Ferramenta&Casalinghi - aprile 2012

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I L MAGAZ INE DEL BR ICOLAGE ITALIANO

Analisi Nielsen:quanto sono verdi gli italiani?

INTERVISTE Michele TADDEI BOSSONG

Alessandro RADIN WEBERDaniele TIRELLI POPAI

518ANNO XLVII

APRILE 2012

SPECIALEColonia: il parere dei principali players e una panoramica delle novità presentate

RETAILA Casale Monferrato un Self “denso” di proposte

ANALISI

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> EVENTI

FERRAMENTA&CASALINGHI 7

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII APRILE 2012 sommario

> INTERVISTE

> MARKETING

518

Michele TADDEI BOSSONGBossong: nozze d'oro col fissaggio

Alessandro RADIN WEBERWeber compie 60 anni

Daniele TIRELLI POPAICollins e Popai insieme per la formazione del retail

MaggiGroupIl made in Italy che crede nell’innovazione

EisenwarenmesseColonia, vince la qualità

FissaggioFissati al rilancio

ViteriaPiccole e indispensabili: le viti

PromogiardinaggioQuanto sono verdi gli italiani?

Nuove apertureA Casale Monferrato un Self “denso” di proposte

Nuove apertureBricolage Cristofoli e Bonato Group entrano in Bricolife, Bricofer di Portoferraio (LI), Mercatone Uno di Cesano Maderno (MB), Bricocenter Savona, Leroy Merlin Rozzano (MI)

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> RETAIL

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FERRAMENTA&CASALINGHI8

Direttore Responsabile:Natascia GiardinoVice Direttore:David GiardinoDirezione Commerciale:Natascia [email protected] Editoriale:Paolo MilaniIn redazione:Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti.Per contattare la redazione: [email protected] 02/8373458Traffico impianti: Carlo [email protected]: Marketing & Telematica, Giovanni Covassi, Logistic Line.

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:Collins Srl Via G. Pezzotti, 4-20141 Milanotel. 02/8372897 - 8375628 - fax 02/[email protected] - www.netcollins.com

Ufficio Commerciale: Elena De Franceschi, Marialuisa Cera, Stefania [email protected]. 02/8372897 - fax 02/58103891

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Costo copia: € 1,55Abbonamento triennale Italia+ contributo spese postali: € 45,00Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00 Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00Grafica e Impaginazione: Laserprint S.r.l. - MilanoFotolito: Laserprint S.r.l. - MilanoStampa: Pirovano S.r.l. - S. Giuliano Milanese - Milano

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Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è daritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivicontenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citan-do la fonte.

Rivista membro di:

Associata all’USPIUnione Stampa

Periodica Italiana

Associazione NazionaleEditoria Specializzata

Aderente al Sistema confindustriale

Aut. Tribunale di Milano n. 58 del 1/3/1965 - Iscrizione Roc n. 7709

sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII APRILE 2012

GrandangoloNessuna limitazione alle aperture domenicali

La collezione primavera-estate di FabrizioAxel: cariche rinnovate

Da Obi il professionista incontra il clienteMigoni esce dal gruppo GIEFFE

ANASTA: consuntivo e previsioniMeccanica: qualche elemento positivo in più

Assosic: nuovo consiglio direttivo e nuovo presidenteIl fai da te che fa del bene

Raee R4: solo uno su cinque viene recuperatoStefano Steccanella entra in Fanton

Bosch Elettroutensili: +7% nel 2011Il patron della Mapei alla guida di Confindustria

Espositori in legno Pefc per i negozi ecosostenibiliFrancia: bricolage in crescita nel 2011

Apre in Spagna la prima ferramenta interattivaGardening nel Regno Unito: +2,1% nel 2011

B&Q lancia in tv l’orgoglio bricoAumenta la spesa brico in Germania e Austria

Spagna: il giardinaggio perde l’8,8%

AmbienteLe caraffe filtranti potrebbero essere dannose

Certificazione energetica: Italia indietroLa Fiera di Rimini sarà a energia solare

Il filtro per cappe di Mappy che rispetta l’ambiente

FiereConto alla rovescia per il Buyer Point

Tutto esaurito a ChicagoIl fissaggio a Taiwan riscuote interesse

A Shanghai 2000 espositori di ferramentaPiacenza si colora

InnovazioneRicerca e design

LinkIl brico in rete

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testie foto sono forniti dalle aziende.

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Informativa ex D. Lgs. 196/03 – Collins Srl titolare del trattamento tratta i dati personaliliberamente conferiti per fornire i servizi indicati (n.d.r. gli abbonamenti). Per i diritti dicui all’art. 7 del D. Lgs. n.196/03 e per l’elenco di tutti i responsabili del trattamentoprevisto rivolgersi al responsabile del trattamento, che è l’amministratore. I datipotranno essere trattati da incaricati preposti agli abbonamenti, al marketing,all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per lemedesime finalità della raccolta e a società esterne per la spedizione della rivista e perl’invio di materiale promozionale. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti inbanche dati ad uso redazionale è il direttore responsabile cui, presso l’ufficioabbonamenti Collins - Via Giovanni Pezzotti 4 - 20141 Milano, tel. 028372897, fax0258103891, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D. Lgs. 196/03.

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sommario Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII APRILE 2012

> RUBRICHE

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ComunicazioneIl fai da te su Facebook

Livinglight BTicino su smartphone e tabletHenkel al Rally Dakar

Con Mapei nasce il Museo Casa Enzo Ferrari

StruttureAuchan in Russia sceglie i terminali Ingenico

Envios fa luce nei punti venditaCRC arreda il negozio “su misura”

La tecnologia RFID sale in pedana

ZoomZanzare addio con Mosquito Magnet di BME

Annovi Reverberi: una gamma ad effettoHodara - Con natHUral fai il pieno di metano

Una scala Italscale è per sempreL.T.I.-Krino: avvitamento riuscito

Elettroutensili Axel, un marchio che avanzaTre Bi: 40 anni di scelte vincenti12V: il nuovo programma Ryobi

Supersgrassatore ItalecoLa carica delle nuove rivettatrici Rivit

FocusProdotti in primo piano

> PRODOTTI

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I centri bricolage devono ripensare almodello di business: lo ha dichiaratoManfred Maus, fondatore nel 1970 diObi, la catena leader del diy inGermania, in un’intervista a HomeChannel News(www.homechannelnews.com) raccoltadurante Einsenwarenmesse 2012 diColonia.“I miei figli e i miei nipoti acquistano inmodo completamente differente dacome acquistavamo noi. Penso che ilconcept dell’home center sia vecchio.Abbiamo bisogno di un nuovo modellodi business”.Manfred Maus, oggi in pensione anchese svolge incarichi di consulenza, haspiegato che l’evoluzione tecnologicaavrà un impatto sullo sviluppo etrasformazione dei centri bricolage“fisici”: “Oggi chi acquista un rasaerbafacilmente si sarà informato online eprobabilmente ne sa di più di qualsiasiaddetto vendite del negozio. Ciòsignifica che il futuro sarà multicanale.Oggi il cliente entra nel negozio fornitodi internet mobile e con una foto puòcontrollare il prezzo e le recensioni dialtri clienti. Questo significa che ilmondo sta cambiando e dobbiamo fareuna riflessione per scoprire come deveessere fatto l’home center del futuro”.

Paolo MILANI

I centri diy vanno ripensati?

edito

riale

Nessuna limitazione alle aperture domenicaliIn merito alle aperture domenicali e festive degli esercizi commerciali, le nuove norme nazionali e lalegge Salva Italia (art. 31 comma 1 del Dl 201/2011) dettano disposizioni immediatamenteoperative e hanno efficacia abrogativa delle eventuali norme regionali incompatibili. È una leggenazionale e non prevede attività di adattamento o attuazione da parte delle Regioni.È questo sostanzialmente l’orientamento del Tar della Toscana e del Tar della Lombardia che, afebbraio nell’arco di pochi giorni, hanno sospeso i provvedimenti limitativi comunali sulle aperturedomenicali e festive degli esercizi commerciali. In particolare il Tar della Lombardia ritiene che queste norme “costituiscano sicuramenteespressione di principi fondamentali della legge dello Stato volti ad attuare un vasto programma diliberalizzazione delle attività economiche”.

> www.fabrizio.it

La collezione primavera-estate di FabrizioDomenica 18 marzo, presso la sede diOderzo (TV), il grossista Fabrizio Ing.Plinio ha organizzato il consueto Open-day dedicato all’imminente stagionePrimavera-Estate 2012. L’elevataaffluenza di ospiti (circa 500 le personeintervenute) e il clima particolarmentefavorevole hanno contribuito al successodella giornata, nonostante le premessedifficili date dall’attuale situazione di mercato; anzi, nell’aria si respirava delsano ottimismo ed entusiasmo, da parte sia della clientela, sia dello staffaziendale e dei fornitori presenti durante l’evento. Le condizioni di acquisto particolarmente favorevoli hanno come sempresoddisfatto tutti i clienti presenti, i quali hanno anche potuto approfittaredel ricco buffet e partecipare alla lotteria finale, diventata ormai unmomento di aggregazione atteso da tutti i presenti, durante la quale sonostati premiati 10 clienti a sorteggio.Ampio spazio è stato dato all’edizione Primavera 2012 della “Gazzetta delRisparmio” di Ferritalia, con le novità e le offerte a marchio Maurer, Yamatoe Papillon. Per il settore arredo garden e outdoor sono state presentate inanteprima le novità per l’estate 2012, con l’esposizione di prodotti di

tendenza in un ampio spazio all’aperto (tavoli, sedie,ombrelloni, gazebo). È stata inoltre allestita una salaappositamente dedicata al “Terrazzo & Giardino”,all’interno della quale la clientela aveva ampia sceltadi vasi, sottovasi, prodotti per la cura delle piante einsetticidi.Il settore casalingo ha proposto in manieraaccattivante le ultime novità dedicate al mondoculinario e della ristorazione in genere, con standespositivi di aziende leader nel mercato (Moneta,Ballarini e Bialetti). Sono stati inoltre proposti moltiprodotti dedicati alla pulizia della casa, novità amarchio Gimi e molti altri articoli appartenenti al“piccolo elettrodomestico”.

> www.obi-italia.it

Assosic: nuovo consiglio direttivo e nuovo presidenteNel corso dell’ultima assemblea Assosic del 5 marzo scorso, è statoeletto il nuovo Consiglio Direttivo, che risulta così composto: ErnestoBassetti (di Gamesystem Italia) Presidente; Giuseppe Locati (diLanzi) Vice Presidente; Filippo Cardano (di Fat) Consigliere.Il primo impegno dell’associazione sotto la guida del nuovo ConsiglioDirettivo è stata la conferenza stampa Assosic svoltasi il 30 marzo

nell’ambito della manifestazionemilanese MCE Mostra ConvegnoExpocomfort: un’occasione perpresentare le nuove linee strategichedell’associazione, che rappresenta inConfindustria qualificati costruttori edistributori di dispositivi di protezioneindividuale, e in sede europeal’industria italiana della safetyattraverso l’adesione a ESF EuropeanSafety Federation.

Axel: cariche rinnovateL'Assemblea di tutti i soci delConsorzio Axel ha riconfermatoall'unanimità anche per il biennio2012/2013 il Consiglio uscente,formato dal Presidente BiagioDelle Cave e dai Consiglieri NicolaCascino e Nicola Chiavenato. Èstato così riconosciuto l'ottimolavoro svolto dal Consiglio, che haportato a un'ulteriore crescita erafforzamento di Axel Group nelpanorama della distribuzionetradizionale italiana. "Siamo orgogliosi della rinnovata fiducia - ha dichiarato ilPresidente Delle Cave - in momenti di mercato fluttuanti come gli attualipoter dare continuità al nostro progetto è molto importante. La forza del nostrogruppo sta proprio nell'unità e condivisione di obiettivi comuni. Sappiamo eabbiamo la consapevolezza che questa fiducia ci dà un carico di responsabilitàimportante, ma è proprio in questi momenti che esce la bontà a tutto tondo delnostro progetto”.


grandangolo

edito

riale MarcoUGLIANO

Da contatti a… contrattiE’ da sempre considerato l’evento delnostro settore. Il momento d’incontroche tutti gli operatori aspettano per unbiennio. L’Eisenwarenmesse di Colonia èin effetti, da oltre 50 anni, la fierad’eccellenza della ferramenta edell’utensileria, anche se non riesce più,ormai da qualche edizione, araggiungere i fasti degli anni passati.Banalmente si potrebbe ricondurre allacrisi mondiale e alle difficoltàeconomiche del momento, ma dietro ilcalo fisiologico della fiera di Colonia, cheperde espositori e visitatori di anno inanno, c’è un vecchio modo di pensarel’evento fiera che, purtroppo, è ancoratanto caro agli organizzatori dell’exPractical World.Tra le critiche mosse all’organizzazione,l’aspetto riguardante la durata della fiera(4 giorni interi) ha fatto il pieno dilamentele. In prima linea le aziende delcomparto fissaggio, che sempre più sistanno “affezionando” a Fastener Fair(negli anni dispari a Stoccarda, tra unmese nella sede sperimentale diHannover), che in questo momentorappresenta il modo nuovo di concepirel’evento fiera. Specializzata, durata didue giorni e mezzo, organizzazionesnella, visitatori qualificati: plus di altovalore per chi, di questi tempi, effettuaun investimento che mai come oggirisulta impegnativo.Eppure Colonia continua ad essere ilmomento di incontro del settore, eanche la maggioranza degli espositoriincontrati in fiera ha confermato l’elevataqualità dei contatti: chiaramente èancora presto per sapere quanti diquesti contatti prenderanno l’agognata“r” e si trasformeranno in contratti, mal’aria positiva che si è respirata in fiera ègià un buon punto di partenza.

