Forretningsmodeller - Gå-hjem-møde
-
Upload
ide-og-vaekst-teknologisk-institut -
Category
Business
-
view
234 -
download
0
description
Transcript of Forretningsmodeller - Gå-hjem-møde
Gå-hjem-møde:Forretningsmodeller, der giver vækst
Skab værdi gennem nye forretningsmodeller
Forretningsmodeller
Hvorfor snakke service – når emnet er forretningsmodeller ?
God service : desto hurtigere reparation,- jo dyrere……
4 t. Reaktionstid8 t. Reaktionstid
24 t. tilgængelighed
Hvad er en forretningsmodel ?
Og hvorfor innovation I forretningsmodellen …. ?
Forretningsudvikling for at undgå dette
Men opnå dette istedet:
Hvad er en forretningsmodel ?
Er det…..?
Forretningsmodel:
WhoWhatHow
$ €
Forretningsmodels beskrivelse
Kunde / Kundesegme
ntYdelse
Leverandør /
Partner
Kunderelation
IndtægterOmkostninger
Ressourcer
Aktiviteter
Distributionskanal
Er det…en underskov af business models……
Input til sin egen forretningsmodel
Value or Worth ?
Value or Worth ?
“Voice of the costumer”
Find the clues…..
Make-it-better
Make-it-better
Jobs / Outcomes /Constraints / Opportunities
+ + =
Produkt/service InnovationJobs, Outcomes, Constraints
Outcome based service
Partnerskab….
Law of failure #1
80% af alle ideer fejler – også selvom de er perfekt udført!
Hvorfor fejler ideer ?
Lancering af ideenBrugen af produktet / ydelsenDen forkerte præmis
Pretotyping vs. Prototyping
PrototypingInvestering:
Uger, Måneder, årSpørgsmål:
Kan vi skabe det?
PretotypingInvestering:
Timer, dage ugerSpørgsmål:
Vil kunderne købe det ?
Fake DoorSkab en falsk indgang til et produkt der endnu ikke eksistere i nogen form.
Feed My Pet at Lowest
Cost
Find a New
Member of the Family
Keep my Pet
Healthy
Keep my Pet
Happy while I’m at work
Kerneydelser + tilstødende…..
Care for my pet
while I’m away
Keep my pet
looking great
Help my pet have
good behavior
Forretningsmodel:
WhoWhatHow
$ €
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Redefiner reglerneOmdefiner rammen – (Cirque de Soleil)Godgørende formål – med profit (Grundfos )Total koncept –produkt transformering (Better Place)
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Tid, penge, format og tilgængelighedPay-per-use (Rolls Royce)Udlejning (Silvan-værktøjsudlejning)On demand (Just eat)Nyt format (Coca Cola Freestyle)
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Oplevelsesdesign / økonomi (Harley Davidson)Økologiske grise / dyrevelfærd (Gårdbutikker)Relation I det nære : Bageren på Tårs….. Og Facebook
Relationer og oplevelse
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Partner med kunden / Komplementerende ydelser (Air Liquide )Parallelle merværdiskabende ydelser (Michelin spiseguide)På forkant med kundens behov (Unimerco)
Partner(skab) og kunde
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Gør det digitalt (BilletNet, Porto-SMS)Gør det mobilt (Endomondo)Gør det til en platform (Apple)
Mobil / web
Dataindsamling og behandling (Modstrøm, Scania)Brugergenereret data (iStockPhoto, Gi’ et prej)
Data og viden
Virksomhed A: Fødevare amballager Opgave: at udvide forretningsområdet.Valgt retning: Intelligent emballage
Virksomhed A: Fødevare emballage: opgave – Intelligent emballageHR / ressourcer: Kendskab til sensorer, Forbrugere som medarbejder, DTU, Eurostar, NanokompetancerDigitalt: Sensorer i selve emballage, app til bruger feedback, digital emballage, Cad/Cam App, Sensorer i produktet, Produkt: Del af produktet, kunden ejer emballage, adaptiv, usynlig, farver, farver til holdbarhed, emballage er samlesætForretning: app til kundekontakt, bidrag med din emballage, udvikling hos kunden, på forkant ifh kunden, dataindsamlingKultur: Kunden ejer emballage- RFID mærkning, være informativ, selvdestruerer, kunden designer, selvrensende, kan bruges til andre formål, værdi skal stige i kæden, undgå køleskabSystem: Lej emballage, pakketeringsmaskiner, indpakningsstation i detail, Build a Bear, vendekåbe (skift efter formål)Kunde / social: fødevareskandale – intelligent emballage, selv-analyserende, adaptiv grøntsagsopbevaring
Virksomhed A: Fødevare emballage: opgave – Intelligent emballageHR / ressourcer: Kendskab til sensorer, Forbrugere som medarbejder, DTU, Eurostar, NanokompetancerDigitalt: Sensorer i selve emballage, app til bruger feedback, digital emballage, Cad/Cam App, Sensorer i produktet, Produkt: Del af produktet, kunden ejer emballage, adaptiv, usynlig, farver, farver til holdbarhed, emballage er samlesætForretning: app til kundekontakt, bidrag med din emballage, udvikling hos kunden, på forkant ifh kunden, dataindsamlingKultur: Kunden ejer emballage- RFID mærkning, være informativ, selvdestruerer, kunden designer, selvrensende, kan bruges til andre formål, værdi skal stige i kæden, undgå køleskabSystem: Lej emballage, pakketeringsmaskiner, indpakningsstation i detail, Build a Bear, vendekåbe (skift efter formål)Kunde / social: fødevareskandale – intelligent emballage, selv-analyserende, adaptiv grøntsagsopbevaring
Virksomhed A: Fødevare emballage: opgave – Intelligent emballageHR / ressourcer: Kendskab til sensorer, Forbrugere som medarbejder, DTU, Eurostar, NanokompetancerDigitalt: Sensorer i selve emballage, app til bruger feedback, digital emballage, Cad/Cam App, Sensorer i produktet, Produkt: Del af produktet, kunden ejer emballage, adaptiv, usynlig, farver, farver til holdbarhed, emballage er samlesætForretning: app til kundekontakt, bidrag med din emballage, udvikling hos kunden, på forkant ifh kunden, dataindsamlingKultur: Kunden ejer emballage- RFID mærkning, være informativ, selvdestruerer, kunden designer, selvrensende, kan bruges til andre formål, værdi skal stige i kæden, undgå køleskabSystem: Lej emballage, pakketeringsmaskiner, indpakningsstation i detail, Build a Bear, vendekåbe (skift efter formål)Kunde / social: fødevareskandale – intelligent emballage, selv-analyserende, adaptiv grøntsagsopbevaring
Tak for i dagErik W. HallgrenTeknologisk InstitutCenter for Idé og vækst
Innovationsprocesser, Serivceinnovation, Open innovation, Vidensoverførsel.
Email: [email protected]: 7220 2879