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7/24/2019 Franquicias-terminado.docx

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ASIGNATURA:Contratos econmicos y FinancierosDOCENTE:Alamo Barreto, JosCIC!O:"I

Ao de la Diversifcacin Productiva y del Fortalecimi

FRAN#UICIAS

$RESENTACI%N

Est&'iantes:

Bo'ero Garri'o, Fran(

C)&n*a Tine'o, +orD-ila Fei.oo, Ol*a

Garria/o $&scn, 0e-in

$ai-a Gon/ales, Nat)aly

Solano Romero, 0e-in


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Hablar de ranquicias es hablar de un vocablo cada ve m!s usado en el "a#s yesto debido a que vivimos una realidad econmica y los eectos de una$lobaliacin que une "ersonas% culturas y econom#as% e&"oni'ndonos anuevas ormas de hacer ne$ocios y "or lo tanto a nuevos retos em"resariales()a ranquicia ha demostrado ser el modelo de ne$ocio m!s e&itoso de

crecimiento em"resarial% al haber "ermitido que los conce"tos e&itosos de unare$in demo$r!fca "uedan ser re"licados en otra( )a ranquicia "ermite que"equeos o medianos ne$ocios se e&"andan en cadena "ero en manos deterceros% quienes aadir!n valor a la marca% $enerar!n em"leo y $anancias"ara ambas "artes% ranquiciante y ranquiciado(

*o son "ocas las e&"eriencias de "equeas y medianas em"resas de nuestro"a#s que ya han lo$rado e&"andirse en el territorio y tambi'n trans"onernuestras ronteras ba+o este ormato% convirti'ndose en multinacionales alo"erar en varios "a#ses( A "esar de estas e&"eriencias e&itosas de em"resarios"eruanos que a"ostaron "or el modelo de ranquicias% estas no "ueden

considerarse como ruto de una "ol#tica de Estado o un esuero concertadoentre el sector ",blico y "rivado% sino m!s bien como esueros aislados(

-omo "arte del "roceso de crecimiento que viene e&"erimentando el sector enlos ,ltimos aos% se hace necesario tambi'n un "roceso de a"rendia+e "ara losactores involucrados y el em"resariado en $eneral% ya que este modelo decrecimiento em"resarial no "uede estar m!s tiem"o le+os de la mirada delem"resario y em"rendedor "eruano(


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FRAN#UICIAS

DEFINICION:

)a ranquicia es un ormato de ne$ocios diri$ido a la comercialiacin de

bienes o servicios se$,n el cual una "ersona #sica o +ur#dica .ranquiciante/

cede a otra .ranquiciado/ "or un tiem"o determinado% el derecho de usar una

marca o un nombre comercial% transmiti'ndole asimismo los conocimientos

t'cnicos necesarios "ara orecer un "roducto homo$'neo% a cambio de "a$os

"reviamente acordados% llamados re$al#as

)a ranquicia se concede% "or lo $eneral% "or un "er#odo determinado y "ara un

determinado 0territorio0( Puede ser una ranquicia e&clusiva o no e&clusiva(

1arios tan$ibles e intan$ibles% tales como servicios de a"oyo nacionales o

internacionales de "ublicidad% ormacin y otros% se hacen dis"onibles

com,nmente "or el ranquiciador( )os acuerdos suelen durar entre cinco y

treinta aos% con la "osibilidad de cancelacin o terminacin antici"ada

mediante un "reaviso(

$ARTES C!A"ES EN UNA FRAN#UICIA:

