FORMAÇÃO DE PREÇOS FORMAÇÃO DE PREÇOS EM SERVIÇOS CONTÁBEISEM SERVIÇOS CONTÁBEIS

Vilson WegenerVilson Wegener

Vice-Presidente CRC/SCVice-Presidente CRC/SC

• Aviltamento de preçosAviltamento de preços

• Formação de preçoFormação de preço

• Diferenciais competitivosDiferenciais competitivos

• Oportunidades de negócioOportunidades de negócio

AVILTAMENTO - CEPCAVILTAMENTO - CEPC

CAPÍTULO IICAPÍTULO IIDOS DEVERES E DAS PROIBIÇÕESDOS DEVERES E DAS PROIBIÇÕES  Art. 2ºArt. 2º São deveres do contabilista: São deveres do contabilista:I – exercer a profissão com zelo, diligência e honestidade, observada a I – exercer a profissão com zelo, diligência e honestidade, observada a

legislação vigente e resguardados os interesses de seus clientes e/ou legislação vigente e resguardados os interesses de seus clientes e/ou empregadores, sem prejuízo da dignidade e independência profissionais;empregadores, sem prejuízo da dignidade e independência profissionais;

..IX – ser solidário com os movimentos de defesa da dignidade profissional, seja IX – ser solidário com os movimentos de defesa da dignidade profissional, seja

propugnando por remuneração condigna, seja zelando por condições de propugnando por remuneração condigna, seja zelando por condições de trabalho compatíveis com o exercício ético-profissional da Contabilidade e trabalho compatíveis com o exercício ético-profissional da Contabilidade e seu aprimoramento técnico.seu aprimoramento técnico.

  Art. 11Art. 11 O Contabilista deve, com relação à classe, observar as seguintes O Contabilista deve, com relação à classe, observar as seguintes

normas de conduta: normas de conduta: ..IV - acatar as resoluções votada pela classe contábil, inclusive quanto a IV - acatar as resoluções votada pela classe contábil, inclusive quanto a

honorários profissionais; honorários profissionais; 

AVILTAMENTOAVILTAMENTO

Caracteriza o Aviltamento: Cobrança Caracteriza o Aviltamento: Cobrança de honorário em valor inferior ao de honorário em valor inferior ao anteriormente praticado com anteriormente praticado com execução insuficiente dos trabalhos execução insuficiente dos trabalhos obrigatórios.obrigatórios.

Aviltamento - PenalidadesAviltamento - Penalidades

• Inexecução dos serviços previstos em Inexecução dos serviços previstos em contrato: Suspensão de 6 meses a um contrato: Suspensão de 6 meses a um ano + advertência reservada, censura ano + advertência reservada, censura reservada ou censura pública;reservada ou censura pública;

• Inexecução dos serviços obrigatórios: Inexecução dos serviços obrigatórios: multa de uma a 10 anuidades + multa de uma a 10 anuidades + advertência reservada, censura advertência reservada, censura reservada ou censura pública;reservada ou censura pública;

AVILTAMENTO - AVILTAMENTO - RecomendaçõesRecomendações

• Estabelecimento do contrato de Estabelecimento do contrato de prestação de serviços, contendo todos os prestação de serviços, contendo todos os direitos e obrigações de contratado e direitos e obrigações de contratado e contratante;contratante;

• Preenchimento do Termo de Preenchimento do Termo de Transferência de Responsabilidade Transferência de Responsabilidade Profissional;Profissional;

• Solicitação de todos os documentos Solicitação de todos os documentos necessários ao início de atividades e necessários ao início de atividades e notificação dos faltantesnotificação dos faltantes

Formação de PreçoFormação de Preço

• Custos – São valores correspondentes Custos – São valores correspondentes aos elementos necessários à aos elementos necessários à composição de um produto ou serviço.composição de um produto ou serviço.

• Despesas – São diversos elementos, Despesas – São diversos elementos, que embora não integrando o custo que embora não integrando o custo final do produto, são necessários para final do produto, são necessários para que este seja colocado a disposição do que este seja colocado a disposição do consumidor.consumidor.

Os custos e despesas podem Os custos e despesas podem ser:ser:

• Fixos – são parcelas que se mantém Fixos – são parcelas que se mantém constantes, independente dos constantes, independente dos volumes produzidosvolumes produzidos

• Variáveis – são parcelas que Variáveis – são parcelas que apresentam variabilidade de acordo apresentam variabilidade de acordo com o volume de produçãocom o volume de produção

Principais CustosPrincipais Custos

• SaláriosSalários

• Encargos – Em torno de 50% para Encargos – Em torno de 50% para empresas do Simples e 85% para empresas do Simples e 85% para empresas normaisempresas normais

• Material de expedienteMaterial de expediente

• Energia elétricaEnergia elétrica

• TelefoniaTelefonia

Principais CustosPrincipais Custos

• Suporte de informáticaSuporte de informática

• ConsultoriaConsultoria

• Serviços de terceirosServiços de terceiros

• BenefíciosBenefícios

• Outros...Outros...

