Figuur 6.1 Het Stimulus-Responsmodel van koopgedrag
description
Transcript of Figuur 6.1 Het Stimulus-Responsmodel van koopgedrag
Figuur 6.1 Het Stimulus-Responsmodel van koopgedrag
Figuur 6.2 De factoren die het gedrag beïnvloeden
Figuur 6.3 Invloed van de groep op de keuze van producten en merken
Koop-beslissingen
Gebruiker
Initiator
Koper
Beïnvloeder
Beslisser
Activiteiten
LEVENSSTIJL
Interesses Demografisch
GEZINSLEVENCYCLUS
OuderMiddelbare leeftijdJong
Opinies
1. De traditionalist
2. De huiselijke figuur
3. Derationalist
4. De plezierzoeker
5. De strever
6. De trendsetter
18
14
23
17
15
13
Diep-geworteld gedrag specifiek voor een land.
Zoekt warme relaties, in contact met sociale omgeving.
Bereidheid om risico’s te nemen, wetenschap en technologie zullen de uitdagingen van de mensheid oplossen.
Legt de nadruk op emotionele ervaringen.
Gelooft in autonoom gedrag.
Geeft de voorkeur aan niet-hiërarchisch sociale structuren en heeft liever spontaniteit dan formele procedures.
Types % van de Europese bevolking Karakteristieken
Figuur 6.4 De behoeftenhiërarchie van Maslow
Figuur 6.5 Vier soorten koopgedrag
Figuur 6.6 Het besluitvormingsproces van de koper
Figuur 6.7 Stappen tussen de afweging van de alternatieven en de koopbeslissing