfahrung
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Bis 1 Jahr
Bis 3 Jahre
Bis 6 Jahre
Bis 10 Jahre
Bis 15 Jahre
Bis 20 Jahre
Über 20 Jahre
52.000 €
45.000 €
54.000 €
49.000 €
63.000 €
88.000 €
89.000 €
68.000 €
76.000 €
108.000 €
102.000 €
75.000 €
89.000 €
66.000 €
Gesamt (inkl. Geschäftsführer) Ohne Führungs-
verantwortung
Führungs-verantwortung
(ohne GF)
54.000 €*
60.000 €*
72.000 €
76.000 €
84.000 €
84.000 €
93.000 €
97.000 €
109.000 €
119.000 €
102.000 €
112.000 €
45.000 €
49.000 €
52.000 €
54.000 €
60.000 €
63.000 €
64.000 €
68.000 €
67.000 €68.000 €
73.000 €
75.000 €
82.000 €
79.000 €
Jahresbruttofixgehalt; n=949
*Fallzahlen unter 30 **Aufgrund zu geringer Fallzahlen wurden hier keine Lageparameter gebildet.
**
Das Jahresfixgehalt steht in Zu-
sammenhang mit der Berufserfah-
rung, die ein Berater vorzuweisen
hat (s. Abbildung 7). Die befragten
Berufseinsteiger kommen auf ein
mittleres Gehalt von 45.000 Euro.
Das Jahressalär wächst dabei mit
hinzukommenden Berufsjahren.
Die Mitarbeiter mit über 20 Jah-
ren Erfahrung verdienen im Mittel
89.000 Euro. Die Gehaltserhöhun-
gen sind dabei in hohem Maße von
der Übernahme von personeller
Verantwortung abhängig. Bei den
Mitarbeitern ohne Führungsver-
antwortung ist der Gehaltszu-
wachs mit zunehmender Berufs-
erfahrung im Verhältnis weitaus
geringer, als bei Führungskräften.
Dies hängt auch damit zusammen,
dass die Führungskräfte mit mehr
Jahren an Berufstätigkeit auch
tendenziell höhere Personalver-
antwortung tragen.
**
16 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Unternehmen aller Größenklassen zahlen vergleichbare Jahres-bruttofixgehälter an Unternehmensberater ohne Führungs-verantwortung. Führungskräfte verdienen mehr in größeren Unternehmen. Abbildung 8: Fixgehalt nach Unternehmensgröße
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
1 - 10 Mitarbeiter
11 - 50 Mitarbeiter
51 - 200 Mitarbeiter
201 - 500 Mitarbeiter
501 - 1000 Mitarbeiter
mehr als 1000 Mitarbeiter
67.000 €
59.000 €
82.000 €
73.000 €
67.000 €
62.000 €
67.000 €
75.000 €
71.000 €
79.000 €
79.000 €
77.000 €
Gesamt (ohne Geschäftsführer) Ohne Führungs-
verantwortung
Führungs-verantwortung
(ohne GF)
70.000 €
78.000 €
85.000 €
89.000 €
88.000 €
105.000 €
96.000 €
96.000 €
89.000 €
97.000 €
58.000 €
61.000 €
61.000 €
65.000 €
62.000 €
65.000 €
63.000 €
70.000 €
58.000 €
61.000 €
Jahresbruttofixgehalt; n=898
*Fallzahlen unter 30 **Aufgrund zu geringer Fallzahlen wurden hier keine Lageparameter gebildet.
38.000 €
41.000 €
Bei den Mitarbeitern ohne Füh-
rungsverantwortung kann insge-
samt kein starker Zusammenhang
zwischen Unternehmensgröße und
dem Fixgehalt (s. Abbildung 8) fest-
gestellt werden, auch nicht wenn
die Klassenbreiten variiert wer-
den. Sehr viel deutlicher treten die
Gehaltsunterschiede bei den Mit-
arbeitern mit Personalverantwor-
tung auf. Hier steigt das Fixgehalt
mit wachsender Unternehmens-
größe an, da Führungskräften in
größeren Firmen im Schnitt mehr
Mitarbeiter unterstellt sind. Bei
den ganz großen, meist interna-
tional tätigen Beratungshäusern,
liegen die Gehälter in der Gesamt-
heit allerdings etwas niedriger als
in der Klasse „501–1.000 Mitar-
beiter“
Die Unternehmensgröße mag für
das Gehalt von Mitarbeitern ohne
Personalverantwortung nicht maß-
geblich sein. Die Gehälter dieser Un-
tergruppe werden aber von anderen
Faktoren beeinflusst wie durch
Berufserfahrung und Qualifikation.
So beinhaltet eine fachliche Ver-
antwortung nicht unbedingt auch
eine personelle, wird aber dennoch
entsprechend honoriert. Beispiels-
weise gibt es hoch gehandelte Spezi-
alisten, die zwar keine Führungsver-
antwortung besitzen, aber aufgrund
ihrer Kompetenzen auf Spitzenni-
veau verdienen.
4.3 Unternehmensgröße und Beratungsfeld
**
***
*
17 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Strategieberater liegen im Gehaltsvergleich der Beratungsfelder vorn. Abbildung 9: Fixgehalt nach primärem Beratungsfeld
Consultants, die im Bereich „Stra-
tegie und Unternehmensführung“
tätig sind, verdienen im Durch-
schnitt mehr als ihre Kollegen aus
anderen Beratungsfeldern (s. Ab-
bildung 9). Die Strategieberater
verdienen im Mittel 85.000 Euro
jährlich und liegen damit recht
deutlich vor Personalberatern.
Deren mittleres Gehalt beträgt
69.000 Euro im Jahr. Mit im Mit-
tel 68.000 Euro Jahreseinkommen
liegen Consultants im Bereich
„Organisation/Prozesse/Projekt-
management“ an dritter Stelle.
Es folgen IT- und SAP-Berater, In-
dustrieberater liegen im Median
etwas niedriger bei 60.000 Euro.
Insgesamt muss beim Gehalt nach
Beratungsfeldern darauf hinge-
wiesen werden, dass die einzelnen
Gruppen starke strukturelle Un-
terschiede aufweisen.
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Median
Mittelwert
Strategie und Unternehmensführung
Organisation/ Prozesse/ Projekt-
management
IT-/ Software/ Informationsmanagement
Industrie/ Technologien/ Ingenieurs-
dienstleistungen/ Logistik
SAP
Personal
68.000 €
85.000 €
78.000 €
93.000 €
63.000 €
69.000 €
60.000 €
61.000 €
78.000 €
68.000 €
66.000 €
67.000 €
Gesamt (inkl. Geschäftsführer) Ohne Führungs-
verantwortung
Führungs-verantwortung
(ohne GF)
100.000 €
109.000 €
81.000 €
96.000 €
85.000 €
87.000 €
66.000 €*
76.000 €*
89.000 €*
93.000 €*
83.000 €*
95.000 €*
72.000 €
76.000 €
60.000 €
64.000 €
58.000 €
59.000 €
57.000 €
63.000 €
57.000 €
58.000 €
48.000 €*
55.000 €*
Jahresbruttofixgehalt; n=817
*Fallzahlen unter 30
18 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
5. Zusatzleistungen: Erfolgsprämien, Firmenwagen, Altersvorsorge und weitere Zuschüsse
VariableAnteile
19 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Im Consulting sind variable Bestandteile üblich. Diese können das Gehalt vor allem bei Führungskräften erheblich verbessern. Abbildung 10: Variable Vergütung nach Führungsverantwortung
Je höher die fachliche Verantwortung, desto höher die variable Vergütung. Abbildung 11: Variable Vergütung nach Hauptaufgabenbereich
Gesamt
Geschäftsführer
mit Führungsverantwortung
ohne Führungsverantwortung
84 %
84 %
91 %
81 %
Variabler Anteil in € (Median)
Aufschlag variabler Anteil in % (Median)
8.000 €
30.000 €
15.000 €
6.000 €
12 %
20 %
17 %
10 %
Variable Gehaltsanteile; Gesamt: n=949mit variablen Gehaltsanteilen: n=797
Variable Vergütung ist Gehaltsbestandteil Keine variable Vergütung
Projektarbeit beim Kunden
Projektleitung/ -verantwortung
Projektakquisation, Kundenbetreuung, Vertragsverhandlung
81 %
88 %
88 %
Variabler Anteil in € (Median)
Aufschlag variabler Anteil in % (Median)
6.000 €
11.000 €
30.000 €
10 %
14 %
22 %
Variable Gehaltsanteile; Gesamt: n=885mit variablen Gehaltsanteilen: n=747
Variable Vergütung ist Gehaltsbestandteil Keine variable Vergütung
20 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Variable Vergütung ist in der Bran-
che der Unternehmensberater
weit verbreitet: Von allen Befrag-
ten geben 84 Prozent an, dass ihr
Gehalt variable Anteile enthält
(s. Abbildung 10). Auf den obe-
ren Ebenen trifft dies auf fast alle
Consultants zu. Im Mittel können
Unternehmensberater, die ein va-
riables Gehalt erhalten, ihr Fixge-
halt um 12 Prozent verbessern, bei
Führungskräften sind die variablen
Anteile höher. Bei den Geschäfts-
führern ergibt sich ein Aufschlag
von einem Fünftel des Fixgehalts.
Die Darstellung der variablen Ver-
gütung nach Tätigkeitsbereich in
Abbildung 11 zeigt, dass variable
Anteile und Beträge auch mit der
fachlichen Verantwortung steigen.
Mit einem mittleren variablen Be-
trag von 30.000 Euro liegen deut-
lich diejenigen vorn, die haupt-
sächlich Verträge verhandeln,
Projekte akquirieren und Kunden
betreuen – in dieser Untergruppe
befinden sich viele Geschäftsfüh-
rer bzw. Partner. Unter den zusätz-
lichen Gehaltsbestandteilen, die in
das Gesamtgehalt mit eingehen,
entfällt der mit Abstand größte
Part auf das variable Gehalt.
