Fkga를 위한 논리적 사고의 기술

Written by 박형철 All Rights Reserved

FKGA를 위한 논리적 사고의 기술

Written by 박형철 All Rights Reserved

Story

Visual Aid

Delivery

Inevitability

Benefit

Feasibility

박형철 2006.0921

2Written by 박형철 All Rights Reserved

논리를 이해하고 효과적으로 사용하여 설득력을 높인다.

강의 목표

Index

Chapter 1 논리의 이해

Chapter 2 논리적 표현 / 응용

Chapter 3 효과적인 설득 방법

INDEX

논리의 정의 / 논리력 / 논리력 점검 / 논리형식의 종류

논리적 표현의 진행과정 / 논리적 표현의 기본 원칙효과적인 프레젠테이션을 위한 3요소

설득에 있어 논리력을 우선하는 가치기준을 고려하라



논리란? 어떤 주장과 그 주장을 뒷받침하는근거와의 관계

어떤 주장과 주장 사이의 관계

12

주 장

근거 A 근거 B 근거 C

논리는 주장과근거와의 관계를 의미

논리란 주장과 주장을 뒷받침하는 근거와의 관계를 의미

논리의 정의



논리력이란? 어떤 주장과 그 주장을 뒷받침하는근거와의 관계를 설정하는 힘1

2 어떤 주장과 근거 사이의 관계를 파악하는 힘논리적 분석력

명 제

근거 A 근거 B 근거 C

유 추

설 정

논리력은 어떤 사실들로부터 명제를 도출하고 그 관계를 설정하는 힘

논리의 정의



근거 1엔씨소프트, 웹젠 등

스타게임업체 2분기 적자

근거 2게임 업체들 미국,일본

중국,유럽 등지에 해외법인 설립, 마케팅 강화

근거 4NHN의 야심작 R2,

PC방 집계에서리니지2 제치고 큰 인기

근거 3RF 온라인, 제라부분 유료화 도입

근거 5하반기 대작 MMORPG 대거 출시 예정

창천, 라그나로크2, 헬게이트 런던, 헉슬리아이온, 월드 오브 워크래프트 확장팩 등

MMORPG 시장의 경쟁상황은 더 치열해질 것이며, 확실한 차별화 없이는 시장진입조차 어려울 것이다.

유 추

논리력 점검 예시

논리력 점검



소크라테스는 죽는다.

인간은 모두 죽는다. 소크라테스는 인간이다. A는 죽는다. B는 죽는다. C는 죽는다.

모든 인간은 죽는다.

연역법 귀납법

많은 사실 사이에서 공통적인 본질을구하는 논리 형식

명확한 사실을 근거로 전개해 나가는논리 형식

연역법과 귀납법은 근거를 제시해서 상대에게 자신의 주장을 이해시키는 기본적인 논리 형식논리 형식의 종류



사고(idea)는 머리 속에서 산발적이거나 무작위로 일어나는 현상으로 그 자체가 논리적인 것은 아니다.

그러므로, 아이디어는 논리적인 표현기법들을 통해 재구성 되어야 한다.(아이디어와 아이디어를 뒷받침하는 근거들을 연역적 또는 귀납적으로 재구성하는 과정)

아이디어는 재구성 과정을 거쳐 말과 문서, 프레젠테이션 등을통해 표현됨

아이디어의 착상

논리적 재구성 과정

언어,문서 등으로 표현

1단계

2단계

3단계

논리적 표현 진행 과정

논리적 표현과 응용



근거들을 논리적으로 나열할 때 중복이나 누락이 있어서는 안된다.

한국의 산업계는대단한 호조를 보이고 있다.

자동차 업계 호조 전기 업계 호조 반도체 산업 호조

건설 업계 불황 소매 업계 불황예외

누락이 있는 예

중복이 있는 예이번에 구입한 집을가족들이 좋아한다.

아내도 좋아한다. 아이들도 좋아한다. 장남도 좋아한다.

근거의 중복 발생중복되는 것이 있어도결론은 바뀌지 않지만뭔가 특별한 의도가있는 것처럼 느끼게

한다.

POINT

결론을 뒷받침하는근거에 누락이

발생하면 전체적인논리가 무너지게 된다.

POINT

논리적 표현의 기본 원칙



효과적인 프레젠테이션을 위한 표현 원칙효과적인 프레젠테이션을 위한 3요소를 이해하고, 응용한다.

스토리라인

비쥬얼에이드

딜리버리

스토리 라인이 있어야 한다.스토리는 주장과 논리적 근거들을 의도에 맞게 배열하는것을 의미한다.

비쥬얼을 효과적으로 사용해야한다.비쥬얼은 주장을 효과적으로 전달하고 이해를 돕기 위한모든 시각적 수단을 말한다.

듣기 쉽고 졸립지 않은 톤으로 발음한다.딜리버리는 스토리라인과 비쥬얼에이드를 통해 구성된주장을 목소리를 통해 전달하는 것을 의미한다.

스토리 라인

비쥬얼 에이드

설득력있는 문서

딜리버리

효과적인 프레젠테이션



설득력있는 문서를 만들기 위해서는 스토리가 있어야 한다.

스토리란? 스토리는 주장과 논리적 근거들을 의도에 맞게 배열하는 것을 의미한다.

