FR Bridget Costing and Pricing
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7/31/2019 FR Bridget Costing and Pricing
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TABLISSEMENT DES COTS ET DESPRIX
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Prsent par Bridget Kyeremanten-DarkoAid to Artisans Ghana (ATAG)
Abidjan, Cte Ivoire, le 4 juillet 2012
[email protected] provenant de www.mint.com
mailto:[email protected]://www.mint.com/http://www.mint.com/mailto:[email protected] -
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Dterminer le bon prix Quelles sont les tapes ?
Quels types de facteurs les entreprises doivent-ellesprendre en compte lors du calcul du prix de leursproduits sur le march tranger?
Quel est le prix appropri?
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Avantages dune bonne planificationde la productionLe prix peut avoir un effet sur: La part de march Les concurrents Les bnfices Lutilisation de la capacit de production Limage du produit ou de lentreprise
tablir un prix dans le but dinfluencer lun des lments ci-dessusquivaut tablir des Objectifs de fixation des prix ( ne pasconfondre avec lobjectif de production dnomm Prix)Le prix peut contribuer raliser les objectifs de commercialisation.
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Mthodes de fixation des prixFixation des prix fonde sur les cots Cot total Cot direct
Cot marginal Seuil de rentabilit
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Informations requises pour les prix lexportationLes informations sont cls pour ltablissement des prix et des prix lexportation Informations requises Cots (usine, transport, vente et distribution, marketing, administration) March extrieur slectionn (taille, nature, prix actuels)
Facteurs considrer ( ltranger): Caractristiques du march Activits du gouvernement
Facteurs considrer (au niveau national)
Production et cots Recettes et profits
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lments des cots de productionIl y a trois lments:
Matires directes Main duvre directe Frais gnraux de production
NB: La diffrence entre les cots directs etindirects dpend de lobjectif des cots
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lments de Production Suite Matires directes:
Toutes les matires pouvant tre identifies matriellement un produitparticulier
Ex. le bois utilis pour une sculpture peut facilement tre identifi commefaisant partie du produit
Main duvre directe: Les cots de la main duvre qui peuvent tre spcialement retracs ou
identifis un produit particulier
Ex. salaires des sculpteurs Frais gnraux de production :
Il sagit de tous les cots de production autres que les matires directes, lamain duvre directe et les dpenses directes, c.--d. tous les cotsindirects de production
Ex. Loyer, amortissement, lectricit, etc.
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lments de Production SuiteEx. Production de 100 tambours
Matires directes $ 200Main duvre directe 105Dpenses directes 20Prix de revient 325Frais gnraux de fabrication 100Cot total de fabrication 425Cot unitaire dun tambour $4,25
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lments de Production SuiteEx. Production d 1,000 tambours
Matires directes $ 1 500Main duvre directe 750Dpenses directes 100Prix de revient 2 350Frais gnraux de fabrication 100Cot total de fabrication 2 450Cot unitaire dun tambour $2,45
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Export Price Structure La structure des prix lexportation fournit une ide
dtaille de tous les lments du dpart usine auconsommateur. Il est vital de comprendre ses lmentspour les prix lexportation et le succs commercial
La structure des prix lexportation comporte environ 18lments
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Le producteurvend
lexportateur$10
Lexportateurajoute des fraiset des cots,
vend limportateur
$15
Limportateurprend encharge le
transport, lesfrais gnraux,
Vend aumagasin de
dtail 3X$45
Magasin dedtail vend auconsommateur
$90
Leconsommateur
paie $90
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EXW
Structure du prix lexportation$ 10
FOB $ 15
Vente de gros $ 30
Dtail $ 45
3-9
10-17
18
Voir la diapositive prcdente pour lexplication du prix accru. Les prix arrondis sontgnralement un facteur de 3 6 (FOB au dtail)
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LArgent
Conditions de livraison Engager lgalement lexportateur et
limportateur avec quatre aspects
essentiels de la transaction Quels cots sont pris en charge
par chaque partie? Quels documents lexportateur
obtiendra t-il et aux frais de qui? Quand est-ce que les risques
(auxquels sont exposs lesmarchandises) passeront-ils delexportateur limportateur?
O et quand les marchandisesseront-elles livres?
Incoterms 2000 Outilspratiques et conomiques
utiliss travers le mondepour faciliter les procdures ducommerce international travers des pratiquesnormalises et la
dtermination claire de pointsde transfert de tous les risques Validit du devis Date dexpiration
Il y a trois facteurs principaux considrer lors de la formulation desprix lexportation
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RemerciementsCertaines des informations ont t adaptes de
ACCESS! FOR AFRICAN BUSINESS WOMEN ININTERNATIONAL TRADE*
*ACCS! au commerce international pour les femmes daffaires africaines
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Medamoase: Thank you!Email: [email protected]
mailto:[email protected]:[email protected]