21 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
5. Zusatzleistungen: Erfolgsprämien, Firmenwagen, Altersvorsorge und weitere Zuschüsse
Firmen- wagen
22 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Mit höherer Führungsposition steigt die Wahrscheinlichkeit, einen Firmenwagen auch für die private Nutzung zur Verfügung gestellt zu bekommen. Abbildung 12: Privatnutzung von Firmenwagen nach Führungsverantwortung
Je höher die fachliche Verantwortung, desto größer ist die Wahr-scheinlichkeit, einen Firmenwagen auch für private Zwecke zu erhalten. Außerdem steigt der Wert des Wagens. Abbildung 13: Privatnutzung von Firmenwagen nach Hauptaufgabenbereich
Gesamt
Geschäftsführer
mit Führungsverantwortung
ohne Führungsverantwortung
42 %
80%
56 %
33 %
Neuwagenlisten- preis (Median)
50.000 €
75.000 €
55.000 €
46.000 €
Firmenwagen, Neuwagenlistenpreis; Gesamt: n=949mit Firmenwagen: n=396
Firmenwagen Kein Firmenwagen
Neuwagenlisten- preis (Median)
45.000 €
51.000 €
64.000 €
Firmenwagen, Neuwagenlistenpreis; Gesamt: n=885mit Firmenwagen: n=377
Firmenwagen Kein Firmenwagen
Projektarbeit beim Kunden
Projektleitung/ -verantwortung
Projektakquisation, Kundenbetreuung, Vertragsverhandlung
33 %
50 %
63 %
23 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Nicht jeder angehende Unterneh-
mensberater sollte davon ausge-
hen, direkt zum Berufsstart einen
Firmenwagen zu erhalten bzw.
über diesen auch privat verfügen
zu dürfen. Dennoch ist der An-
teil derer, die einen Dienstwagen
vom Arbeitgeber auch für priva-
te Zwecke gestellt bekommen, in
der Branche relativ hoch (s. Ab-
bildung 12). Über die Stichprobe
hinweg sind dies 42 Prozent, be-
reits bei den Mitarbeitern ohne
Führungsverantwortung besitzt
jeder Dritte ein eigenes Geschäfts-
auto. Noch besser sieht es für die
Führungskräfte aus: Von diesen
fährt bereits deutlich mehr als die
Hälfte (56 Prozent) auch privat
einen Firmenwagen; bei den Ge-
schäftsführern sind es sogar vier
Fünftel (80 Prozent). Bei der Aus-
wahl der Fahrzeugklassen sind die
Unternehmensberatungen nicht
unbedingt geizig: Die befragten
Mitarbeiter ohne Führungsverant-
wortung, die ihren Firmenwagen
auch privat nutzen dürfen, haben
einen mittleren Neuwagenlisten-
preis von 46.000 Euro angegeben.
Bei denjenigen mit Führungsver-
antwortung liegt der Wert bei
55.000 Euro. Die Geschäftsfüh-
rer nutzen höherklassige Wagen
mit einem Listenpreis von etwa
75.000 Euro und das aus gutem
Grund: Firmenwagen dienen nicht
nur intern, sondern selbstver-
ständlich auch Kunden gegenüber
als Statussymbole. Ein Geschäfts-
auto von hohem Wert ist immer
auch ein Statement.
24 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
5. Zusatzleistungen: Erfolgsprämien, Firmenwagen, Altersvorsorge und weitere Zuschüsse
Mehrarbeit
25 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die meisten Unternehmensberater haben eine vertraglich vereinbarte wöchentliche Arbeitszeit von 40 Stunden. Abbildung 14: Vertraglich vereinbarte Wochenstunden nach Führungsverantwortung
Um die Mehrarbeit der Teilnehmer
zu ermitteln, wurde zunächst nach
den vereinbarten Arbeitsstunden
laut Arbeitsvertrag gefragt. Im An-
schluss konnten die Consultants
ihre tatsächlich geleisteten Stun-
den angeben. Die meisten Berater
in Vollzeit haben Arbeitsverträge
von 40 Stunden oder leicht davon
abweichende (s. Abbildung 14).
Das vereinzelt auftretende Maxi-
mum von 48 Stunden entspricht
bei einer Sechs-Tages-Woche
auch der gesetzlich zulässigen
Höchstgrenze. Die niedrigste ge-
nannte Wochenarbeitszeit be-
trägt 32 Stunden, was jedoch nur
vereinzelt vorkommt. Verträge mit
noch geringerer wöchentlicher
Arbeitszeit sind Teilzeitkräften zu-
zuordnen, die nur 4 Prozent aller
Teilnehmer ausmachen. Die ver-
einbarten Wochenstunden unter-
scheiden sich im Mittel nicht groß
nach der Führungsverantwortung.
Unterschiede zwischen den Posi-
tionen werden im Minimum sicht-
bar. So werden in den Verträgen
der Geschäftsführer nicht weniger
als 40 Stunden vereinbart.
Die befragten Consultants haben
im Mittel einen Urlaubsanspruch
von 30 Tagen angegeben, der auch
für alle Führungsebenen gilt. Die
höchste Konzentration der Häufig-
keiten (=Modus) liegt mit mehr als
der Hälfte der Teilnehmer eben-
falls bei 30 Tagen. Drei Viertel ha-
ben zwischen 28 und 30 Tagen Ur-
laub.
Häufigkeitsverteilung für wöchentliche Stunden laut Arbeitsvertrag;n=872; Festangestellte in Vollzeit
Stunden laut Arbeitsvertrag< 35
3 36 6 714 23
810
0 0
35 36 37 38 39 40 41 42 > 42
26 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.deGehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Gesamt
Geschäftsführer
mit Führungsverantwortung
ohne Führungsverantwortung
87 %
100 %
92 %
84 %
Anzahl Überstunden
(Median)¹
Anzahl Überstunden (Mittelwert)¹
10
15
15
10
14
25
20
10
Mehrarbeit für Berater in Vollzeitstellen; n=911
¹ Anzahl von Überstunden pro Woche für alle Befragten in Vollzeitstellen; Überstunden auf Basis der vertraglichen Wochenarbeitszeit
Leistet Mehrarbeit Leistet keine Mehrarbeit
Ein Großteil der Consultants arbeitet weit über die vertragliche Arbeitszeit hinaus. Pro Woche leistet der Berater im Mittel zehn Überstunden, bei Führungskräften werden je nach Ebene im Mittel gar 15 Überstunden oder mehr fällig. Abbildung 15: Mehrarbeit nach Führungsverantwortung
Die Anzahl der Überstunden variiert stärker bei Mitarbeitern mit fachlicher Verantwortung. Abbildung 16: Mehrarbeit nach Hauptaufgabenbereich
Projektakquisation, Kundenbetreuung, Vertragsverhandlung
Projektleitung/ -verantwortung
Projektarbeit
96 %
91 %
84 %
Anzahl Überstunden
(Median)¹
Anzahl Überstunden (Mittelwert)¹
15
12
10
22
16
10
Mehrarbeit für Berater in Vollzeitstellen; n=886
¹ Anzahl von Überstunden pro Woche für alle Befragten in Vollzeitstellen; Überstunden auf Basis der vertraglichen Wochenarbeitszeit
Leistet Mehrarbeit Leistet keine Mehrarbeit
27 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Weniger als ein Drittel der Unternehmensberater erhalten einenAusgleich für getätigte Überstunden. Führungskräfte können noch weniger damit rechnen. Ein Ausgleich durch Freizeit oder Urlaub ist insgesamt üblicher als durch Vergütung. Abbildung 17: Ausgleich für Mehrarbeit
Gesamt
ohne Führungsverantwortung
mit Führungsverantwortung
Geschäftsführer
„Erfolgt für Ihre geleistete Mehrarbeit ein Ausgleich?“n=948
Ja, und zwar in Form von Zeitausgleich/Urlaub.
Ja, und zwar in Form von Vergütung und/oder Zeitausgleich/Urlaub.
Ja, und zwar in Form einer Vergütung.
Nein, es erfolgt kein Ausgleich für geleistete Mehrarbeit.
17%
20%
14%
8%
11 %
12 %
9 %
8%
4 %
5 %
3 %
8%
68 %
64 %
75 %
76%
Überstunden sind laut Arbeitszeit-
monitor 2017 von Compensation
Partner* für deutsche Angestellte
die Regel. Für gut 40 Prozent ist
Mehrarbeit von bis zu fünf Über-
stunden pro Woche Routine. 5
Prozent der Angestellten kommen
sogar auf über zehn zusätzliche
Stunden. Unternehmensberater
sind laut der Studie dabei weiter-
hin Spitzenreiter der Mehrarbeit
und kommen im Schnitt auf mehr
als 5 Stunden extra pro Woche.
Die Teilnehmer der Befragung
von CONSULTING.de haben im
Mittel Mehrarbeit von sogar zehn
Stunden pro Woche angegeben
(s. Abbildung 15). Insgesamt fal-
len bei einem Großteil der befrag-
ten Unternehmensberater von
87 Prozent Überstunden an. Der
Anteil der Mitarbeiter, die Über-
stunden leisten, ist bei Beschäftig-
ten mit Führungsverantwortung
noch höher (92 Prozent). Bei den
Geschäftsführern arbeiten alle
mehr als vertraglich vorgese-
hen. Der Umfang der geleisteten
Mehrarbeit steigt mit personeller
sowie fachlicher Verantwortung
(s. Abbildungen 15 und 16). Bei
höherer fachlicher Verantwortung
kann die Anzahl der Überstunden
von Berater zu Berater stärker va-
riieren, was im Vergleich zwischen
Median und Mittelwert auffällt.
Der höhere Mittelwert erklärt sich
durch eine in Einzelfällen deutlich
höhere Überstundenlast.
Insgesamt erfolgt in der Consul-
ting-Branche nur selten ein Aus-
gleich der getätigten Mehrarbeit:
Weniger als ein Drittel der befrag-
ten Unternehmensberater erhält
als Kompensation Freizeit oder zu-
sätzliches Gehalt. Führungskräfte
können meist noch seltener auf ei-
nen Überstundenausgleich hoffen
(s. Abbildung 17).
