Ganhe ainda mais! - static.eventials.com · 1.400,00 : 6 meses = 233,33 por mês : 4 semanas =...
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Ganhe ainda mais!
Aumente seus ganhos
Reinvestindo seu lucro
Ferramentas que a Mary Kay disponibiliza
Deus Família Carreira
1º Lugar 2º Lugar 3º Lugar
• Mary Kay Ash vivenciou as prioridades e sabia que todas as
mulheres precisam de Deus em 1º lugar
• Precisamos de Sabedoria para administrar a família e carreira;
é muito fácil inverter a ordem
• Os desafios são oportunidades para desenvolvermos o
nosso potencial; nenhum projeto começou grande, tudo
começa pequeno.
Ser uma ÓTIMA Consultora > Crescimento estruturado
Ser Estrelas em todos os Trimestres > Ter um negócio sólido
Subir de nível > Desenvolver sua liderança
Realizar seus sonhos > Ser Diretora
IP
Rally das
Rumo ao topo
Plano dos
sonhos
• Espiritual: Ler a bíblia em 1 ano = ler 6 capítulos por dia
• Pessoal: fazer um tratamento dentário – custo 1.400,00
1.400,00 : 6 meses = 233,33 por mês : 4 semanas = 58,33 por
semana : 5 dias = 11,70 por dia de lucro = vender 30,00 por dia
• Familiar: Reformar a casa até outubro/16– custo 40.000,00
40.000,00 :15 meses = 2.666,66 por mês : 4 semanas = 666,66
por semana : 133,33 por dia = vender 335,00 por dia
• Negócio : Ser DIQ em agosto de 2016
Recrutar 4 cons em junho e 6 cons em julho– realizar 2
apresentações do negócio por dia.
Seu sonho, seja ele qual for... Só precisa de planejamento, ação e
tempo para ser conquistado! Mãos à obra!
• Não se sente perdido
• Multiplica o desempenho
• Chega mais rápido aos objetivos!
Procure a sabedoria e aprenda a escrever os capítulos mais importantes de sua história
nos momentos mais difíceis de sua vida. Augusto Cury
• Produtos
• Carreira
• Métodos de trabalho
• Administração do seu negócio
Existem três tipos de pessoas no mundo: aquelas que fazem as coisas acontecerem,
aquelas que assistem as coisas acontecerem e aquelas que só imaginam o que aconteceu.
Mary Kay Ash
Demonstre e venda Alguns dados importantes:
Média de convidadas por Sessão: 3
70% das convidadas compram!
Novas clientes por Sessão: 2
Média de vendas por Sessão: R$ 300,00
Tempo aproximado de uma Sessão: 3 horas*
* 1,5 hora para a Sessão, com fechamentos individuais e 1,5 hora para
transporte e organização prévia.
Use os produtos e conheça todos seus benefícios
Demonstre antes de vender
Ofereça kits
Preste um excelente serviço, comunicando-se com as clientes periodicamente
Presenteie e entregue produtos de maneira atrativa
Projete uma imagem profissional e muito entusiasmo
Ofereça diversas linhas e entregue o produto na hora
Nunca saia de uma Sessão sem um novo agendamento
Realizando
grandes vendas
Aumente seu lucro!
Gerencie seu Estoque
O estoque inteligente:
1. Reflete suas Sessões e o
que você demonstra
2. Reflete o Perfil das suas
Clientes
3. Tem produtos mais
vendidos
4. Tem produtos ligados à
estação e às tendências
Reinvista seu lucro
Siga essa fórmula:
1. Venda
2. Separe uma parte do seu
lucro para você e outra
para reinvestir: 60/40
3. Reinvista em um novo
pedido
4. Aumente seu percentual
de desconto
Como ganho mais?
vendas
Lembra das 3 Sessões por Semana? Em 1 mês, quanto posso ganhar com elas?
Ganhe R$ 40,00 por hora! O que aconteceria se você duplicasse seu esforço?
