Focus Royaume Uni

IIe édition

Le Royaume-Uni

Focus Pays Royaume-Uni

Intervenants

Sabrina Mimid

Head of Business Consultancy

French Chamber of Commerce in Great Britain


La Grande-BretagneGéographie

Grande-Bretagne :

Angleterre (85% population – 67% de la surface)

+ Écosse (8,3% population)

+ Pays de Galles (4,9% population

La Grande-Bretagne


Comparatif France / Royaume-Uni Comparaison Royaume-Uni/France - prévisions

20141

Royaume-Uni France

Taux de croissance

3,1% 1 %

PIB courant 2,627 mds USD 2,863 mds USD Inflation 2,4% 1,2%Chômage 6,8% 10,8%Dette publique nette

87.9% 88.5%

TVA Taux ordinaire : 20% Taux réduit : 5% Taux spécifique : 0%

Taux normal : 20% Taux réduit intermédiaire : 10%Taux réduit : 5,5%Taux spécifique : 2,1%

Taux d’imposition principal sur les sociétés

23% 33,33%

Devise Livres sterling Euro

La Grande-BretagneFacteurs de compétitivité internationale


3ème nationalité la plus travailleuse

20 jours de congés payés

Retraite : F 60 ans / H 65 ansAlignement progressif sur 65 ans d'ici 2020

Main d’œuvre flexible et qualifiée

Peu de grèves

Impôt sur les sociétés le plus bas des pays du G8 : 23%

Charges sociales parmi les plus basses d’Europe

Excellentes infrastructures en matière de communication

Facilité pour créer une entreprise et culture entrepreneuriale


La Grande-BretagneKey player’ du commerce international

3ème puissance européenne

11ème exportateur (US$ 405.6 billion) mondial, 7ème importateur (US$ 546.5 billion)

1ère destination des IDE en Europe

- 50% des sièges européens- 40% du PIB provient d’entreprises étrangères

Industrie (21% du PIB) centrée sur des secteurs à forte valeur ajoutée

La Grande-BretagneUn partenaire privilégié de la France -

export


1er excédent commercial de la France : +8,7 mlds d’euros en 2013

France : 7ème fournisseur du Royaume-Uni

15 000 PME françaises exportent chaque année vers le Royaume-Uni

Exportations françaises vers le Royaume-Uni en 2013

18%

4%17%19%

41%

1%

Produits agricoles et alimentairesProduits énergétiquesEquipements mécaniques, matériel élec-trique (produits informatiques, équipements électriques, machines)Matériel de transport (automobile, aéronau-tique)Autres produits industriels (chimie, par-fums, cosmétiques, pharmacie, textile, cuir, métallurgie)Divers


La Grande-BretagneUn partenaire privilégié de la France -

IDEEn 2012-2013, la France :

- a été le 3ème investisseur au niveau mondial- a généré 93 projets et 5 243 emplois

Secteurs les plus représentés :Luxe, finance, agro-alimentaire, TIC, énergie

600 000 français installés, dont 60% dans le Grand Londres

La Grande-BretagnePôles d’activités par région

Focus Pays Royaume Uni

1 East :µ Biotechnologiesµ R&D, Innovation en TIC

2 Greater London :

µ Biotechnologies

µ R&D, Innovation en TIC

3 South-East :µ Télécom, Biotechnologiesµ Aerospatiale et défense

4 South-West :µ R&D Sciences

5 Wales :µ Aérospatial et défenseµ Automobile

6 West Midlands :µ Automobileµ R&D Médecine

7 East-Midlands :µ Transports

8 North-West :µ R&D Energie nucléaireµ Production biologique

9 Yorkshire and Humberside :

µ Manufacturierµ Centre d’innovation

10 North-East :

µ Santé et Sciences de la vie

µ Energieµ Technologies carbone

11 Ecosse :µ Sciences de la vieµ Energieµ Tourisme

12 Irlande du Nord :µ TIC

3. Les secteurs clés et opportunitésEnergie


140 Mds GBP de CA

Leader dans le secteur éolien off-shore

2ème producteur européen d’hydrocarbures Axes principaux de la stratégie énergétique :- réduction des émissions de CO2 de 80% d’ici 2050- 15% de la production électrique d’ici 2020

Opportunités : infrastructures pour le gaz, systèmes de distribution, ENR : solutions de stockage, équipement pour la distribution de l’énergie

Salons All-Energy Exhibition & Conference : www.all-energy.co.uk 21 et 22 mai 2014, Aberdeen

Energy solutions : www.energysolutionsexpo.co.uk 17 au 19 octobre 2014 – ExCeL – Londres