* https://www.compensation-partner.de/de/trends/arbeitszeitmonitor-2017
28 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
bAV
5. Zusatzleistungen: Erfolgsprämien, Firmenwagen, Altersvorsorge und weitere Zuschüsse
29 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
46 Prozent der Befragten nehmen einen Zuschuss zur bAV in Anspruch, im Median pro Jahr 1.500 Euro. Abbildung 18: Betriebliche Altersversorgung nach Führungsverantwortung
Zuschüsse für die bAV sind bei über zehn Jahren Zugehörigkeit zum Arbeitgeber am wahrscheinlichsten. Abbildung 19: Betriebliche Altersversorgung nach Zugehörigkeit zum Arbeitgeber
Gesamt
Geschäftsführer
mit Führungsverantwortung
ohne Führungsverantwortung
46 %
73 %
49 %
42 %
Jährlicher Zuschuss in €
(Median) ¹
Jährlicher Zuschuss in € (Mittelwert) ¹
1.500 €
3.500 €
1.900 €
1.200 €
2.900 €
6.200 €
3.300 €
2.100 €
Betriebliche Altersversorgung;Gesamt: n=948Mit bAV: n=433
¹ Mittlerer Zuschuss auf Basis aller Befragten, die einen Zuschuss in Anspruch nehmen.
bAV Keine bAV
bAV Keine bAV
Betriebliche Altersversorgung; Gesamt: n=948 ohne Führungsverantwortung: n=635mit Führungsverantwortung (ohne Geschäftsführer): n=261
über 10 Jahre
bis 10 Jahre
bis 6 Jahre
bis 3 Jahre
bis 1 Jahr
Ohne Führungs-
verantwortung
Zugehörigkeit zum jetzigen Arbeitgeber
MitFührungs-
verantwortung
52 %
45 %
58 %
52 %
45 %
44 %
47 %
34 %
50 %
56 %
30 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Laut einer PwC-Umfrage unter
1.000 Beschäftigten* ist betrieb-
liche Altersversorgung (baV) ein
wichtiges Kriterium bei der Wahl
des Arbeitgebers. Mehr als ein
Drittel kennt den Ergebnissen der
PwC-Studie zufolge jedoch Art
und Umfang ihrer arbeitgeberfi-
nanzierten Vorsorge nicht – und
das trotz hohem Interesse. Arbeit-
nehmer haben grundsätzlich einen
Anspruch darauf, dass ein Teil des
Gehalts für eine Betriebsrente
gespart wird. Viele Unternehmen
beteiligen sich dabei am Aufbau
oder finanzieren die Betriebsrente
sogar komplett.
Auch bei drohender Insolvenz
müssen sich die Arbeitnehmer
keine Sorgen machen, denn ihre
betriebliche Altersversorgung ist
geschützt. Auch bei einem Arbeit-
geberwechsel oder Ausscheiden
aus dem Unternehmen verfallen
die Beträge der Entgeltumwand-
lung nicht. Wenn sich die Betei-
ligten einig sind, können Verträge
auch übertragen werden.
Der Auswertung dieser Studie
nach nehmen immerhin fast die
Hälfte aller befragten Unter-
nehmensberater Zuschüsse für
die bAV vom Arbeitgeber in An-
spruch (s. Abbildung 18). Über die
Gesamtheit hinweg beträgt der
Arbeitgeberzuschuss im Jahr –
unter denjenigen, die eine bAV
erhalten – im Mittel 1.500 Euro.
Nur bei den Geschäftsführern ist
der finanzielle Zuschuss etwas
höher. Zuschüsse für die bAV sind
tendenziell wahrscheinlicher, je
länger ein Mitarbeiter bei einem
Arbeitgeber beschäftigt ist (s. Ab-
bildung 19).
* https://www.pwc.de/de/pressemitteilungen/2016/unternehmen-versaeumen-es-mit-ihrer-betrieblichen-altersversorgung-zu-punkten.html
31 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Sonstige Zuschüsse
5. Zusatzleistungen: Erfolgsprämien, Firmenwagen, Altersvorsorge und weitere Zuschüsse
32 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Sonstige Zuschüsse vom Arbeit-
geber, wie Verpflegungs-, Fahrt-
kosten- und Kinderbetreuungszu-
schüsse, sind für den Arbeitnehmer
interessante Boni und können die
Einkommenssituation in einigen
Fällen sogar um mehrere tausend
Euro im Jahr verbessern. Im Mittel
bessern die Befragten ihr Jahresge-
halt damit um etwas mehr als 1.100
Euro auf. Dabei erhalten jüngere
Mitarbeiter tendenziell sogar hö-
here Beträge. Gerade für Junior-
Berater, die im Vergleich zu ihren
erfahreneren Kollegen weniger
verdienen, können solche Zusatz-
zahlungen durchaus attraktiv sein.
Hinsichtlich der Unternehmens-
größe und der Position im Unter-
nehmen bestehen hier nur gering-
fügige Unterschiede.
33 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Alter
Bundesland
Bildungs- abschluss
Die meisten unserer befragten Unternehmensberater arbeiten in Hessen, es folgen mit relativ geringem Abstand
Nordrhein-Westfalen und Bayern. Dahinter kommen Baden-Württemberg, Hamburg und Berlin. Aus den anderen
Bundesländern haben nur wenige Befragte teilgenommen.
Die meisten Befragten (92 Prozent) haben mindestens einen Bachelor vorzuweisen. Der Großteil besitzt entweder
ein Diplom / einen Magister (38 Prozent) oder einen Master (29 Prozent). Eine aktuelle Analyse der Studienlandschaft
seitens der Autoren zeigte, dass die meisten Studiengänge, die ihre Studierenden gezielt auf eine Karriere im Consul-
ting vorbereiten, mit einem Master abschließen. Immerhin 8 Prozent haben promoviert.
Eine deutliche Mehrheit der befragten Unternehmensberater (57 Prozent) ist jünger als 35 Jahre. Während die unter
30-Jährigen noch meist keine Führungsverantwortung besitzen, steigen die Chancen mit zunehmendem Alter bzw.
der einhergehenden Berufserfahrung. Ab 40 Jahren haben bereits mehr als die Hälfte der Befragten Führungsverant-
wortung. Die Geschäftsführer befinden sich zum größten Teil bei den Consultants ab 45 Jahren.
unter 30 Jahre
unter 40 Jahre
45 Jahre und älter
15 %
31 %
10 %
18 %
26 %
Hessen
23 %
NRW
23 %
Bayern
20 %
Baden- Württemberg
12 %
Berlin
7 %
Sonstige
6 %
Hamburg
9 %
Diplom/Magister
Bachelor Master Promotion Sonstiges
38 %
14 %
8 %
29 %
3 %
6. Gehälter im VergleichAbbildung 20: Stichprobenverteilung im Überblick
unter 35 Jahre
unter 45 Jahre
34 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Studien-richtung
Führungs-
Die Verteilung nach Studienrichtungen zeigt den hohen Anteil der Berater mit wirtschaftswissenschaftlichem Hin-
tergrund; mehr als die Hälfte ist diesem Bereich zuzuordnen. Es folgt ein gutes Fünftel an Ingenieurwissenschaftlern.
Informatiker machen noch 9 Prozent und Mathematiker/Naturwissenschaftler 7 Prozent der Befragten aus. Nur noch
mit geringem Anteil folgen die Fachbereiche Gesellschafts- und Sozialwissenschaften, Psychologie, Geisteswissen-
schaften und Rechtswissenschaften in der aufgeführten Reihenfolge.
In der Analyse befinden sich Mitarbeiter verschiedener Hierarchieebenen und mit unterschiedlicher Führungsverant-
wortung. Zwei Drittel (67 Prozent) sind dabei Mitarbeiter ohne Weisungsbefugnisse, 28 Prozent sind Führungskräfte.
Die verbleibenden 5 Prozent entfallen auf Geschäftsführer.
Wirtschaft Ingenieur Informatik Naturwissen-schaften
Sonstige
53 %
21 %
9 % 7 %10 %
Mitarbeiter Führungs-kraft
Geschäfts-führer
67 %
28 %
5 %
position
35 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Unternehmens-
Branche
Beratungsfeld
Gut ein Fünftel der befragten Berater arbeitet in Kleinst- oder Kleinunternehmen (Arbeitgeber) bis 50 Mitarbeiter. 27
Prozent sind in mittelgroßen Beratungshäusern von 51 bis 500 Mitarbeitern tätig. Mehr als die Hälfte der Berater ist
bei Großunternehmen mit mehr als 500 Beschäftigten angestellt.
Die Automobilindustrie ist die Branche, in der im Vergleich die meisten Befragten beratend tätig sind. Deutlich mehr
als ein Drittel hat diese Branche angegeben. Am zweit- und dritthäufigsten wurden die Bereiche „Industrie“ (30 Pro-
zent) bzw. „Finanzen/Versicherungen“ (29 Prozent) genannt.
Der größte Prozentsatz bei der Frage nach dem primären Beratungsfeld entfällt auf die Organisationsberater, die 29
Prozent der Befragten ausmachen. An zweiter Stelle stehen IT- und Softwareberater mit einer Quote von einem Fünf-
tel. 17 Prozent der Berater sind primär im dritthäufigsten Beratungsfeld der Strategieberatung tätig.
1-10 11-50 51-200 201-500 501-1000 >1000
3 %
11 %
18 %
11 %
16 %
41 %
Automotive/Automobilindustrie
Industrie
Finanzen/Versicherungen
36 %
30 %
29 %
Organisation/Prozesse/Projektmanagement
IT/Software/Informationsmanagement
Strategie und Unternehmensführung
20 %
17 %
29 %
größe
(Top-3, Mehr-fachauswahl)
(Top-3)
36 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Haupt-
Die Hälfte der befragten Consultants arbeitet in Kundenprojekten vor Ort. Ein gutes Drittel ist dort für Projekte ver-
antwortlich und steuert diese. 12 Prozent akquirieren hauptsächlich Projekte, betreuen Kunden und verhandeln mit
diesen die Rahmenbedingungen der Zusammenarbeit. Auch wenn die fachliche Verantwortung mit einer personellen
Verantwortung korreliert, gibt es vereinzelte Spezialisten, die hohe rein fachliche Verantwortung tragen, aber kei-
ne disziplinarische. 4 Prozent entfallen auf andere Hauptaufgabenbereiche, wie das Durchführen von Seminaren und
Workshops oder auch gutachterliche Tätigkeiten.
Projekt-arbeit
Projekt-leitung
Projektakquise, Kundenbetreuung,
Verträge
Anderes
50 %
34 %
12 %
4 %
Verteilungen nach personenbezogenen und arbeitgeberbezogenen Faktoren; Gesamt: n=949
aufgaben- bereich
37 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
6.1 Alter und Geschlecht
Der Großteil der befragten Unternehmensberater ist unter 35 Jahre alt. Das Fixgehalt steigt mit dem Alter und der damit einhergehenden wachsenden Berufserfahrung. Abbildung 21: Verteilung nach Altersklassen
unter 30 Jahre
unter 40 Jahre
45 Jahre und älter
15 %
31 %
10 %
18 %
26 %
Nur 7 Prozent der unter 30-Jährigen tragen bereits Führungsverantwortung. Der Anteil der weiblichen
Berater in dieser Alterskohorte ist mit 28 Prozent vergleichsweise hoch. Das Jahresbruttofixgehalt der unter
30-Jährigen liegt im Median bei 52.000 Euro.
