FORMADOR NATURA 3 · 2018-03-29 · Y para conocer las reglas de tu Momento de Carrera, repasemos...
Transcript of FORMADOR NATURA 3 · 2018-03-29 · Y para conocer las reglas de tu Momento de Carrera, repasemos...
FORMADOR NATURA 3
CN
CNE1
CNE2
FN1
FN2
FN3
TN1
TN2
TN3
IN
AN
Momento de Carrera
En este Manual
encontrarás:
Modelo de Negocio 3.0
Objetivos de este Manual ...
La fórmula del éxito...
Tu rol como FN3...
9 competencias que nos distinguirán...
Conceptos importantes...
Requisitos para crecer de MDC...
Benefi cios...
Ganancias...
Requisitos para mantener MDC...
Periodo de Atención...
3
4
4
5
8
10
12
14
20
21
Ampliar mi conocimiento integral del negocio, comprendiendo con precisión las reglas del modelo, el producto y la sustentabilidad, para desarrollar a mi Grupo Directo y formar más
Líderes.
Invitar Encantar Duplicar
La fórmuladel éxito
Identifi car a sus potenciales Líderes y apoyar su desarrollo para que como él/ella empiecen a transformar y dejar huella en la vida de los demás.
Encantar personas, atrayéndolas al negocio a partir de una relación de calidad y sustentable.
Promover el emprendimiento y la materialización de sueños para lograr mayores resultados.
como FN3?
¿Qué son las competencias?
que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia
SABERconocimientos
PODERhabilidades
QUERERactitudes+ +
1
2
3
4
56
7
8
9
Actitudemprendedora
Habilidad pararelacionarse
Facilidaden ventas
Comunicacióneficaz
Visión delnegocio
Gestión deresultados
Habilidad de influencia
Liderazgo
Innovación
9 competencias
Actitud emprendedora y de constante iniciativa que se disemina en la red, siendo inspiración y favoreciendo el surgimiento de acciones que impactan al negocio de manera integral. Expertise en formación de Líderes.
Capacidad para encantar personas, atrayéndolas al negocio a partir de una relación de calidad y sustentable. Habilidad para desarrollarlas. Es experto en orientar y desarrollar nuevos Líderes.
Su expertise en conocimiento técnico de producto, ventas y modelo de negocio Natura es foco para la formación de su GD convirtiéndolo en experto para el desarrollo de su negocio autónomo.
Expertise en la transmisión de información teniendo en cuenta los diferentes públicos con los que se relaciona y formándolos en cómo comunicar de manera efectiva. Busca siempre el entendimiento común escuchando activamente y llevando a cabo las conversaciones necesarias para favorecer los resultados, formar personas y fortalecer las relaciones. Gestión experimentada de redes sociales.
Mirada estratégica de la compañía, lo que le permite la creación de planes de contingencia que aseguren el cumplimiento de los plazos y los más altos estándares de calidad. Detección y conocimiento estratégico de la visión, variables externas y cómo estas influyen en el negocio.
que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia
9 competencias
Actitudemprendedora
1
Visión delnegocio
5
Habilidad pararelacionarse
2
Facilidaden ventas
3
Comunicacióneficaz
4
Capacidad para inspirar la construcción de red, buscando el crecimiento constante del negocio y de su gente. Expertise para detectar el potencial de las personas y acompañarlas en su desarrollo, siendo referente y ejemplo de coherencia. Celebrando logros y éxitos colectivos.
Gran habilidad para anticipar cambios y tomar decisiones, buscando agregar valor y asumiendo los riesgos implícitos. Expertise en la formación de su equipo, promoviendo la creación de ideas innovadoras.
Expertise y diseminador de herramientas de organización y planificación de actividades ciclales. Gran habilidad para definir y priorizar los retos con efectividad con una mirada de red. Expertise en generación de ganancias, realización de inversiones básicas. Gestión de finanzas, presupuestos e indicadores: actividad, saldo, morosidad y pérdida.
Expertise para influir en las personas incentivándolas a asumir y superar los desafíos, difundiendo valores y estándares de calidad para alcanzar sus desafíos.
Gestión deresultados
6
Habilidad de influencia
7
Liderazgo
8
Innovación
9
Recuerda que para conocer más sobre cómo desarrollar cada una de estas competencias, cuentas con un manual de recursos disponible en FORMACIÓN NATURA.
