Finding Product-Market Fit Faster (& Getting It Right)
60
Startup Next: December 1, 2015 Finding Product-Market Fit Faster (& Getting It Right) @s19y_ventures http://startupdesignstrategy.com Startup Design Strategy Chad Kaul, Founder & Principal Follow me @crkaul
-
Upload
chad-kaul -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
706 -
download
0
Transcript of Finding Product-Market Fit Faster (& Getting It Right)
Startup Next: December 1, 2015
Finding Product-Market Fit Faster (& Getting It Right)
@s19y_ventures
http://startupdesignstrategy.com
Startup
D e s i g n
Strategy
Chad Kaul, Founder & Principal
Follow me @crkaul
marketproduct
fit
solutionproblem
fit
vs.
What’s the difference?
Startup
D e s i g n
Strategy
Why does PMF matter?
Startup
D e s i g n
Strategy
“The only thing that matters is getting to product-market fit.”
- Marc Andreessen
Startup
D e s i g n
Strategy
But why?
Startup
D e s i g n
Strategy
Startups are inherently unstable.
Startup
D e s i g n
Strategy
All they want to do is fall apart.
Startup
D e s i g n
Strategy
Startups need gravity to survive.
Startup
D e s i g n
Strategy
The founders’ will keeps startups from falling apart.
But it’s not sustainable.
PMF = Gravity for Startups
Startup
D e s i g n
Strategy
It keeps things from falling apart.
Startup
D e s i g n
Strategy
A product people want is not enough.
Startup
D e s i g n
Strategy
Personal story…
Startup
D e s i g n
Strategy
PMF does not exist in a vacuum.
Startup
D e s i g n
Strategy
There are 6 things every entrepreneur must get right.
Vison Team Product
Market Business Culture
Startup
D e s i g n
Strategy
Startup
D e s i g n
Strategy
Together they form your startup’s foundation.
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vision
BRAND
Startup
D e s i g n
Strategy
It’s a positive feedback loop.
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vision
Startup
D e s i g n
Strategy
The virtuous cycle creates gravity.
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vision
Startup
D e s i g n
Strategy
The un-virtuous cycle creates antigravity..
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vison
Startup
D e s i g n
Strategy
We start out fighting the un-virtuous cycle.
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vison
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vision
Startup
D e s i g n
Strategy
We have to turn it all around.
Culture Team
Market
ProductBusiness
Vison
marketproduct
fit
Think about PMF in context of your foundation.
How do you know if you’ve achieved PMF?
Startup
D e s i g n
Strategy
Your customers start sounding like Biz Markie.
Startup
D e s i g n
Strategy
“Oh baby you, you got what I need…”
Pre-PMF vs. Post-PMF Metrics.
Startup
D e s i g n
Strategy
A c q u i s i t i o n
A c t i v a t i o n
R e t e n t i o n
R e f e r r a l
R e v e n u e
Focus here Pre-PMF
Which metrics matter Pre-PMF?
Source: Dave McClure
What makes a great first experience?
How can we make it easier to start using the product?
Why do users need us?
Startup
D e s i g n
Strategy
Activation
What’s the AHA! moment?
Why do users come back?
How can we get users to AHA! faster?
Startup
D e s i g n
Strategy
Retention
A c q u i s i t i o n
A c t i v a t i o n
R e t e n t i o n
R e f e r r a l
R e v e n u e
Focus here Post-PMF
Which metrics matter Post-PMF?
Source: Dave McClure
Why do customers open their wallets?
What are they really buying?
How do we capture some of the value we create?
Startup
D e s i g n
Strategy
Revenue
What’s our core product value?
How do our customers communicate it each other?
Why do our customers refer us?
Startup
D e s i g n
Strategy
Referral
How do I find PMF faster?
Startup
D e s i g n
Strategy
Pre-PMF startups need to accelerate their turns on knowledge.
Startup
D e s i g n
Strategy
#StartupDiscovery
Startup
D e s i g n
Strategy
Answer deceptively simple questions.
Startup
D e s i g n
Strategy
Startup
D e s i g n
Strategy
There are 5 Fundamental Questions for Startup Discovery
1. What’s the startup idea?
2. What’s are the circumstances?
3. What’s the game?
4. What’s our key insight?
5. What assets are we creating?
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
The Idea1
Startup
D e s i g n
Strategy
The Idea1
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Value VisionOpportunity
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
The Idea1
The Circumstances2Startup
D e s i g n
Strategy
The Idea1
The Circumstances2
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Enabling Environment
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Startup
D e s i g n
Strategy
The Idea1
The Game3
The Circumstances2
The Idea1
The Game3
The Circumstances2
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Market MakerUser
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
The Idea1
The Insights4
The Circumstances2
The Game3
Startup
D e s i g n
Strategy
The Idea1
The Insights4
The Circumstances2
The Game3
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Market Insights Maker InsightsUser Insights
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Startup
D e s i g n
Strategy
The Idea1
The Assets5
The Circumstances2
The Game3
The Insights4
The Idea1
The Assets5
The Circumstances2
The Game3
The Insights4
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Core Assets
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
The Idea1
The Circumstances2
The Game3
The Insights4
The Assets5
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Map your vision of product-market fit.
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Sed do eiusmod tempor
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit Sed do eiusmod
tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamcoLorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequatLorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaLorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitDuis aute irure
dolor in reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Session 1: Organizing Research
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet magna aliqua lorem ipsum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Aute irure dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Sed do eiusmod tempor Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequatLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLaboris nisi ut
aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Session 2: Identifying Problems
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Irure dolor ipsum sit amet auteVoluptate velit
esse cillum
Voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Commodo velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Reprehenderit aute irure dolor
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Magna aliqua ad minim veniam
Lorem ipsum minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Dolor sit amet enim ad
Magna aliqua ad minim veniam
Dolor sit amet magna aliqua lorem ipsum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Aute irure dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Sed do eiusmod tempor Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequatLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLaboris nisi ut
aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Dolor sit amet aute irure dolor in reprehenderit
Reprehenderit aute irure dolor
Ipsum dolor sit amet aute irure
dolor
Ex ea commodo consequat
Dolor in reprehenderit sit amet aute irure
Aliqua ad minim veniam
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Session 3: Innovating Solutions
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Ad minim commodo
Enim ad minim ve commodo
Magna commodo
Enim ad minim ve commodo
Aute irure dolor in reprehenderit
Magna commodo
Voluptate velit esse cillum commodo
Reprehenderit eiusmod tempor
Magna voluptate velit esse cillum
Magna commodo
Magna commodo
Magna commodo
Magna commodo
Ad minim commodo
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Irure dolor ipsum sit amet auteVoluptate velit
esse cillum
Voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Commodo velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Reprehenderit aute irure dolor
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Magna aliqua ad minim veniam
Lorem ipsum minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Dolor sit amet enim ad
Magna aliqua ad minim veniam
Dolor sit amet magna aliqua lorem ipsum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Aute irure dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Sed do eiusmod tempor Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequatLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLaboris nisi ut
aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Dolor sit amet aute irure dolor in reprehenderit
Reprehenderit aute irure dolor
Ipsum dolor sit amet aute irure
dolor
Ex ea commodo consequat
Dolor in reprehenderit sit amet aute irure
Aliqua ad minim veniam
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Session 4: Defining Strategy
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Ut enim ad minim veniam
Ipsum dolorMagna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Aliqua lorem ipsum dolor sit
Aliqua lorem ipsum dolor sit
Aliqua lorem dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit ametIpsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ipsum dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna ipsum dolor sit ametMagna aliqua
lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit ametEiusmod ex ea
sed do
Eiusmod ex ea sed doLorem ipsum
dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Magna aliqua
Ad minim commodo
Enim ad minim ve commodo
Magna commodo
Enim ad minim ve commodo
Aute irure dolor in reprehenderit
Magna commodo
Voluptate velit esse cillum commodo
Reprehenderit eiusmod tempor
Magna voluptate velit esse cillum
Magna commodo
Magna commodo
Magna commodo
Magna commodo
Ad minim commodo
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Irure dolor ipsum sit amet auteVoluptate velit
esse cillum
Voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Commodo velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Reprehenderit aute irure dolor
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Magna aliqua ad minim veniam
Lorem ipsum minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Dolor sit amet enim ad
Magna aliqua ad minim veniam
Dolor sit amet magna aliqua lorem ipsum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Aute irure dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Sed do eiusmod tempor Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequatLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLaboris nisi ut
aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequatEx ea commodo
consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Dolor sit amet aute irure dolor in reprehenderit
Reprehenderit aute irure dolor
Ipsum dolor sit amet aute irure
dolor
Ex ea commodo consequat
Dolor in reprehenderit sit amet aute irure
Aliqua ad minim veniam
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Session 5: Connecting Opportunities
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Veniam enim ad minim amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Irure dolor in ipsum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Aute irure dolor in reprehenderit
Aute irure dolor in reprehenderit
Reprehenderit minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Ad minim veniam
Ut enim ad minim veniamUt enim ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Veniam enim ad minim amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat enim
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ipsum dolorMagna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Aliqua lorem ipsum dolor sit
Aliqua lorem ipsum dolor sit
Aliqua lorem dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
lorem ipsum dolor sit amet
Ipsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ipsum dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna ipsum dolor sit ametMagna aliqua
lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit ametEiusmod ex ea
sed do
Eiusmod ex ea sed doLorem ipsum
dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Magna aliqua
Ad minim commodo
Enim ad minim ve commodo
Magna commodo
Enim ad minim ve commodo
Aute irure dolor in reprehenderit
Magna commodo
Voluptate velit esse cillum commodo
Reprehenderit eiusmod tempor
Magna voluptate velit esse cillum
Magna commodo
Magna commodo
Magna commodo
Magna commodo
Ad minim commodo
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Irure dolor ipsum sit amet auteVoluptate velit
esse cillum
Voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Commodo velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Reprehenderit aute irure dolor
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Magna aliqua ad minim veniam
Lorem ipsum minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Dolor sit amet enim ad
Magna aliqua ad minim veniam
Dolor sit amet magna aliqua lorem ipsum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Aute irure dolor
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Sed do eiusmod tempor Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit Sed do eiusmod
tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderitEx ea commodo
consequatLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliquaLorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLaboris nisi ut
aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitUt enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequatEx ea commodo
consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Dolor sit amet aute irure dolor in reprehenderit
Reprehenderit aute irure dolor
Ipsum dolor sit amet aute irure
dolor
Ex ea commodo consequat
Dolor in reprehenderit sit amet aute irure
Aliqua ad minim veniam
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Session 6: Mitigating Risks
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet enim ad
Aliqua commodo consequat
Ad minim aliqua
Sed do eiusmod tempor
Magna aliqua ipsumMagna aliqua
ipsum
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Dolor sit amet ipsum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Aute irure commodo ad minim veniamCommodo ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Enim ad consequat
eprehenderit
Consequat eprehenderit
enim ad
Reprehenderit enim ad
Dolor in reprehenderit
Ipsum sit amet enim ad
Ipsum sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequatLorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna commodo
Dolor in reprehenderit
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Dolor sit amet ipsum
Esse cillum voluptate velit
Dolor in reprehenderit
Dolor in reprehenderit
aute irure
Dolor in reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum Duis aute irure
dolor in reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Laboris nisi ut aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Dolor in duis aute irure
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
6
6
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
6
In voluptate velit esse cillum
Tempor do eiusmod
6
6
6
6
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua commodo consequat
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure Dolor in duis
aute irure
Eiusmod tempor dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Dolor sit ametIrure dolor in reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Minim veniam ipsum dolor
Eiusmod et dolore
Commodo consequatIncididunt ut
labore consequat dolor Labore et dolore
consequat dolor
Reprehenderit consequat
Voluptate cillum lorem ipsum
Eiusmod cillumDolor voluptate eiusmod esse
cillum In voluptate eiusmod dolor
Consequat eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor In voluptate velit
esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Reprehenderit ex ea commodo
consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit Incididunt ut labore eiusmod
temporAliquip nostrud exercitation
adipisicing elit Enim ad minim veniam do eiusmod
Ex ea commodo nostrud
exercitationLorem amet magna minim
veniam
Nostrud exercitation do
eiusmod
Ut enim ad minim veniam
Do eiusmod dolor sit amet
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut aliquip exercitation commodo
Dolor in duis aute irure
6
6
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet enim ad
Aliqua commodo consequat
Ad minim aliqua
Sed do eiusmod tempor
Magna aliqua ipsumMagna aliqua
ipsum
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Dolor sit amet ipsum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Aute irure commodo ad minim veniamCommodo ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Enim ad consequat
eprehenderit
Consequat eprehenderit
enim ad
Reprehenderit enim ad
Dolor in reprehenderit
Ipsum sit amet enim ad
Ipsum sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequatLorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna commodo
Dolor in reprehenderit
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Dolor sit amet ipsum
Esse cillum voluptate velit
Dolor in reprehenderit
Dolor in reprehenderit
aute irure
Dolor in reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum Duis aute irure
dolor in reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Laboris nisi ut aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Dolor in duis aute irure
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
6
6
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
6
In voluptate velit esse cillum
Tempor do eiusmod
6
6
6
6
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua commodo consequat
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure Dolor in duis
aute irure
Eiusmod tempor dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Dolor sit ametIrure dolor in reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Minim veniam ipsum dolor
Eiusmod et dolore
Commodo consequatIncididunt ut
labore consequat dolor Labore et dolore
consequat dolor
Reprehenderit consequat
Voluptate cillum lorem ipsum
Eiusmod cillumDolor voluptate eiusmod esse
cillum In voluptate eiusmod dolor
Consequat eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor In voluptate velit
esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Reprehenderit ex ea commodo
consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit Incididunt ut labore eiusmod
temporAliquip nostrud exercitation
adipisicing elit Enim ad minim veniam do eiusmod
Ex ea commodo nostrud
exercitationLorem amet magna minim
veniam
Nostrud exercitation do
eiusmod
Ut enim ad minim veniam
Do eiusmod dolor sit amet
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut aliquip exercitation commodo
Dolor in duis aute irure
6
6
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet enim ad
Aliqua commodo consequat
Ad minim aliqua
Sed do eiusmod tempor
Magna aliqua ipsumMagna aliqua
ipsum
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Dolor sit amet ipsum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Aute irure commodo ad minim veniamCommodo ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Enim ad consequat
eprehenderit
Consequat eprehenderit
enim ad
Reprehenderit enim ad
Dolor in reprehenderit
Ipsum sit amet enim ad
Ipsum sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequatLorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna commodo
Dolor in reprehenderit
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Dolor sit amet ipsum
Esse cillum voluptate velit
Dolor in reprehenderit
Dolor in reprehenderit
aute irure
Dolor in reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum Duis aute irure
dolor in reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Laboris nisi ut aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Dolor in duis aute irure
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
6
6
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
6
In voluptate velit esse cillum
Tempor do eiusmod
6
6
6
6
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua commodo consequat
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure Dolor in duis
aute irure
Eiusmod tempor dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Dolor sit ametIrure dolor in reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Minim veniam ipsum dolor
Eiusmod et dolore
Commodo consequatIncididunt ut
labore consequat dolor Labore et dolore
consequat dolor
Reprehenderit consequat
Voluptate cillum lorem ipsum
Eiusmod cillumDolor voluptate eiusmod esse
cillum In voluptate eiusmod dolor
Consequat eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor In voluptate velit
esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Reprehenderit ex ea commodo
consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit Incididunt ut labore eiusmod
temporAliquip nostrud exercitation
adipisicing elit Enim ad minim veniam do eiusmod
Ex ea commodo nostrud
exercitationLorem amet magna minim
veniam
Nostrud exercitation do
eiusmod
Ut enim ad minim veniam
Do eiusmod dolor sit amet
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut aliquip exercitation commodo
Dolor in duis aute irure
6
6
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet enim ad
Aliqua commodo consequat
Ad minim aliqua
Sed do eiusmod tempor
Magna aliqua ipsumMagna aliqua
ipsum
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Dolor sit amet ipsum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Aute irure commodo ad minim veniamCommodo ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Enim ad consequat
eprehenderit
Consequat eprehenderit
enim ad
Reprehenderit enim ad
Dolor in reprehenderit
Ipsum sit amet enim ad
Ipsum sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequatLorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna commodo
Dolor in reprehenderit
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Dolor sit amet ipsum
Esse cillum voluptate velit
Dolor in reprehenderit
Dolor in reprehenderit
aute irure
Dolor in reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum Duis aute irure
dolor in reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Laboris nisi ut aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Dolor in duis aute irure
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
6
6
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
6
In voluptate velit esse cillum
Tempor do eiusmod
6
6
6
6
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua commodo consequat
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure Dolor in duis
aute irure
Eiusmod tempor dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Dolor sit ametIrure dolor in reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Minim veniam ipsum dolor
Eiusmod et dolore
Commodo consequatIncididunt ut
labore consequat dolor Labore et dolore
consequat dolor
Reprehenderit consequat
Voluptate cillum lorem ipsum
Eiusmod cillumDolor voluptate eiusmod esse
cillum In voluptate eiusmod dolor
Consequat eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor In voluptate velit
esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Reprehenderit ex ea commodo
consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit Incididunt ut labore eiusmod
temporAliquip nostrud exercitation
adipisicing elit Enim ad minim veniam do eiusmod
Ex ea commodo nostrud
exercitationLorem amet magna minim
veniam
Nostrud exercitation do
eiusmod
Ut enim ad minim veniam
Do eiusmod dolor sit amet
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut aliquip exercitation commodo
Dolor in duis aute irure
6
6
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet enim ad
Aliqua commodo consequat
Ad minim aliqua
Sed do eiusmod tempor
Magna aliqua ipsumMagna aliqua
ipsum
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Dolor sit amet ipsum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Aute irure commodo ad minim veniamCommodo ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Enim ad consequat
eprehenderit
Consequat eprehenderit
enim ad
Reprehenderit enim ad
Dolor in reprehenderit
Ipsum sit amet enim ad
Ipsum sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequatLorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna commodo
Dolor in reprehenderit
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Dolor sit amet ipsum
Esse cillum voluptate velit
Dolor in reprehenderit
Dolor in reprehenderit
aute irure
Dolor in reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum Duis aute irure
dolor in reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Laboris nisi ut aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Dolor in duis aute irure
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
6
6
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
6
In voluptate velit esse cillum
Tempor do eiusmod
6
6
6
6
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua commodo consequat
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure Dolor in duis
aute irure
Eiusmod tempor dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Dolor sit ametIrure dolor in reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Minim veniam ipsum dolor
Eiusmod et dolore
Commodo consequatIncididunt ut
labore consequat dolor Labore et dolore
consequat dolor
Reprehenderit consequat
Voluptate cillum lorem ipsum
Eiusmod cillumDolor voluptate eiusmod esse
cillum In voluptate eiusmod dolor
Consequat eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor In voluptate velit
esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Reprehenderit ex ea commodo
consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit Incididunt ut labore eiusmod
temporAliquip nostrud exercitation
adipisicing elit Enim ad minim veniam do eiusmod
Ex ea commodo nostrud
exercitationLorem amet magna minim
veniam
Nostrud exercitation do
eiusmod
Ut enim ad minim veniam
Do eiusmod dolor sit amet
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut aliquip exercitation commodo
Dolor in duis aute irure
6
6
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
2015StartupDesignStrategywww.startupdesignstrategy.com
Enabling Environment
Core Assets
User Insights Market Insights Maker Insights
MakerServices
UserServices
MakerTools
UserTools
Market
Adjacent Markets
Core Market
ChannelsNetwork
BehaviorJob
Value User
Aspirations
Description
SuppliersPartners
JobBehavior
Value Maker
Aspirations
Description
The Startup Discovery Canvas
Opportunity:
What you offer: Why it's special: Who it's for:
Value:
Core problem: After state: Core value:
Vision:
What you believe: Future worth creating: Why it's matters:
Designed for: Designed by: Updated on: Iteration No.
Dolor sit amet enim ad
Aliqua commodo consequat
Ad minim aliqua
Sed do eiusmod tempor
Magna aliqua ipsumMagna aliqua
ipsum
Magna commodo
Ut enim ad minim veniam
Dolor sit amet ipsum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Aute irure commodo ad minim veniamCommodo ad
minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
Enim ad consequat
eprehenderit
Consequat eprehenderit
enim ad
Reprehenderit enim ad
Dolor in reprehenderit
Ipsum sit amet enim ad
Ipsum sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Dolor sit amet enim ad
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Magna commodo
Ex ea commodo consequatLorem ipsum
dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna commodo
Dolor in reprehenderit
Magna commodo
Ex ea commodo consequat
Dolor sit amet ipsum
Esse cillum voluptate velit
Dolor in reprehenderit
Dolor in reprehenderit
aute irure
Dolor in reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillumLorem ipsum
dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit ametMagna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
In voluptate velit esse cillum Duis aute irure
dolor in reprehenderit
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitIn voluptate velit
esse cillum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet Ex ea commodo
consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Laboris nisi ut aliquip
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Laboris nisi ut aliquip Quis nostrud
exercitation ullamco
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderitLorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
In voluptate velit esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor sit amet
Eiusmod ex ea sed do
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum minim veniam
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ut enim ad minim veniam
Dolor in duis aute irure
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Magna aliqua
Aute irure dolor in
Lorem ipsum dolor sit amet
Magna aliqua lorem ipsum
dolor sit amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderitMagna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
6
6
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua ipsum
Magna aliqua
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ex ea commodo consequat
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Ut enim ad minim veniam
Lorem ipsum dolor
In voluptate velit esse cillum
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Magna aliqua
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
In voluptate velit esse cillum
6
In voluptate velit esse cillum
Tempor do eiusmod
6
6
6
6
Ut enim ad minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua commodo consequat
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure
Dolor in duis aute irure Dolor in duis
aute irure
Eiusmod tempor dolor sit amet
In voluptate velit esse cillum
Lorem ipsum dolor sit amet
Dolor sit ametIrure dolor in reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliqua
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna enim ad minim veniam
Sed do eiusmod tempor
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Sed do eiusmod tempor
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
In voluptate velit esse cillum
Minim veniam ipsum dolor
Eiusmod et dolore
Commodo consequatIncididunt ut
labore consequat dolor Labore et dolore
consequat dolor
Reprehenderit consequat
Voluptate cillum lorem ipsum
Eiusmod cillumDolor voluptate eiusmod esse
cillum In voluptate eiusmod dolor
Consequat eiusmod tempor
Ex ea commodo consequat
Sed do eiusmod tempor
Incididunt ut labore et dolore
Sed do eiusmod tempor In voluptate velit
esse cillum
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Reprehenderit ex ea commodo
consequat
Duis aute irure dolor in
reprehenderit
Lorem ipsum dolor sit amet
Duis aute irure dolor in
reprehenderit Incididunt ut labore eiusmod
temporAliquip nostrud exercitation
adipisicing elit Enim ad minim veniam do eiusmod
Ex ea commodo nostrud
exercitationLorem amet magna minim
veniam
Nostrud exercitation do
eiusmod
Ut enim ad minim veniam
Do eiusmod dolor sit amet
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetur adipisicing elit
Sed do eiusmod tempor
Laboris nisi ut aliquip
Quis nostrud exercitation
ullamco
Lorem ipsum dolor sit amet
Ut enim ad minim veniam
Magna aliquaUt enim ad
minim veniam
Ex ea commodo consequat
Magna aliqua
Ut aliquip exercitation commodo
Dolor in duis aute irure
6
6
Californa Racquet Club — Drone Ball Boy System Gail Stanwyck & John Coctostan 1.0May 2015
Startup
D e s i g n
Strategy
PMF can be a set of opportunities.
Iterate with intent.
Startup
D e s i g n
Strategy
Beware false signals.
Startup
D e s i g n
Strategy
Avoid weak markets.
Startup
D e s i g n
Strategy
“You must never confuse faith that you will prevail in the end – which you can never afford to lose –
with the discipline to confront the most brutal facts of your current reality, whatever they may be.”
- Admiral James Stockdale, POW (8 years)
Startup
D e s i g n
Strategy
Thank you.
Startup
D e s i g n
Strategy