In der Altersklasse der zwischen 30- und 34-Jährigen nimmt die Karriere langsam Fahrt auf. Ein Viertel trägt
bereits Führungsverantwortung. Sie arbeiten mit einem Anteil von 45 Prozent vergleichsweise häufig als
Senior-Consultants. Ihr Jahresbruttofixgehalt liegt im Median bei 61.000 Euro.
Unter den 35- bis 39-Jährigen sind bereits 44 Prozent Führungskräfte, vereinzelt auch Geschäftsführer.
Einige haben in diesem Alter bereits den Sprung vom Senior-Consultant zum Senior-Manager geschafft. Rund
ein Viertel arbeitet in Unternehmen mit maximal 50 Mitarbeitern. Ihr Jahresbruttofixgehalt liegt im Median
bei 72.000 Euro.
Nur noch 41 Prozent der 40- bis 44-Jährigen sind ohne Führungsverantwortung.
Ihr Jahresbruttofixgehalt liegt entsprechend hoch, im Median bei 86.000 Euro.
Über die Hälfte der über 44-Jährigen hat Führungsverantwortung, gut ein Fünftel sind Geschäftsführer. Ein
Drittel der Gruppe sind Partner/Principal/Inhaber/Geschäftsführer. Das Jahresbruttofixgehalt dieser Gruppe
liegt im Median mit 87.000 Euro am höchsten.
Altersverteilung, Jahresbruttofixgehalt; n=949
unter 35 Jahre
unter 45 Jahre
38 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Verteilung nach Geschlecht, Jahresbruttofixgehalt; n=949
Die Consulting-Branche ist eine männerdominierte Branche. Der Frauenanteil sinkt mit dem Grad der Führungsverantwortung. In höheren Ebenen finden sich kaum noch weibliche Berater. Abbildung 22: Verteilung nach Geschlecht
Männer80 %
Frauen20 %
Nur ein Fünftel der befragten Unternehmensbe-
rater ist weiblich, 71 Prozent davon sind unter 35
Jahre alt. Der größte Anteil (45 Prozent) hat einen
Masterabschluss, aber nur 3 Prozent haben promo-
viert. Entsprechend ihres Alters und der damit ein-
hergehenden kürzeren Berufserfahrung bekleiden
sie im Vergleich seltener Führungspositionen. So
trägt nur ein knappes Viertel aller weiblichen Bera-
ter Führungsverantwortung. Dies schlägt sich auch
im Jahresbruttofixgehalt nieder, das im Median mit
54.000 Euro deutlich unter dem ihrer männlichen
Kollegen liegt. Immerhin 13 Prozent der Frauen ar-
beiten in Teilzeit.
80 Prozent der befragten Unternehmensberater
sind männlich. 54 Prozent sind jünger als 35 Jahre
alt. Der Anteil der Promovierten ist mit 9 Prozent
signifikant höher als bei den weiblichen Kollegin-
nen. Die Mehrheit der Führungskräfte und auch der
Geschäftsführer ist männlich: Ein Drittel der männ-
lichen Berater trägt Führungsverantwortung. Fast
alle arbeiten in Vollzeit (98 Prozent). Ihr Jahresbrut-
tofixgehalt liegt im Median bei 68.000 Euro.
39 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die befragten Unternehmensberaterinnen sind im Schnitt deutlich jünger als ihre männlichen Kollegen. Abbildung 23: Weitere Verteilungen nach Geschlecht
unter 30 Jahre
unter 40 Jahre
45 Jahre und älter
37 % 34 %
6 % 11 % 12 %
24 %
30 %
11 %
20% 15 %
Verteilungen nach Geschlecht; n=949
Projekt-arbeit
Projekt-leitung
Kunden-betreuung
54 %
31 %
10 %
49 %
35 %
13 %
Mitarbeiter Führungs-kraft
Geschäfts-führer
22 %
2 %
76 %
29 %
6 %
65 %
12 %
45 %
7 % 4 %
Diplom/Magister
Bachelor Master Promotion Sonstige
14 %
39 %
30 %
8 % 9 %
33 %
Unternehmensberaterinnen sind vergleichsweise selten in einer Führungsposition. Aufgrund einer Beschäftigung meist in den unteren Hierarchieebenen bzw. auf niedrigeren Karriere-levels gehen sie im Vergleich weniger verantwortungsvollen Aufgaben nach.
Die meisten Beraterinnen besitzen einen Masterabschluss.
unter 35 Jahre
unter 45 Jahre
40 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die Berufswelt der Unterneh-
mensberater ist eine männerdo-
minierte Branche. Dies spiegelt
sich auch in der Verteilung nach
Geschlecht in unserer Studie wi-
der. Nur ein Fünftel der befragten
Unternehmensberater ist weiblich
(s. Abbildung 22). Im Vergleich zu
ihren männlichen Kollegen sind sie
im Schnitt jünger.
Die weiblichen Mitarbeiter sind
dabei überwiegend Angestellte
ohne Führungsverantwortung
(s. Abbildung 23). Mit steigendem
Verantwortungsgrad sinkt der An-
teil der Frauen merklich. Sehr auf-
fällig ist die äußerst unterdurch-
schnittliche Frauenquote in der
Position des Geschäftsführers.
Nur etwas mehr als ein Fünftel
der Frauen hat Führungsverant-
wortung. Die Beraterinnen, die an
dieser Befragung teilgenommen
haben, arbeiten tendenziell eher in
den kleineren Beratungsfirmen.
Eine immer wieder diskutierte Fra-
ge ist, inwiefern sich bei Frauen die
Familienplanung und eine Karrie-
re in der Unternehmensberatung
miteinander vereinbaren lassen.
Die zweifellos schwierige Verein-
barkeit zwischen dem typischen
Beraterleben und der Kinderer-
ziehung, forciert wohl viele Frau-
en zu einer Entweder-Oder-Ent-
scheidung. Vor allem die großen
Beratungshäuser versuchen seit
einigen Jahren die Frauenquote
zu erhöhen, beispielsweise durch
das Angebot spezieller Mentoren-
programme und dem Ausbau von
flexiblen Arbeitszeitmodellen.
Bei den Befragten dieser Studie
sind besonders in höheren Füh-
rungsebenen Teilzeitmodelle eher
unüblich. Fraglich bleibt auch, in-
wiefern Teilzeitverträge diejenigen
Beraterinnen, die ihre Arbeitszeit
zugunsten ihrer Kinder reduzieren
wollen, wirklich entlasten. Mehr-
arbeit von 30 bis 50 Prozent sind
laut vorliegender Untersuchung
keine Seltenheit und beschränken
sich natürlich nicht nur auf Voll-
zeitkräfte. Zweifelsohne muss hier
ein grundsätzliches Umdenken in
der Unternehmenskultur stattfin-
den, wenn die Frauenquote auch
in den höheren Hierarchieebenen
gesteigert werden soll.
41 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
6.2 Bildungsabschluss und Studienrichtung
Der größte Teil der Berater hat einen Diplom- oder Magister-abschluss an einer Universität oder FH absolviert. Mindestens einen Bachelor haben fast alle vorzuweisen. Promovierte liegen mit ihrem Jahresbruttofixgehalt weit über den anderen. Abbildung 24: Verteilung nach Bildungsabschluss
Diplom und Magisterstudienabschlüsse (Fachhochschulen und Universitäten) finden sich kaum bei den unter
30-Jährigen. Angesichts des höheren Altersdurchschnitts und der längeren Berufserfahrung, sind in dieser
Gruppe vergleichweise viele Führungskräfte zu finden. Ihr Jahresbruttofixgehalt liegt im Median bei 72.000
Euro.
Unternehmensberater mit Bachelorabschluss sind mehrheitlich unter 30 Jahre alt. Ihr Jahresbruttofixgehalt
liegt im Median bei 54.000 Euro.
Unternehmensberater mit Masterabschluss sind mehrheitlich unter 35 Jahre alt. Ihr Jahresbruttofixgehalt
liegt im Median bei 60.000 Euro. 23 Prozent sind Führungskräfte.
Promovierte Consultants sind in der Regel über 35 Jahre alt, haben Führungsverantwortung oder sind
Geschäftsführer und arbeiten vorzugsweise bei den großen Unternehmen der Branche. Ihr Jahresbruttofix-
gehalt liegt je nach Position zwischen 70.000 und 128.000 Euro (Interquartilbereich). Der Median beträgt
96.000 Euro.
Verteilung nach Bildungsabschluss, Jahresbruttofixgehalt; n=948
Diplom/Magister
Bachelor Master Promotion Sonstige
38 %
13 %
33 %
8 % 8 %
42 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Bildungsabschluss und Studienrichtung
Die Mehrheit der Consultants hat einen wirtschaftswissenschaft-lichen Hintergrund, zusammen mit den Ingenieurwissenschaftlernwird fast ein Anteil von drei Vierteln erreicht. Abbildung 25: Verteilung nach Studienrichtung
Erwartungsgemäß sind die meisten Unternehmensberater Wirtschaftswissenschaftler. Mehr als ein Drittel
dieser Gruppe hat Führungsverantwortung. Das Jahresbruttofixgehalt liegt im Median bei 66.000 Euro.
Die zweitgrößte Gruppe stellen die Ingenieurwissenschaftler, die zu 90 Prozent Männer sind. Führungskräfte
sind hier im Vergleich etwas seltener vertreten. Über die Hälfte arbeitet in großen Unternehmensberatungen
mit über 500 Mitarbeitern. Ihr Jahresbruttofixgehalt liegt im Median bei 63.000 Euro.
Mathematiker und Naturwissenschaftler sind deutlich seltener vertreten. Auch sie arbeiten vorzugsweise bei
den großen Unternehmensberatungen. Fast ein Drittel trägt Führungsverantwortung. Ihr Jahresbruttofixge-
halt liegt im Median bei 70.000 Euro.
Die Informatiker unter den Unternehmensberatern sind überwiegend Männer (92 Prozent) und im Durch-
schnitt älter als die meisten ihrer Kollegen. Auch sie sind vor allem bei den großen Unternehmensberatungen
angestellt. Ihr Jahresbruttofixgehalt liegt im Median bei 66.000 Euro.