Y para conocer las reglas de tu Momento de Carrera, repasemos algunos conceptos importantes…
Saldo: Es el indicador que te muestra el Crecimiento o Decrecimiento de disponibles de tu Grupo Directo y/o Red Ciclo a Ciclo.Saldo = Inicios + Reinicios - Inactivos 4
del Ciclo anterior
Actividad: Porcentaje de personas de tu Grupo Directo y/o Red que colocan pedido en el Ciclo entre el total de tus disponibles.Actividad = (CNs Activos / CNs Disponibles) x 100
Productividad: Monto individual promedio que facturan los CNs que forman parte de tu GD en el Ciclo.Facturación: Es el monto total de venta que se factura por Consultor.La facturación se puede medir de forma personal, por Grupo Directo y/o por Red.Mapa de negocio: Es una herramienta del modelo comercial que combina dos de nuestros indicadores clave: Actividad y Saldo. Con esta tabla se define un puntaje dependiendo de las combinaciones que se encuentran en el mapa. A partir de FN2 se incluye un multiplicador de premios que te dará la oportunidad de incrementar tus ganancias.
Grupo Directo: Se conforma por todas las personas que un Líder ha indicado de manera directa, así como por las indicaciones de sus Consultores, que se encuentren en su primera línea descendente y que sean disponibles.Grupo de 1° Nivel: se forma de todos los Consultores (CNs o Líderes) que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tienes en tu Grupo Directo, es decir, son los CNs o Líderes que se encuentran en su segunda línea descendente y que sean disponibles.Grupo de 2° Nivel: se forma de todos los Consultores que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tiene en su Grupo de Primer Nivel, es decir, son los CNs, CNEs o Líderes que se encuentran en su tercera línea descendente y que sean disponibles.Grupo de 3° Nivel: se forma de todos los Consultores que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tiene en su Grupo de Segundo Nivel, es decir, son los CNs, CNEs o Líderes que se encuentran en su cuarta línea descendente y que sean disponibles.
Tu Líder
Tu Grupo Directo
Tu grupo de 1° Nivel
Tu grupo de 2° Nivel
Tu grupo de 3° Nivel
a FN3?
Contar con mínimo 35 CNs + 1 CNE2 + 1 FN1 + 1 FN2 (o superior)disponibles en Grupo Directo
¿Qué necesita una FN2 para crecer a FN3?
Genealogía
Tener por lo menos 1 Ciclo como FN2
Cuantitativos Cualitativos
Ser Activo en el Ciclo
Realizar el taller de crecimiento: Momento FN3*
CN CNE2 FN1 FN2
FN3
35
38 disponibles en Grupo Directo
1 1 1
Tener realizados los talleres de mantenimiento de FN2*** Formación de equipos Intermedio* Herramientas de negocio Intermedio
** Toma en cuenta que...
El taller tiene una vigencia de 6 Ciclos, contados a partir del Ciclo en el que lo tomas.
Importante: Si dentro de estos primeros 6 Ciclos no creces a FN3, deberás volverlo a tomar.
El taller puede ser impartido por: Líder especializado más cercano o bien por tu Director Regional de Ventas.
(o superior) (o superior) (o superior)
como FN3
Generamos un plan robusto de ganancias para que te relaciones y hagas realidad tus sueños. Sé dueño de tu propio negocio y crea redes vivas de belleza.
Porque sabemos el esfuerzo que requiere alcanzar tus sueños te premiamos con
experiencias inolvidables.
Ofrecemos entrenamientos y herramientas de desarrollo para que te conviertas en el Líder que
eres capaz de ser.
Buscamos innovar para mejorar la gestión del
tiempo para tu negocio autónomo.
En Natura sentimos pasión por tus conquistas. Queremos que cada persona de nuestra red celebre cada uno de tus logros.
Ganancia
Incentivos
Formación
Herramientas de negocioReconocimiento
beneficios24
* Sólo durante 2018 se suman 2 benefi cios del Momento TN1.
BENEFICIOS PARA FN3 SOLO EN 2018
Especialización de LíderesEscuentro Estratégico
Cambio de régimen fi scal***FN3
* Consulta el detalle de las tablas. ** Sujeto a evaluación de crédito.