2 El Fran1&iciante es aquella "ersona natural o +ur#dica que se ha

or$aniado "ara "oder orecer su ne$ocio ba+o el ormato de ranquicias(

2 El Fran1&icia'o,que "uede ser cualquiera de nosotros% si contamos

con al$,n ca"ital y "odemos invertir en una ranquicia(

2 El 0no2 3o2 o 4sa5er )acer6% es un con+unto de conocimientos

"r!cticos relativos a los m'todos de abricacin% comercialiacin%

$estin y fnanciamiento de "roductos y servicios( Es en t'rminos

"r!cticos el conocimiento y la e&"eriencia que ha acumulado el

ranquiciante y que servir! "ara que el ranquiciado no "a$ue ese

llamado derecho de "iso% que con recuencia "a$a aquel que crea o

inventa un nuevo ne$ocio(

2 El 0no2 3o2 'e5e ser secreto y ori*inal% debe ser di#cilmente

accesible "ara el nefto( Debe ser ori$inal en el sentido que los

elementos inte$rantes de ese 3no4 ho4 sean casi todos nuevos y

desconocidos(


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2 De5e ser s&stancial% ser tan ,til o necesario que evite las "erdidas de

tiem"o y dinero que hubiera tenido que so"ortar el ranquiciado en una

aventura individual(

TI$OS DE FRAN#UICIA:

78 FRAN#UICIA INDUSTRIA!

5ambi'n llamada de "roduccin( Aqu# se le otor$a al ranquiciado el derecho deabricar y distribuir "roductos de acuerdo a las indicaciones del ranquiciante yba+o su misma marca( Por e+em"lo% tenemos las !bricas te&tiles% las !bricasde "inturas% etc( 6na de las em"resas m!s re"resentativas en este ti"o deranquicias es la -oca -ola% donde se clonan los "rocesos "roductivos% es decir

se instalan !bricas donde se van a usar los insumos y a"licar las rmulassecretas "ara la obtencin de la cl!sica bebida% su embotellado y distribucinen un territorio es"ec#fco( Es usual que cuando e&ista una ranquicia industrialse le sume una ranquicia distributiva% es decir% si tenemos la !brica de ro"a%creamos un conce"to de tienda "ara la distribucin de las "rendas% o sea seinte$ran de orma vertical la "roduccin y un canal de venta(

98 FRAN#UICIA DE DISTRIBUCI%N:

Aqu# el ranquiciante "rovee insumos o "roductos que vende el ranquiciado% yasea "orque los "roduce% im"orta o distribuye los mismos( Aqu# vemos que

e&iste lo que llamamos una inte$racin vertical( Es el t#"ico caso de tiendas dero"a% de "inturas% de "roductos de salud% de "roductos de bellea% etc(

8 FRAN#UICIA DE SER"ICIOS

En este ti"o de ranquicia no hay "roductos( E&iste una "restacin de serviciosa los consumidores( E+em"los7 hoteler#a% est'tica% idiomas% "eluquer#a%asesor#a% etc(

;8 FRAN#UICIA


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"equeo territorio en car!cter de e&clusividad% con la fnalidad de $arantiarque el ranquiciante no abra otros "untos% "ro"ios o ranquiciados% com"itiendoy canibaliando la oerta% dicho de otra manera% creando una mayorcom"etencia entre ranquiciados% lo que restar#a $anancias a todos(

>8


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caracter#sticas de su ranquicia% el ranquiciado deber! establecer el sistemade "a$o de estas(

FONDO DE $UB!ICIDAD CONOCIDO TA


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)as motivaciones del ranquiciador "ara crear una ranquicia sonesencialmente las si$uientes7

5ener acceso a una nueva Fuente de ca"itales% sin "erder o diluirel controldel sistema de mar3etin$(

Evitar los $astos f+os elevados que im"lican $eneralmente un sistemade distribucin"ar almacenes"ro"ios(

-oo"erar con los distribuidores inde"endientes% "ero altamentemotivados "or ser "ro"ietarios de sus ne$ocios(

-oo"erar con los hombres de ne$ocios locales bien inte$rados en mediode la ciudad% de la re$in o del "a#s

-rear una nueva uente de in$resosbasada en el saber hacer t'cnicocomercial que se "osee(


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DES"ENTAJAS DE !AS FRAN#UICIAS

E&isten tambi'n desventa+as "ara el concesionario y se "resentan acontinuacin al$unas de ellas7