Verteilung nach Studienrichtung, Jahresbruttofixgehalt; n=905
Wirtschafts-wissen-
schaften
Ingenieur-wissen-
schaften
Mathematikund Natur-
wissen-schaften
Informatik/IT/ Computer-
science
Sonstige
53 %
21 %
9 % 7 %10 %
43 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
6.3 Unternehmensgröße, Beratungs-branche und Beratungsfeld
Mehr als die Hälfte der Befragten arbeitet in Unternehmen mit über 500 Mitarbeitern, der große Teil hiervon ist in Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern tätig. Abbildung 26: Verteilung nach Unternehmensgröße und Führungsverantwortung
Verteilung nach Unternehmensgröße und Führungsverantwortung; n=949
1 - 10 Mitarbeiter
11 - 50 Mitarbeiter
51 - 200 Mitarbeiter
201 - 500 Mitarbeiter
501 - 1000 Mitarbeiter
mehr als 1000 Mitarbeiter
Gesamt
GesamtGeschäftsführerOhne Führungs-
verantwortung
MitFührungs-
verantwortung
7
39
45
38
36
97
262
11
32
7
0
0
1
51
31
167
148
108
103
392
949
13
96
96
70
67
294
636
44 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Abbildung 26 zeigt eine Kreuzta-
belle nach Unternehmensgröße
und Führungsverantwortung. Der
Anteil der Mitarbeiter mit Füh-
rungsverantwortung inklusive der
Geschäftsführer nimmt zu den
großen Unternehmensberatungen
hin ab. In großen Beratungshäu-
sern gibt es meist eine breite Basis
an Consultants ohne Führungsver-
antwortung. Wie bei einer Pyrami-
de wird das Feld auf dem Weg nach
oben je Hierarchieebene fort-
schreitend dünner. Mitarbeiter mit
Personalverantwortung haben in
größeren Unternehmen dafür die
Möglichkeit größere Bereiche zu
leiten und damit auch mehr Poten-
zial sich gehaltstechnisch höher zu
positionieren.
Hinsichtlich der Stichprobe soll an
dieser Stelle angemerkt werden,
dass von Unternehmensberatun-
gen mit über 200 Mitarbeitern
nur ein einziger Geschäftsführer
teilgenommen hat. Dafür sind
in diesen Größenklassen antei-
lig häufiger Abteilungs- bzw. Be-
reichsleiter mit mehr als 20 unter-
stellten Mitarbeitern anzutreffen.
45 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die meisten der Consultants arbeiten in den BereichenAutomobil-, Industrie- oder Finanz- bzw. Versicherungsberatung. Abbildung 27: Verteilung nach Branche
Automotive/Automobilindustrie
Industrie
Finanzen/ Versicherungen
IT
Transport/Logistik
Telekommunikation
Alle Branchen
Technologie
Energiewirtschaft/Energieversorgung
Öffentlicher Sektor
Healthcare
Luft-/Raumfahrt
Pharma
Einzelhandel/Handel
Chemie/Rohstoffe
Innovation/Produktentwicklung
Konsumgüterindustrie
Internet
Andere
36 %
30 %
29 %
22 %
18 %
14 %
14 %
13 %
13 %
12 %
10 %
10 %
9 %
9 %
9 %
9 %
8 %
6 %
19 %
Verteilung nach Branche; n=924
46 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Externe Beratungsdienstleistun-
gen werden von Unternehmen
der verschiedensten Branchen in
Anspruch genommen. Auch wenn
viele Beratungshäuser ihre Lösun-
gen branchenneutral anbieten,
werben die meisten von ihnen mit
individuellen Kernkompetenzen in
bestimmten Wirtschaftsbereichen.
Die Befragten dieser Studie unter-
stützen größtenteils Unternehmen
in den Branchen, welche gemein-
hin dafür bekannt sind, die größten
Abnehmer von externen Leistun-
gen zu sein (s. Abbildung 27). Ganz
oben stehen dabei in unserem
Ranking die Automobilindustrie
und die Branchen Industrie sowie
Finanzen/Versicherungen, welche
sehr weit gefasste Bereiche dar-
stellen. Mit gewissem Abstand
folgen IT und Transport/Logis-
tik und auf Rang sechs steht die
Telekommunikationsbranche. Auf
einen Anteil von noch über 10 Pro-
zent kommen die Branchen Tech-
nologie, Energiewirtschaft und der
öffentliche Sektor.
Da die Frage nach der Branche auf
einer Mehrfachantwort basiert
und somit keine genaue Zuordnung
der Fälle möglich ist, wird hier auf
eine detailliertere Gehaltsanalyse
verzichtet.
29 Prozent der Befragten sind primär im Beratungsfeld von Organisation/Prozesse/Projektmanagement tätig. An zweiter Stelle stehen IT- und Softwareberater. Abbildung 28: Verteilung nach Beratungsfeld
Verteilung nach Beratungsfeld; n=924
Organisation/Prozesse/Projektmanagement
IT/Software/Informationsmanagement
Strategie und Unternehmensführung
Industrie/Technologien/Ingenieursdienstleistungen/Logistik
SAP
Personal
Controlling/Finanz- und Rechnungswesen
Andere
29 %
20 %
17 %
10 %
7 %
6 %
5 %
6 %
Abbildung 28 zeigt eine ausführliche-
re Übersicht der Beratungsfelder, von
denen die Top-3 (Organisationsbera-
ter, IT-Berater, Strategieberater) be-
reits im Überblick am Anfang dieses
Kapitels (s. Abbildung 20) erläutert
wurden. Auf Rang vier stehen Indus-
trieberater: Einer von zehn Befragten
ist primär in diesem Feld tätig; mit 7
Prozent Anteil gehen SAP-Berater
auf Rang fünf in die Studie ein. Die-
jenigen Consultants, die im Feld der
Personaldienstleistungen tätig sind,
machen noch 6 Prozent der Teil-
nehmer aus und 5 Prozent entfallen
auf das Beratungsfeld „Controlling/
Finanz- und Rechnungswesen“. Das
Jahresbruttofixgehalt nach Bera-
tungsfeld wurde bereits in Kapitel
4.3 analysiert.
47 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
48 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
7. Soft Facts im ConsultingDie Zufriedenheit am Arbeits-
platz wird in Zeiten des Fach-
kräftemangels für Arbeitgeber in
Deutschland zunehmend wichti-
ger. Zufriedene Mitarbeiter, hohe
Identifikation und eine positive
und produktive Arbeitsplatzkul-
tur verschaffen Unternehmen un-
ter anderem einen Vorteil bei der
Rekrutierung von Fachkräften.
Hierfür dienen seit einigen Jahren
vermehrt verschiedene Siegel und
Auszeichnungen zur Arbeitsplatz-
kultur, die Consulting-Unterneh-
men für High Potentials attrakti-
ver machen sollen. Darüber hinaus
verbessert eine entsprechende Ar-
beitsplatzkultur die Performance
der Mitarbeiter. Im Zuge unserer
Studie interessieren wir uns auch
für die Stimmung im Arbeitsum-
feld der Berater und gewähren Ih-
nen im Folgenden Einblicke sowohl
in die Zufriedenheit von Beratern
mit ihrer Tätigkeit als auch in die
Bewertung ihrer eigenen Arbeit-
geber. Bei den nachfolgenden Gra-
fiken erreichen vereinzelte Balken
in ihrer Summe etwas über oder
unter 100 Prozent. Dies ist auf die
Rundung der Teilwerte zurückzu-
führen.
49 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
7.1 Arbeitszufriedenheit, Arbeitsklima, Wertschätzung
Insgesamt gute Stimmung, die Berater zeigen sichmehrheitlich zufrieden. Die Zufriedenheit steigt mit derFührungsverantwortung Abbildung 29: Zufriedenheit nach Führungsverantwortung
Insgesamt leicht geringere Zufriedenheit mit dem Arbeitsplatz bei den großen Unternehmensberatungen. Abbildung 30: Zufriedenheit nach Unternehmensgröße
Gesamt
ohne Führungsverantwortung
mit Führungsverantwortung
Geschäftsführer
„Wie zufrieden sind Sie im Großen und Ganzen mit Ihrem Arbeitsplatz?“ Verteilungen in %n=948
sehr unzufrieden
unzufrieden
teils/teils
zufrieden
sehr zufrieden
2
2
5
6
5
2
24
27
21
27
48
48
21
17
2251
71
bis 50 Mitarbeiter
51 - 200 Mitarbeiter
201 - 500 Mitarbeiter
501 - 1000 Mitarbeiter
mehr als 1000 Mitarbeiter
„Wie zufrieden sind Sie im Großen und Ganzen mit Ihrem Arbeitsplatz?“ ohne GeschäftsführerVerteilungen in %n=898
sehr unzufrieden
unzufrieden
teils/teils
zufrieden
sehr zufrieden
6 20 50 24
1 4 23 50 21
4 23 2350
3 537 1126
3 28 47 175
1
50 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
In der Gesamtheit betrachtet sind
die Befragten größtenteils sehr
zufrieden oder zufrieden mit ih-
rem Arbeitsplatz (s. Abbildung 29).
Mehr als zwei Drittel geben dies
an. Nur wenige sind unzufrieden
oder sehr unzufrieden, ein Viertel
hat teils/teils angegeben. Bei Be-
fragten mit Führungsverantwor-
tung kann eine noch etwas höhere
Zufriedenheit festgestellt werden.
Ein enorm hoher Zufriedenheits-
grad wird bei den Geschäftsfüh-
rern erreicht: 98 Prozent von ih-
nen haben die beiden höchsten
Skalenpunkte gewählt und treten
damit deutlich aus der Befragung
hervor.
Bei genauerer Betrachtung der
Zufriedenheit nach Unterneh-
mensgröße (s. Abbildung 30) fällt
auf, dass sie bei Unternehmen mit
mehr als 500 Mitarbeitern auf-
wärts etwas geringer ist. Der An-
teil der „Unzufriedenen“ liegt in
diesen Beratungshäusern zwar et-
was höher, dennoch ist auch in die-
sen Unterklassen ein Großteil von
64 Prozent zufrieden. Geschäfts-
führer gehen in die Auswertung
nach Unternehmensgröße nicht
ein, da sie in den Befragungsdaten
fast nur in den kleineren Unter-
nehmensgrößen auftauchen und
aufgrund ihrer sehr positiven Be-
wertung die Verteilung verzerren
würden.