· Reconocimiento CNs Destaque· Premio por crecimiento personal· Premio por desarrollo desde tus CNE1· Premio de Aniversario desde tus CNE2· Reconocimiento a Líderes Destacados· Reconocimiento Tamaño de Negocio
· 30% mínimo de ganancia sobre precio de Revista· Kit Inicio· Crédito de 21 días**· Campañas especiales y de indicación· Eventos Especiales· Franjas de productividad· Tabla de Indicación y seguimiento· Encuentro Nacional Natura (3 días)· Facturación sobre Grupo Directo*· Kit Líder - herramienta· Facturación por profundidad de Red
· Formación Natura® formación· Talleres con especialistas de producto, negocio y desarrollo· Diplomados de desarrollo (Aprendiendo con Natura)· Programa Fortaleciendo Mi Negocio
Convención Nacional Natura
Multiplicador de Ganancia Exclusivo
como FN3
TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES
PREMIO DE DESARROLLO DE LÍDERES
TABLA FACTURACIÓN DE GRUPO DIRECTO
TABLA INDICACIÓNY SEGUIMIENTO
PREMIO DECRECIMIENTO
Sigues recibiendo tus ganancias de momentos anteriores y además se agregan: nuevos % de facturación sumando la de tu Grupo de 3° Nivel.
$6,000(pago único)
El % de ganancia por la facturación de tu GD
es fijo en 6.5% Y como ganancia adicional se incluye el pago por la facturación de tu grupo de 1º, 2º y 3º nivel.
PREMIO DE CRECIMIENTO
TABLA FACTURACIÓN
% de Facturación
Grupo Directo 6.5%
Primer Nivel 3.5%
Segundo Nivel 1.5%
Tercer Nivel 1%
Multiplicadorde premios
+
Premio por indicar y por el seguimiento de los 3 Ciclos posteriores al Inicio.
TABLA INDICACIÓN Y SEGUIMIENTO
Una única vez, en el Ciclo en el que se abre como FN3.Para recibirlo es requisito comercial: SER ACTIVOSi en algún momento pierdes el momento y lo vuelves a recuperar, este premio ya no se paga.
Este premio se entrega:
(*) 21 días como máximo
Indicación pagada 2º Ciclo activo 3º Ciclo activo
*Este pago no aplica para REINICIOS
$250 $500 $900
PEDIDO PAGADO* PEDIDOS FACTURADOS
+ MULTIPLICADOR
FIJOACTIVIDAD
6%
4.5%
3%
8%
6.5%
4%
Desde 70%
De 60% a 69.9%
Hasta 59.9%
GrupoDirecto 6% 6.5% 7% 8% 9% 10% 11%
ProfundidadDe Red
Nivel 1
Nivel 2
Nivel 3
Nivel 4
Nivel 5
Nivel 6
Nivel 7
Nivel 8 o más
2% 3%
1%
3.5%
1.5%
1%
4%
1.5%
2%
1%
5%
2%
2.5%
1.5%
1%
1%
5.5%
2%
3%
1.5%
1%
1%
6%
2.5%
3.5%
2%
1%
1%
1%
6.5%
3%
4%
2.5%
1%
1%
1%
CNE2 FN1 FN2 FN3 TN1 TN2 TN3 IN AN
Saldo en Grupo Directo
Act
ivid
ad
Gru
po
Dir
ecto
Negativo De 0 a 2
70% o más
De 65% a 69,9%
4 7
0 2
Mapa FN3
De 60% a 64,9%
HASTA 59,9%
De 3 a 4 5 o más
3
2
3 4
6
5 6 7
10135%
12155%
8125%
10135%
Tus indicadores son parte fundamental para calcular tu Multiplicador de Premios
6.5%
3.5%
1.5%
1%
FN3
Mapa de Negocio
Lo ganas cuando tú como Líder desarrollas nuevos Líderes dentro de tu Grupo Directo.
Ganas por el aniversario de tus Líderes.
$12,000
$7,000
$4,000
$2,400
$1,000
$7,000
$4,500
$2,000
$1,200
TABLA DESARROLLO DE LÍDERES
TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES
A partir del segundo presente en tu GD
Un año en tu Grupo Directo
A patrir del segundo desarrollado en tu historia como Líder.
CNE1
CNE2
CNE2
FN1
FN1
FN2
FN2
FN3
FN3
Los Líderes desarrollados no deben exceder tu Momento de Carrera.El Líder que desarrolla debe ser ACTIVO en ese Ciclo.El Líder desarrollado debe ganar su premio por promoción personal.