6 Sessões por Semana!
R$ 40 x 72 horas = R$ 2.880,00 por mês
Horas
investidas
Venda total
(R$ 300,00 por
Sessão)
Lucro (40%)
Realizando
12 Sessões 36 R$ 3,600,00 R$ 1.440,00
Lucro Semanal: R$ 360,00 Horas investidas por semana: 9
vendas
1 Sessão
2.160 Pontos
R$ 300 180 Pontos*
12 Sessões por mês
36 Sessões por Trimestre
X 4 Convidadas (3 + Anfitriã)
Nos 3 meses
144 Convidadas e Contatos
6.480 Pontos
144 / 3 = 48 Entrevistas de Iniciação
48 / 3 = 16 Novos Inícios 16 Novos
Inícios
50% se qualificam
4.800 Pontos
(8 X 600 Pontos) 11.280 pontos
Sessões de Sucesso: vendas+iniciação
Oferecendo
Kits
R$ 312
Oferecer e Agendar todas
as Sessões aumentará a
sua base de clientes!
vendas R$ 340
R$ 307
1. Demonstre
2. Agende
3. Venda
4. Ofereça a
oportunidade
Otimizando meu
tempo... Realizar a Sessão
Fechamento individual de
vendas
Pedir opinião e oferecer outra Sessão
ou encontro personalizado
Realizar Entrevista
de Iniciação
Entregar Amostras
Realizar Acompanhamento
Agendar uma Sessão
A chave do
sucesso Agende novas
oportunidades
de demonstrar!
Ferramentas
que ajudam você • Crescimento na carreira
– Desenvolva um potencial ilimitado!
• Programas e Reconhecimentos
– Desafio Trimestral
– Consultora Estrela
– Cortes Seminário
– Programa Troféu Sobre Rodas
• Meu negócio on line
– Planeje suas atividades
– Motive seu time
– Acompanhe suas metas
+3 opções de Sessões
Você cada vez mais visível
• A Mary Kay ganha cada vez mais visibilidade! – Presença na mídia: produtos e oportunidade
– Ações nas redes sociais: Facebook, Twitter e Youtube
• Esteja sempre disponível e visível também:
Mantenha seus contatos atualizados Esteja sempre Ativa, isso garante que seu nome
estará na Busca de Consultoras
Cada vez mais mulheres buscam essa ferramenta
Ser Estrela não significa simplesmente receber prêmios ou a
Escada do Sucesso.
A maior conquista da Consultora Estrela é o seu próprio
SONHO!
Reflexo de GANHOS ESPETACULARES,
resultados de uma BOA BASE DE CLIENTES!
Clientes Fiéis, conquistados por um EXCELENTE
ATENDIMENTO.
O significado de ser uma Estrela!
“Mire a lua e, no mínimo, alcançará as estrelas.”
• Foco na ESMERALDA!
• Planeje (dia, mês, trimestre)
• Fatie o Elefante!
Mary Kay enriquece sua vida quando você pensa no
TOPO!
A conquista dos seus sonhos pode vir
repleta de reconhecimentos!
Conquista Trimestral.
A Companhia oferece prêmios exclusivos para as Consultoras Estrela, que ainda
podem utilizar inícios pessoais qualificados com 600 pontos para elevar suas
premiações.
Consultora Estrela Consistente.
Mantendo a sua produção nos 4 trimestres do Ano, você receberá um
reconhecimento especial no Seminário.
Corte de iniciação.
Mantendo os inícios qualificados e desenvolvendo um time, você pode participar
da Corte de Iniciação no Seminário 2016.
Prepare-se...
• Próximo nível
• Reconhecimentos
• Quanto você pode ganhar R$
• O Diretorado
• O Nacionalado (Você quer chegar lá?)
A vida só pode ser compreendida, olhando-se para trás; mas só pode ser
vivida, olhando-se para frente. Soren Kierkergaard
• Que uma Diretora MK ganha mais de 300% a mais do que uma Consultora?
Exemplo de Produção e ganho de uma Consultora Pontos do pedido Pessoal 4.087 pontos
Pontos dos pedidos do Time Direto 12.530 pontos
Total de Pedido na Equipe Total 16.627 pontos
Percentual de 12%
Bônus de R$806,41
Se ela fosse Diretora Bônus do Time Direto R$806,14
Bônus de Unidade R$1.030,71
Bônus de Volume R$800,00
Bônus Total R$2.637,12
08/06/2016
Você embarcou na empresa rumo
ao sucesso, seu trabalho já decolou
e você acha que está tudo bem,
mas pode ser que o seu vôo não
esteja tão bem assim como imagina.