51 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die mit der Zufriedenheit korrelierende Weiter-empfehlungsbereitschaft hinsichtlich des Arbeitgebers ist bei Geschäftsführern ebenfalls am höchsten. Abbildung 31: Weiterempfehlungsbereitschaft nach Führungsverantwortung
Gesamt
ohne Führungsverantwortung
mit Führungsverantwortung
Geschäftsführer
„Ich würde meinen Arbeitgeber Freunden und Bekannten weiterempfehlen.“ Verteilungen in %n=933
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
5 8 23 36 29
5 9 24 37 25
4 8 22 3037
6 4 18 72
Auch bei der Weiterempfehlungs-
bereitschaft sind sich die teilneh-
menden Berater im Großen und
Ganzen einig (s. Abbildung 31) : 65
Prozent würden ihren Arbeitgeber
weiterempfehlen. Dabei steigt die
Weiterempfehlungsbereitschaft
wie auch die Arbeitszufriedenheit
mit der Führungsverantwortung.
Wieder stechen die Geschäfts-
führer mit einem hohen Zustim-
mungsgrad heraus.
52 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
In Unternehmensberatungen herrscht laut überwiegender Angabe der Befragten ein gutes Arbeitsklima vor. Dieses lässt sich wohl nicht zuletzt durch einen guten Umgang zwischen Mitarbeitern und Vorgesetzten begründen. Abbildung 32: Arbeitsklima, Hierarchien, Arbeitsbeziehungen
Insgesamt kann über die Stich-
probe hinweg mit 79 Prozent Zu-
stimmung ein gutes Arbeitsklima
attestiert werden (s. Abbildung
32). Ein Großteil der Berater von
71 Prozent bestätigt, dass das
eigene Unternehmen durch flache
Hierarchien geprägt ist. Auch das
Verhältnis zwischen Mitarbeitern
und Vorgesetzten wird positiv
wahrgenommen und zwar sowohl
in Richtung der unterstellten Mit-
arbeiter als auch zu den höheren
Hierarchieebenen. Das Verhältnis
zu den unterstellten Mitarbeitern
wird dabei noch etwas positiver
bewertet als das Verhältnis zum
Vorgesetzten.
In unserem Unternehmen haben wir ein gutes Arbeitsklima.
Unser Unternehmen ist durch flache Hierarchien geprägt.
Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinem direkten Vorgesetzten. ¹
Ich habe ein gutes Verhältnis zu den mir unterstellten Mitarbeitern. ²
Arbeitsklima, Hierarchien, Arbeitsbeziehungen; Verteilungen in %n=935
¹ alle außer Geschäftsführern² nur Berater mit (personeller) Führungsverantwortung
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
412 5 13 38
5 9 15 36 35
2 3 8 5433
33 33 601
53 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Neun von zehn Beratern haben das Gefühl, dass ihre Kunden die geleistete Beratung schätzen. Wertschätzung von ihren Vorge-setzten erfahren laut eigener Angabe drei Viertel der Berater. Abbildung 33: Wertschätzung von Kunden und Vorgesetzten
Nicht zuletzt trägt fremde Wert-
schätzung der eigenen Arbeit zu
hoher Arbeitszufriedenheit bei.
Wie in Abbildung 33 zu sehen,
wurde danach gefragt, ob die Be-
rater das Gefühl haben, dass Kun-
den sowie Vorgesetzte die eigene
Arbeit schätzen. 89 Prozent der
Berater sagen, dass ihre Kunden
ihnen Wertschätzung entgegen-
bringen und drei Viertel bekom-
men von ihren Vorgesetzten den
Eindruck vermittelt, dass sie gute
Arbeit leisten. Es scheint, dass Be-
rater häufig entsprechend positi-
ves Feedback erhalten. Dadurch
kann die insgesamt gute Stimmung
hinsichtlich des Arbeitsumfelds
verstärkt werden.
Ich habe überwiegend das Gefühl, dass die Kunden, die ich berate, meine Arbeit schätzen.
Ich habe überwiegend das Gefühl, dass meine Vorgesetzten meine Arbeit schätzen. ¹
Wertschätzung;Verteilungen in %n=936
¹ alle außer Geschäftsführern² nur Berater mit (personeller) Führungsverantwortung
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
12 9 4049
3 6 16 46 29
54 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
7.2 Gehaltszufriedenheit, Entwicklungs-möglichkeiten und Arbeitsbelastung
Vor allem jüngere Consultants mit wenig Berufserfahrung sind mit ihrem Gehalt unzufrieden. Abbildung 35: Gehaltszufriedenheit
Insgesamt bewerten die Berater ihre Entwicklungs-möglichkeiten und das Weiterbildungsangebot positiv. Mehr als ein Viertel hadert allerdings mit dem derzeitigen Gehalt. Abbildung 34: Gehaltszufriedenheit und Entwicklungsmöglichkeiten
Gehaltszufriedenheit, Entwicklungsmöglichkeiten, Weiterbildung;Verteilungen in %n=937
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
Meine persönlichen beruflichen Entwicklungs-möglichkeiten sind attraktiv.
Unser Unternehmen bietet eine gute Unterstützung zur Weiterbildung (interne oder externe Maßnahmen). 6 14 26 35 19
Angestellte Berater inkl. GF
Ich erhalte ein angemessenes Gehalt.
6 13 163926
342910 17 10
Ich erhalte ein angemessenes Gehalt. 342910 17 10
Die Gruppe der Unzufriedenen besteht vor allem aus jüngeren Unternehmensberatern bis 35 Jahre und überdurchschnittlich vielen Unternehmensberatern ohne Führungsverantwortung.
Unzufriedenheit und Zufriedenheit scheinen in diesem Punkt nicht unbegründet. Tatsäch-lich liegen die Fixgehälter der Unzufriedenen konstant unter denen, die mit ihrem Gehalt zufrieden sind. So verdienen etwa die Unzufriedenen ohne Führungsposition über alle Al-tersklassen und Unternehmensgrößen hinweg weniger als die Zufriedenen (Median der Unzufriedenen ohne Führungsverantwortung: 55.000 Euro; Median der Zufriedenen ohne Führungsverantwortung: 65.000 Euro).
Zufrieden mit ihrem Gehalt sind vor allem ältere Consultants, die über 35 Jahre alt sind, und diejeni-gen, die in Unternehmensberatun-gen mit 11-50 Mitarbeitern tätig sind. Insbesondere Geschäftsfüh-rer befinden ihr Gehalt als ange-messen (95 Prozent Zustimmung).
Gehaltszufriedenheit, Entwicklungsmöglichkeiten, Weiterbildung;Verteilungen in %n=934
55 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Über die Hälfte der Unterneh-
mensberater zeigt sich jeweils
hinsichtlich der abgefragten Rah-
menbedingungen zu Entwick-
lungsmöglichkeiten und Weiter-
bildungsangebot positiv gestimmt
(s. Abbildung 34). Trotz alledem
ist mehr als ein Viertel der Befrag-
ten mit dem eigenen Gehalt nicht
wirklich zufrieden.
Abbildung 35 stellt die Ergebnis-
se einer genaueren Analyse der
Zufriedenheit mit dem Gehalt
dar bzw. genau genommen, ob die
Berater ihre Bezahlung als ange-
messen empfinden. Es konnte im
Rahmen der Analyse ein klarer Zu-
sammenhang zwischen Gehalts-
höhe und Gehaltszufriedenheit
festgestellt werden. Unzufriedene
in dieser Hinsicht sind eher jüngere
Berater ohne Führungsverantwor-
tung.
„Ich arbeite zu viel“ ist die Aussage,
über die im Rahmen der Befragung
konkret geprüft wurde, ob die Con-
sultants eine zu hohe zeitliche Ar-
beitsbelastung empfinden. Wäh-
rend die geleistete Mehrarbeit in
Stunden bereits bei den harten
Gehaltsfaktoren dargestellt wur-
de, kann an dieser Stelle zusätz-
lich untersucht werden, wie die
Berater zu ihrem Arbeitsaufwand
stehen. Dabei beklagt annähernd
die Hälfte eine zu hohe zeitliche
Belastung (s. Abbildung 36). Bei ei-
nem knappen Drittel scheint dies
zu variieren und ein gutes Fünftel
stimmt der getätigten Aussage
(eher) nicht zu. Anteilig weniger
Berater ohne Führungsverantwor-
tung empfinden, dass sie zu viele
Stunden leisten, bei Führungskräf-
ten ist diese Quote deutlich höher.
Auffällig bei den Mitarbeitern mit
Führungsverantwortung inklusive
der Geschäftsführer ist, dass nur
10 bis 12 Prozent die Aussage „ich
arbeite zu viel“ für sich ablehnen.
Bereits bei den Fragen zur Mehr-
arbeit kristallisierte sich heraus,
dass Mitarbeiter mit personeller
Verantwortung im Schnitt auch
deutlich mehr Stunden leisten.
Dementsprechend empfinden
auch aus dieser Kohorte mehr
Angestellte eine zu hohe Arbeits-
belastung. Vermutlich resultiert
also die Unzufriedenheit mit dem
Gehalt, die bei manchen Beratern
ermittelt wurde, auch aus der ho-
hen Anzahl an Überstunden, die in
der Tätigkeit als Berater anfallen.
Abbildung 36 verdeutlicht, dass
die Berater nicht nur faktisch eine
hohe Anzahl an Überstunden leis-
ten, sondern auch das Gefühl ha-
ben, zu viel zu arbeiten.
Insgesamt hohe Arbeitsbelastung: 48 Prozent finden, dass sie zu viel arbeiten. Bei den Mitarbeitern ohne Führungsverantwortung fällt die zu hohe Arbeitsbelastung etwas geringer aus. Abbildung 36: Arbeitsbelastung nach Führungsverantwortung
Gesamt
ohne Führungsverantwortung
mit Führungsverantwortung
Geschäftsführer
„Ich arbeite zu viel.“ Verteilungen in %n=938
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
5 16 32 31 17
7 18 31 29 15
10 40 34 16
102 32 33 22
56 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
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7.3 Identifikation, Engagement und Unternehmensbindung
Die Entscheidungen im Management in Unternehmensberatungenstoßen bei den Beratern nicht immer nur auf Zustimmung. Abbildung 37: Identifikation mit Entscheidungen im Management
Sehr hohe Einsatzbereitschaft bei Unternehmensberatern: 78 Prozent sind bereit, sich über das erwartete Maß hinaus für ihr Unternehmen einzusetzen. Abbildung 38: Engagement nach Führungsverantwortung
12Die Entscheidungen im Management meines
Unternehmens finde ich in der Regel gut.
