Formation en Business Plan , de PROSPERER

FORMATION EN BUSINESS PLAN OU PLAN D’AFFAIRES

DES CE ET PSE DU PROGRAMME PROSPERER

PROSPERER

COMPOSANTES

DIAGNOSTIC RAPIDE BUSINESS MODEL BUSINESS PLAN

ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE

TEST DES CONTRAINTES ET TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉSDES DIFFICULTÉS

TEST DES CONTRAINTES ET TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉSDES DIFFICULTÉS

TEST DE VIABILITÉTEST DE VIABILITÉ TEST DE VIABILITÉTEST DE VIABILITÉ TEST SUR LES TEST SUR LES DISPOSITIONS DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PERSONNELLES DU PROMOTEURPROMOTEUR

TEST SUR LES TEST SUR LES DISPOSITIONS DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PERSONNELLES DU PROMOTEURPROMOTEUR

CERNER LA BONNE IDEE CERNER LA BONNE IDEE D’AFFAIRED’AFFAIRE

CERNER LA BONNE IDEE CERNER LA BONNE IDEE D’AFFAIRED’AFFAIRE

CERNER LA BONNE IDÉE D’AFFAIRE

CERNER LA BONNE IDÉE D’AFFAIRE

L’objectif est de définir le cadre global, selon l’optique de l’offre et de la demande, de l’activité des MER /PER: La connaissance des besoins de la

clientèle (demande) La satisfaction de ces besoins (offre) La situation de la concurrence….


TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS

TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS

L’objectif est d’apprécier les risques et les éventuels blocages dans la mise en œuvre du projet: Quid des contraintes:

Techniques Financières


TEST DE VIABILITÉTEST DE VIABILITÉ

L’objectif est d’apprécier la viabilité du projet. L’activité sera-t-elle pérenne? L’activité sera – t- elle rentable?


TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR

TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR Les objectifs sont l’appréciation :

de l’engagement du promoteur par rapport à son Projet,

des capacités techniques et managériales du promoteur.


BUSINESS MODEL

NOTION NOTION

UTILITÉ UTILITÉ

DÉMARCHE DÉMARCHE

NOTIONNOTION Le Business Model ou Modèle d’Affaire

correspond au modèle retenu par l’entreprise pour créer de la valeur et pour capturer cette valeur.

proposition de valeur pour les clients, à partir du concept de produit ou de service.

La structure du réseau de valeur pour délivrer cette valeur.

Les ressources auxquelles l’entreprise peut accéder (les siennes ou celles de ses partenaires).

La logique économique de génération de revenus.

BUSINESS MODEL

D’une manière générale: Le Business Model répond à la question:

comment vais-je gagner de l’argent ?

BUSINESS MODEL

NOTION (suite)NOTION (suite)

UTILITÉUTILITÉ C’est à dire comment l’entreprise prévoit de

servir ses clients. Ce qui présuppose à la fois élaboration de la stratégie et sa mise en œuvre.

Business Model : Document présentant la répartition de l’activité de l’entreprise et notamment l’origine des revenus de la société

Le business model est l'étape primordiale avant de lancer un projet commercial.

BUSINESS MODEL

Si Le Business Plan: définit le projet, en décrit le potentiel, les investissements

nécessaires, les clients et tente de prévoir les délais de rentabilité,

Le Business Model ne définit que la stratégie globale sans

rentrer dans les détails: quel principe adopter pour gagner de l'argent ?

BUSINESS MODEL

DÉMARCHEDÉMARCHE Préciser le concept de l’affaire en

déterminant: les clients visés et la proposition de

valeur pour chacun des segments les ressources et compétences

nécessaires pour créer cette proposition de valeur (qu’elles soient possédées par l’entreprise ou non)

la structure du réseau de valeur pour créer la valeur et la place du promoteur dans le réseau pour capturer de la valeur

le modèle de génération de revenus

BUSINESS MODEL

Élaborer des scénarios (2 ou 3) de Business Model par agrégation de plusieurs cheminements cohérents entre eux.

Choix du Model approprié et les conséquences pour l’entreprise en terme de plan d’action stratégique : proposition de valeur à affiner, ressources à acquérir, position nouvelle dans le réseau à envisager, nouvelles formes de génération de revenus à intégrer.

BUSINESS MODEL

Pour chacune de ces rubriques, plusieurs voies possibles sont identifiées, ce qui permet :

NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN OU UN PLAN D’AFFAIRESPLAN OU UN PLAN D’AFFAIRES

DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAND’UN BUSINESS PLAN

ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS PLANS ADAPTÉS AUX MER_PERPLANS ADAPTÉS AUX MER_PER

CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION D’UN BUSINESS PLAND’UN BUSINESS PLAN

LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLANL’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN

NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN OU UN PLAN D’AFFAIRESPLAN OU UN PLAN D’AFFAIRES

DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAND’UN BUSINESS PLAN

ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS PLANS ADAPTÉS AUX MER_PERPLANS ADAPTÉS AUX MER_PER

CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION D’UN BUSINESS PLAND’UN BUSINESS PLAN

LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLANL’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN

SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN

NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN

NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN

Qu’est ce qu’un Business Plan? Pourquoi préparer un Business Plan? Que faut-il éviter dans un Business

Plan


CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (1)


Présentation générale Contexte et objectifs Le promoteur L’entreprise Le projet

Évaluation commerciale du projet Étude de l’offre

Description des produits et services à offrir Zone d’étude


Étude de la demande :




Stratégie sur les produits et services des MER_PER

Stratégie de prix Stratégie de distribution et de

communication

Confrontation de l’offre et de la demande

Taille et tendance du marché Clientèle cible de MER_PER Clientèle de la concurrence Estimation de la demande des

produits et services MER_PER

Évaluation technique du projet




Implantation géographique du projetLocalisationRaisons de choix du lieu d’implantation

Données de processus de productionProcessus de fabricationCapacité de production

Plan d'actions commerciale

BUSINESS PLAN

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ?