3. Les secteurs clés et opportunitésLes TIC & Logiciels

58 Mds GBP de CA en 2013 (8% du PIB) - Leader européen

100 000 entreprises emploient plus d’un million de personnes

Secteur financier : 1er client des SSII

Opportunités : cyber-sécurité, services Cloud & data centres et mobilité – Tech City

Echanges avec la France en 2013 :- exportations vers le Royaume-Uni : 1,6 Mds EUR (+0,1%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 1,0 Mds EUR (-7,3%)

Salons Internet World : www.internetworld.co.uk 17 avril au 19 juin 2014 – ExCeL – Londres

Infosecurity Europe : www.infosec.co.uk 02 au 04 juin 2015 – Olympia – Londres



3. Les secteurs clés et opportunitésAgroalimentaireCA de plus de 70 Mds GBP

7 000 sociétés emploient plus de 500 000 personnes

18 000 grossistes, 70 000 détaillants et plus de 2 000 épiceries fines

Leader européen pour les MDD : 48% des produits vendus en GD

Echanges avec la France en 2013 :- exportations vers le Royaume-Uni : 5,5 Mds EUR (+2,3%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 2,3 Mds EUR (+4,7%)

Opportunités : produits pratiques, authentiques et sains.

Salons IFE – International Food and Drink Exhibition : www.ife.co.uk 22 au 25 mars 2015 – ExCel, Londres Foodex : www.foodex.co.uk 18 au 20 avril 2015 - NEC, Birmingham

Biotech – Santé – Pharma

3. Les secteurs clés et opportunités


50 Mds GPB de CA

4 000 sociétés emploient 165 000 personnes

2 des 5 plus grands groupes pharmaceutiques sont implantés au RU : GlaxoSmithkline et Astra Zeneca

Echanges de produits pharmaceutiques avec la France en 2013 :- exportations vers le Royaume-Uni : 1,2 Mds EUR (+3,9%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 1,3 Mds EUR (-3,7%)

Opportunités : solutions en lien avec le vieillissement de la population et qui améliorent la qualité, la livraison et la rentabilité des services de santé

SalonsThe Pharmacy Show : www.thepharmacyshow.co.uk 05 au 06 octobre 2014 – NEC, Birmingham

MEDTEC UK : medtecukshow.com 14 au 15 mai 2014 – Olympia, Londres


3. Les secteurs clés et opportunitésAéronautiqueCA de 24,2 Mds GBP en 2012 : leader Européen (23% du marché)

9 000 entreprises emploient directement 100 000 personnes et 275 000 indirectement

Présence de : BAE Systems, Rolls Royce, Airbus Bombardier, Thalès Echanges avec la France en 2013 :- exportations vers les Royaume-Uni : 2,0 Mds EUR (+32%)- importations en provenance du Royaume-Uni : 1,6 Mds EUR (+-3,7%)

Opportunités : nouveaux matériaux (composites), propulsion, ingénierie des systèmes et les opérations autonomes, développement en gestion de l’information et fusion des données, sécurité aérienne et aéroportuaire

SalonsFarnborough : www.farnborough.com 14 au 20 juillet 2014 – Farnborough Aerodrome

Aero Engineering 2013 : aeroconf.com 11 au 12 novembre 2014 – National Exhibition Centre – Birmingham


Grande-BretagneConseils pratiques pour aborder le marché

Maîtriser l’anglais

Clairement définir les bénéfices de la collaboration

Suivre et motiver son partenaire

Donner ses prix en £

Savoir présenter son offre :- adaptée aux standards britanniques(ex : norme BRC)

- différenciée (packaging…)

Focus Pays Royaume Uni

Grande-BretagneConseils pratiques pour aborder le marchéDéfier les « à priori » des Britanniques :- éviter d’être trop cartésien à la limite de l’arrogance- faire preuve d’ouverture d’esprit

Prendre rendez-vous avec un client potentiel :- utiliser les réseaux : scolaires, universitaires, identitaires ou sportifs La première réunion :- préparer un propos construit en anglais

- répondre concrètement afin de favoriser une prise de décision rapide

- respecter les « codes » britanniques : ponctualité, respect de l’ordre du jour

- si votre interlocuteur vous appelle par votre prénom en faire de même La négociation et le contrat :- s’attendre à ce que votre partenaire négocie dès la première réunion - si issue positive, le Britannique avancera tout de suite vers les aspects contractuels de la collaboration

Questions/réponses



Intervenant

Sabrina MimidHead of Business Consultancy

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