Statusmøde og planlægning af kommende aktiviteter

Innovativ grøn systemeksport i vandsektoren

10. december 2012 Miriam Feilberg, DWF

Fremme af dansk systemeksport:

• Ide opstået ved eksport promotion i Indien med miljøminister, 6 deltagende virksomheder på field trip til renseanlæg• Partnerskab for opgradering med 6 deltagende danske virksomheder med ønske om at etablere et demonstrationsite for dansk renseteknologi i Indien

Stort rum for forbedring i Indien! Hvad med andre lande?

Kan partnerskaberne spredes?

• Behov for samarbejde

• Danske virksomheder er små spillere på det

globale marked

• Markederne efterspørger systemløsninger

• Interesse for at arbejde sammen, også med

konkurrenter

• Ansøgning til RTI’s Åbne Midler om Innovativ

Grøn Systemeksport

Projekt-organisering

Arp 2: Grundvand

Arp 3: Spildevand/slam

Arp 4: NRW

Arp 5: Regnvand

Viden omSektorer og lande

Finansiering af aktiviteter

Partnere samarbejder=> Giver det nye muligheder?

Arp 1+6: Styring

Erfaringsopsamling i projektet

Motor for offentlige – private partnerskaber og systemeksport

Drivkræfter til nyt projekt:•Eksisterende teknologi•Ny teknologi•Fortsættelse af samarbejde med kendt partner inden for samme teknologi•Fortsættelse af samarbejde med kendt partner men med ny teknologi og område•Drevet af finansieringsmuligheder•Politisk ønske om marked eller teknologi•Politisk ønske om muligheder for SMV’er•Ønske om adgang til nye markeder•Ønske om adgang til nye kunder og segmenter

Hvor er partnerskaber?Nye kunder

Kendte kunder

Kendt teknologi Ny Teknologi

Hvordan skaber vi vækst?Hvor er der fordele ved at få sammen i partnerskabet?Skal det være OPP – eller bare private?

Bud på systematisk ramme for erfaringsopsamling

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problem-løsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Problem-identifikationHvornår ved vi, hvad vi skal hjælpe med?

• Eksportfremstød i Indien, Vietnam, Indonesien: dialog om relevante problemer, også partnere på markeder

• Politisk drevet fra dansk side - NRW og CEWP

• Henvendelser fra mulige partnere med interesse for samarbejde

• Forskningssamarbejde giver viden om problemstillinger, mulige sites og mulige partnere

• Hvornår er partnerskaber relevante – hvem beslutter hvornår?

• Hvordan kan vi arbejde med problemidentifikation mere aktivt og skubbe nye partnerskaber i gang.

• Hvad virker bedst – at starte med kendte teknologier eller kendte problemer?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Partner-identifikationHvordan finder vi ud af, hvem der skal gå sammen om projekterne?

• Eksportfremstød i Indien, Vietnam, Indonesien giver anledning til dialog mellem mulige danske partnere

• Tidligere fælles projekter og kendskab til aktiviteter• Politisk drevet fra dansk side - NRW og CEWP• Deltagelse i forskellige projekter, også

forskningssamarbejde skaber netværk

• Hvordan kan vi arbejde med partneridentifikation og bl.a. inddrage SMV’er mere aktivt?

• Skal vi skabe rammer om samarbejde – eller regne med, at de vigtigste kommer af sig selv?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom relevante markeder

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Erfaringsudvekslingom relevante markeder

• Viden om markederne blandt mange aktører: UM, EVM, MIM, DI, DWF, SoG mv.: Vækstmarkedsstrategier, BRIK-strategier, markedsanalyser, hjemmesider og møder

• Hvor meget bliver det brugt som udgangspunkt for partnerskaber?

• Hvad med SMV’er og deres adgang til viden om markederne?

