Fuerzas de Porter
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5 FUERZAS DE PORTER
LUIS CASTILLO
JAIME DÍAZ
BLEIDYS GONZÁLEZ
JAIME PAÑUELA
NADIA TORRES
LIZETH ZÚÑIGA
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ACESCO
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1- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES
Acesco es una empresa que se dedica a elaborar y producir acero, que posee metas de crecimiento, muchas ideas para mejorar, y oportunidades para implementar las mejoras . al referirnos al poder de negociación de los consumidores nos referimos a la forma como la empresa va a solucionar las necesidades de los clientes, y la forma como los clientes utilizarán el producto para cubrir necesidades de construcción de edificaciones y otros procesos que son elaborados y construidos a base de acero.
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Es por esto que en vías de solucionar las necesidades del cliente, y las exigencia de la empresa se hacen indispensables .
Poder exponer las formas como el cliente puede acceder a los productos que ofrece acesco y la forma como los consumidores propondrán a la empresa una forma razonable para adquirir el producto y la forma como se puede pagar. La empresa lo tendrá en cuenta o solo trabajara con clientes que paguen de contado. Sin embargo, no puede solo limitarse a negociar solo con clientes que paguen de contado porque los que poseen otras ideas de compra, también son clientes que necesitan en algún momento de los productos que ofrece acceso
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2- Amenaza de entrada de
nuevos competidores.
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto.
Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.
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Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:
-La falta de experiencia: Acesco es una empresa fundada en 1970 esto quiere decir que tiene 45 años de experiencia en el sector del acero, por ende para ella esta barrera no existe.
-La necesidad de lograr rápidamente economías de escala: Acesco ha logrado una economía en escala gracias a su expansión en el mercado, se preocupa por estar constantemente aumentando su producción y a su vez sus ventas.
-La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado: Acesco tiene tecnología de punta y capacita constantemente a sus empleados.
Una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas: Acesco tiene su propia marca el cual es muy reconocida a nivel nacional e internacional por sus precios y calidad.
-Grandes necesidades de capital: Para entrar a competir con Acesco, necesitas una gran inversión de capital mayor o igual, ya que si la logística y precios no son por lo menos parecidos, tendería a desaparecer.
-Falta de canales adecuados de distribución: Esta empresa consta de un centro de distribución en Malambo inaugurado en el 2014, con capacidad de almacenar 12.000 toneladas de acero y tienen una proyección de despachos diarios de 2000 toneladas. Además de eso tiene muchos distribuidores a nivel nacional como son: Centro aceros, Steckerl, Ferrasa, etc.
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ACESCO CORPOACERO
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-Falta de acceso a materias primas: En acesco gran parte de la materia prima proviene de Costa rica y no tiene muchos inconvenientes en la importación del material.
Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fácilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad.
Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.
Algunos ejemplos de estas estrategias son: -Aumentar la calidad de los
productos. -Reducir los precios. -Aumentar los canales de
ventas. (Más distribuidores) -Aumentar la publicidad. -Ofrecer mejores
condiciones de ventas, tales como, ofrecer un mayor financiamiento y/o extender las garantías.
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3- Amenaza de productos sustitutos
Los sustitutos se convierten en amenaza especialmente cuando no solo ofrecen una alternativa al comprador, sino que además mejoran considerablemente el precio y el resultado del producto. Podemos citar, los siguientes factores: Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos
sustitutos. Coste o facilidad del comprador. Nivel percibido de diferenciación de
producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos
cercanos. Suficientes proveedores.
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4- Poder de Negociación de los Proveedores
ESTRATEGIAS
Adquirir a los proveedores
Producir las materias primas que uno necesita.
Realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir costos de ambas partes.
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Hace referencia a la amenaza o poder con que cuentan los proveedores de la industria para:
Aumentar Precios.
Ser menos Concesivos.
¿CUÁNDO TIENDE A AUMENTAR EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES?
Existen pocas materias primas sustitutas.
El costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
Las empresas realizan compras con poco volumen.
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5- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Diferenciación del producto: La tendencia por parte de los consumidores a sustituir un producto por otro será mayor cuanto más se parezcan los productos que ofertan las empresas. Esto obliga a las empresas a reducir los precios con el fin de incrementar sus ventas.
Exceso de capacidad y barreras de salida: Hay que considerar la capacidad de una empresa, con el objetivo de emplear de la forma más eficaz todos los recursos de los que dispone.
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5- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Concentración: Se refiere al número de empresas que compiten en un sector y al tamaño de estas. Hay una relación entre el número de empresas existentes y el precio de sus productos. En mercados de dominio de una empresa (como lo es ACESCO), la empresa dominante tiene libertad para la fijación de precios.
Diversidad de competidores: Hace algunas décadas, las empresas que competían dentro de un mercado tenían características muy similares en cuanto a su estructura organizativa, costes e incluso objetivos. Eso provocaba menor rivalidad al tener un funcionamiento similar.
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¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN
COMPAÑEROS!