Analise cada um destes erros e veja
o que você está fazendo. Eles são
como um câncer que vai destruindo
pouco a pouco a sua empresa.
08/06/2016
1. Não usar os produtos da sua
empresa. Você acha que na casa
do dono da Coca-Cola eles servem
Pepsi às visitas? Claro que não. No
seu negócio é a mesma coisa. Use
os produtos da sua empresa, para
passar credibilidade quando falar
sobre eles.
08/06/2016
2. Não vender os produtos da sua
empresa. O seu negócio é
movimentação de produtos. Como
você quer movimentar produtos sem
vender, sem dar o exemplo?
Conheço uma executiva que tem
cinco Mcdonalds e vende os produtos
de sua empresa, até a bordo de
aviões, só para dar o exemplo.
08/06/2016
3. Não falar da sua oportunidade
para as pessoas. Se você não falar
para as pessoas, elas não vão
adivinhar nunca que você tem um
produto maravilhoso de uma
empresa maravilhosa, que gostaria
de apresentar. Portanto, a partir de
hoje não perca nenhuma
oportunidade, mas nenhuma
mesmo!
08/06/2016
4. Não comparecer aos eventos da sua
empresa. Uma ovelha desgarrada do
seu rebanho não termina bem. Uma
consultora ou diretora alheia à sua
empresa também não. Na última vez
que você faltou a um evento promovido
pela sua empresa, se ela tivesse
prometido R$ 200,00 para cada
participante, você teria ido? Se sua
resposta for sim, ponha a mão na
consciência. Erro número 4
08/06/2016
5. Não respeitar sua diretora. Sua
diretora não é seu colega de turma, ou
companheiro de futebol. Sua relação
com ela deve ser profissional e
respeitosa. Há quanto tempo você não
se aconselha com sua diretora?
Retorna suas ligações? Retorna seus
e-mails? Ou sua internet e telefone só
funciona quando é seu interesse
pessoal? Erro número 5
08/06/2016
6. Querer fazer sua diretora ou
consultora trabalhar para você. Você
não pode fazer da sua diretora ou
consultora sua secretária. Tudo bem
que no início você se apoie nela, mas
com o passar do tempo você é quem
tem que fazer o trabalho de contatar-
cadastrar-acompanhar. Sua iniciadora
e/ou diretora deve trabalhar com você e
não por você.
08/06/2016
7. Não aprender a parte prática do
negócio. Enquanto você não souber
fazer isso sozinha, o negócio não é
seu. É de quem está fazendo por você.
Qualquer atividade do mundo tem sua
parte operacional. Aprenda a preencher
um formulário de cadastro, uma ficha
de pedidos, saiba os telefones da
empresa para cada problema
específico, etc.
08/06/2016
8. Não saber mostrar o plano da
sua empresa. Sabe qual é o pior
plano? É aquele que não é
mostrado. Se você acha que não
sabe nada, o seu candidato sabe
muito menos do que você sobre a
sua empresa. Claro que você vai se
aperfeiçoando cada vez mais,
porém comece já!
08/06/2016
9. Não ensinar às suas consultoras
o que você aprendeu. Este erro é
fatal. Se você não ensinar as suas
cadastradas diretas, elas também
não vão ensinar nada, porque não
aprenderam. Aí você vai ter, em
vez de uma unidade, um bando de
pessoas completamente perdidas.
08/06/2016
10. Achar que não tem mais nada a
aprender. Se você pensa assim, das
duas uma: ou você é um anjo que caiu
aqui na terra por engano, ou é um sério
candidato a fracassar. Ainda não
inventaram no seu negócio, uma
injeção que você toma e fica sabendo
logo de tudo. Nesta atividade você
sempre vai ter que aprender algo novo.
Erro número 10
08/06/2016
Faça um exame de
consciência, corrija logo os
erros que você descobriu e
retome o caminho do sucesso!