Fund Raising & Communication SUPRIO – 25.10.07 – N. Henchoz.
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Fund Raising &Communication
SUPRIO – 25.10.07 – N. Henchoz
Comment faire la différence?
Des recherches de sommes importantes
Une mobilité accrue
Des systèmes d’informations performants
Des marchés internationaux
Une concurrence globale
EmotionFund Raising
Un facteur essentiel: l’émotion
Proximité
Histoire
Culture
Liens personnels
Brand & Identité
…
EmotionFund Raising
Spécificités universitaires
Transparence entre image et production
Identité par la diversité
Processus et principes de gouvernance ( int/ext )
Idéologies diverses
BrandingFund Raising
Motivation des investisseurs
Emotion
Domaine d’activité académique
Réseau VIP
« Return on Investment » rationnel
Ego Trip …
FinancementFund Raising
Financement
Prix dicté par le marché et non par les coûts réels
Objets assurés financièrement par l’institution
Fondation EPFL+
Payement si possible en avance
BrandingFund Raising
Une organisation sur mesure
Rattachement identité et Corporate communication directement à la présidence
Travail Media
Fund Raising professionnel issu de l’Ecole
Relations publiques et management d’événements
Relations parlementaires
Renforcement des relations avec les Alumni
Un travail d’équipe entre personnes en étroite relations
+ Appui des étudiants !
Le cas EPFLFund Raising
Resultats Fund Raising EPFL > 100 MF
Initialement
Branco Weiss ( Académique, 5 MF, réduit à 3,5 )
Depuis 2002 ( Fondations non comprises)
-La Poste
-Borel + Logitech (2004, 1 MF, Learning Center)
-Rolex (2005, Learning Center )
-Losinger (2006, Learning Center)
-Crédit Suisse ( 2006, Learning Center )
-Nestlé ( 2006, 20 MF, académique)
-Swissup ( 2007, 2,5 MF, académique)
+ trois deals prévus en 2007 pour un total d’environ 37 MF ( académique)
Total learning center: 50 MF
Le cas EPFLFund Raising
Dangers
Perception mercantile
Relations medias difficiles
Politiques inquiets d’une éventuelle perte de pouvoir
Ne remplace pas le financement étatique
Mécénat et sponsoring sont fragiles
Dépenses pour l’acquisition des sponsors
ConséquencesFunding
Quels principes fixer
Clarifier les objectifs réels de chacun
Discussions sur la communication et l’ IP mais jamais de compromis sur la liberté et la qualité académique
Anticiper la communication interne et externe des 2 côtés
Restrictif sur les partenaires des partenaires et autres pirates
Ne pas oublier la question de la durabilité des accords
RèglesFund Raising
Conseils sans valeur
Parce que votre institution est unique…
Faire une stratégie sur mesure, spécifique
Développer un réel Brand avec des émotions
Expliciter les intérêts de chacun et y travailler
Cultiver un network efficace et les relations personnelles
Faire évoluer la gouvernance globale de l’institution
Assurer le suivi des partenaires
Anticiper les effets
ConclusionFund Raising