CRITÉRIOS DE FORMAÇÃO DE CRITÉRIOS DE FORMAÇÃO DE PREÇOSPREÇOS

• Custo pelo volume de trabalho: Custo pelo volume de trabalho: número de funcionários, número de número de funcionários, número de lançamentos contábeis e fiscaislançamentos contábeis e fiscais

• Custo pelas horas consumidas: Custo pelas horas consumidas: estabelecer controles de forma a estabelecer controles de forma a monitorar a quantidade de horas monitorar a quantidade de horas gastas com cada clientegastas com cada cliente

CRITÉRIOS PARA FORMAÇÃO CRITÉRIOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOSDE PREÇOS

• Transformar salário em horas Transformar salário em horas produtivas;produtivas;

• Quantificar as folhas de pagamento Quantificar as folhas de pagamento elaboradas pelo RH e transformar elaboradas pelo RH e transformar este número em horas;este número em horas;

• Conhecer a quantidade de horas Conhecer a quantidade de horas gastas para cada cliente nos gastas para cada cliente nos departamentos fiscal e contábildepartamentos fiscal e contábil

CRITÉRIOS PARA FORMAÇÃO CRITÉRIOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOSDE PREÇOS

• TRANSFORMAR GASTOS FIXOS E TRANSFORMAR GASTOS FIXOS E VARIÁVEIS EM VALOR HORA;VARIÁVEIS EM VALOR HORA;

• DETERMINAR A MARGEM DE LUCRO DETERMINAR A MARGEM DE LUCRO DESEJADA;DESEJADA;

• NÃO ESQUECER DE INCLUIR OS NÃO ESQUECER DE INCLUIR OS IMPOSTOS INCIDENTES SOBRE A IMPOSTOS INCIDENTES SOBRE A RECEITA.RECEITA.

DIFERENCIAIS DIFERENCIAIS COMPETITIVOSCOMPETITIVOS• Bom sistema de informática Bom sistema de informática

(informação);(informação);

• Metodologia de backup;Metodologia de backup;

• Proteção contra vírus e invasores;Proteção contra vírus e invasores;

• Acompanhamento das obrigações Acompanhamento das obrigações fiscais;fiscais;

• Protocolo de todos os documentos Protocolo de todos os documentos enviados (recebidos?);enviados (recebidos?);

DIFERENCIAIS DIFERENCIAIS COMPETITIVOSCOMPETITIVOS• Equipe preparada e treinada;Equipe preparada e treinada;

• Comunicação permanente com o Comunicação permanente com o cliente;cliente;

• Padronização de procedimentos Padronização de procedimentos (manual);(manual);

• Programa de qualidade;Programa de qualidade;

• Sistema de arquivo eficiente;Sistema de arquivo eficiente;

• Capacitar os colaboradores.Capacitar os colaboradores.

SERVIÇOS EM EXTINÇÃOSERVIÇOS EM EXTINÇÃO

Serviços de Relacionamento com o e-gov→ Certidões negativas;→ Obtenção de licenças;→ Atividades de despachante.

Escrituração Fiscal Digital→ Tendência de perda até dezembro de 2010→ Impacto nos maiores clientes do escritório▪ aquisição de novos sistemas ERPs▪ integração com a NF-e▪ integração com as NF-e de ENTRADA

NOVAS OPORTUNIDADESNOVAS OPORTUNIDADES

Consultoria Fiscal;

• Auditoria de procedimentos fiscais;• Ajudar o cliente a reorganizar a empresa como um todo;• Ajudar os clientes a diminuir os impactos fiscais de suas operações, tendo em vista as informações mais analíticas em poder do fisco;• Melhorar no cliente, a qualidade das informações contábeis;• Fazer do seu DP um RH buscando mão-de-obra qualificada para os setores administrativos do

cliente.

NOVAS OPORTUNIDADESNOVAS OPORTUNIDADES

Terceirização para emissão de NF-e dos clientes:→ Podemos emitir as Nf-e (o talão de NF não precisa ficar no cliente);→ Emitir boletos para cobrança;

Cuidar do Contas a Pagar e a Receber dos clientes:→ Agendar pagamentos ou recebimentos no Internet

Banking na conta do cliente;→ Administrar uma empresa como se fosse um condomínio→ Administração TOTAL Financeira para empresas PMEs→ Cuidamos de tudo, o cliente só vende

Posso fazer tudo isso:→ Usando o ERP do cliente ou um MEU

NOVOS MODELOSNOVOS MODELOS

OPÇÃO 1: Continuo fazendo o que sempre fiz:• Importo os dados do cliente pelas NF-es;• Faço a apuração e ajustes;• Entrego relatórios e obrigações.

OPÇÃO 2: Faço minhas operações no sistema ERP do cliente:

• ajustes de créditos e débitos;• gero as informações e entrego o relatório para

diretoria;Incluo os serviços de manutenção das tabelas de

produtos etributos no sistema ERP do cliente, verificando:• Alíquotas II, IPI, ICMS e etc.;

MUITO OBRIGADOMUITO OBRIGADO

• Email: Email: wegener@epoca-cont.com.brwegener@epoca-cont.com.br

• Fones: (47) 3145-9999 Fones: (47) 3145-9999