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ?

POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ?

QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ?

QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ?

CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN

CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN

CONSEILS PRATIQUES CONSEILS PRATIQUES

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ?QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ?Business Plan est un Document présentant

le « plan d’affaires » global d'une entreprise.

Il décrit: l’environnement (concurrents directs et

indirects,…), le plan de développement à moyen terme

(Chiffre d’affaires, charges, résultats), l’organigramme, le profil de l’équipe

dirigeante, …

BUSINESS PLAN

L’objectif principal d’un Business Plan ou Plan d’Affaire est d’évaluer, dans les grandes lignes, la viabilité de tous les aspects économiques d’un projet, y compris la description et l’analyse de perspectives de développement

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? (suite)

QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? (suite)

BUSINESS PLAN

POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ?POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ? Le Business Plan sert à:

se convaincre (le promoteur) convaincre les partenaires (éventuels) guider les actions futures du promoteur

BUSINESS PLAN

QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ?QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ?Entre autres:

de verser dans un excès d’optimisme,

d’ignorer le contexte économique et du marché relatif à l’activité,

de ne pas préciser les objectifs surtout à court terme,

d’ignorer les risques inhérents à l’activité et de ne pas proposer des solutions alternatives.

BUSINESS PLAN

CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLANCANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN

1. LA PAGE COUVERTURE 2. LE RÉSUMÉ 3. LA TABLE DES MATIÈRES

BUSINESS PLAN

ÉLÉMENTS ÉLÉMENTS D’INTRODUCTION :D’INTRODUCTION :

ÉLÉMENTS ÉLÉMENTS D’INTRODUCTION :D’INTRODUCTION :

CONTENCONTENUUCONTENCONTENUU1. PRESENTATION GENERALE

1.1. Contexte et objectif1.2. Le promoteur (ou le représentant

de l’entreprise)1.3. L'entreprise1.4. Le projet

2. EVALUATION COMMERCIALE2.1. Étude de l’offre2.2. Étude de la demande2.3. Confrontation entre l’offre et la demande

BUSINESS PLAN


3. EVALUATION TECHNIQUE3.1. Implantation géographique3.2. Données de processus de production3.3. Les besoins en main d’œuvre3.4. Les besoins en matériels et

équipements

4. EVALUATION FINANCIERE4.1. Besoins financiers4.2. Résultats prévisionnels4.3. Trésorerie mensuelle de la première année4.4.Analyse de la rentabilité

BUSINESS PLAN

CONTENU CONTENU (suite) (suite) CONTENU CONTENU (suite) (suite)


5. CALENDRIER DE REALISATIOIN DES ACTIVITES (exemple)

6. CONCLUSION7. ANNEXES

BUSINESS PLAN

CONTENU (suite et CONTENU (suite et fin)fin)CONTENU (suite et CONTENU (suite et fin)fin)


CONSEILS PRATIQUESCONSEILS PRATIQUESDans l’élaboration du business plan, faire attention aux points suivants :

BUSINESS PLAN

PRESENTATION GENERALEETUDE DE MARCHE

PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRESPREVISION DES ACHATS, AUTRES

APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGESTECHNIQUE

ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNELINVESTISSEMENTSETUDE FINANCIERE

PRESENTATION GENERALE Mauvaise connaissance du promoteur Incompatibilité du couple créateur idée de

projet Degré de motivation insuffisant du créateur Insuffisance de formation et de maturité du

créateur Disponibilité insuffisante du candidat créateur

BUSINESS PLAN

CONSEILS PRATIQUES (suite)CONSEILS PRATIQUES (suite)

PRESENTATION GENERALE (suite) État de santé précaire ou maladie du

créateur Situation conflictuelle sur le plan familial Situation conflictuelle entre le créateur et un

ou plusieurs associés Isolement du créateur : assistance et conseil

insuffisants ou inexistants Idée de projet non viable, non évaluée et

testée Choix stratégique inadéquat

BUSINESS PLAN


ETUDE DE MARCHE Méconnaissance des caractéristiques du marché Gestion insuffisante ou insuffisance du compte

clients Insolvabilité d’un ou plusieurs clients Niveau de qualité insuffisant des produits Erreur dans la fixation des prix de vente Politique de communication existante Baisse tendancielle, accidentelle ou

conjoncturelle de la demande Non respect des engagements vis-à-vis de la

clientèle

BUSINESS PLAN


PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES Prévisions du chiffre non cohérentes au

marché visé (volume, saisonnalité) Surestimation des prévisions d’activités

et des ventes

BUSINESS PLAN


PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES Sous estimation des coûts Mauvaise gestion de stock et des

approvisionnements Absence de politique vis-à-vis des fournisseurs Montant des frais fixes ou de structure trop

élevé Non règlement des impôts et taxes Carence au niveau de la connaissance et du

calcul des coûts de revient Non respect des engagements

BUSINESS PLAN


TECHNIQUE Mauvaise localisation Technique de production non maîtrisée Défaut de pièces de rechange pour les

équipements

BUSINESS PLAN


ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL Fixation d’un niveau de rémunération

très élevé Non règlement des cotisations sociales Mauvaise organisation des activités Erreur dans le recrutement du

personnel

INVESTISSEMENTS Sous évaluation des besoins financiers du

projet Insuffisance des capitaux propres

BUSINESS PLAN


ETUDE FINANCIERE Mauvaise répartition de la structure

d’endettement

MISAOTRA BETSAKA

HARENA

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