• Hvor er der brug for mere viden om markederne og bedre adgang til dem?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Viden om danske kompetencer

• Danish Water Forum• ReThink Water• State of Green• Eksportforeningen - DWTG• Eksportrådet• Ambassaderne

• Hvad er erfaringerne med at få det ud på markederne?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Vidensindsamling

• Markeder• Udenlandske partnere• Internationale finansinstitutioner• Teknologier• Eksisterende projekter• Forvaltning og Adm.• Skatteforhold• Betalingsvilkår• Institutionelle barrierer• Andre barrierer

Kriterier for valg af demosite – Non Revenue Water

1. Vandsektorens struktur

a)   Administrativt velfungerende  

a)   Decentral forsyning  

a)   Mulighed for spredning af erfaringerne fra en forsyning til andre steder/byer

Der skal være interesse og mulighed for at gennemføre aktiviteter mere end et sted i det pågældende land

a)      

1. Økonomiske rammebetingelser:

a)   Økonomiske incitamenter omkring reduktion af NRW til stede

Betaling for vand og/eller energi

 

a)   Finansiering mulig Enten i kraft af finansieringskilder i samarbejdsland, muligheder for indtægter fra aktiviteten eller tilgang til international kapital, herunder dansk.

a)      

1. Politiske rammebetingelser

a)   Reel interesse for reduktion af NRW i modtagerlandet

Ikke kun på den enkelte forsyning, men mulighed for spredning af aktiviteterne og støtte fra centralt hold.

a)   Støtte til reduktion af NRW i modtagerlandet fra dansk side

Ikke en nødvendighed, men screening af EKF og Danida ift. finansieringsmuligheder bør foretages.

a)   Aftaler om samarbejde på området mellem modtagerland og Danmark

Erfaringen fra Indien er, at sådanne aftaler er en stor hjælp for at skubbe projektet fremad.

a)   Bureaukrati Kan reelt blokere aktiviteten

a)   Korruption Kan reelt blokere aktiviteten

a)      

1. Den enkelte vandforsyning

a)   Reel interesse for reduktion af NRW på forsyningen

Herunder gevinster til forsyningen ved at gennemføre aktiviteten, økonomisk eller på anden måde.

a)   Økonomisk velfungerende Der skal være råderum til aktiviteterne og mulighed for at forsyningen selv bidrager til udvikling og finansiering.

a)   Transparens Både i forhold til korruption, regnskaber, investerings og andre planer.

a)   Data Er de nødvendige data til stede og er der villighed til at dele data. Også kort, viden om ledningsnet og installationer mv.

a)   Teknisk niveau Hvilke krav er der her?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

• Miljøstyrelsens partnerskaber omkring demonstrationsprojekter har fokus på teknologi-tilpasning – kendt teknologi til nye markeder.

• Hvad med tilpasning af kendt teknologi i pakker – systemeksport?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Møder om finansiering• Eksportrådet• Investeringsfonden for Udviklingslandene• Danida Business Partnerships• Danida Business Finance• Eksportkreditrådet

• Danish Water Services – forslag om revolving fund• Danaqua - projekterfaringer• ESKO – og lignende modeller – finansiering via vand-

og energibesparelser, hvornår virker det?• Indiensprojekt – hvorfor virkede ESKO ikke her.

Finansiering stadig barriere

• Feasibility studier• Kreditvurdering af offentlige partnere• Manglende tilskyndelser til besparelser hæmmer

ESKO-lignende modeller.

• Systematisk oversigt over barrierer bør fremlægges

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Områder der skal arbejdes videre med

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling

Spin-off

• Indiensprojektet – Erfaringer med Spin-off og udvikling af nye aktiviteter på basis af det.

Hvordan kommer vi videre?

• Behov for systematisk erfaringsopsamling, der kan bruges af kommende projekter

• Interview/spørgeskemaundersøgelse baseret på projektcyklus – er det relevant?

• Opsamling af erfaringer med forskellige former for finansiering

• Inddragelse af SMV’er – kan partnerskaber facilitere mere eksport fra SMV’er?

Partner-identifikation

Erfaringsudvekslingom markedet/andet

Mulige teknologier til problemløsning

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande

ID af projekt-modtager

ID af finansieringskilderKontrakt og gennemførelse af projekt

Problem-identifikation

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling

Udformning af projektbeskrivelse

Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering

Projekt-aflevering

Evaluering

Udvikling af nye projektmuligheder

Spin-off Nye

markeder/kunder

Vidensindsamling