INSTITUCIN UNIVERSITARIA CEIPA

Gerencia de Mercadeo

FRUTO: ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE SUNTEA

Preparado por

Leidy Joana Agudelo MejaTeresa Isabel Martnez GonzalezDaniel Stiven Murcia Bedoya.

JUAN GONZALO FRANCO RESTREPODocente

Colombia2015FRUTO: ENTORNO DEL MERCADEO DE SUNTEA

1. Ingresa a la pgina web www.quala.com.co2. Ingresa a la opcin Colombia3. Ingresa a la categora de Bebidas y selecciona la marca Suntea.4. Identifica cada una de las estrategias de mercadeo incluyendo la de segmentacin y posicionamiento.5. Cul de las estrategias competitivas de mercadeo est utilizando esta marca?6. Cules son las conclusiones obtienes de este ejercicio?

Logotipo de SunteaEstrategias de mercadeo

Hoy en da el entorno empresarial demanda mayor creatividad de las empresas con el fin de hacer frente a las demandas del consumidor y ante la gran cantidad de compaas dicha creatividad debe orientarse tambin a las maneras en como una compaa puede conocer su mercado, las caractersticas de sus consumidores, sus necesidades y deseos. Estas maneras generalmente las conocemos como estrategias de mercadeo, en este caso particular para la marca Suntea se tienen ciertas particularidades que hacen de esta marca una atractiva para analizar desde el punto de vista del marketing.En sntesis, las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al mximo tu mercado. Tambin podemos describirlas como un proceso de comunicacin con nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen nuestros productos y servicios.Esto ltimo caracteriza particularmente a esta marca frente a su competidor principal Mr. Tea.Dentro de las estrategias de productos, se tiene que Suntea como marca aplica el desarrollo del producto actual donde aplica mejoras significativas al producto con el fin de tener una ventaja competitiva sobre sus rivales. Por otro lado Suntea utiliza una estrategia de marcas a travs de la cul en la misma marca y mismo producto utiliza varias presentaciones de su producto para aprovechar distintas necesidades que puede tener el consumidor final. En trminos de estrategias de precios Suntea ha aplicado un precio de introduccin cuando se lanz en Colombia sin embargo ahora la competencia realmente no se centra en precios sino en atributos.Dentro de las estrategias de promocin se tiene una muy fuerte y es la publicidad, las pautas televisivas de Suntea han posicionado demasiado la marca sobre todo por que expone sus atributos y las ventajas de estos frente a la competencia, bsicamente lo que hace Suntea es una estrategia de Pull lo que hace que las personas demanden el producto a una cadena de intermediarios, en menor medida se utiliza la estrategia de push en los puntos directos de venta.Estrategias de segmentacinDentro de las estrategias de segmentacin de Suntea se tiene que pueden existir varias estrategias a mencionar, inicialmente es evidente que Suntea como marca se especializa en ese producto sin embargo Quala no maneja este nico producto por lo que es ambiguo referirse a que puede existir una estrategia de expansin a varios segmentos, por otro lado Suntea a travs de sus pautas publicitarias evidencia ms una estrategia de marketing masivo pues pretende llegarle a todo el mercado, Suntea considera que con su oferta atiende las necesidades de todo el mercado.Estrategias de posicionamiento

Para las estrategias de posicionamiento es bastante visible el hecho de que Suntea resalta a travs de sus pautas, sus ventajas competitivas y sus atributos haciendo comparacin directa con la marca competidora, haciendo una alusin casi directa a Mr. Tea, as Suntea muestra a los consumidores finales que su producto puede ser mejor por los mltiples beneficios que traera a sus consumidores.Estrategia competitivaEn este punto se pueden hablar de varias estrategias competitivas sin embargo la ms evidente es la estrategia del retador, Suntea es agresivo en sus pautas pues pretende tomar la posicin de lder y ganarle participacin a Mr Tea. Como se mencion antes, Suntea a travs de sus pautas muestra que ataca de manera directa a su rival ms fuerte que es Mr. Tea. Incluso se puede considerar que hace un ataque a los flancos pues inicialmente atac el tema de que Mr. Tea tiene ms azcar a lo que Mr. Tea respondi que si lo que se quiere es menos azcar se podra consumir entonces Mr. Tea light y as en un inicio este fue un ataque guerrillero sin embargo luego se convirti en un anlisis a los flancos.