ATENCIÓN: Si el Líder desarrollado gana su premio y el Líder que desarrolla no es activo en ese Ciclo, perderá el premio para siempre.A partir de CNE2, el segundo Líder desarrollado genera premio, siempre que el primero se mantenga vigente en el mismo nivel o superior.
Este premio se entrega:
Para recibir este premio tus Líderes deben estar en tu Grupo Directo mínimo 6 Ciclos.Este premio se recibe a partir del aniversario del CNE2.Solo recibes este premio si los aniversarios son del momento anterior o similar al tuyo, si es superior no se recibe.Debes ser activo en el Ciclo del aniversario para recibir el premio, de otro modo no se recibe.Si al cumplir su aniversario tu Líder crece o baja de momento de carrera, el premio se pagará de acuerdo al nivel adquirido.
Para ganar este premio:
¿Cómo calcular tus ganancias?
1
2
3
4
5
Calcula tu Actividad y Saldo del Ciclo
Tabla de indicación y seguimiento
Descuenta la morosidad
Calcula tu facturación del Ciclo en GD, 1º,2º y 3º nivel
Aplica el multiplicador
de premios
Premios adicionales
Mantenimiento FN3
Cuantitativos Cualitativos
Ser Activo
Taller 1. Formación de Equipos Avanzado
Taller 2. Herramientas de Negocio Avanzado
de Atención
Este periodo es un soporte que Natura te otorga para garantizar las condiciones del Momento de Carrera Inicial (indicadores, mapa RRS, pago) durante los siguientes 3 Ciclos (obligatorios) posteriores al Ciclo en el que no hayas cumplido los requisitos de mantenimiento cuantitativos y/o cualitativos de tu Momento de Carrera Actual.
Este periodo aplica a los momentos de carrera CNE2 en adelante.
ATENCIÓN: 2 Ciclos consecutivos como inactivo cae a CN y pierde su Grupo Directo y Red** Al perder al GD y Red, estos formarán parte de la genealogía de su Líder inmediata superior y no los recuperará jamás.
**Tomar estos dos talleres dentro de los primeros 6 Ciclos a partir de que obtuvo el MDC.Estos dos talleres son requisito para poder crecer al siguiente MDC.
Tener mínimo 35 CNs + 1 CNE2 + 1 FN1 + 1 FN2 (o superior ) disponibles en Grupo Directo
Es el Momento de Carrera con el que abres el Ciclo y es el que se considera para tu pago.
Es el Momento de Carrera que le corresponde al Consultor/Líder de acuerdo a los requisitos cualitativos y/o cuantitativos que cumple a lo largo del Ciclo. Puede ser igual o diferente al Momento de Carrera fi nal, dependiendo si el Líder se encuentra dentro del Periodo de Atención.
Es el Momento de Carrera con el que un Consultor/Líder cierra el Ciclo.
Este momento será tu Momento de Carrera inicial del Ciclo inmediato siguiente.
En el Ciclo 3 del Periodo de Atención se evaluará si se cumple o no con los requisitos para permanecer o caer de Momento de Carrera.
Si al cierre del Ciclo, NO cumple algún requisito como FN3 Inicia el Periodo de Atención por 3 Ciclos forzosos para recuperarse.
1. Dentro de este periodo si el Líder cuenta con los requisitos para recuperar y/o crecer de su Momento de Carrera puede hacerlo, sin embargo seguirá en el Periodo de Atención, hasta cumplir los 3 Ciclos obligatorios.
Momento Inicial Momento Real Momento Final
Momento inicial
Momento real
Momento final
Período de Atención
Ciclos en
No
Inicia
SI
SI
SI
/
/
1
2
3
C01
C02
C03
C04
C05
FN3 FN3
FN3 FN3FN2
FN3 FN3FN2
FN3 FN3FN2
FN3 FN2
FN3
FN2
Periodo de Atención
Conceptos Importantes
Consideraciones para el Período de Atención:
2. En caso de que un Líder entre en Periodo de Atención y esto ocasione que su Líder superior no cuente con los requisitos de genealogía de su Grupo Directo, también entrará en Periodo de Atención.
3. Un Líder no puede tener 2 Periodos de Atención simultáneos. Una vez iniciado, en el Ciclo 3 se evaluarán los requisitos para determinar si se recupera o se pierde el Momento de Carrera.