당신은 살을 빼야 한다.

비만은 좋지 않다. 살을 빼면 좋다. 이렇게 하면살을 뺄 수 있다.

비만인사람은

성인병에걸리기쉽다.

비만인사람은

기성복이맞지 않아

경제적이지못하다.

날씬하면건강하게장수할확률이높다.

기성복을입을 수있으면

의류비를줄일 수있다.

통근길을바꾸어서

걷는거리를늘린다.

배고플때다이어트식품을먹는다.

필연성

효 용

실현가능성

메시지 전달의3요소

① 필연성② 효용성③ 실현가능성

설득하는 메시지의 경우위의 3요소를 중심으로주장들을 순서대로 나열한다.

POINT

스토리 구성의 실제적인 예



스토리 텔러

시장 현황 게임 소개 게임시스템 설명 캐릭터 마이홈 스토리

차트 1(출처 없음)

개요페이지

중심스토리

서브스토리

퀘스트

종류 전직

조 작

키보드

패드지원

설명페이지

설명페이지

문서의 구성을 의도에 따라 배열한 것이 스토리이며, 구성에 중복이나 누락이 있어서는 안됨

게임을 개발해야 할 이유 및 근거가 빈약함 게임 설명에 많은 부분을 할애하고 있음, 게임특징이 누락

Story 구성의 문제점

① 게임설명에 지나친 비중 차지

② 게임을 개발해야 할 이유 빈약

③ 게임특징의 누락

스토리 구성 요소의 비율 배분에 문제가 있고 누락이 있다.


<P 기획자의 컨셉 ‘스토리 텔러’의 스토리 구성의 예>




게임 설명 게임 특징 시장 조사수익 모델

장르/시스템

게임목표

게임구성

자기만의스토리진행

키보드를이용한타격감

R2와의비교분석

게임시장성장세

경쟁사게임약세

유저친화적수익모델

시스템

중심스토리진행

서브스토리진행

퀘스트진행

인터페이스

게임화면

조작방법

자신만의 이야기를 만들어간다는 특징의 MMORPG 스토리텔러

게임 인지 흥미 유발 효용성 제시 부가적 게임 설명

AIDMA 이론을 응용한 컨셉 문서 스토리 구성의 예

AIDMA 이론

사람의 구매행동을 분석한 이론인지,흥미,욕구,동기,구입의 과정을 통해 구매에 이른다는 이론



비쥬얼을 사용하여 주장을 알기 쉽게 전달한다.

주장을 전달함에 있어 효과적으로 이해를 도울 수 있도록시각적 도구를 사용하는 것을 말한다.

Visual Aid 란?

Visual Aid 사용의 예

1 2POINT

① 주장하는 바 전체를 한눈에 알아볼 수 있도록 도해를 구성할 것

② 논리의 구조를 직감적으로 이해할 수 있게 할것

Visual Aid 의 이해



Visual을 사용한 문서의 예시비쥬얼을 사용하여 주장을 한눈에 알기 쉽고 일목요연하게 전달한다.

Visual이 사용되었으나 전달력이 약하다 Visual의 비중을 높여 전달력을 높였다.



딜리버리란? 청중 들에게 주장하는 바를 효과적으로 전달하는 것을

의미한다.

바디랭귀지

화 법

비언어적 커뮤니케이션의 중요성 인지할 것커뮤니케이션에서 언어가 차지하는 비중은 7%바디 랭귀지같은 비언어적 커뮤니케이션의 비중 93%

가장 기본적인 커뮤니케이션 방법소리의 크기나 말하는 태도가 이해도에 영향을 미치므로듣기 쉬우면서도 분명하게 말할 것

딜리버리

기술의 구성

바디랭귀지 등 비언어적 커뮤니케이션을 효과적으로 활용한다.

딜리버리 기술의 이해



딜리버리 기술의 응용음성의 변화를 통해 효과적으로 메시지를 전달하자!

1. 말의 속도

2. 말의 강약

3. 말의 고저

빠르다

느리다

긴장, 흥분, 노여움

주의, 강조

강하다 강조, 흥분

약하다 주의

높다

낮다

강조, 흥분

중후하다, 엄숙

화법의 3요소

화법의 3요소를 이해하고 응용함으로써 더욱 효과적으로 메시지를 전달하는 기술을 익히자.

POINT



효과적인 설득을 위해서는 논리력보다 상대방의 가치기준을 먼저 고려하여야한다.

담배를 끊어야 한다. 담배를 끊어야 한다.

흡연을계속하면암으로사망할

가능성이높다.

지금 담배를끊으면장수할

가능성이높다.

흡연은다른이에게

폐를끼친다.

미각을잃는 등

자신에게도좋지 않다.

가치기준은 논리력을 우선한다. 그러므로 효과적인 설득을 위해서는설득할 대상의 가치기준을 고려해야한다.가치기준이 장수에 있는 흡연자의 금연을 설득할 경우

설득력을

높일려면?

논리력 ⅹ가치 기준= 설득력

POINT

효과적인 설득 방법

Chapter 3 효과적인 설득 방법


참고 도서


맥킨지식 사고와 기술 – 사이토 요시노리 저

로지컬 씽킹 – 테루야 하나코, 오카다 케이코 저

로지컬 프레젠테이션 – 도이 사토시 저


Thank-you!!!


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