Identifikation mit Entscheidungen im Management;Verteilung in %n=933
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
4 12 34 38
Angestellte Berater inkl. GF
Gesamt
ohne Führungsverantwortung
mit Führungsverantwortung
Geschäftsführer
„Ich bin bereit, mich über das erwartete Maß hinaus für den Erfolg unseres Unternehmens einzusetzen.“Verteilungen in %n=934
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
3 4 15 41 37
4 6 17 44 29
2 66 86
11 39 4621
Die Entscheidungen im Ma-
nagement findet die Hälf-
te der Befragten in der Regel
gut. Es gibt aber auch viele, die
die Entschlüsse nur manch-
mal oder eher nicht gutheißen
(s. Abbildung 37).
Die befragten Unternehmens-
berater zeigen dennoch mit nur
wenigen Ausnahmen eine über-
aus hohe Einsatzbereitschaft in
ihrem Job (s. Abbildung 38). So
stimmen 78 Prozent der Aussage
voll bzw. eher zu, sich über das
erwartete Maß hinaus für den
Erfolg des eigenen Unterneh-
mens einzusetzen. Bei Führungs-
kräften sind dies sogar 85 Pro-
zent. Die Geschäftsführer fallen
mit dem hohen Anteil derer auf,
die dem Statement voll zustim-
men (86 Prozent).
57 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Auch die Einschätzung der Berater, ob sie in zwei Jahren noch beimderzeitigen Arbeitgeber beschäftigt sind, fällt bei Führungskräftenetwas positiver und bei Geschäftsführern deutlich positiver aus. Abbildung 39: Unternehmensbindung nach Führungsverantwortung
Gesamt
ohne Führungsverantwortung
mit Führungsverantwortung
Geschäftsführer
„Wahrscheinlich werde ich in zwei Jahren auch noch bei meinem jetzigen Arbeitgeber beschäftigt sein.“ Verteilungen in %n=931
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
13 14 25 27 21
14 16 27 27 16
4 66 84
24 31 22139
Arbeitnehmer, die nach der Ausbil-
dung oder dem Studium bei einem
Arbeitgeber einsteigen und dort bis
zum Ruhestand bleiben sind bran-
chenübergreifend eher selten, auch
die Branche der Unternehmensbe-
rater scheint hier keine Ausnahme
zu sein. Die Consulting-Branche
lockt mit steilen Lernkurven, ab-
wechslungsreichen Aufgaben und
guten Karriereaussichten. Ambi-
tionierte Berater wägen jedoch
regelmäßig ab, ob der Verbleib in
der Firma oder ein Wechsel schnel-
ler zu den selbst gesteckten Zielen
führen könnte.
Berater verdienen insgesamt gut –
dies steht jedoch häufig im Einklang
mit hoher Arbeitsbelastung und
einem Leben aus dem Koffer. Dem-
entsprechend können Consultants
gegebenenfalls schnell das Gefühl
bekommen, dass ihr Engagement
nicht leistungsgerecht honoriert
wird. Wer dann vom Headhunter
kontaktiert wird, könnte leicht ab-
geworben werden.
Dazu kommt, dass nicht alle Bera-
ter dem Leistungsdruck der Bran-
che standhalten können und daher
den Ausstieg suchen. Manche pla-
nen schon vom Berufseinstieg an,
als Berater breitgefächerte Kom-
petenzen zu erwerben sowie durch
einen herausragenden Lebenslauf
mit Stationen in großen Beratungs-
häusern bei späteren Bewerbungen
zu punkten. Dies ergab die Analyse
einer offenen Frage nach den We-
gen der Consultants in die Branche.
58 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Im Rahmen der Befragung wurden
die Berater um eine Einschätzung
gebeten, ob sie wahrscheinlich
noch in zwei Jahren bei ihrem der-
zeitigen Arbeitgeber beschäftigt
sein werden. Insgesamt nur 21
Prozent stimmen dem entspre-
chenden Statement (s. Abbildung
39) voll zu, 27 Prozent stimmen
eher zu. Nach Zusammenfassung
der beiden höchsten Skalenpunkte
sind es demnach immer noch weni-
ger als die Hälfte, die einen Arbeit-
geberwechsel eher ausschließen.
Ein Viertel der Berater ist unent-
schlossen und 27 Prozent rech-
nen tendenziell eher mit einem
Wechsel bzw. Ausstieg. Eine feste
Wechsel- bzw. Verbleibabsicht
lässt sich am Statement aufgrund
der Formulierung nicht unmittel-
bar ablesen, es geht vielmehr um
eine Einschätzung.
Die abgefragte Wechselbereit-
schaft sinkt bei Consultants, die
bereits höhere Karrierestufen
erreicht haben und ist bei Ge-
schäftsführern deutlich niedri-
ger, wie in Abbildung 39 zu sehen
ist. Dies erscheint wenig überra-
schend, da Wechsel auf dem Weg
nach oben besonders in jungen
Jahren eine beliebte Strategie zur
Karriereförderung darstellen.
Abschließend bleibt zu den unter-
suchten Soft Facts Folgendes zu
sagen: Der unterschiedliche Grad
der Zustimmung hinsichtlich der
getätigten Statements je nach Füh-
rungsverantwortung entspricht
einem typischen Ergebnis, wie es
auch häufig in Mitarbeiterbefra-
gungen zu Tage tritt. Üblicherwei-
se kaskadieren die Werte in fast
allen Items mit der Führungsebe-
ne nach unten. Je höher die Hier-
archieebene, desto überzeugter,
identifizierter, zufriedener und ge-
bundener sind die Mitarbeiter im
Großen und Ganzen.
59 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
8. Selbstständigkeit als Alternative?
Die Tagessätze der selbstständigen Consultants variieren sehr stark, die meisten liegen aber im Bereich zwischen 800 und 1.800 Euro. Im Median verrechnen sie 150 Tage im Jahr, es gibt aber auch Selbstständige, die deutlich darunter oder darüber liegen. Der Median des Jahresumsatzes nach Personentagen liegt bei 180.000 Euro. Abbildung 40: Tagessätze, Beratertage, Umsätze
Die primäre Zielgruppe der
CONSULTING.de Gehaltsstudie
sind festangestellte Unternehmens-
berater in externen Beratungshäu-
sern sowie Inhouse-Consultants.
Doch auch selbstständige Berater
wurden zur Studie eingeladen. Die-
se erhielten gesonderte Fragen.
Insgesamt haben 85 selbstständige
Unternehmensberater teilgenom-
men. Auffallend ist, dass 85 Prozent
der befragten Selbstständigen über
40 Jahre alt sind. Im Folgenden er-
halten Sie einen kurzen Überblick
über die Ergebnisse.
Tagessatz selbstständige Unternehmensberater
Anzahl der fakturierten Beratertage im letzten Jahr
Jahresumsatz selbstständige Unternehmensberater
0 €
0
0 €
875 €
75
175.000 €
1.750 €
150
350.000 €
2.625 €
225
525.000 €
3.500 €
300
700.000 €
Tagessatz, Anzahl Beratertage, Jahresumsatz;Selbstständige Unternehmensberater: n=85
Median
1.200 €
150 Tage
180.000 €
60 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
92 Prozent der selbstständigen Unternehmensberater sind zufrieden. Die Mehrheit wurde im vergangenen Jahr von Headhuntern angesprochen, ob sie Interesse an einer Festanstellung hätten. Abbildung 41: Arbeitszufriedenheit und Suche nach Alternativen
Nur 10 Prozent der Selbstständigen haben im vergangenen Jahr ernsthaft eine Festanstellung erwogen. Die meisten hadern nichtmit ihrem Verdienst. Sehr positiv überzeugt geben sie sich hin-sichtlich der Wertschätzung der eigenen Arbeit durch die Kunden. Abbildung 42: Wechsel in Festanstellung, Zufriedenheit mit Verdienst, Wertschätzung
sehr unzufrieden
unzufrieden
teils/ teils
zufrieden
sehr zufrieden
ja nein
46Wie zufrieden sind Sie im Großen und Ganzen mit Ihrer
Tätigkeit als selbstständiger Unternehmensberater? 11 6 46
Arbeitszufriedenheit, Wechsel in Festanstellung, Suche nach Alternativen;Verteilungen in %Selbstständige Unternehmensberater: n=85
44 Wurden Sie in den letzten 12 Monaten von Arbeitgebern oder Personalvermittlern angesprochen, ob Sie Interesse an einer Festanstellung hätten?
Haben Sie im letzten Jahr aktiv nach möglichen Alternativen zu Ihrer jetzigen Tätigkeit gesucht?
Haben Sie sich innerhalb der letzten 12 Monate auf andere Stellen beworben?
21
8
Wechsel in Festanstellung, Zufriedenheit mit Verdienst, Wertschätzung;Verteilungen in %Selbstständige Unternehmensberater: n=85
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
70 7 13 6 4
4 4 19 3836
61 33 60
Ich habe mich in den letzten 12 Monaten ernsthaft damit beschäftigt, in eine Festanstellung zu wechseln.
Ich bin mit dem Verdienst durch meine Beratertätigkeit zufrieden.
Ich habe überwiegend das Gefühl, dass die Kunden, die ich berate, meine Arbeit schätzen.
61 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die befragten Selbstständigen zei-
gen sich insgesamt vergleichswei-
se zufrieden und liegen auch im
Vergleich zu den Festangestellten
vorn (s. Abbildung 41). 92 Prozent
haben angegeben, (sehr) zufrieden
mit ihrer derzeitigen beruflichen
Situation zu sein und nur 2 Prozent
sind (sehr) unzufrieden. Auch mit
ihrem Verdienst sind die Freibe-
rufler deutlich zufriedener als die
Festangestellten (s. Abbildung 42),
dieser liegt im Schnitt aber auch
weitaus höher. Nur 8 Prozent ha-
dern mit den Einnahmen durch ihre
Tätigkeit. Die Zusammenarbeit der
Freiberufler mit ihren Auftragge-
bern scheint gut zu funktionieren:
93 Prozent haben das Gefühl, dass
die Kunden die geleistete Arbeit
schätzen. Zwar hat rund ein Fünf-
tel im vergangenen Jahr nach einer
alternativen beruflichen Tätigkeit
gesucht, beworben haben sich aber
nur 8 Prozent. Headhunter sind in
der Consulting-Branche sehr aktiv:
So wurden 44 Prozent der Befrag-
ten von Personalvermittlern kon-
taktiert, um das Interesse an einer
Festanstellung herauszufinden. Nur
jeder zehnte hat sich ernsthaft damit
beschäftigt, in eine Festanstellung zu
wechseln (s. Abbildungen 41 und
42).
