GAC: mercato
-
Upload
hiroshi-miura -
Category
Documents
-
view
54 -
download
0
description
Transcript of GAC: mercato
1
GAC: mercato
Verticale dedicato alle aziende che sviluppano attività su commessa, ovvero legate alla realizzazione di progetti o di prodotti non di serie
Mercato: n.aziende: 94121
Settori delle aziende target:o impiantisti elettricio impiantisti termotecnicio automazione industrialeo costruzioni grandi impiantio carpenteria metallica pesanteo studi di progettazioneo industria navale turisticao costruzioni edili e cantieristica
2
GAC: flusso di lavoro
PREVENTIVAZIONE
DEFINIZIONE E ATTIVAZIONE COMMESSA
IMPUTAZ.MATERIALI
LAVORAZIONI
Monitoraggio continuo PREVENTIVO/
CONSUNTIVO
3
GAC: preventivazione - caratteristiche principali
MATERIALI:o Inserimento per gruppo di articoli, Inserimento dettagliato tramite
associazione documento “preventivo”, Riepilogo ore per centro di costo e materiali per gruppo
ATTIVITA’: o Inserimento elenco attività con durata, Associazione delle attività ai centri
di costo CALCOLO:
o Calcolo progressivo del prezzo dell’offerta con margini progressivi (6 margini disponibili) a partire dai costi
o Possibilità di valorizzare con margini distinti attività e materialio Marginalità sui materiali personalizzabile per articolo, gruppo o preventivoo Attualizzazione dei preventivi precedenti in funzione dei margini e dei
costi in vigore STAMPE
o Offerta dettagliata con frontespizio e immagini da utilizzare direttamente per il cliente
o Computo metricoo Scheda costi del preventivo
4
GAC: preventivazioneInserimento attività
Inserimento materiali per gruppo
Dettaglio materiali tramite documento
5
GAC: preventivazione - per il cliente
6
GAC: preventivazione – per l’azienda
7
GAC: commessa - caratteristiche principali ANAGRAFICA
o Gestione a due livelli del codice: commessa/subcommessao Dati anagrafici: cliente/utilizzatore, offerta, ordine, dati amministrativi,
dati consegna, classificazioneo Definizione parametrica del flusso documentale di gestione dei materialio Gestione dello stato commessa automatico in funzione dei dati inseritio Generazione matricoleo Analisi preventivo/consuntivo per ore e materiali sempre aggiornata con
dettaglio su commessa/subcommessao Visione diretta su documenti e attività relative alla commessa
GESTIONE o Gestione dei materiali e delle prestazioni esterne tramite documenti
standardo Gestione parametrica dei documenti utilizzati per la gestione commessao Gestione delle ore di lavorazione tramite inserimento di rapportino di
lavorazione su apposita mascherao Gestione delle richieste di offerta ai fornitori a partire dall’elenco dei
materiali necessario Rivalorizzazione delle lavorazioni
8
GAC: commessa
9
GAC: commessa
STAMPE/ANALISIo Archivio commesseo Avvio commessao Verbale di installazione e collaudoo Analisi preventivo/consuntivo riepilogativo o
dettagliato ore e materiali per commessa/subcommessa
o Analisi costi ore (date, operatore, attività) e materialio Riepilogo ore e materiali da inviare al clienteo Lavorazioni e presenze per operatoreo Export dati in Microsoft Excel
10
GAC : commessa
11
GAC: impiantisti
FUNZIONALITA’ SPECIFICHE
o [elettricisti] Metel: Import dei listini in formato Metel con aggiunta/aggiornamento articoli/prezzi
o [elettricisti, termotecnici] Prezzari pubblici: import dei prezzari regionali, provinciali, camere di
commercio gestione e ricerca su struttura ad albero gestione nei preventivi
o [elettricisti, termotecnici] Dichiarazione di conformità
12
GAC: impiantisti - metel e prezzari
13
GAC: punti di forza
VANTAGGI “PER CHI VENDE”
E’ una soluzione verticale ed in quanto tale permette di approcciare efficacemente questo tipo di clienti altrimenti non appartenenti al nostro target
Sono aziende in cui si trovano ancora buoni spazi e buone potenzialità per il software gestionale
Estremamente configurabile: con lo stesso prodotto e qualche componente specifico si possono gestire aziende di diversi settori
Conoscenza delle problematiche da gestire ed del software si possono acquisire in breve tempo. Ci sono modelli di lavoro e specifiche abbastanza standardizzate per i diversi settori
E’ sviluppata in Arca Professional con la relativa piattaforma
E’ integrabile con altre personalizzazioni
Permette di vendere altre soluzioni integrate quali la Logistica per l’automazione del magazzino e 4factory per la raccolta dei dati e la pianificazione
14
GAC: punti di forza
VANTAGGI “PER IL CLIENTE”
È una soluzione specifica per le aziende che necessitano di gestire le commesse
In particolare contiene strumenti specifici per impiantisti elettrici e termotecnici (metel, prezziari, computo metrico, dichiarazioni di conformità)
È facile da imparare, quindi rapida nell’avvio e adatta anche a piccole realtà, ma la gestione è estendibile anche ad aziende più grandi
È un prodotto “standard”: il cliente elimina così i problemi di manutenzione e sviluppo di personalizzazioni fatte su misura. Significa anche costi di crescita e di gestione del sistema informativo più bassi
È scalabile nelle funzionalità con Logistica, 4factory
È su piattaforma Windows: interfaccia semplice da utilizzare, integrata con il mondo Office
15
GAC: considerazioni
Situazione potenziali clienti:
o ce ne sono ancora non informatizzati, almeno per la gestione della commessa
o diversi con prodotti locali personalizzati, di difficile manutenzione ed evoluzione
o cultura informatica e organizzativa medio-bassa per i più piccoli
o nella maggior parte dei casi non hanno controllo sul costo della commessa
Target: sono poco adatte le aziende che lavorano con la pubblica amministrazione e che devono assolvere ad una serie di adempimenti burocratici e amministrativi che non gestiamo (SAL, libretti operatori, …)
16
GAC: valori indicativi di vendita
Il prezzo di vendita della soluzione varia notevolmente in funzione del tipo di azienda e di installazione
Tipicamente impiantisti elettrici e termotecnici hanno pochi posti di lavoro e utilizzano prezzari e metel (elettricisti)
Prezzo di vendita medio: 4.000 euro, fino a 12.000 euro, compreso Arca