> www.axelgroup.it

Da Obi il professionista incontra il clienteIn linea con la mission e la filosofia aziendale, Obi ha organizzato il 31 marzo scorso una giornata per far incontrare i professionisti localicon i clienti, che hanno così potuto chiedere consigli, suggerimenti ericevere soluzioni per rendere facili e veloci i propri progetti domestici.Presso il punto vendita Obi di Biella, si sono quindi dati appuntamentoi professionisti appartenenti all’Associazione Artigiani del Biellese,tra cui idraulici specializzati, elettricisti e posatori. Dalla posatura dellepiastrelle alle soluzioni per l’arredo bagno, dall’impianto idraulico fino alsistema elettrico di tutta la casa, tutto sembrerà più facile con la giustaconsulenza.

> www.assosic.it

Il nuovo consiglio di Amministrazione Axel: ilPresidente Biagio Delle Cave (al centro) e iConsiglieri Nicola Cascino (a sinistra) e NicolaChiavenato (a destra).

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ANASTA: consuntivo e previsioniIn occasione dell’assemblea generale di ANASTA (Associazione Nazionale Aziende Saldatura Taglio eTecniche Affini), svoltasi il 21 marzo, sono stati presentati i dati relativi al 2011 da parte dei cinque gruppiin cui si suddividono le 43 aziende aderenti. Partendo dalle indicazioni fornite da Eurofer sul mercatoeuropeo dell’acciaio analizzato per settori, si evidenzia un parallelismo, per settore e per periodi dell’anno,con il nostro mercato della saldatura e taglio, con un andamento totale decrescente trimestre per trimestre. Quello italiano si conferma il secondo mercato in Europa con uno share del 18% per il materiale arcoe del 21% per i prodotti consumabili. Il primo mercato è quello tedesco con uno share rispettivamente del25% e del 23%; segue la Francia con un mercato pari a circa la metà di quello della Germania. Leprevisioni di crescita del consumo di acciaio elaborate da Eurofer sono del +0,4% nel 2012 e del +2,7%nel 2013, raggiungendo così il livello del 2005 ma ben lontano dalla vetta del 4° trimestre 2007.Bisogna tenere in evidenza che la quota più importante del mercato nazionale è quella dei prodotti diconsumo, 42% in valore, che però sale al 50% in quantità, con un calo del 7%. Questo significa che in

Italia si salda meno o al limite siottimizzano i consumi, comecommenta il presidente del 3°Gruppo Professionale ProdottiConsumabili, Luigi Frasson diIne: “Si lavora poco: il valoredelle vendite dei prodotti diconsumo per la saldatura inItalia è cresciuto appena di un1,7%, ma soprattutto la quantitàvenduta è diminuita del 7,4%”.

> www.anasta.it

Meccanica: qualche elemento positivo in più“Mi sembra di poter individuare ancora una volta per il settore dellameccanica, a differenza di altri, qualche elemento positivo in più”. Eccocome Sandro Bonomi, presidente di Anima, commenta i datidell'indagine congiunturale relativa al IV trimestre 2011 elaboratadall’Ufficio Studi di Anima su un panel di circa 400 aziende. Checontinua: “L’export infatti ci mantiene competitivi e reattivi sui mercatiesteri mentre sul fronte del mercato interno ci troviamo in unaposizione di debolezza, penalizzati, oltre che da una domanda piatta,dalla stretta creditizia e da un tasso di disoccupazione in aumento. Unavariabile preoccupante, ma comprensibile in un contesto di recessione,è il crollo di fiducia anche da parte di quelle aziende che finora eranoriuscite a mantenere una visione ottimistica almeno per il lungotermine.”Passando ai dati di analisi delle singole voci, come riassunto in tabella,il fatturato viene considerato in aumento dal 40% delle aziende,stabile dal 36%, in diminuzione dal 24%. Rispetto allo stessotrimestre dell’anno precedente, si registra un miglioramento per il 39%degli intervistati, un peggioramento per il 33%, una stabilità per il 28%e spicca in particolare il forte aumento dell’export (+48%).Le previsioni per il I trimestre 2012 sono in generale all’insegna di unaprudente stabilità.

> www.anima.it

Migoni esce dalgruppo GIEFFE

Migoni, dagli anni ’70punto di riferimentodella distribuzionetradizionale diferramenta in Sardegna,non fa più parte delgruppo GIEFFE, con cui collaborava datempo. GIEFFE, primo gruppo nato inItalia nel settoreferramenta, contadunque al momentoquattro soci (CorradiniLuigi, Lamura, Fabrizio Ovidio eFranzinelli Vigilio) e,probabilmente, a breveannuncerà l’ingresso diun nuovo socio. Vi terremo informati suiprossimi eventualisviluppi.

> www.migoni.it

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Prodotti di consumo221.331,5

Automazione da taglio113.647,4

Saldatura e taglio manualeossigas 17.933,8

Automazione di saldatura68.479,7

Materiale arco e resistenza107.834,6

Fonte: dati Anasta

Ripartizione mercato nazionale per settori (a valore)

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Il fai da te che fa del beneDal 22 marzo al 1 aprile Black &Decker e Obi sostengonoinsieme la Fondazione Italianaper la Lotta al Neuroblastomaattraverso l’iniziativa “Il fai da teche fa del bene”. Per ogniprodotto Black & Deckeracquistato nei punti vendita OBIin Italia, Black & Deckerdevolverà 1 euro alla Fondazione.Con l’acquisto dei nuovi utensiliper il giardino o per il fai da te sipuò fare molto per i più piccoli:contribuire in maniera concretaallo sviluppo di una cura chepossa salvare la vita a moltibambini. La Fondazione Italianaper la Lotta al NeuroblastomaOnlus sostiene la ricerca sulneuroblastoma e i tumori cerebralipediatrici attraverso il proprioLaboratorio e finanziando progettisu tutto il territorio nazionale.

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> www.blackanddecker.it > www.gruppohera.it

Raee R4: solo uno su cinque viene recuperatoChe fine fanno cellulari, frullatori, rasoi, telecomandi, giochi elettronici, ein genere tutti quei piccoli oggetti di uso quotidiano, quando non sonopiù funzionanti e diventano rifiuti? I dati ci dicono che quattro su cinquefiniscono nel sacco nero della spazzatura. Tecnicamente sono RAEE(rifiuti da apparecchiature elettriche ed elettroniche), identificati con lasigla R4. La loro produzione è in costante crescita, ma è difficileintercettarli. Secondo i dati del Centro di Coordinamento RAEE, enteche gestisce l’opera dei consorzi impegnati nella raccolta dei rifiutielettronici, attraverso le stazioni ecologiche comunali lo scorso anno nesono state raccolte e avviate a corretto recupero oltre 40.000tonnellate. Questo ha permesso di risparmiare circa 60.000tonnellate di anidride carbonica e 25.200 tep (tonnellate equivalenti dipetrolio) per la produzione di nuove materie prime. Un dato ancoratroppo basso, se si pensa che la produzione annua di R4 è stimatanell’ordine delle 200.000 tonnellate. Come fare? Occorrerebbeposizionare contenitori lungo le strade e in luoghi strategici, ma ancheiniziare a prevedere una raccolta più evoluta. È proprio questol’obiettivo del progetto europeo IDENTIS WEEE (IdentificationDEterminatioN Traceability Integrated System for WEEE), coordinatodal Gruppo Hera, multiutility bolognese, insieme ai sistemi collettivi ditre nazioni: consorzio Ecolight per l’Italia, Fundación Ecolum per laSpagna e Associatia Environ per la Romania. “L’obiettivo dichiarato diquesto progetto - precisa Roberto Barilli, direttore generale di Hera -è raddoppiare le quantità di raccolta dei RAEE con grande attenzioneai rifiuti del raggruppamento R4, costituiti da materiali recuperabiliquasi al 95%».

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Stefano Steccanella entra in FantonA partire da marzo, il canale ferramenta di Fanton ha un nuovo responsabilecommerciale: si chiama Stefano Steccanella e si occuperà dello sviluppo del settore edel rafforzamento dell’azienda in questo canale distributivo. L'obiettivo di Fanton per il2012, infatti, è di favorire il sell-out e una maggiore rotazione di prodotto sul puntovendita e per raggiungerlo punterà su iniziative commerciali e promozionali ad hoc. Ilcontributo del nuovo responsabile commerciale sarà quindi fondamentale. Laureato inScienze Politiche con indirizzo Economico Internazionale, Steccanella ha una consolidata conoscenza siadel prodotto sia del mondo distributivo della ferramenta, dell’edilizia e del materiale elettrico, grazie alleprecedenti esperienze professionali di sviluppo, implementazione e organizzazione di reti di vendita eshowroom. “Il continuo contatto con la rete e i punti vendita - commenta Steccanella – sarà fondamentale estrategico per il mio ruolo in azienda: poter confrontarsi con i grossisti è fondamentale per analizzare lo statodell’arte di Fanton nel settore e per consolidare le strategie aziendali per il 2012 .”

Il patron della Mapei alla guida di ConfindustriaIl 22 marzo scorso la giunta diConfindustria ha designatoGiorgio Squinzi come successoredi Emma Marcegaglia, l’attualepresidente. Squinzi, finorapresidente del Comitato tecnicocon delega per l’Europa, haprevalso con 93 voti su AlbertoBombassei, l'altro candidato,numero uno di Brembo, che ha

raccolto 82 preferenze. L'elezione del successore di EmmaMarcegaglia avverrà il 23 maggio, nel corso dell'assemblea privatadegli industriali. Il nuovo presidente resterà in carica fino al 2016.Lombardo di Cisano Bergamasco, Giorgio Squinzi è amministratoredelegato della Mapei, azienda operante a livello mondiale nellaproduzione di adesivi e prodotti chimici per l’edilizia. In Confindustriaricopre la carica di Presidente di Federchimica per ben sei mandati(1997-2003 e 2005-2011), per un anno, da luglio 2003 a maggio2004, è vicepresidente con delega per l’innovazione e lo sviluppotecnologico di Confindustria, mentre nel 2008 ricopre la carica divicepresidente di Assolombarda.

Francia: bricolage increscita nel 2011Le vendite di bricolage sonoaumentate del 3,4% inFrancia nel 2011. Losostiene un recente studiorealizzato da Unibal,l’Associazione francese cheriunisce le industrie delbricolage e del giardinaggio.Gli ipermercati perdonol’11% mentre cresconomaggiormente i rivenditori dimateriale edile (+3,9%),trainati dall’aumento delmercato immobiliare. Nel2011 i permessi per nuovecostruzioni sono aumentatidel 17,9%, mentre le nuoveabitazioni sono aumentatedel 21,8%.

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Espositori in legno Pefc per i negozi ecosostenibiliOrganizzazione Orlandelli, l’azienda mantovana tra i pionieri nella realizzazione di arredi per i gardencenter, ha presentato una nuova linea di espositori in legno certificatoPefc, che garantisce la provenienza del legname da foreste adisboscamento controllato. Gli espositori della linea Julia wood linesono in pannello listellare prodotto mediante un procedimentotecnologico di incollaggio a pressione utilizzando colle viniliche all’acqua:la particolare struttura del pannello a tre strati con venatura incrociatariduce i difetti propri del legno massello. Il particolare effetto esteticoviene ottenuto con due lavorazioni di spazzolatura e carteggiatura.Naturalmente anche le vernici sono all’acqua.

Apre in Spagna la prima ferramentainterattivaIl sito di vendite online spagnolo BricMania.com hadeciso di scendere nella vita reale e ha aperto il 19aprile il punto vendita BricStore di 200 mq aMontmelo, nella periferia di Barcellona. Il format è

decisamenteinnovativo eproponeun’esperienzad’acquistointerattiva. Il clienteviene accolto da unmonitor di 120pollici che propone

l’offerta di 100.000 referenze del catalogo online diBricMania.com; tutti prodotti sono dotati di codiciQR, con cui i clienti possono visualizzare video o ledescrizioni tecniche, ma nel punto vendita c’èsempre personale specializzato, come in qualsiasiferramenta. Nello showroom vengono espostesoltanto le ultime novità e in pezzi unici, poichél’acquisto viene effettuato online con consegna adomicilio entro 24 ore.

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Bosch Elettroutensili: +7% nel 2011La divisioneElettroutensili diBosch ha chiuso il2011 con un fatturato 3,8 miliardi di euro eun +7% rispetto al 2010 (+9% al netto deglieffetti valutari). A trainare la crescita sono ipaesi emergenti, come l’America Latina(+20%) e l’Asia (+17%). Poiché il mercatomondiale degli elettroutensili ha chiuso il 2011con un +5%, Bosch a rafforzato la suaposizione erodendo quote ai competitor:“Abbiamo rafforzato ulteriormente la nostraposizione di mercato – spiega Stefan Hartung,presidente della divisione BoschElettroutensili -. Siamo riusciti inquest'impresa principalmente grazie al lancio dinumerosi nuovi prodotti che hanno riscossomolto successo sul mercato".È proprio la spinta innovativa che caratterizza leperformance di Bosch: il 40% del fatturato èstato realizzato con prodotti immessi sulmercato da meno di due anni.

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B&Q lancia in tv l’orgogliobricoL’ultima campagna pubblicitaria tv diB&Q, nota catena di centri bricolageinglesi, promuove l’orgoglio del diy,sottolineando quanto sia appagantefare bricolage per migliorare la propriacasa.Lo spot propone una serie di situazionifamiliari dalle quali emerge lasensazione di gratificazione che tuttiproviamo quando facciamo qualcosaper migliorare la vita dei nostri affetti. Il tutto sottolineato dallo slogan “I did that”, l’ho fatto io.

Gardening nel Regno Unito: +2,1% nel 2011Un nuovo Market Report dell’istituto di ricerca Key Note hastimato che il mercato delle attrezzature per il giardinaggionel Regno Unito è cresciuto nel 2011 del 2,1%, pari a ungiro d’affari di 893 milioni di sterline (prezzi al pubblico).Entro il 2015 è previsto lo sfondamento del muro delmiliardo di sterline. Crescono maggiormente i prodotti diconsumo (terricci, sementi, ecc.) mentre le attrezzaturecedono il passo: non sono considerate essenziali daconsumatori e sono le prime vittime della riduzione del potered’acquisto. Il 2012 sarà un anno difficile a causa della crisieconomica; tuttavia Key Note ritiene che è possibile unacrescita, se i produttori sapranno utilizzare a propriovantaggio l'aumento di popolarità del gardening, concampagne pubblicitarie e kit che facilitino l'esperienza digiardinaggio.

Spagna: il giardinaggio perde l’8,8% Le industrie del gardening spagnolo hanno sviluppato un girod’affari di 935 milioni di euro nel 2011, l’8,8% in meno rispettoal 2010. La causa principale è indicata nella diminuzione e degliinvestimenti pubblici: gli appalti pubblici sono ammontati a 630milioni di euro, il 6,7% in meno rispetto al 2010.Lo sostiene l’ultimo rapporto dell’istituto di ricerca Dbk.

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Secondo il Ministero della Salute, le caraffe per

filtrare l’acqua potrebbero essere dannose per lasalute. Questi prodotti infatti agiscono sulle proprie-

tà dell’acqua, modificandone le caratteristiche e renden-dola, in alcuni casi, anche non potabile.Il provvedimento firmato dal titolare del Ministero dellaSalute obbliga i produttori di queste caraffe filtranti adinformare in modo corretto i consumatori dei rischi pos-sibili, procedendo quindi ad un’informazione precisa epuntuale, per “consentire scelte di acquisto consapevo-li“. I produttori dovranno agire entro sei mesi per unifor-marsi a queste nuove regole.Secondo la perizia voluta dal pubblico ministeroRaffaele Guariniello, i filtri agiscono addirittura peggio-rando la qualità dell’acqua, dal momento che il liquido viene impoverito di alcuni sali

minerali, come calcio, magnesio e potassio. Gli esperti del Ministero spiegano che sesul filtro non viene effettuata una corretta procedura di manutenzione, nel tempo l’acquapotrebbe perdere le caratteristiche di potabilità, a causa di una modifica dei valori di

Ph. Mentre la Brita, la principale società che produce le caraffe, si difende affermando diaver ricevuto le corrette autorizzazioni nel 2011 da parte del Consiglio Superiore per la

Sanità, il professore Matteo Vitali fa notare che molti prodotti “modificano l’acqua indistin-tamente senza tener conto della sua composizione specifica. Esempio, quella di Roma èricca di calcio e magnesio, mentre quella di Torino presenta contenuti di questi sali moltopiù bassi”.Di conseguenza, “i filtri rimuovono buona parte di calcio e magnesiosenza distinguere. L’acqua di Torino così risulta estrema-mente povera di questi elementi”. ■

commercio eco-consapevoleambiente

Secondo alcuni recenti studi,solo 12,7% degli immobili in

Italia è in regola con la certifica-zione energetica. Anche in questocaso, purtroppo, il paese si spac-ca, con un Nord Est al 18,9% e ilSud fermo al 3,8%. La strada perla messa in regola del compartodelle costruzioni e dell’edilizia inItalia è ancora lunga.L’efficienza energetica di un edifi-cio, infatti, deve essere comprova-ta da un apposito certificato ener-getico per la casa, affinché il suovalore sul mercato sia coerente

anche con l’impatto ambientaleche ha. Lo stato dell’immobile an-che in termini di gestione dell’e-nergia dovrebbe essere inseritoanche negli annunci di affitto o divendita, e questo genera ancorapiù problemi.Le regole, infatti, sono difficilmen-te rispettate (soprattutto da partedei privati): uno dei tanti perchési può trovare nelle mancate san-zioni, dato che solo la regioneLombardia ha esplicitato dellemulte per il mancato adempimen-to a tali obblighi normativi. ■

Sulle coperture del Polo Fieristico diRimini è stata avviata la realizza-

zione di un impianto fotovoltaico chesi propone come uno tra i più innova-tivi d'Italia: il progetto prevede infattila completa sostituzione dell'attualecopertura dei padiglioni della Fiera ri-minese con una nuova copertura foto-voltaica che garantirà una completaintegrazione architettonica. Classificato nel IV Conto Energia nellacategoria "integrato con caratteristicheinnovative", l'impianto è della potenzacomplessiva di 4.332 kWp, si sviluppe-

rà su di una superficie di circa100.000 mq, produrrà 5.000.000 kWhall'anno di energia elettrica, tantaquanta ne consumano mediamente,in un anno, circa 1.500 famiglie, edeviterà l'emissione in atmosfera di3.500 tonnellate/anno di CO2 equiva-lente a 350 ettari di bosco, superficienecessaria per abbattere lo stessoquantitativo di CO2 in atmosfera. Protagonisti della realizzazione sonoRiminiFiera, che ha messo a disposi-zione le coperture e le aree del quar-tiere, sposando il progetto in una logi-

ca di partnership, e Green Uti-lity, che ha sviluppato l'iniziati-va, progettato l'impianto e logestirà, investendo oltre 15 mi-lioni di euro. Silvio Gentile, am-ministratore delegato di GreenUtility, ha dichiarato: "L'impian-to fotovoltaico che stiamo realiz-

Certificazioneenergetica:Italia indietro

Le caraffe filtrantipotrebbero essere dannose

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La Fiera di Rimini sarà a energia solareLa Fiera di Rimini sarà a energia solare

a cura della redazione

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prime ad alto potere filtrante. Filtracappaspecial assorbe fumi, grassi, cattivi odori evapori di cottura preservando mobili, pia-strelle e tende in cucina: l’ambiente saràpiù pulito e l’aria pura e igienica.Universale e adatto a tutti i modelli dicappa, Filtracappa special può sostituire ilvecchio e inquinante filtro a carboni attivi,rispettando così l’ambiente. ■

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zando sulle coperture di Fiera di Riminiconiugherà nel migliore dei modi tecnolo-gia e architettura, costituendo un salto diqualità per l'intero settore italiano dell'e-nergia solare"."Rimini Fiera - ha commentato il presi-dente della SpA, Lorenzo Cagnoni - confer-

ma con questa iniziativala sua politica di tutelaambientale, ed è lieta difarlo con partner presti-giosi e qualificati qualiquelli coinvolti in questostraordinario progetto". ■

> www.riminifiera.it

domanda e l'offerta: cuoredell'evento sono i brevispeed date di 15 minuti inrapida successione, che per-metteranno ai migliori fornito-ri di incontrare tutti i piùimportanti buyer italiani spe-

cializzati nel bricolage e nelgiardinaggio.Molte le novità di questasesta edizione, a partire dallanuova sede: gli studi televisiviEast End Studios di via

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20/04/2012 - 23/04/2012HONG KONG HOUSEWARE FAIRHong Kong - Hong Kong Convention and Exhibition Centerwww.hkhousewarefair.hktdc.com

24/04/2012 – 26/04/2012FASTENER FAIR HANNOVERHannover Exhibition Grounds www.fastenerfair.com

01/05/2012 – 03/05/2012NATIONAL HARDWARESHOWLas Vegas Convention Centerwww.nationalhardwareshow.com

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08/05/2012 – 12/05/2012XYLEXPOMilano - Fiera Milano-Rhowww.xylexpo.com

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14/05/2012 - 17/05/2012IFSECBirmingham – Gran Bretagnawww.ifsec.co.uk

15/05/2012BUYER POINTMilano – East End Studioswww.buyerpoint.it

Apoco più di un mesedalla 6° edizione diBUYER POINT, sono

saliti a 25 i Gruppi della

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che parteciperanno all'eventoe realizzeranno i business

meeting con i potenziali forni-tori. Organizzato dalla nostracasa editrice, Buyer Point èun evento unico in Italia ed èstato concepito per relazio-nare in modo moderno la

fiere


dove si incontra il settore

planning

Quella svoltasi dal 10 al 13 marzoa Chicago è stata un’edizione

dell’International Home & HousewaresShow di grande soddisfazione perbuyer e rivenditori. Con 2.100 espo-sitori, 60.000 visitatori da oltre 125Paesi e una crescita del +6,8% nel-la presenza dei buyer (in particolare

Mecenate 90 a Milano, cheoffriranno un'area di oltre5.000 mq ai tanti visitatori. Daquest'anno Buyer Point avràuna sola edizione annuale,

a maggio, che riunirà tutti imondi del brico home & gar-den, con interessanti amplia-menti ai mercati del pet, delladecorazione della casa e del-l'edilizia.Infine sottolineiamo l'impor-tante collaborazione conAssofermet, che patrocinial'edizione 2012 di BuyerPoint. ■

Conto alla rovescia per Buyer Point

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esteri), la manifestazione ha ricevutoampi consensi.Phil Brandl, presidente dell’Interna-tional Housewares Association, haevidenziato i positivi riscontri ricevutida espositori e visitatori. “Con l’inse-rimento di decine di migliaia di nuoviprodotti, oltre 500 nuovi espositori e

l'introduzione dei nuovi InnovationAwards IHA, i buyer hanno trovatomolte novità e innovazione”.Prossimo appuntamento dal 2 al 5marzo 2013, presso il McCormickPlace di Chicago. ■

> www.housewares.org

> www.fastenertaiwan.com.tw

Tutto esaurito a Chicago

Dopo i buoni risultati del 2010, la seconda edizione diTaiwan International Fastener Show (13-14 marzo) ha

visto la presenza di 230 espositori suddivisi in 416 stand(erano 190 su 320 stand), dislocati per la prima volta indue aree espositive. In mostra: un’ampia panoramica diproduttori di fissaggio, macchinari di produzione, utensili,strumenti e forniture di materiali in acciaio. Se confermatidagli organizzatori, sono in crescita anche i dati sui visitato-ri, passati dagli 8.700 operatori del 2010 ai circa 10.000. ■

Taiwan, tutto sulfissaggio

Ben 115.000 metri quadrati di esposizione, 2.000espositori e 60.000 operatori: sono i numeri di Chi-

na International Hardware Fair, la manifestazione asiati-ca dal 1952 punto di riferimento nel settore ferramentaper la Cina e l'Asia. Dal 13 al 15 marzo, nel modernoShanghai New International Expo Center hanno fattobella mostra utensili manuali, utensili elettrici, macchi-nari per la saldatura, attrezzature meccaniche, prodottiper la protezione, attrezzature per la produzione. ■

A Shanghai 2000espositori di ferramenta

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al 17 marzo e dedicata al mondo delcolore e dell’edilizia leggera.Secondo quanto dichiarato dagli orga-nizzatori: visitatori, espositori e le piùimportanti associazioni di settore han-no espresso grande soddisfazione perl'esito della manifestazione, che perquesta seconda edizione ha raccolto121 aziende espositrici su una super-ficie di 12.000 metri quadrati.“L’edizione 2012 di Colore è statacontrassegnata da un’alta affluenza

Dopo l'edizione “zero” del 2011,che ha sancito la nascita di

Colore come punto di incontro e con-fronto fra produttori, distributori, uti-lizzatori, applicatori, progettisti e as-sociazioni di settore, la manifestazio-ne si conferma con la sua secondaedizione l'evento di riferimento in Ita-lia. Oltre 10.000 visitatori, infatti, de-cretano l’efficacia della formula diquesta manifestazione, svoltasi nelquartiere fieristico di Piacenza dal 15

di pubblico - sottolinea Davide Lenar-duzzi, Direttore Generale di PiacenzaExpo. “Sono stati oltre 10.000 gli in-gressi registrati e mi fa molto piacereriscontrare, anche quest’anno, il mas-siccio peso di applicatori, decoratori erivenditori provenienti da tutta Italia. Eanche di architetti e di professionistidel settore, che hanno seguito i con-vegni tenutisi in tutti e tre i giorni difiera. Particolarmente frequente, l’arri-vo dei pullman organizzati dai rivendi-tori, a sottolineare il grande interesseda parte dei colorifici e dei punti ven-dita specializzati in edilizia leggera acondividere con i loro clienti le oppor-

tunità di aggiornamento e formazioneprofessionale offerte dalla manifesta-zione”.Con dimostrazioni dal vivo di applica-zioni, prove sul campo e la consegnadi importanti riconoscimenti, la se-conda edizione di Colore ha puntato adiffondere la cultura del colore. Unobiettivo che gli organizzatori conti-nueranno a perseguire anche il pros-simo anno, attraverso il circuito bien-nale “Colore in Tour”. L'appuntamentocon Piacenza Expo è invece fissatoper marzo 2014. ■

Piacenza si colora

> www.coloreitalia.it

Il mercato pitture e vernici secondo Avisa

All'interno del programma convegnistico di Colore, spiccal'incontro organizzato da Avisa Federchimica, durante il

quale si sono toccati temi di stringente attualità per l’indu-stria dei prodotti vernicianti, chiamata a confrontarsi sullecriticità e sulle prospettive del mercato in una stagione di re-cessione.Il convegno ha offerto spunti per trovare vie d’uscita attraver-so l’analisi dell’attuale e previsivo scenario macro economicoe congiunturale, la verifica delle principali tendenze del mer-cato delle pitture e vernici, la condivisione di alcune innova-zioni tecnologiche nella chimica delle vernici per edilizia e ilmiglioramento degli standard qualitativi per alcuni prodotti.Il convegno ha visto la partecipazione di Giuseppe Li Bassi(Lamberti) sul tema dei trend tecnologici nella chimica dellevernici per edilizia, di Silvia Passeri (Mapei) sulla marcaturaCE dei rivestimenti da esterno, di Gianni Martinetti (Coordina-tore Settore Edilizia del Gruppo Pitture e Vernici) sulle perfor-mance e tendenze delle pitture e vernici per edilizia, fino atracciare gli scenari futuri del settore pitture e vernici, conVittorio Maglia, Direttore Centrale Analisi Economiche-Inter-nazionalizzazione di Federchimica. ■

Il convegno di Avisa:scenari e tendenze

Il settore è in sofferenza per i pesanti rincari delle materie prime e per i diffusi pro-blemi di liquidità che investono tutta la filiera produttiva. L’industria dei prodotti ver-

nicianti in generale, dopo un primo semestre 2011 di discreta vivacità che ha con-sentito di realizzare volumi produttivi leggermente superiori a quelli realizzati lo scor-so anno, è stata caratterizzata da un terzo e, soprattutto, un quarto trimestre di gran-de sofferenza. La produzione a valore è solo leggermente migliore di quella dell’annoscorso.Per tutti i settori continua a destare enorme preoccupazione la situazione delle mate-rie prime - sia per i pesanti rincari, che si riescono a trasferire a valle solo in parte,sia per i crescenti problemi di approvvigionamento - con conseguenti difficoltà opera-tive e riduzioni delle marginalità.Il mercato è inoltre caratterizzato da gravi problemi di liquidità: aumenta l’esposizionecreditizia complessiva e il capitale circolante necessario per finanziarla, cresce il ri-schio di insolvenza e conseguentemente il rischio d'impresa, si dilatano i tempi e ledifficoltà per far rientrare i crediti; conseguentemente riveste sempre più particolareimportanza la selezione del cliente.Gli operatori auspicano che per il 2012 si affievoliscano le tensioni sulle materie primecon costi in rallentamento e disponibilità in aumento; probabilmente, la maggior preoc-cupazione per il 2012 sarà legata al problema della scarsa liquidità delle banche. Considerata la criticità dell’attuale scenario economico-finanziario, è difficile attendersiun 2012 migliore del 2011. ■

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L’Insight Retail Group (IRG) è stato creato nel 2005 perfornire vantaggi competitivi a rivenditori, aziende, fornito-ri, distributori, agenzie e i media che operano all’interno

delle aziende inglesi dell’home improvement, casalinghi egiardinaggio.Il suo sitowww.insight-diy.co.uk è unostrumento d’in-formazione com-pletamente indi-pendente cheoffre, oltre alleultime notizie sulcomparto DIY giàin primo pianonell’homepage,rilevanti informa-zioni di mercato emigliaia di imma-gini quotidiana-

mente aggiornate. Ma si possono trovare anche dati e informa-zioni e analisi approfondite sui rivenditori e report di mercato. Tutte le informazioni provengono da fonti diverse, da collega-menti diretti con molti dei principali rivenditori, come anche dal-l’interno delle aziende, cui si aggiungono coloro che operano inun ruolo chiave nel settore e che hanno accesso agli ultimi svi-luppi del mercato.Alcune opzioni all’interno del sito sono a pagamento per gliiscritti.Per chi desidera vedere i punti vendita che non riesce a rag-giungere facilmente, è possibile accedere alla sezione NewStore Visit, mentre nella sezione Uk Macro Market Data sonodisponibili i dati economici inglesi.È inoltre possibile iscriversi a una newsletter.

Fazzini presenta un sitotutto nuovo

Con questo slogan si apre l’homepage di Industrial Starter,azienda che ha rinnovato il sitowww.industrialstarter.com per presentare un’ampia ecompleta offerta di dispositivi per la protezione individuale,di ciò che riguarda la segnalazione e articoli vari.Veloce trovare la categoria di prodotto d’interesse nellabanda sottostante a scorrimento e scoprire subito le novità,mentre in Prodotti la ricerca può essere per categoria o pertermine, con anche possibilità di ingrandimento dell’articolostesso. Una sezione è riservata agli ordini online. Presentianche i contatti delle sedi estere.

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Il tema ambientale sta entrando consempre maggiore importanza nel retailspecializzato. Il 15 maggio si terrà la 2° edizione diGREEN RETAIL FORUM,

il convegno dedicato all’ecosostenibilità applicata nei centri bricolage e nei garden center, organizzato in collaborazione conPlanet Life Economy Foundation.

GREEN RETAIL FORU

M

IL BRICO-GARDEN DIVENTA “GREEN”

Torna BUYER POINT, la Borsa del bricolage

italiano, con tante novità.

1. Nel 2012 si terrà un’unica edizione a

Milano a metà maggio, in un periodo più

adatto alle esigenze dei Buyer moderni.

2. Una nuova sede più ampia e confortevole:

abbiamo scelto gli studi televisivi East End

Studios su un'area di 5.000 mq.

3. Più settori merceologici rappresentati:

accanto al bricolage e al giardinaggio,

già presenti a maggio 2011, quest'anno

Buyer Point amplierà il suo spettro d'azione

ospitando anche il pet e il giardinaggio.

4. Più Buyer presenti: ci siamo posti

l'obiettivo di superare il traguardo

dei 50 Buyer.

5. Più internazionale: a Buyer Point 2012

inviteremo per la prima volta un’ampia

delegazione di Buyer europei.

BUSINESS MEETING TRA BIG BRAND E BIG BUYER

A. CAPALDOAXEL GROUPBOTANICBRICO IOBRICO ITALIABRICO OKBRICOCENTERBRICOFERBRICOLIFECASA ITALIACDFCIB ITALBRICOCOOP ITALIA

EUROCONFERFDT GROUPFERRITALIAFRASCHETTIGARDEN TEAMGIARDINIAGIEFFE GROUPMALFATTI & TACCHINIOBI ITALIAPUNTOLEGNOSELFTUTTOGIARDINO

SARANNO PRESENTI

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EDILIZIA

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Organizzato da:SONO APERTE LE ISCRIZIONI!Sul sito www.BuyerPoint.it tutte le Aziende possono richiedere gli appuntamenti con i più importanti Buyer specializzati nel brico-garden italiano.

Per essere sempreinformato in tempo realeseguici su Twitter!

BUYER POINT è un evento del Gruppo Editoriale Collins.Per tutte le info: [email protected]. 028372897 - fax 0258103891

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Vieni a farti gli

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Milano 15 maggio 2012 East End Studios

GRUPPO EDITORIALECOLLINS SRL


> Bossong di Marco UGLIANO

Premiata nel corso dell’Eisenwarenmessedi Colonia per i 50 anni di attività e iquasi 20 di presenza alla fiera tedesca

della ferramenta, Bossong si conferma uno deinomi più interessanti, a livello nazionale edeuropeo, nel comparto fissaggio. Abbiamointervistato il direttore commerciale MicheleTaddei, il quale ci ha raccontato le attuali stra-tegie di Bossong, partendo dalle origini dell’a-zienda fino ad arrivare agli obiettivi futuri.

F&C: Partiamo dall’ultima novità incasa Bossong: il premio ricevuto aColonia, nel corso della fiera Eisen-warenmesse, per il traguardo dei 50anni di attività…Michele Taddei: Questo riconoscimento ha

riempito d’orgoglio sia me sia mio fratelloAndrea, ma al tempo stesso ha segnato il pas-sare del tempo: ormai per Bossong sono quasi20 anni di ininterrotta presenza alla fieraEisenwarenmesse di Colonia, alla quale sivanno ad aggiungere tutte le altre fiere nazio-nali e internazionali a cui ogni anno parteci-piamo. E’ evidente la nostra longevità e lanostra costanza nella partecipazione adappuntamenti fieristici: ne è ulteriore confer-ma un altro premio ricevuto, pochi giorniprima dell’inizio di Eisenwaremesse, dall'entefiera Promoberg, per i 25 anni di presenza allefiere nell’area di Bergamo.

F&C: Bossong ha una storia parti-colare alle spalle, che coniuga la

Bossong: nozze d’orocol fissaggioNel corso diEisenwarenmessedi Colonia, Bossongè stata premiatadagli organizzatoridella fiera per i 50anni dell’azienda: ce ne parla ildirettorecommercialeMichele Taddei.

inter

viste

Da sinistra, Michele e AndreaTaddei ricevono il premio per i50 anni dalla fondazione diBossong da parte di ThomasRosolia, a.d. Koelnmesse Italiae Hans-Joachim Kampen, p.m. Eisenwarenmesse.

interviste

(Bergamo), specializzata in lavorazioni dizincatura. Nel 1962 la mia famiglia acquisi-sce la Bossong e da al lora mio padreLuciano, figlio del fondatore dell’IndustriaElettrochimica Bergamasca, è alla guidadella nuova Bossong, di cui è consiglieredelegato e dal 1996 presidente, carica cher icopre tuttora . Nel 1968 Bossong el’Industria Elettrochimica Bergamasca deifratelli Taddei si fondono, mediante l’incor-porazione di quest’ultima. Nasce così ancheil logo con la E e la B ad indicare l’unionedi Elettrochimica e Bossong. E’ qui cheparte la storia recente della nostra azienda.

F&C: In questi 50 anni come sonocambiate, all'interno del comparto

passione per le corse sportive aquella per i sistemi di fissaggio: cele sintetizza in poche righe?Michele Taddei: Nel 1937 in Baviera, CarlBossong, pilota automobilistico con diversipodi in carriera, fonda la Bossong-Werk(produzione di componenti per il settoreautomobilistico), la cui attività nel dopo-guerra viene convertita dal settore automo-tive a quello delle macchine chiodatrici edei fissatori. Nel 1952 Carl si trasferisce inItalia fondando la Bossong Spa, e la produ-zione viene decentrata a Ponte San Pietro(Bergamo). Alla fine degli anni ‘50 avvienel’incontro di Bossong con la nostra famiglia,propr ietar ia del la d i t ta “ Industr iaElettrochimica Bergamasca” di Longuelo

A destra: BCR V-Plus è una resinabi-componente di tipo vinilestereche amplia la gamma Bossong diancoranti chimici. BCR V-Plus si

differenzia immediatamente per ladoppia marcatura CE, per

applicazioni con barre filettate e perapplicazioni con barre ad aderenza

migliorata.

Sotto: BCR Poly SF è una resinapoliestere senza stirene a duecomponenti per carichi mediopesanti senza tensioni incalcestruzzo, muratura piena elaterizi forati. Grazie alla mancanzaassoluta di stirene ed alcaratteristico odore non pungente,ne permette un facile utilizzo anchein ambienti chiusi.Ha ricevuto di recente la nuovamarcatura CE per muratura.

state maggiormente puntando inquesto momento?Michele Taddei: Ancoranti chimici a basepoliestere ma con una novità: la nuovissimacertificazione europea per fissaggi in muratu-ra con l'ausilio di gabbiette per il laterizioforato. Invece, nel settore dell'ancoraggiopesante su calcestruzzo, puntiamo su unaresina vinilestere, anch’essa marcata CE macon doppia certificazione, una per i ferri daripresa e una per le barre filettate. Anche gliancoraggi meccanici vedono una nuovagamma di tasselli certificati CE e golfari perponteggi e prolunghe anch'esse certificate.

F&C: Quali sono gli obiettivi per il2012 di Bossong, in relazione ancheal difficile momento economico chesta attraversando il nostro Paese ein particolare l'edilizia?Michele Taddei: Bossong ha da sempre unobiettivo, che persegue quotidianamente: lacontinua ricerca e gli sforzi, non solo econo-mici, del nostro staff tecnico nello svilupparenuovi prodotti e certificare quelli esistenti pergarantire al progettista e quindi all'utilizzato-re una gamma sempre aggiornata e sicura. Ilfissaggio é un elemento che nelle costruzionirichiede sempre più professionalità non solonella posa ma nelle performance stesse delprodotto. Abbiamo incrementato la rete ven-

fissaggio, le quote relative al mec-canico e al chimico? Michele Taddei: Per noi i passaggi di corebusiness aziendali legati ai prodotti di fis-saggio sono stati epocali. Dal fissaggio a sparo lanciato dal nostropredecessore e fondatore Carl Bossong neglianni della ricostruzione post bellica, passan-do per l'ancoraggio meccanico negli annisettanta e ottanta, per giungere infine aquello che ormai rappresenta il futuro delfissaggio nell'edilizia, ovvero il fissaggio chi-mico con resine bicomponenti.

F&C: Come è strutturata la vostrarete distributiva e come è cambia-ta in questi ultimi anni? Michele Taddei: Per tipologia di fissaggionoi siamo particolarmente fissati, se mi per-mette il gioco di parole, sui carichi medi epesanti; il nostro distributore ideale é quindila rivendita edile e il grossista di ferramentaindirizzato alle rivendite più complete edimensionate, e marginalmente al piccolonegozio. Nella grande distribuzione nonsiamo per ora molto presenti, ma contiamodi entrare con ancoranti chimici blisterati informati tali da poter utilizzare normali pisto-le per il silicone.

F&C: Quali sono i prodotti su cui

dita e investito nella formazione del nostropersonale sul territorio e in sede, in gradoquindi di poter rispondere alle esigenze siadel rivenditore sia del progettista.

F&C: In che modo supportate lavendita dei vostri prodotti nei puntivendita? (promozioni, espositori,packaging, etc....)Michele Taddei: Bossong è sicuramenteun'azienda orientata verso il tecnico, in cuiviene privilegiato prima il prodotto e poi lavendita. Abbiamo comunque da poco messoa disposizione dei nostri rivenditori un minipallet con totem autoportante; ogni totemsarà riferito a uno specifico prodotto espostosul pallet. I totem non saranno solo pubblici-tari ma riporteranno tipologie e applicazionipossibili del prodotto stesso: tutto ciò cheinsomma serve al cliente per effettuare almeglio la propria scelta. L'anno scorso abbiamo cambiato packagingcon un look accattivante ma senza eccessi;se mi consente la battuta, trattiamo prodottitecnici e professionali, non patatine! Ciò checi interessa è che il cliente sia soddisfattodel prodotto Bossong, quindi prima di ognialtra cosa pensiamo alla qualità e alle pre-stazioni. ■


interviste

> www.bossong.com

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> Weber di Paolo MILANI

Nei primi anni Cinquanta George Stephenera un dipendente della WeberBrothers Metal Works, azienda spe-

cializzata nella produzione di galleggianti eboe nautiche in metallo. Guardando la forma tondeggiante delle boeebbe un’intuizione che migliorò la cucina bar-becue in tutto il mondo: dotare il barbecue diun coperchio. I vantaggi erano notevoli: prote-zione dal vento, niente fumo, possibilità dicucinare anche durante la stagione invernale,inoltre la doppia cottura alla griglia e al forno.L’idea funziona e nel 1952 fonda la WeberSthepen, insieme ai precedenti titolari, e lan-cia sul mercato George’s Kettle, il primobarbecue con la caratteristica forma sfericache ancora oggi, sessant’anni dopo, contraddi-stingue i barbecue Weber.Ne abbiamo parlato con Alessandro Radin,general manager di Weber Italia.

F&C: I barbecue Weber, grazie al lo-ro coperchio, sono prodotti unici, fa-cilmente riconoscibili e hanno sapu-to conquistare il consumatore mon-diale puntando sull’innovazione e laqualità anziché il prezzo più basso.Alessandro Radin: Stiamo facendo molto perpromuovere la cultura del barbecue in Italia,con soluzioni e prodotti di qualità. Tutti inostri competitor ci ringraziano perchè stiamolavorando per aumentare il prezzo medio delmercato di un barbecue. Abbiamo fatto un’a-nalisi e sappiamo che nei barbecue a carbonel’80% dell’offerta è sotto i 120 euro, mentreper il gas il 90% è sotto i 650 euro: la nostraofferta parte da questi prezzi per salire. Moltidei consumatori che prima spendevano pocohanno capito che spendendo di più ottengonoun prodotto migliore e più duraturo neltempo.

Weber compie 60 anni60 anni fa, nel 1952, George Stephen fondò la Weber Stephen a Chicago e inventò il barbecue con il coperchio che ancora oggicontraddistingue l’azienda. Ce ne parlaAlessandro Radin, general manager di Weber Stephen Italia.

inter

viste

Summit Grill Center è una vera e propria cucina per esterni, composta da 6 mobili, un forno laterale con 2 bruciatori, un girarrosto a motore, un affumicatoio, una vasca

portaghiaccio e due lampade per cucinare anche di notte.

interviste

F&C: I barbecue Weber sono sta-tunitensi, piacciono anche aglieuropei? Alessandro Radin: Dagli anni Novantaabbiamo iniziato a investire in Europa e oggii nostri ingegneri studiano prodotti più vicinialla cultura europea. Nel 1992 Weber haaperto le prime filiali dirette europee inFrancia, Germania e Danimarca. La filialeitaliana è stata inaugurata nel 2008.

F&C: Possiamo tracciare un bilan-cio di questo triennio?Alessandro Radin: È stato uno start upmolto positivo soprattutto se consideriamo lacongiuntura economica che ha coinciso conl’apertua della filiale. Stiamo registrandocrescite importanti e a doppia cifra ognianno, segno che anche in Italia il marchio sista ritagliando un ruolo da protagoni-sta nel comparto.

F&C: Ci sono margini di crescita nelmercato del barbecue italiano?Alessandro Radin: Ci sono enormi margini dicrescita. Dai nostri studi risulta che il prezzomedio di un barbecue a carbone è di 61 euroe di un modello a gas di 250 euro. Soltanto il45% delle persone che possiedono una casacon giardino dichiarano di possedere un bar-becue e nell’80% dei casi hanno un modello acarbone. Ci sono margini di crescita per lo svi-luppo dei barbecue a gas, ma soprattutto dob-biamo promuovere la cultura del barbecue inItalia: spiegare che non si tratta semplicemen-te di una “grigliata estiva” ma di un modo dicucinare utile 365 giorni all’anno. Nei Paesi europei caratterizzati da una profondacultura della cucina barbecue i risultati di fattu-rato di Weber sono sensibilmente diversi.

Prendendo come riferimento il fatturatodi Weber Italia, le filiali fran-

cese e tedesca sviluppanouna cifra d’affari che è 6-

7 volte superiore a quel-la della filiale italiana.

I barbecue a carbonedelle linee One-TouchPremium e Smokey Joesi sono arricchite dinuovi colori: con i nuovigiallo anice e grigiosalgono a 8 i coloridisponibili.

Basti pensare che in Danimarca ogni famigliadichiara di possedere 4 barbecue. Preciso peròche queste realtà hanno già alle spalle 12 annidi storia.

F&C: In che cosa Weber è diversa?Alessandro Radin: Siamo gli unici attori sulmercato a presentare una gamma completa:elettrico, carbone e gas. Senza dimenticarel’ampia gamma di accessori, che per noi rap-presentano il 35% del nostro fatturato.Un’altra chiave distintiva è la qualità di fabbrica-zione: i barbecue Weber offrono garanzie da 5a 25 anni, proprio perchè utilizziamo materieprime altamente selezionate.Infine la caratteristica forma dei nostri barbecuecon coperchio, che permettono di realizzare lacottura diretta e indiretta.

F&C: Chi sono i vostri partner delladistribuzione?Alessandro Radin: Lavoriamo molto bene conil commercio specializzato, quindi con i gardencenter e i centri bricolage.Abbiamo segmentato i nostri clienti, individuan-do due macro categorie, i Weber AllianceDealer (Wad) e i Weber Authorized Center(Wac), in base al tipo di supporto alla vendita eallo spazio dedicato.I Wad sono soltanto 5 e sono punti vendita chehanno creato dei veri e propri shop in shop: unasoluzione che sta ottenendo ottimi risultati eche l’anno prossimo amplieremo.

F&C: Chi sono i primi 5 Wad?Alessandro Radin: Agribrianza di Milano,Peraga di Torino, MaxiGarden ad Ancona,Fucs a San Marino e CentroHobby di Vicenza.Sono punti vendita che sisono contraddistinti per laqualità del lavoro svolto e per il contri-buto offerto alla diffusione dei pro-dotti ma sopratutto della filosofiaWeber: retailer che sosteniamocon un sistema espositivo esclu-sivo e una serie di prodotti aloro riservati. ■


interviste

Il barbecue e gli italianiLe vendite di barbecue sono in aumento (+3% in quantità) ed è inaumento il prezzo medio dei prodotti, sinonimo di uno spostamento del mercato verso prodotti di maggiore qualità. Sono in crescita le vendite di barbecue a gas nei garden center, mentre nella GDS aumen-tano le vendite dei modelli a carbone. Sono in crescita le vendite neigarden center (24% del totale) e nella GDS (25%), mentre calano GDO (18%) e ferramenta (27%).L’80% dell’offerta di barbecue a carbone è al di sotto dei 120 euro. Il prezzo medio del mercato è di 61 euro.Il 90% dell’offerta di barbecue a gas è al di sotto dei 600 euro. Il prezzo medio del mercato è 250 euro. La maggioranza degli italiani usa il bbq a luglio e agosto, ma 1 italiano su 4 lo usa tutto l’anno.Il 47% dei consumatori chiede più semplicità di utilizzo e di accensione.Il 28% dei consumatori chiede qualità, anche dei sistemi di sicurezza.

IL BARBECUE IN ITALIA (nr pezzi venduti)

2009 2010 diff +/- %

Carbone 560.000 527.000 -6%

Gas 351.000 410.000 +17%

Elettrico 38.000 39.000 +3%

TOTALE 949.000 976.000 +3%

La gamma di barbecue elettriciWeber Q140 si è

arricchita di nuovi colori. Ilbordeaux completa unagamma molto elegante,

che già comprende ilturchese, il rosa e il

grigio antracite.

Il nuovo Genesis E-310 Marron Glacé è soluzione ideale per chi cerca un barbecue raffinato.

> www.barbecueweber.it

Weber Q320 è il barbecue a gas piùcompleto della gamma Weber Q. Grazie al design arrotondato e alla formacompatta occupa pochissimo spazio.


> Popai di Paolo MILANI

Popai Italia è un’associazione senza finidi lucro che si dedica allo sviluppo dellacultura del retail in Italia. Con quasi 200

associati e una totale autonomia, Popai svi-luppa le sue attività all’interno di un network,che ha negli Stati Uniti (il Paese in cui è natanel 1936) il suo centro propulsore. Popai èl'unica associazione interprofessionale e inter-culturale dedicata al marketing-at-retail ed èun punto di osservazione unico su tutto ciòche di interessante sta accadendo in ognitipologia di punto vendita nel mondo.Nello scorso febbraio il nostro Gruppo Editorialesi è associato a Popai Italia per avviare unacollaborazione finalizzata alla realizzazione dicorsi di formazione dedicati al visual merchan-dising e al department store.Ne abbiamo parlato con Daniele Tirelli, pre-sidente di Popai Italia.

“Il commercio alimentauna cultura e un'esteticapopolare”F&C: Popai si pone l'obiettivo di pro-muove la cultura del punto vendita:come giudicate quella dei negozispecializzati italiani?Daniele Tirelli: Il commercio e soprattutto lasua espressione più rilevante, il punto vendita,come luogo in cui scatta il momento crucialedel contatto tra insegna e cliente, evolve gior-no per giorno. Questa mutazione continua nonè prevista da nessun manuale e da nessunpiano. È un processo spontaneo che nasce dauna sensibilità diffusa di decine di migliaia dioperatori, che sperimentano senza treguagrandi piccoli artifizi per catturare l’attenzionedi milioni di individui, sempre più distrattidalle sollecitazioni ambientali dell’ambiente

Collins e Popai insieme per la formazione dei retailer

Il nostro GruppoEditoriale si è associato a Popai Italia per promuovere la cultura del retail nelmercato del bricolage e del giardinaggio. Ce ne parla il suo presidente,Daniele Tirelli.

Il nostro GruppoEditoriale si è associato a Popai Italia per promuovere la cultura del retail nelmercato del bricolage e del giardinaggio. Ce ne parla il suo presidente,Daniele Tirelli.

inter

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urbano. In Italia godiamo di una innata creatività e soffriamo di un'al-trettanto cronica mancanza di organizzazione e di metodo.Paradossalmente siamo una fonte di ispirazione di designer e mer-chandiser stranieri che traggono ispirazione dalle nostre città e paesie realizzano altrove le loro soluzioni. Le ragioni sono molteplici e traesse una radicata avversione per il commercio delle amministrazionipubbliche e della “cultura alta” di intellettuali e accademici. Il com-mercio alimenta una “cultura e un’estetica popolare” disdegnata daigrandi opinionisti. Al contrario, i mercati e i luoghi di consumo sonostati sempre luoghi di grande creatività. Si dimentica che le cittàd’arte sono tali perché accanto a palazzi e monumenti ci sono i vec-chi fondaci dei mercanti. Dunque il rapporto con il punto vendita nelnostro Paese resta eternamente conflittuale.

F&C: In effetti l'aumento della pressione concorrenzia-le della GDO nei mercati del bricolage e del giardinag-gio impone una maggiore professionalità e idee chiareda parte dei retailer specializzati…Daniele Tirelli: Specializzarsi significa, in primo luogo, distinguersiimmediatamente attraverso i meccanismi percettivi del potenzialecliente. In fondo, per un negozio specializzato il problema resta quellodi convincere lo shopper in una frazione di secondo a entrare nelluogo d’acquisto. Attraverso la sua dotazione estetica, il punto di ven-dita deve enunciare la sua promessa, predisporre il cliente alla ricercadi una delle tante soluzioni possibili, rassicurarlo circa l’esistenza diuna risposta contenuta nel suo assortimento e convincerlo che ognialtro luogo sarebbe meno soddisfacente. Personalmente invito tutti gliamici italiani ad adottare la sfrontatezza di certi retailer americaniche enunciano la loro missione sulle borsine della spesa: “renderedeludente la visita in ogni altra realtà concorrente!”. Semplice no? Piùdifficile a farsi, ma diversamente che specialisti saremmo? Bricolagee soprattutto giardinaggio si prestano ad adottare questa missione.

F&C: Pensando invece al mondo dell'industria: comesta cambiando il modo di comunicare delle aziende nelpunto vendita? Daniele Tirelli: Rispondere, facendo riferimento al settore, presentaun problema. Rispetto all’accademia del marketing, nel mondo dellargo consumo, le informazioni sono poche e spesso di non buonaqualità. La sensazione è che, in realtà, chi vi opera giustamente nonami neppure parlarne troppo. Quando i trend sono molto effervescentinon è saggio richiamare l’attenzione di altri competitor. Da quel chedicono le ricerche ben fatte, si tratta di settori di spesa nei quali gliitaliani stanno dedicando cifre interessanti e in cui spenderannoancora di più similmente a quel che avviene all’estero. Il gardening el’acquisto di fiori appartengono a quella sfera di consumi “effimeri” egratificanti che gli stili di vita “affluenti” inglobano in sé. Il neo-romanticismo ecologico genera un “effetto alone” che spinge, conmotivazioni diverse, le varie generazioni a rapportarsi alla “natura”coltivando qualcosa. Lu

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I prossimi corsi di Popai Milano, 19 aprile 2012Progettare lo store

Milano, 15 maggio 2012Tecniche di visual merchandising

Milano, 24 maggio 2012Customer loyalty: management e fidelity card

Roma, 14 giugno 2012Progettare lo store

Per iscrizioni e maggiori informazioni:www.popai.it

tutto non sia preda ancora una volta di gruppistranieri dotati di un'organizzazione ferrea eramificata e che godono delle enormi sinergieofferte dal mercato unico europeo. Per inciso,vorrei sottolineare la pochezza demagogica deicosiddetti farmer market italiani che sembra-no dimenticare che nella “fattoria di NonnaPapera” si coltivano anche i fiori e non soloinsalate e patate.

F&C: Nei vostri corsi dedicate gran-de attenzione al visual merchandi-sing: in che modo il visual può aiuta-re i punti vendita specializzati ad au-mentare il sell out?Daniele Tirelli: Questi nostri corsi sono i piùfacili da organizzare: basta divulgare ciò cheosserviamo all’estero. Ancora una volta gli Usasono una miniera inesauribile di casi destinati aun mercato di dimensioni abnormi. Ma ci ispi-riamo anche a specifici esempi. Prendiamo ilcaso di Westborn Market, una catena di super-mercati di Detroit: al di là di un'esposizione checattura il cliente sin dall’entrata, il segreto è

I “rifugi” casalinghi si dotano sempre di più dipiccole aree verdi in cui collocare piccoli pra-tini, alberi in vaso, bonsai, piante ornamentalie finanche edibili proprio per ritrovare un rap-porto con un mondo ormai incapsulato nellerappresentazioni televisive HD. Gli unici a non essersene accorti sembranoessere i manager della Grande Distribuzioneche snobbano il reparto per concentrarsiancora su detersivi e pomodori in scatola. Unrecente viaggio in Minnesota e Michigan ci halasciato allibiti nell’osservare lo sviluppo delfloral e del gardening nei supermercati.

F&C: I garden center puntano moltosulla shopping experience: che pro-spettive offre per la crescita e l'af-fermazione dei punti vendita specia-lizzati?Daniele Tirelli: La presenza del gardening neiDIY e nelle (poche) grandi superfici specializ-zate dimostra quanto detto prima. La tendenzaè così forte che tutti riescono a camparci.Tuttavia ho un’assoluta certezza: la specializ-zazione è alle porte e in due direzioni. Laprima è quella dei garden center come luoghiche catturano emozionalmente il cliente, con ilfascino polisensoriale delle loro esposizioni,con il richiamo di un assortimento che sembrarendere facile ogni “avventura botanica”, conla sollecitazione di promozioni intelligenti. Laseconda è quella dell’offerta di fiori recisi epiante organizzata in catene in franchising ein logica discount. Ho potuto conoscere alcuni aspetti della “glo-balizzazione” dei mercati florovivaistici percapire come un’ondata di modernità stia persommergere (se la legislazione lo consentirà)un settore della piccola distribuzione tradizio-nale ormai anacronistico. Mi augurerei che il

nell'avere gli specialisti di reparto che a richie-sta preparano ogni tipo di composizione perogni evento della famiglia (con eventuale servi-zio a domicilio). Non solo ogni occasione cele-brativa dell’anno è motivo per spettacolarizzareil negozio con specifici allestimenti. Ma in altricasi potremmo aggiungere i corsi e l’organizza-zione della “clinica delle piante” per rafforzareil legame “affettivo” con l’insegna. ■


interviste

> www.popai.it

I “rifugi” casalinghi si dotano sempre di più dipiccole aree verdi in cui collocare piccoli pratini,alberi in vaso, bonsai, piante ornamentali e financheedibili, proprio per ritrovare un rapporto con unmondo ormai incapsulato nelle rappresentazionitelevisive HD”.Daniele Tirelli, presidente di Popai Italia

modular CURVELe linee

prendono forma

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> Maggi Group di Paolo MILANI

Maggi Group è ben nota nel mondo delbricolage per l’ampia gamma di corde,cintini, catene, fili, trecce e cinghie. In

realtà Maggi Group è un’azienda ben più com-plessa e, oltre al fai da te, opera nei mercatidella nautica, dell’industria, dell’agricoltura edella neve.Fondata nel 1925 dalla famiglia Maggi, cheancora oggi guida l’azienda con i fratelliGiovanni e Corrado, l’azienda lombarda si èsubito specializzata nella produzione di catenee oggi è uno dei catenifici tra i più importantiEuropa.Una caratteristica che ha sempre contraddi-stinto l’azienda sono i costanti investimenti inricerca e innovazione, che hanno permesso aMaggi Group di presentare al mercato pro-dotti di qualità superiore e unici per pratici-tà, prestazioni e affidabilità.Il 10 marzo Maggi Group ha organizzato aLecco il suo tradizionale meeting commer-ciale nazionale: abbiamo avuto il piacere dipartecipare in esclusiva e possiamo anticipareai nostri lettori le principali novità.

dall’aumento delle nevicate (che quest’invernohanno dato più di un problema in molte città)ma dalle recenti normative di sicurezza cheobbligano tutti i guidatori a dotarsi di cateneda neve. Ed è evidente che l’obbligo delpossesso trasforma le catene da neve inun prodotto dalla vendita garantita.Vale la pena di ricordare che non esiste unanormativa nazionale, ma una serie di provvedi-menti provinciali, che si stanno sviluppandosempre di più in tutta Italia. Le motivazioni diquesti interventi sono evidenti: le Province nonsono in grado di provvedere alla corretta puli-zia di tutte le strade e delegano ai privati l’ob-

bligo della sicurezza attraverso lecatene da neve. A questo propo-

sito basti pensare che inToscana e in Umbria, dopo

l’ingresso di questenormative, le venditedi catene da nevesono raddoppiate.Maggi Group haun’ampia gamma di

Il made in Italy checrede nell’innovazioneIl made in Italy checrede nell’innovazioneIl 10 marzo Maggi Group ha presentato nel suomeeting nazionale tutte le più importanti novità,a partire dai recenti obblighi di avere a bordo lecatene da neve che rappresenta un’opportunitàunica di vendita per ferramenta e centri diy.Senza dimenticare l’avvenieristico espositoreSelfMatic, che a Colonia ha riscosso consensida parte dei buyer di tutta Europa.

even

ti

Catene da neve: un’oppor-tunità per ferramenta e diyNel mercato delle catene da neve MaggiGroup è un punto di riferimento continentale:basti pensare che è il secondo produttore ita-liano e il quarto europeo. Quello delle catene da neve è un mercato chein Italia sta vivendo ottimi trend di crescita erappresenta una fantastica opportunità divendita per ferramenta e centri bricolage.L’aumento delle vendite non è determinato

La catena per motoveicoli Fort Knox Star è certificata e omologata: realizzata in acciaio legato cementato con sezione pentagonale è adatta al lucchetto Square Lock.

eventi

funzionalità che rende semplicissimo il compi-to di montare e smontare le catene.

SelfMatic: la creatività made in Italy conquista ColoniaL’ultima novità di Maggi per il mondo del bri-colage è il sistema espositivo SelfMatic: unodei prodotti che ha attirato maggiormente l’at-tenzione dei buyer internazionali all’ultima edi-zione di Eisenwarenmesse, la biennale del bri-colage europeo che ha chiuso i battenti il 7marzo.SelfMatic non è un semplice espositore, maun sistema di vendita completamenteautomatizzato per commercializzare i pro-

dotti al metro, come corde,catene e tutti i prodotti Maggi.L’utilizzo di un’interfaccia infor-matica e grafica permette alcliente di scegliere il tipo dicorda e la sua lunghezza e veri-ficarne il prezzo; in caso diacquisto, il sistema agevola iltaglio del prodotto selezionato eautomaticamente emette unaricevuta.Ideato dall’ingegnere CorradoMaggi, SelfMatic è un sistemadigitale che rende self service

la vendita di prodotti così tecnici e che, finoad oggi, spesso richiedono la presenza di unaddetto o generano complicazioni alle casse.SelfMatic rende invece indipendente il clientee la possibilità di stampare una ricevuta rendepiù semplice l’emissione dello scontrino allabarriera casse.SelfMatic riconosce un’ampia gamma di cate-ne con differenti forme e profili geometrici(decorativo e industriale) e una vasta selezio-ne di corde (intrecciate e ritorte) e cavimetallici (ricoperti e non).

La sicurezza prima di tuttoUn’altra linea di prodotti di Maggi Group moltointeressante è quella delle catene e dei luc-chetti antifurto per i motoveicoli. Prodottiomologati e testati contro lo scasso e i tenta-tivi di effrazione, sono sottoposti ai più severistandard qualitativi e infatti hanno una garan-zia di 5 anni.Naturalmente questi importanti investimentinon sono stati realizzati soltanto per il merca-to italiano, ma soprattutto per quello europeo,dove le assicurazioni applicano degli scontisulle polizze se il conducente adotta dei siste-mi di sicurezza omologati, come per esempiole catene e i lucchetti Maggi. ■

catene da neve e copre tutte le esigenze:dalle automobili fino ai camion, senza dimen-ticare i mezzi più particolari e innovativicome i quad. L’ultima novità è la serie Trakche può essere montata e smontata facil-mente su qualsiasi tipo di mezzo: la sua par-ticolarità è la possibilità di essere utilizzataanche sulle auto che hanno problemi di cate-nabilità, per esempio perchè non accettanopiù il cavo all’interno che va a collidere conle parti dell’auto.Un cavallo di battaglia di Maggi Group è poi lalinea One: catene da neve autotensionantiche non richiedono fermate successive per lamigliore tensione della catena. Anche in que-sto caso la ricerca Maggi ha concepito una

Quello delle catene da neve è un mercatoche in Italia sta vivendo ottimi trend dicrescita e rappresenta una fantastica

opportunità di vendita per le ferramenta e i centri bricolage. L’aumento delle

vendite non è determinato dall’aumentodelle nevicate ma dalle recenti normative

di sicurezza che obbligano tutti i guidatori a dotarsi di catene da neve.

> www.maggigroup.com

La catena Trak è l’ultima innovazione di Maggi Group: graziealla sua forma è facilissima da montare e smontare e puòessere installata anche sulle auto che non permettono ilpassaggio del cavo all’interno.

Il sistema espositivo Self Matic rende semplice e indipendente lavendita di corde, catene e fili di ogni tipo. Grazie all’informatica e aun’interfaccia grafica, il cliente può scegliere il prodotto, impostarela lunghezza e verificare il prezzo: sarà poi l’espositore a individuareil prodotto, effettuare il taglio corretto ed emettere una ricevuta dapresentare alla cassa per lo scontrino.



di Marco UGLIANO

> www.eisenwarenmesse.com

Con un numero ridotto di espositori e visita-tori, ma con un elevato livello qualitativo dicontatti, ha chiuso i battenti l'edizione

2012 di Eisenwarenmesse, la fiera della ferra-menta di Colonia. L'appuntamento più importan-te del nostro settore a livello europeo ha ospitatopoco più di 2.600 espositori (2.665, per l’esat-tezza) provenienti da 50 Paesi, secondo i dati for-niti dagli organizzatori, con una ricca rappresen-tanza italiana, la più presente dopo la Germaniacon quasi 200 aziende: tra queste, ovviamente,anche la nostra casa editrice Collins, che ha par-tecipato all'evento con lo stand Ferramenta&Ca-salinghi.L'evento mantiene sempre la propria centralità eil proprio ruolo di fiera di riferimento del com-parto, ma l'evidente calo di presenze (ormai so-no ridotti a tre i padiglioni di aziende europee) ri-spetto alle scorse edizioni conferma un trend inatto già da diversi anni. Girando tra i corridoi del-la fiera (mai stati così ampi, per la verità, a testi-monianza di una grande disponibilità di spazioinutilizzato...) si è notata l'assenza di qualche“volto noto” della produzione e della distri-buzione; assenza registrata anche sui voli in par-

tenza dall'Italia i primi due giorni difiera, storicamente pieni all'invero-simile e che invece quest'anno mo-stravano diverse file vuote.Di contro, come anticipato in pre-cedenza, quasi tutti gli espositoriinterpellati in questi giorni ci hannoconfermato una tendenza senzadubbio positiva: meno concor-renti in fiera hanno sicuramen-te favorito i presenti, che hanno ricevuto più vi-site di quanto preventivato ai propri stand. E’ pe-rò inutile negare che la manifestazione, di edizio-ne in edizione, sta letteralmente perdendo i pez-zi, perché ancora radicata a un vecchio mododi concepire l’evento fiera: quattro giorni so-no decisamente troppi, a detta della quasi totali-tà degli espositori, eppure una riduzione appareassai lontana. In questo senso le aziende menosoddisfatte sembrano essere quelle del compar-to viteria e fissaggio, abituate a un evento piùsnello e moderno come Fastener Fair, la fieraspecializzata del comparto che si esaurisce, nel-la soddisfazione di espositori e visitatori, in solidue giorni e mezzo.

È anche vero che il bilancio di Eisenwarenmesse2012 non può non essere pesantemente condi-zionato dalla difficoltà economica che vive attual-mente il mercato: nonostante ciò, come accen-nato in precedenza, la ridotta quantità di opera-tori presenti è stata compensata dall’elevataqualità dei contatti, in maggioranza stranieri,che ancora non rinunciano all’evento per eccel-lenza del nostro settore a livello europeo.Nelle pagine seguenti ecco le dichiarazioni di al-cuni espositori e grossisti raccolte durante la fie-ra, che già dà appuntamento alla prossima edi-zione, quella del 2014, dal 9 al 12 marzo. ■

Colonia, vince la qualità

I numeri danno Eisenwarenmesse in calo, sia come espositori sia come visitatori, eppurela maggioranza degli espositori si dichiarasoddisfatta dei contatti presi in fiera: Colonia resta il momento d’incontro principaledel mercato, ma solo un ringiovanimento della fiera potrà fermare il declino delle ultime edizioni.

eventi

Come da tradizione Ferramenta&Casalinghi ha partecipato con il proprio standall’Eisenwarenmesse .

Per noi si è trattato diun ritorno a Colonia a

distanza di alcunianni. Siamo soddisfatti

per i circa 100 nuovicontatti, nonostante la

posizione del nostrostand fosse un po'

defilata. Credorinnoveremo la

partecipazione alla prossima edizione perché per Gimi, dopol'acquisizione di Framar nel 2010, le scale sono divenute importanti

e Colonia è la fiera d'elezione per questa categoria di prodotto.Francesca Benedetti - Gimi

Considerati i tempi,per CO.ME la fiera èstata davvero unsuccesso. Abbiamoregistrato un +23% divisitatori presso ilnostro stand che conpiacere hanno notatoil nostro grandecambiamento difilosofia rispetto alla scorsa edizione. Un buon 60% dei visitatori è provenientedal Nord Africa e Medio Oriente, a testimonianza dell’evidente crisi nell’Europacontinentale. Vi è stato anche l’emergente interesse di molti visitatori dall’estEuropa, che sempre più richiedono il Made in Italy rispetto al prodottod’importazione. Per noi si riconferma l’evento più importante a livello mondiale,pertanto la partecipazione alla prossima edizione è senz’altro garantita.Simone Cecchin - CO.ME

La fiera si è svolta in tono dimesso, con una riduzione dei padiglioni e quindi delnumero di espositori, un’affluenza inferiore a quella degli anni precedenti, già

percepita in calo nella scorsa edizione del 2010. Purtroppo l’esperienza di Coloniaconferma il destino di “declino” e l’esigenza di riprogettazione di fiere così

generaliste e che comportano ormai costi eccessivi per le imprese. Domenica emercoledì sono stati due giorni di sostanziale vuoto, quindi sarebbe opportuno

ridurre l’apertura amassimo 3 giornate,come già accade perla manifestazione del

Fastener Fair diStoccarda. Stimiamodifficile che la nostraazienda partecipi allaprossima edizione di

Eisenwarenmesse.Silvia Cappiello - G&B Fissaggi


eventi

Abbiamo riscontrato un calo di presenze, a testimonianza di un trendnegativo che ha caratterizzato le ultime edizioni, ma abbiamocomunque avuto i nostri riscontri, nonostante la fiera non sia statacerto esaltante. E’ sempre più evidente la differenza con fierespecializzate, su tutteFastener Fair;operatori specifici,un’organizzazione piùsnella e una durataminore dell’eventosono caratteristicheche fanno ladifferenza.Franco Sozzè - Ambrovit

Abbiamo partecipato a una fiera con un numero di adesioni inferiore sia alleattese sia al passato, ma in linea con il momento storico commerciale e nonsolo che stiamo attraversando.Posso però confermare che la qualità degli incontri è sempre di altissimo livelloe molte delle aziende presenti presentavano novità che sono il motore dellosviluppo e della voglia di crescere. Un bilancio dunque positivo, anche se èsempre più necessario fare quei cambiamenti indispensabili per poter esseresempre competitivi in questo nuovo sistema che la crisi ci ha consegnato.Andrea Lenotti - Annovi Reverberi

Abbiamo registrato un incremento delle presenze di oltre il 10% rispetto al 2010,eccetto che per l'ultimo giorno, penalizzato anche dallo sciopero; sottolineo anche unamaggiore qualità dell'interesse. Il problema principale è però il target: le ferramentaitaliane si sono ormai trasformate in piccoli centri dov'è possibile trovare tutto per lacasa, e per questo i buyers della GDO si affidano ad aziende che sono in grado difornire il più ampio assortimento. Anche la Fiera di Colonia, per incrementare l'affluenza,deve adeguarsi a questo trend. E questo, a mio avviso, è il motivo dell’assenza di moltibuyers della GDO italiana e di diversi produttori.Daniele Baraggioli - Artplast


eventi

Abbiamo registratouna buona affluenza di

incontri presso lostand dove

presentavamo moltinuovi prodotti col

nuovo catalogo 2012.Abbiamo notato la

presenzaesclusivamente di

visitatori competenti e interessati, non girano più visitatoriimprovvisati e poco competenti. Mundial utensili, che punta fortesull’export, esporrà anche alla prossima edizione, anche perché è

un momento di incontro con i distributori esteri.Alfredo Casartelli - Mundial

Sono soddisfatto,siamo ritornati dopodiversi anni di assenzaall'Eisenwarenmesseper presentarel’importante novitàrappresentata da SelfMatic. Il feedback alivello di contatti éstato positivo, eabbiamo incontrato importanti buyers della gds e del tradizionale; tradue anni pensiamo di ritornare.Giovanni Maggi - Maggi Group

Per Italfeltri è stata la prima partecipazione ad Eisenwarenmesse, con lapresentazione al panorama internazionale della nuova linea Practicalway:

considerate le circa 200 nuove richieste di collaborazione, provenienti da tutto ilmodo, direi che è stato un buon successo. Dopo soli due giorni dal rientroabbiamo già iniziato a collaborare con tre nuovi distributori esteri e stiamo

trattando con molti altri.Considerata l’offerta

attuale del panoramafieristico europeo, la fiera

di Colonia è per noi unevento e un’opportunitàda ripetere e sostenere,

e sarebbe bello poteravere una fiera dellaferramenta anche in

Italia.Henry Borsato - Italfeltri

La fiera per noi è stata molto interessante: tanticontatti interessanti, di tanti diversi paesi, sia europeisia extra-europei. Dato il bilancio positivo, sicuramentepiù soddisfacente di quello della passata edizione, misento di affermare chepartecipiamo di sicuroalla prossima.Enrico Mannara - Ima

Siamo tornati con la convinzione che Colonia continui ad essere l’evento diriferimento per il mercato europeo e non solo, in termini sia di contatti sia dirappresentatività per l’azienda. In particolare, abbiamo avuto una buona qualitàdei contatti da parte di varie parti del mondo, a cominciare dalla stessa Italia,paesi europei, Medio Oriente, Maghreb, fino all’Australia. Il denominatore comunepiù importante è stato il forte interesse per il prodotto Made in Italy. In unmomento di grande cambiamento dei volumi di vendita su tutto il mercatooccidentale è il meglio che si possa trovare e per questo parteciperemo senzadubbio alla prossima edizione.William Gabriele - Fumasi

Per noi la fiera ha avuto un buon riscontro: abbiamo avuto contatti migliori,in fatto di qualità e quantità, rispetto all'edizione precedente. Nelle ultimeedizioni la fiera si è ridotta notevolmente ma ciò fa sì che chi partecipa ha una maggiore visibilità tra i visitatori: l’affluenza è infatti sempre elevatae il visitatore medio viene in fiera non per fare una gita ma perché ha dei problemi da risolvere. Sicuramente saremo presenti anche allaprossima edizione.Tiziano van der Leeuw - G.N.C

Eisenwarenmesse di Colonia per Grandinetti rappresenta la fiera piùimportante nel settore della ferramenta, sia per la qualità dei nuovi contattisia per i meeting intercorsi con i nostri clienti e distributori italiani ed esteri.L’affluenza presso il nostro stand è stata elevata, con poca differenzarispetto agli anni passati. Abbiamo registrato poca affluenza da parte dicerti clienti del centro-sud America, Portogallo, Spagna, Grecia ed Italia;parteciperemo alla prossime edizioni. Grandinetti

Come nelle passate edizioni, giocando in casa, ci siamo presentati con unodei più importanti stand espositivi, all'interno della sezione di fissaggi edaccessori. Tirando le somme al termine delle quattro giornate di fiera,possiamo affermare di aver riscontrato un leggero calo di visitatori rispettoalla passata edizione, certamente questo è imputabile al momento pocofavorevole alle spese relative agli spostamenti. Il dato positivo è laprofessionalità e l'interesse dimostrato durante gli incontri, in cui abbiamopotuto argomentare al meglio i plus dei prodotti più tecnici e innovativi.Diego Scussel - Hettich


eventi

Nel complesso siamosoddisfatti della fiera,anche se la domenica

e il mercoledì sonostati piuttostodeludenti. Gliorganizzatori

dovrebbero ridurre lamanifestazione di

almeno un giorno, nonsolo per concentrare i visitatori e non disperderli su 4 giorni, ma

anche perché per le aziende espositrici si tratterebbe di unrisparmio economico non indifferente. In ogni caso la qualità dei

contatti è stata elevata, anche se i più interessanti erano quasi tuttiesteri.