Derec)os: los derechosque el ranquiciador cobra "or el uso delnombre de la em"resa% los "recioscobrados "or las "rovisiones y otros$astos "ueden ser muy altos "ara una localidad "articular( De talmanera que se "uede incurrir en "'rdidas o ba+os m!r$enes de$anancias "ara el minorista(


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#U ES UN CONTRATO DE FRAN#UICIA

6n contrato de ranquicia es un instrumento le$al "or el cual las "artes% esdecir ranquiciante y ranquiciado% establecen los derechos y obli$aciones quese deben llevar a cabo "ara la correcta a"licacin del sistema de ranquicias

del ne$ocio ranquiciado( Es un contrato at#"ico% ya que no se encuentrare$ulado de orma es"ec#fca en nuestra le$islacin( )os contratos de ranquiciason tra+es a la medida de cada em"resa% no e&iste ni deber#a usarse contratosmodelo o "lantilla "ara a"licarlos en cada caso( 9e recomienda que suelaboracin est' a car$o de "roesionales consultores o abo$adoses"ecialiados en ranquicias que conocan tambi'n del conce"to a ranquiciar(

!as caractersticas o rinciios 1&e 'e5en re*ir el conteni'o 'e estecontrato se res&men en los tres aarta'os si*&ientes:

Equilibrado7 "ara que la ranquicia ten$a '&ito es esencial que tanto el

ranquiciador como el ranquiciado% como resultado de la conver$enciade esueros comunes% obten$an benefcios adicionales a los que"odr#an conse$uir actuando de orma inde"endiente(

-om"leto7 el contrato de ranquicia debe ser com"leto% es decir% debeincluir y "rever todas las circunstancias% situaciones y "roblemas queaecten a las relaciones entre ranquiciador y ranquiciado(

Preciso7 la "recisin en el contrato de ranquicia hace reerencia a queno "ueda dar lu$ar a dierentes inter"retaciones% es decir% que no admitaambi$>edades entre las "artes( Por lo tanto% matiaciones sobrecualquier as"ecto "ara una me+or com"resin del mismo deben serrecibidas con a$rado "or ranquiciador y ranquiciado( El contrato de

ranquicia descansa en el "ilar de la mutua confana y los contratantestiene que unir sus esueros "ara evitar malentendidos en sus relacionesreci"rocas(

E!E


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?( @dentifcan un "roducto% servicio o com"a#a(( 9irven "ara dierenciar "roductos o servicios(B(


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en tal em"rendimiento% es undamental( E&isten muchos conse+os que "uedenser ,tiles "ara tal accin% y aqu# "resentamos al$unos de ellos(

Antes de em"ear hay que tener "resente que la inversin es al$o "rioritario ala hora de montar una em"resa% "ero tambi'n lo es saber mirar hacia el uturoy com"render qu' actividad o sector en el mercado tendr! un es"acioase$urado en el mundo mercantil y qu' marca "odr! tener el '&itomedianamente ase$urado( Para ello es undamental que el em"rendedor seinorme detalladamente y no se de+e arrebatar "or las modas tener acceso adatos del estudio del mercado es esencial "ara "oder "lantearse unem"rendimiento actible(

)as "osibilidades del em"rendedor a la hora de esco$er una ranquicia sonmuchas% y con la crisis econmica se ha =e&ibiliado la fnanciacin hacia"royectos que im"liquen una se$uridad de '&ito% sobre todo aquellos que est!nres"aldados "or marcas de "resti$io(

En una ranquicia% la inversin es uno de los "untos de "artida que debencontem"larse y analiarse detalladamente la misma debe a+ustarse a lasnecesidades del em"rendedor% "uesto que "osiblemente de ella de"enda "arallevar a cabo sus "lanes em"resariales( De todas ormas% uno de los conse+osm!s comunes es que se dis"on$a de al menos un B en recursos "ro"ios afn de evitar endeudarse e&cesivamente( Por otro lado% el ne$ocio "or elne$ocio no unciona es necesario sentirse atra#do al sector "ara "oder reco$erlo$ros que vayan m!s all! de lo econmico e ins"irar se$uridad a losconsumidores(

