Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

36
Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam

Transcript of Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Page 1: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Fondsenwerving

Eva KalisAccountmanager Fondsenwerving

Rijksmuseum Amsterdam

Page 2: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Programma• Introductie

• Geven in Nederland

• Profiel gevers

• Fiscale aspecten

• Stappenplan benaderen schenkers

Page 3: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Introductie

Page 4: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Introductie

• Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds

• Advies goed doelen – o.a. m.b.t. CBF Keurmerk

Page 5: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Rijksmuseum

• 1.000.000 objecten waarvan 5000 schilderijen

• 1 miljoen bezoekers

• 420 medewerkers

Page 6: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Rijksmuseum vandaag• OPEN:

– de Meesterwerken in de

Philipsvleugel

– Satellietmusea – Schiphol– Buitenlandse tentoonstellingen

Page 7: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Rijksmuseum

Zakelijk Presentaties Collecties

RijksmuseumFonds

Page 8: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Rijksmuseum Fonds

• Onafhankelijke stichting– Vermogen: Aantrekken, Beheren, Beleggen– Stelt financiële middelen

beschikbaar– Verleent steun

• Bestuur – 6 leden• CBF • ANBI status

RijksmuseumFonds

Page 9: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Mogelijkheden van ondersteuning

• Vriend van het Rijksmuseum

• Schenken, nalaten

• ‘Gelabeld’ schenken

• Fonds op Naam

Page 10: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Restauratieprojecten

Diorama

Page 11: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Stichting Zabawas

Page 12: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Migelien Gerritzen Fonds

Page 13: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Projectondersteuning

Page 14: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Veluvine Molijn de Groot Fonds

Page 15: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Conservator Maritieme Modellen

Page 16: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Aankopen

Page 17: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Geven in Nederland

Page 18: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Geven in Nederland• Jaarlijks geeft NL c.a. € 4,4 Miljard

– 42% huishoudens

– 4% nalatenschappen

– 4% geldwervende fondsen

– 6% Vermogensfondsen

– 35% Bedrijven

– 9% Goede-doelen loterijen

• Doelen waaraan gegeven wordt:

– 18% Kerk en levensbeschouwing– 17% Internationale hulp – 16% Sport en recreatie– 12% Maatschappelijke en sociale

doelen– 11% Gezondheid– 8% Milieu, natuurbehoud en

dierenbescherming– 7% Cultuur– 6% Onderwijs en onderzoek– 5% Overig

Page 19: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Naamsbekendheid

Wegener DM Nederland BV Nationaal Onderzoek FondsenwervingSpontane naambekendheid bij het opnoemen van 10 fondsen

• Nederlandse Hartstichting• Kankerbestrijding• Nierstichting• WNF• Astma Fonds• Rode Kruis• Greenpeace• Unicef• Reumafonds• Artsen zonder Grenzen

Page 20: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Huidige financiële situatie

• Gemiddeld is 25% van vermogen gedaald

• Hard getroffen zijn Vermogensfondsen en bedrijven

• Minder te besteden– Praktisch:

• Aanvragen getoetst op kwaliteit• Aansluiting bij doelstelling

Page 21: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Profiel gever

Page 22: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

ProfielYankelovick Monitor (VS onderzoek sinds 1971)

< 1945• Plichtsgevoel• Eer bewijzen aan en respect voor

autoriteit• Werk om te leven• Geld om te sparen

1945 – 1963• Individualiteit• Opleiding is een recht• Werk is een avontuur tot

zelfverwerkelijking• Geld is om nu te besteden

1964 – 1981• Diversiteit• Opleiding is om vooruit te komen• Werk is lastige en soms irriterende

opgave• Geld is om nu ter beschikking te willen

hebben

1982 – 1999• Gevoel van relatie• Opleiding is een kostbare

aangelegenheid• Werk verandert• Geld is onmiddellijk en ‘online’ te

verkrijgen

Page 23: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Belangrijke schenker

• Babyboom generatie• Meer Vrouwen schenken dan mannen• 90% van de erfgenamen is vrouw• (voor diverse doelen ook een kenmerk: Geen kinderen)• Hoger opgeleiden schenken frequenter dan lager opgeleiden

• Redenen om te schenken (IFC 2007):– Schuldgevoel 5%

– Betrokkenheid 20%

– Compassie 35%

– Inspiratie 40%

Page 24: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Fiscale aspecten

Page 25: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Fiscale voordelen

• Schenking aan een ‘ANBI’ is aftrekbaar van de inkomstenbelasting.

• Schenking– Aftrekbaar tot 10% van inkomen inkomstenbelasting

• Periodieke uitkering– Volledig aftrekbaar (met een maximum van 52%) van

inkomstenbelasting

Page 26: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Stappenplanbenaderen van

schenkers

Page 27: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Basisbehoefte van het goede doel

Visie Missie

MiddelenStrategie

Gehele organisatie

Page 28: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Basisbehoefte• Missie en Visie gedreven = NIET geld gedreven

• Duidelijkheid, gedeelde gevoelens over het doel / belang

• Organisatie breed / elke medewerker

• Vaststellen:• Nu waar staat de organisatie• Waar naar toe wensen en idealen• Wat is het verschil nu en dan• Hoe de brug te slaan

• Intern door: strategische groep organisatie breed

Page 29: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Stappen benaderen van schenkers

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 30: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Identificeer

– Wie zijn de huidige en potentiële gevers

– Maak een prospectenlijst – Onderzoek bestuur,

vrijwilligers, personeel– Bepaal de mogelijkheden

van een (potentiële) gever– Wie kent wie

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken

•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 31: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Benaderen

– (Persoonlijk) contact – Bijvoorkeur omgeving van

de (potentiële) gever– Wijs op de behoefte

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken

•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 32: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Betrekken

– Bijeenkomsten – Noodzaak tot geven

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken

•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 33: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Vragen en afsluiten

– Duidelijkheid over ‘de Vraag’

– Directie rol laten nemen– Afspraak en bevestiging

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken

•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 34: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Cultiveren– Laat zien wat er met de

steun gebeurt• Jaarverslag• Nieuwsbrieven• Evenementen• Maak brieven

persoonlijk– Bij negatief & positief

nieuws, informeer direct– Schenkers zijn de beste

ambassadeurs– Schenkers zijn de

belangrijkste huidige en toekomstige schenkers

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken

•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 35: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.

Cultiveren• Data essentieel

– N.A.W.– Geef geschiedenis– Projecten omschrijven– Respons– Familie, kinderen, netwerk– Verstuurd materiaal– Connecties tussen schenkers

• Voorbeeld: ‘Dank u wel’ evenement– Ook voor vrienden te betrekken– Informeel karakter =

betrokkenheid– Verleden: met dank aan

u– Heden: met dank aan u– Toekomst: met u

Zorg altijd voor een follow-up vaneen bijeenkomst.

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken

•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Page 36: Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam.