Game theory
Transcript of Game theory
ทฤษฎเกม (Game Theory)
เปนแนวทางหรอทฤษฎทใชในการเจรจาตอรองทมการศกษาและน าไปใชกนในวงกวาง ความจรงนนทฤษฎเกม(Game Theory) นนเปนทฤษฎทมการใชกนในวงการตางๆ ไมวาจะเปนในทางรฐศาสตร ตลอดจนเปนเครองมอทใชในการเจรจาตอรอง ทฤษฎเกมสามารถทจะใชในการวเคราะหและพยากรณพฤตกรรมของคเจรจาหรอในกรณทเปนการเจรจาทางการทตนนกสามารถทจะพยากรณถงผลการเจรจาทจะเกดขน ในทางวชารฐศาสตรนนทฤษฎเกมกเคยถกหยบยกมาอธบายในเรองเกยวกบพฤตกรรมของประเทศตางๆในโลกยคสงครามเยนอนเปนโลกซงมการแบงระบบการเมองออกเปน 2 ขว หรอทางวชาเศรษฐศาสตรทฤษฎเกมไดถกน าไปใชเปนเครองมอในการศกษาพฤตกรรมกลยทธ(strategic behavior)
ทฤษฎเกมนนตงอยบนสมมตฐานวาคเจรจานนจะมความรความสามารถเทาเทยมกนและมขอมลมากเทาเทยมกนซงองคประกอบดงกลาวจะสงผลใหการเจรจามขอยตในลกษณะทคาดการณได อยางไรกตามทฤษฎเกมนนสามารถทจะใชในการอธบายไดอยางดในกรณทถาหากวาคเจรจาฝายใดฝายหนงมขอมลทดกวาและมการเตรยมการทดกวายอมประสบความส าเรจและไดเปรยบอกฝายหนงทขาดขอมลและการเตรยมการ
ทฤษฎเกม (Game Theory)
จ าแนกออกเปน 3 ลกษณะ ดงน
1.เกมศนย (Zero Sum Game)
พนฐานขอเทจจรงของเกมศนยคอการเจรจาใดๆกตามจะมผไดกบผเสย มผกลาวกนวาเกมศนยมาจากเกมการเลนไพ ในการเจรจานนถาหากมผไดและผเสยท าใหการเจรจาจะไมประสบผลส าเรจเนองจากผเสยจะไมยอมเจรจาดวย การเจรจานนจะตองตงอยบนสมมตฐานวาคเจรจาจะไดผลประโยชนจากการเจรจารวมกน ลกษณะเกมศนยจงเปนตวอธบายไดวาการเจรจาจะไมประสบผลส าเรจ นอกเสยจากการเจรจานนจะมลกษณะทมอ านาจตอรองทไมเทากน
2.เกมลบ (Negative Sum Game)
ตามหลกการนกคอ การเจรจาใดๆ กตามทสงผลกระทบซงจะท าใหคเจรจาเสยผลประโยชน การเจรจาดงกลาวนนจะไมมวนไปสขอยตเพราะวาขอยตทเกดขนนนจะสงผลในแงลบตอทกฝายๆ ดงนนทกฝายจงตองพยายามหาทางเจรจาตอกนไมใหน าไปสเกมลบ
3.เกมบวก (Positive Sum Game)
เกมบวก คอ การเจรจาททกฝายประสบความส าเรจและไดผลประโยชน อยางเทาเทยม การเจรจาจงตองอยบนสมมตฐานวาความส าเรจตองขนอยกบขอสรปททกฝายเปนฝายได (Win – Win Position)
ทฤษฎ H.M.L ในการเจรจาตอรอง
การเจรจาตอรอง หมายถง กระบวนการในการทจะใหคเจรจาเดนทางเขาหากนเพอมงเปาหมายกคอขอยตทมผลประโยชนรวมกนเปนเดมพน กระบวนการในการเจรจาดงกลาวเรยกวา “Negotiating Continuum” ในการเจรจานนคเจรจาแตละฝายจะตองมการก าหนดเปาหมายของตนเองในการเจรจา เปาหมายในการเจรจานนม 3 ระดบ เปาหมายดงกลาวเราเรยกวา “ ทฤษฎ H.M.L.”
-“H” (High) เปาหมายระดบสง หมายถง เปาหมายทคเจรจาตองการบรรลเปาหมายสงสด คอ บรรล 100% ถอไดวาเปนเปาหมายอดมคต (Ideal Position) เปาหมายดงกลาวเปนเปาหมายทคเจรจาอยากจะใหเกดขนสงสด
-“M” (Medium) เปาหมายระดบกลาง หมายถง เปาหมายทคเจรจาตองการบรรลเปาหมายระดบ 75 %
-“L”(Low) เปาหมายระดบต าสด หมายถง เปาหมายทคเจรจาตองการจะไดอยางนอย 50 % เราเรยกระดบนวาระดบทเปนขอบเขตจ ากด (Limit Position) ในการเจรจาถาต ากวาระดบนคเจรจาจะเสยมากกวาไดซงเกนขอบเขตทเขาจะยอมเจรจาดวย
ในสถานการณทมการแขงขนระหวางบคคลตงแต 2 ฝาย หรอหนวยงาน 2 หนวยงานขนไป เรยกการแขงขนนวา เกม (game)ส าหรบบคคลหรอหนวยงานทแขงขนกน เรยกวา ผเลนเกม (players) ภายใตสภาวการณดงกลาวน ผเลนเกมจะตดสนใจอยางไรจงจะไดรบผลตอบแทน หรอประโยชนเหนอฝายตรงขาม ทฤษฎเกม(game theory) จะเปนเครองมอชนดหนง ทชวยใหผเลนเกมตดสนใจไดอยางมประสทธภาพ ผเลนเกมจะมคแขงขน เรยกวาฝายตรงขาม และผเลนเกมแตละคนจะเลอกวธเลนเกมไดหลายวธ ซงการเลอกวธ เลนเกมนจะเรยกวา
กลยทธหรอกลวธ (Strategies) กลวธทผตดสนใจเลอกเลนแบงเปน 2 ประเภท คอ
1.กลยทธแท(pure Strategies) ผเลนเกมทเลอกใชกลวธประเภทน จะเลอกเลนเกมโดยวธใดวธหนงตลอดเวลา
2.กลยทธผสม (mixed startegies ) ผเลนเกมทเลอกใชกลวธประเภทน จะเลอกเลนเกมโดยเลนหลายวธผสมกน
แหลงอางองhttp://www.oknation.net/blog/Duplex/2008/08/22/entry-1
http://th.wikipedia.org/wiki/%E0%B8%97%E0%B8%A4%E0%B8%A9%E0%B8%8E%E0%B8%B5%E0%B9%80%E0%B8%81%E0%B8%A1