El em"rendedor debe conocer claramente las "eculiaridades del sistema "ore+em"lo si se monta una tienda dentro de una cadena las "osibilidades de saliradelante son mayores al comenar a ormar "arte de un ne$ocio ya acreditado%reduciendo los ries$os( 9in embar$o "resenta desventa+as como el recorte dela libertad% ya que se deben se$uir ciertas re$las "autadas al inicio de lacolaboracin y el dueo de una tienda no tiene "oder "ara realiar cambios%"or a"ro"iados que los considere( Por eso% es undamental estar al tanto detodas las obli$aciones que se adquieren% como el "a$o "or re$al#as% lascondiciones de asistencia% la "revisin de resultados% y todo lo concerniente alnuevo em"rendimiento(

9aber esco$er el sector y la marca es clave "ara comenar a "aso a"resuradoy maniestar un crecimiento irrevocable se$uramente los sectores m!s frmesson los de la est'tica y la restauracin( )os menos recomendables son aquellosque "ueden ase$urar '&ito tem"oral% como es el caso del inmobiliario% el cualen los ,ltimos aos ha ca#do en "icada(


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FRAN#UICIAS EN E! $ERK


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le+anos como la @ndia% en el caso de ;embos% o la "ro"uesta a,n no concretadade Pescados -a"itales% en Abu Dabi( Al cierre del Q% ? ne$ocios "eruanosba+o este ormato contaban con CQ establecimientos en ?K "a#ses se$,n elPortaolio de Franquicias Peruanas elaborado "or P


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0FC

:entuc3y Fried -hic3en comen en ?RBR y hoy tiene cerca de ?B(restaurantes en m!s de "a#ses( )os clientes $ustan tanto de este "ollo rito%que se estima que son cerca de ocho millones de "ersonas los que comen en

al$uno de los restaurantes diariamente(

BURGER 0ING

Es otra de las cadenas de comida r!"ida que m!s vende ranquicias% incluso yacuenta con m!s de ??% restaurantes en O? "a#ses(

E!E"EN

Esta tienda de conveniencia% abierta las C horas% es una e&celente alternativa"ara iniciar tu ranquicia% debido a que cuenta con Q aos de trayectoria y conm!s de BO% tiendas en distintos "a#ses(

FRAN#UICIAS EN TU


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DominoTs Pia es una em"resa multinacional de comida r!"ida% es"ecialiadaen "ias( Actualmente es la se$unda cadena de este ti"o m!s $rande enEstados 6nidos .des"u's de Pia Hut/ y cuenta con m!s de ?%establecimientos en r'$imen de ranquicia en m!s de O "a#ses(

En ebrero del ?K% DominoTs Pia anunci el cierre tem"oral de todos susrestaurantes en Per,% tras conocerse que al$unos locales "resentaban"roblemas de insalubridad( )os "ro"ios em"leados lle$aron a denunciar lasituacin(

B$ ENERG, INC8

;PU Ener$y% es una em"resa de 5e&as establecida en el ao ?% ha crecidor!"idamente como una em"resa inde"endiente de "etrleo que o"era a nivelinternacional(

)a em"resa con sede en Houston% 5e&as% estados 6nidos% ya tiene alquiladasdos barcaas de la marina "eruana de O barriles de ca"acidad que vienentrans"ortando el crudo hacia la cercana refner#a de 5alara( Pr&imamente seutiliar! un nav#o con ca"acidad "ara C barriles(


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CONC!USIONES

6na ranquicia no es "ara todos7 lo m!s conveniente es se$uir el0sistema0 de ranquicias% con menos inde"endencia o control( 5ambi'n

es conveniente considerar el horario en al$unos casos es muy e&tendidoy con un traba+o a$obiante se corre el ries$o de no cum"lir con loacordado

9eleccionar una ranquicia de un sector que le $uste mucho ya que nohay me+or "roducto que aquel que se hace con a$rado( @nvesti$ue bien%ha$a su tarea o 0due dilli$ence0 "ara tener confana que es unaranquicia slida con una historia de '&ito(

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