Från klick till stekhett lead i fem steg
-
Upload
conversionista -
Category
Business
-
view
153 -
download
1
description
Transcript of Från klick till stekhett lead i fem steg
![Page 1: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/1.jpg)
Från kall besökare till stekhett lead i fem steg
Den nya B2B-marknadsföringen
![Page 2: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/2.jpg)
John Ekman - aka Chief Conversionista
Min “Holy Discontent” var att webbprojekt drevs som teknikprojekt eller för att vinna Guldägg men INTE för att skapa affärer
2
Startade Conversionista 2010
Målet var att ta rollen som
tankeledare för
konverteringsoptimering i Sverige
Internationell bloggare & talare
![Page 3: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/3.jpg)
Det har hänt mycket sedan dess….
✓ 300 projekt
✓ 15 anställda
✓ Conversion Jam x 4
✓ Conversion Manager x 60
![Page 4: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/4.jpg)
Skryt-bilden
Media
4
E-handelB2C
LeadgenB2B
Leadgen
![Page 5: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/5.jpg)
“87,65% of CEOs will invest like crazy in Content Marketing Software” !Fartner Group
“Everyone and his mother will jump onto Inbound marketing before the end of last week” !Harasster Research
![Page 6: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/6.jpg)
This shit is hot
6
![Page 7: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/7.jpg)
Content Marketing är som sex på högstadiet
![Page 8: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/8.jpg)
Låt inte Content Marketing bli ditt
Panikragg
![Page 9: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/9.jpg)
Min Granne - Sven
![Page 10: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/10.jpg)
Content MarketingInbound Marketing
Lead Generation
Marketing Automation
Lead Nurturing
Drip Marketing
![Page 11: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla.
! Varning! - Strategerna rullar in!
Content Marketing på Wikipedia
![Page 12: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/13.jpg)
Reklambyråerna rullar in
![Page 14: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/14.jpg)
14
“Vi gjorde den här grymma kampanjen som gav osstonvis med besök, men det var svårt att se någon
inverkan på försäljningen!”
![Page 15: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/15.jpg)
15
-“Asså förut så gjorde vi tidsbegränsade
kampanjer för att dra många besökare i
gamla medier. Nu gör vi en helt ny grej….”
![Page 16: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/16.jpg)
@conversionista16
IT-folket rullar in
MA
![Page 17: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/17.jpg)
Det eviga löftet om “Automation”
17
“Automobile”
Automated Manufacturing
Salesforce Automation
![Page 18: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/18.jpg)
The biggest secret of Marketing Automation
- It’s not automated!
![Page 19: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/19.jpg)
Spänn inte vagnen framför hästen
19
![Page 20: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/20.jpg)
S.I.S.U.
![Page 21: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/21.jpg)
@conversionista21
MA
När ni ser den här killen
Spring mot dörren!
![Page 22: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/22.jpg)
Vad handlar det om?
22
Content Marketing/Inbound marketing
Lead Management
Marketing Automation
Börja på toppen!
![Page 23: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/23.jpg)
Varför Inbound Marketing?
1. Köparna förändras 2. Media förändras
![Page 24: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Har jag er fulla uppmärksamhet?
![Page 25: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Hello - Anybody home?
![Page 26: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/26.jpg)
Er köpare?
26
Kunden börjar köpa långt innan ni finns där
för att sälja och ni är inte inbjudna
Det mesta händer på webben
Google it
![Page 27: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Purchased media is the premium you have to pay because you don’t have loyal fans
![Page 28: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/28.jpg)
Ok - Men vad är det då?
![Page 29: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Content Marketing
eller Inbound marketing
I stället för att !Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… !…skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. !Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. !Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.
![Page 30: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/30.jpg)
Prospect awareness scale
30
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
![Page 31: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Ert största problem?
![Page 32: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/32.jpg)
“Ultra Silent”
The waspinator
32
get rid of godamn wasps
“Non poisonous”
“Eco certified” “Safe for children”
![Page 33: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/33.jpg)
Early stage content
33
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
![Page 34: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/34.jpg)
Ok Jean Claude
One more chance
![Page 35: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/35.jpg)
Let’s start a blog!