62 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
9. Die Auftraggeberseite: Projektkoor-dinatoren von externen BeraternNeben der Analyse der primären
Zielgruppe wurden außerdem die
Daten von 111 Mitarbeitern ausge-
wertet, die auf Auftraggeberseite
zur Koordination bzw. Unterstüt-
zung von Projekten mit externen
Beratern eingesetzt werden. Auch
diese Gruppe, die im Folgenden als
„Koordinatoren“ bezeichnet wird,
wurde gebeten, einige Fragen zur
Arbeitszufriedenheit und Einstel-
lung zum Unternehmen zu beant-
worten. Die nachfolgenden Dar-
stellungen zeigen die Ergebnisse.
An dieser Stelle muss angemerkt
werden, dass die Koordinatoren
keine in sich homogene Gruppe
darstellen. Es handelt sich um Mit-
arbeiter verschiedener Unterneh-
mensgrößen, Führungslevel und
Altersklassen.
Insgesamt kann bei den Koor-
dinatoren eine hohe Arbeitszu-
friedenheit festgestellt werden,
wirklich unzufrieden ist nur ein ge-
ringer Anteil (s. Abbildung 43). Die
Arbeitszufriedenheit ist tenden-
ziell allerdings etwas niedriger als
bei den Unternehmensberatern.
Knapp zwei Drittel der Koordinatoren sind zufrieden. Bei 29 Prozent scheint die Stimmung wechselhaft, unzufrieden sind 8 Prozent. Abbildung 43: Arbeitszufriedenheit
sehr unzufrieden
unzufrieden
teils/ teils
zufrieden
sehr zufrieden
19Koordinatoren 4 4 29 45
„Wie zufrieden sind Sie im Großen und Ganzen mit Ihrem Arbeitsplatz?“ Verteilung in %Koordinatoren: n=111
19
63 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Auch das Arbeitsklima und die guten Arbeitsbeziehungen zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern schätzen die Koordinatoren. Abbildung 44: Arbeitsklima, Hierarchien, Arbeitsbeziehungen
Arbeitsklima, Hierarchien, Arbeitsbeziehungen;Verteilungen in %Koordinatoren: n=109
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
In unserem Unternehmen haben wir ein gutes Arbeitsklima.
Unser Unternehmen ist durch flache Hierarchien geprägt.
Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinem direkten Vorgesetzten.
Ich habe ein gutes Verhältnis zu den mir unterstellten Mitarbeitern.
521 6 17 24
5 9 22 32 32
2 2 12 5133
3 31 67
Koordinatoren
Das Arbeitsklima (s. Abbildung 44)
wurde ebenfalls etwas negativer
als bei den Beratern bewertet, fällt
aber dennoch auch hier ziemlich
positiv aus. Dies liegt wohl nicht zu-
letzt an den Beziehungen zwischen
Mitarbeitern und Vorgesetzten,
welche ein Großteil der Koordina-
toren als gut bestätigen.
64 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die Hälfte der Koordinatoren ist überwiegend mit den Leistungender Berater zufrieden. Die andere Hälfte ist nur manchmal, ehernicht oder gar nicht zufrieden. Abbildung 45: Wertschätzung der externen Beratungsdienstleistungen
Interessanterweise scheint die Zu-
friedenheit der Koordinatoren mit
ihren externen Beratern (s. Abbil-
dung 45) und deren Einschätzung
zur Wertschätzung ihrer geleis-
teten Arbeit von Kundenseite (s.
Abbildung 33) unterschiedlich zu
sein. 89 Prozent der Berater gehen
davon aus, dass ihre Kunden ihre
Beratungsleistung schätzen;
40 Prozent wählten sogar den
höchsten Skalenpunkt. Das hohe
Selbstbewusstsein der Berater ver-
liert durch die Antworten der Ko-
ordinatoren etwas an Strahlkraft:
Denn nur die Hälfte der Koordina-
toren bestätigt hingegen, dass sie
mit den externen Leistungen zu-
frieden sind. Den höchsten Skalen-
punkt wählten hier nur 7 Prozent.
Nur teilweise zufrieden sind 40
Prozent und einer von zehn Koor-
dinatoren stimmt der getätigten
Aussage (eher) nicht zu. Die Mei-
nungen zwischen Auftragnehmer
und Auftraggeber zur Qualität der
geleisteten Arbeit scheinen nicht
immer ganz konform zu gehen.
7 Ich bin überwiegend mit den Leistungen
unserer externen Berater zufrieden. 3 7 40 43
Wertschätzung der externen Beratungsdienstleistungen;Verteilung in %Koordinatoren: n=104
Koordinatoren
stimme voll zu
stimme eher zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme nicht zu
65 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Die Koordinatoren zeigen sich nicht ganz unkritisch hinsichtlich der Entwicklungsmöglichkeiten und nur 39 Prozent finden ihr Gehalt angemessen. Abbildung 46: Gehaltszufriedenheit und Entwicklungsmöglichkeiten
Auch die Koordinatoren zeigen wie die Berater sehr hohes Engagement. Weniger als die Hälfte rechnet damit, in zwei Jahren noch beim jetzigen Arbeitgeber beschäftigt zu sein. Abbildung 47: Weiterempfehlungsbereitschaft, Engagement, Unternehmensbindung
Die verschiedenen Statements hin-
sichtlich der Rahmenbedingungen
zu Gehalt, Karriere und Weiterbil-
dung bewerten die Koordinatoren
im Verhältnis etwas negativer als
die Berater (s. Abbildung 46). Vor
allem beim Gehalt sieht das Ergeb-
nis schlechter aus: Weniger als 40
Prozent sind damit zufrieden.
Mehr als die Hälfte würde ihren
Arbeitgeber weiterempfehlen, aber
trotzdem vermuten weniger als 50
Prozent dieser Gruppe, dort in zwei
Jahren noch beschäftigt zu sein
(s. Abbildung 47). Mehr als drei
Viertel geben an, sich äußerst stark
für das eigene Unternehmen einzu-
setzen.
Meine persönlichen beruflichen Entwicklungs-möglichkeiten sind attraktiv.
Unser Unternehmen bietet eine gute Unterstützung zur Weiterbildung (interne oder externe Maßnahmen).
Gehaltszufriedenheit und Entwicklungsmöglichkeiten;Verteilungen in %Koordinatoren: n=108
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
8 18 21 31 22
Koordinatoren
Ich erhalte ein angemessenes Gehalt.
7 18 122636
30337 20 9
Weiterempfehlungsbereitschaft, Engagement, Unternehmensbindung;Verteilungen in %Koordinatoren: n=109
stimme nicht zu
stimme eher nicht zu
teils/ teils
stimme eher zu
stimme voll zu
Ich bin bereit, mich über das erwartete Maß hinaus für den Erfolg unseres Unternehmens einzusetzen.
Wahrscheinlich werde ich in zwei Jahren auch noch bei meinem jetzigen Arbeitgeber beschäftigt sein. 14 11 27 31 17
Koordinatoren
Ich würde meinen Arbeitgeber Freunden und Bekannten weiterempfehlen.
2 4 314717
34304 10 22
66 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
Schlusswort
Beratung lohnt sich – das zeigen
die Daten dieser Studie. Schon der
Einstieg wird in der Regel mit ei-
nem Jahresfixgehalt von 45.000 bis
50.000 Euro vergütet. Auch ohne
Führungsaufgabe sind nach fünf bis
sechs Jahren meist die 60.000 Euro
erreicht und mit weiter steigender
Berufserfahrung sind 70.000 bis
80.000 Euro normal. Kommt noch
Führungserfahrung hinzu, sind
sechsstellige Jahresgehälter eher
die Regel als die Ausnahme. Hin-
zu kommen, je nach Position und
Erfahrung, variable Bestandteile
und Zusatzleistungen, deren Wert
üblicherweise nochmals 10 bis 25
Prozent der Grundvergütung ent-
spricht.
Beratung lohnt sich aber auch, weil
die meisten Berater zufrieden sind
mit ihrem Beruf, das Betriebsklima
und die Beziehung zu ihren Vorge-
setzen loben und sich von ihrem
Kunden wertgeschätzt fühlen.
Auf der anderen Seite ist ein gro-
ßes Engagement gefragt: Hohe Ein-
satzbereitschaft ist die Regel – und
wird von den Unternehmen auch
abverlangt: Zehn Überstunden pro
Woche sind üblich – mit steigender
Verantwortung noch deutlich mehr
– und meist ohne Ausgleich durch
Urlaub oder Zusatzvergütung. Zu-
dem erreicht natürlich nicht jeder
Berater Führungsverantwortung
und Spitzenpositionen. So sind
insbesondere Einsteiger und Mit-
arbeiter ohne Führungsverantwor-
tung insgesamt etwas unzufriede-
ner und auch weniger stark an das
eigene Unternehmen gebunden.
Allerdings unterscheidet sich die
Attraktivität – sowohl gehalts-
seitig als auch bezogen auf das
Zufriedenheitsniveau – deutlich
nach Führungsposition, Länge der
Berufstätigkeit, Bildungsabschluss
und weiteren Faktoren, die in der
Studie erörtert werden. Ein zwei-
ter Blick in die Daten kann sich also
lohnen – nicht nur als Verhand-
lungsbasis, sondern auch in Bezug
auf die weitere Karriereplanung.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg
– und freuen uns über alle Rück-
meldungen und Anregungen zur
CONSULTING.de Gehaltsstudie an
Ihr
Horst Müller-Peters
67 / 68Gehalt, Zufriedenheit, Arbeitsbedingungen – Hard und Soft Facts im Consulting
Gehaltsstudie 2017 | CONSULTING.de
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Herausgeber: Prof. Horst Müller-Peters
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Redaktion: Matthias Richter
Mitarbeit: Anne Wrede, Julian von der Meden
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