35
![Page 36: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Content Marketing
eller Inbound marketing
I stället för att !Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… !…skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. !Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. !Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog.
![Page 37: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/37.jpg)
Steg 2 - Göra nåt av leadsen
37
Content Marketing
Lead Management
Marketing Automation
![Page 38: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Lead management
Lead management är den planerade process där ni identifierar era prospects för att kunna nå ut med relevant innehåll vid kritiska punkter i deras beslutsprocess i syfte att "ta dem till nästa nivå"
eller Lead generation Lead nurturing Drip marketing
![Page 39: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/39.jpg)
Onboarding
39
VisitorRegistered prospect
Active prospect
Paying member
Payment
Acquisition
Conversion Activation
Onboarding
![Page 40: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/40.jpg)
Exempel från den bistra verkligheten
40
![Page 41: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Webben är hjärtat (och hjärnan)
![Page 42: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/42.jpg)
@conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
42
![Page 43: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/43.jpg)
@conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
43
![Page 44: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/44.jpg)
En konverterings-fokuserad modell för en lead generation web
![Page 45: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Kompliceras av: 1. Besökare kommer in här och var 2. Lead capture kan ske direkt på sidan
Modellen
![Page 46: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/46.jpg)
46
![Page 47: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/47.jpg)
47
1
2 2 13
![Page 48: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/48.jpg)
Case - Secmaker
Nordens ledande leverantör av
smartkortbaserade säkerhetslösningar
![Page 49: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/49.jpg)
One-page flöde kopplat till “awareness state”
49
Un
aw
are
Pro
ble
m A
wa
re S
olu
tion
Aw
are
Pro
du
ct Aw
are
Mo
st Aw
are
![Page 50: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Unaware
Problem aware
Solution aware
![Page 51: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/51.jpg)
Så blev det!
![Page 52: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/53.jpg)
Ok, ditt prospekt är på din sida. !Du vill fånga ditt lead. !Du presenterar din krok.
Två utmaningar
53
Hur integrerar du krok-innehållet med betes-innnehållet?
1. Layout - Var på sidan?
2. Kontext - Vilken krok på vilken sida?
![Page 54: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/54.jpg)
Secmaker igen
![Page 55: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/55.jpg)
look! !
We screw up too!
![Page 56: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/58.jpg)
“Månadens Whitepaper”
![Page 59: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/60.jpg)
Brian Dean - Backlinko
60
http://backlinko.com/increase-conversions
![Page 61: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/62.jpg)
Innehåll som konverterade
![Page 63: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/63.jpg)
Innehåll som konverterade
63
http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/
Vad är det här?
![Page 64: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/64.jpg)
64
Innehåll som konverterade
![Page 65: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/65.jpg)
65
Innehåll som konverterade
“Annat jättestort företag för spårbunden trafik hör av sig”
![Page 66: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/66.jpg)
And it don’t stop there
66
![Page 67: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/67.jpg)
15 Personer
12 Miljoner
O Säljare
![Page 68: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/68.jpg)
Skryt-bilden
Media
68
E-handelB2C
LeadgenB2B
Leadgen
![Page 69: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/69.jpg)
Några som hörde av sig och undrade…..
69
![Page 70: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/70.jpg)
Ok - Vi sammanfattar
![Page 71: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/71.jpg)
71
Ad agency style
This is how we do it
Conversionista style
Kör en kampanj med max
räckvidd
Hoppas på viral spridning
Dra massor med eyeballs
Blunda, håll tummarna
och hoppas på det bästa
Always on
Segmenterade precisa
budskap vid kritiska
punkter i kundens
beslutsprocess
Testa
Mät
Sätt affären!
![Page 72: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/72.jpg)
“Från kall besökare till stekhett lead i fem steg”
72
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
![Page 73: Från klick till stekhett lead i fem steg](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/547d0eddb4af9fd5178b46c6/html5/thumbnails/73.jpg)
Your todo list
73
Sluta skrika på ert eget språk, börja konversera på era kunders
Döda “Månadens whitepaper”
If it aint working, you’re doing it in the wrong place.