Armando Spelta - Tecfi

Anche quest’anno ilgruppo Ribimex èsoddisfatto dei primirisultati ottenuti dallafiera di Colonia.Soddisfazionisicuramente ottenuteanche grazie allanostra politica dicredere nell’immagine,che nel caso specifico si traduce nel presentare le gamme dei nostri articoli inuno spazio espositivo fieristico curato nei minimi particolari, spazio che,peraltro, aumenta in ogni edizione. Per quanto concerne la qualità dei contatti,è difficile esprimere un parere in prima battuta, anche se presumibilmentequelli più interessanti potrebbero pervenire dall’est Europa.Nicola Guzzonato - Ribimex

La fiera di Colonia quest'anno ha mostrato di gran lunga meno affluenza delpassato; nonostante questo, la qualità dei visitatori è stata elevata. La fiera si èdimostrata, di nuovo, un punto di incontro con i distributori così come contattimolto interessanti per sviluppare futuri progetti. Vedremo cosa si realizzerà nei

primi mesi che seguono la fine della fiera. Rispetto agli anni passati sonoarrivati anche visitatori da paesi come Bosnia, Tunisia, Algeria, mentre continua

a essere molto bassa la presenza di visitatori da gran parte dell’est Europa.Colonia continua a

essere un puntoimportante per la

vetrina della nostraazienda e per lo

sviluppo di business;l’organizzazione è

stata perfetta.Adrian Andreescu - Rivit

Siamo rimasti soddisfatti dell'affluenza al nostro stand: la qualitàdegli incontri è stata medio-alta con diversi contatti nuovi esteri eitaliani con buone prospettive di acquisizione. Parteciperemosicuramente alla prossima edizione, in quanto consideriamoquesto appuntamentobiennale il piùimportante del settore.Marco Raviolo - Providus

Per il nostro gruppo, che rientrava a Colonia dopo una pausa riflessiva duratadue edizioni, la fiera ha avuto un esito molto soddisfacente dal punto di vistasia quantitativo sia qualitativo dei contatti. Siamo soddisfatti anchedall'affluenza dei clienti italiani, per una manifestazione che resta di fattol'unico evento veramente importante nel panorama fieristico per il settoreferramenta in generale.Roberto Lugani - Mobil Plastic

Direi che siamo piuttosto soddisfatti dell'edizione 2012: abbiamo registratouna media di 30 visite i primi 3 giorni e comunque circa un 20% in piùrispetto al 2010. Nonostante la location dello nostro stand non fosse propriocentrale, i nostri contatti ci hanno espressamente cercati, essendo Oxyturboben conosciuta nel settore per qualità e serietà. Rispetto alle edizioniprecedenti sono aumentati i contatti europei rispetto a quelli del MedioOriente e Nord Africa.Simona Maccabiani - Oxyturbo

Ho notato un’alta affluenza di visitatori extraeuropei, di qualità più alta rispetto alpassato e molto più attenta ai dettagli tecnici. Non a caso il nostro stand haregistrato presenze continue nell'area dove venivano svolte prove dimostrative sunuovi prodotti. Per ciò che concerne l'organizzazione, devo sottolinearel'impeccabilità tedesca; ciò che invece mi ha sorpreso negativamente è stata laridotta affluenza di clienti italiani che, al contrario, troverebbero spuntiinteressanti per le loro attività locali. Tra due anni ci saremo di sicuro, e PferdItalia sta pensando di offrire ai propri i partner un viaggio-visita.Roberto Tarallo - Pferd

L’affluenza allo stand è stata soddisfacente e maggiore rispetto alleprecedenti edizioni, e anche la qualità dei contatti apparentemente èbuona, ma l’esito si vedrà col tempo; ho notato però pochissimi italiani.Intendiamo partecipare anche alla prossima edizione.Carla Paroli - Prandi

eventi

La quantità dei contatti è diminuita, in linea con la diminuzione degli espositori e deivisitatori. Quattro giorni di fiera (con chiusura alle 18 anche l’ultimo) al giorno d’oggi èun concetto antidiluviano: una fiera non specializzata come questa è destinata o aevolversi o a morire. La fiera di Colonia ha senso ancora per coloro (specialmente quellidei Paesi dell’Est e i cinesi) che la considerano ancora la principale (grazie al suo essereun appuntamento storico) ma la percentuale di questi si è drasticamente ridotta.Nicola Sartore - Sariv

Premesso che in un'epoca dominata dalla rete informatica una performancefieristica di tre giorni anziché quattro sarebbe auspicabile, speriamo che

l’Eisenwarenmesse possa contribuire al rilancio delle attività aziendali. Il numero e laqualità dei contatti avuti giustifica l'investimento e pone le basi per una riconferma

nel 2014. Le aree di provenienza dei contatti rispecchiano le congiuntureeconomiche che i singoli paesi stanno affrontando: contatti, interessanti e numerosi

quelli del nord Europa e dell'America latina, inesistenti quelli nord africani. Albero Zerbini - SIT

Il parere di alcuni grossisti incontrati in fiera

Ho avuto la sensazione che nell'aria ci fosse un profumo di ripresa e di rinnovatafiducia. Sicuramente il mercato tedesco e quello del nord Europa sono in crescita,ma la fiera stessa mi è sembrata molto cresciuta rispetto all'edizione di due anni fa.Credo che difficilmente tornerà agli antichi splendori ma ridiventerà l'appuntamentopiù importante per la ferramenta in Europa. Il nostro Paese è sempre benrappresentato da un nutrito gruppo di aziende dinamiche e all'avanguardia chefanno ben figurare il prodotto “Made in Italy”. L'affluenza è decisamente cresciuta eho notato un consistente aumento di visitatori dei paesi arabi.Marco Fabrizio - Fabrizio Ing. Plinio

Sono stato in fiera come tutti gli anni e come al solito l'ho trovata ancorapeggiorata rispetto alle ultime edizioni. Troppi europei, con cui si trattaregolarmente in Italia, e pochi produttori esteri e in particolare cinesi. Noiormai da un paio di anni la visitiamo in giornata.Roberto Viglietta - Viglietta

Nell’area degli espositori dell’estremo oriente ho riscontrato pocomovimento di visitatori. Nell’area europea, ridimensionata rispetto alle

edizioni precedenti, tanti grossi importatori europei, ma pochi visitatori, e ilcalo di presenze più rappresentativo mi è sembrato proprio quello degli

italiani. Calo confermato anche dagli espositori italiani, i quali hannodichiarato di aver lavorato bene con l'estero ma pochissimo con il mercato

italiano. Il clima generale economico non mi è sembrato frizzante, erispecchia un po’ la situazione economica mondiale.

Michele Raselli - Machieraldo

Prima dell’inizio della fiera non eravamo ottimisti, anche in considerazione della ridottapartecipazione degli espositori, invece devo dire che, sebbene sia un salone decisamenteridimensionato rispetto ai fasti del passato, abbiamo riscontrato una discreta affluenza divisitatori nello stand nelle giornate di lunedì e martedì. I contatti sono stati buoni equalificati, anche se molti operatori che giravano gli stand erano gli stessi visti aStoccarda lo scorso anno. La giornata del mercoledì andrebbe cancellata.Roberto Vorabbi - Vorpa

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Ovale, la forma perfettaUna lama perfettamente curva e ovale: è la peculiarità del nuovo frattone 310ENL in acciaio inox lucido,presentato da Come in anteprima a Colonia. Specifico per la lucidatura del grassello di calce su superfici

curve e tondeggianti (e quindi indicato in ambienti come archi, gallerie e cupole), agevola illavoro dell'artigiano perchè la lama curva a 360° suggerisce al polso una torsionenaturale senza costringere l’operatore a lavorare su movimenti orizzontali o semicir-colari. L’idea di creare questo attrezzo è nata dalla richiesta del distributore ingleseDecorative Plastering UK dove opera il maestro d’arte Andy Marshall. Su sua indica-zione (“la classica lama trapeziodale, oltre a stancare molto il polso, non segue la natu-

rale curvatura del muro”), Come realizza una lama perfettamente curva e ovale, risultatodi un accurato processo di lavorazione.

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AMBROVIT

TX, l'impronta giustaPrevalentemente impiegate nellacarpenteria in legno, nella produzio-ne di arredi montani, gazebo, coper-ture e strutture di grandi dimensioni,le nuove viti truciolari Ambrovit pertravi lamellari (codici 67052 –87052 – 97052) sono certificatedall'Università degli Studi di Trento.Queste viti di nuova concezione sono particolarmenteadatte su strutture sottoposte a forti sollecitazioni in quan-to, con la testa maggiorata, riescono a distribuire il caricosu una maggiore superficie. L’impronta a cava TX consen-te di trasmettere una coppia decisamente superiore allenormali cave PZ o PH senza dover esercitare un'elevatapressione.

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Kit Beauty, il bello della comodità

L’automazione fa ormai parte del nostro mododi vivere e di abitare la casa, ma sempre più siavverte la necessità di prodotti che coniughi-no semplicità e sicurezza. È cio che propone ilKit Beauty di BYOU, grazie al quale è possibi-le installare autonomamente e con estremafacilità il sistema per l’apertura automatica dicancelli ad anta battente lunghi fino a duemetri. Il meccanismo, robusto e silenzioso,coniuga un design innovativo con la sicurezzadel made in Italy e funziona anche in caso dimancanza di elettricità, attraverso le batterie.

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Una grande gammaDistribuita da Grandinetti, la gamma Big NetIndustrial Plus è la soluzione ideale per opera-zioni di taglio e sbavatura di metalli e acciai.L’utilizzo di materie prime selezionate, la moder-

na tecnologia impiegata el’applicazione di rigidi con-trolli qualitativi rendono lemole abrasive Big NetIndustrial Plus un prodottoaltamente innovativo e per-formante. Fanno parte dellagamma: mole da taglio esbavatura, dischi lamellari emole vetrificate. ProdottoMade in Italy, si caratteriz-zano per un ottimo rapportoqualità-prezzo.

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Una raccolta di proposte… differenziateVista l'attualità del tema e lacrescente sensibilità del mer-cato, ICS ha dedicato un pic-colo catalogo alla merceolo-gia “raccolta differenziata”.Prodotti robusti e funzionali,dalle linee semplici e piace-voli, creati pensando almiglioramento del lavoro dichi li utilizza. Il ventaglio diproposte, semplici ed efficaci,comprende anche prodottirealizzati con plastiche ricicla-te. In casa o all'aperto, lesoluzioni di ICS contribuiscono a rendere l'am-biente più verde.

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ITALFELTRI

La strada della qualitàPractical Way è la nuova linea di soluzioni rapi-de ed efficaci per la cura e bellezza della casae degli oggetti più cari. Il nuovo marchio diItalfeltri, che include feltrini, paracolpi e copri-foro adesivi, scivoli, tappetini e bioadesivi,nasce da una continua ricerca della qualità,dall'impiego di materiali sempre eccellenti e

dalle migliori e più moderne tecnologie.La realizzazione di Practical Way è il frutto del-l'esperienza di un'azienda attiva da oltre 30anni nei settori della ferramenta, dei casalinghi,dell'industria meccanica e del mobile.

> www.italfeltri.com


> www.mobilplastic.it

MOBIL PLASTIC

La differenziata si fa con il riciclabilePP riciclabile al 100%: è il materiale con cui Mobil Plastic realizza la nuovalinea di contenitori portarifiuti chiamata – non a caso – Ecotop. Con sportel-lo a bocca e apertura e chiusura basculante, sono ideali per la raccolta diffe-renziata; impilabili e sovrapponibili, sono resistenti al gelo e al calore, agliagenti chimici, ai raggi UV e all'invecchiamento, perchè prodotti con stabiliz-zanti anti-UV. I contenitori, dotati di maniglia ergonomica e rinforzata con blocco in vertica-le, hanno un coperchio con cerniere rinforzate e ribassate ad apertura 270°.

ART PLAST

La simpatia dei SimpsonScarpiere, portagiochie contenitori sottolettoe bauli si animano coni personaggi creati dal-l'estro di MattGroening. TheSimpsons™ by ArtPlast è infatti la nuovacollezione dell'aziendapavese che piace aibambini e agli adulti,una linea di alta qualità garantita dall'innovativatecnica di produzione, chiamata in-mould labe-ling, grazie alla quale i volti di Homer, Bart, Lisae Maggie risultano perfettamente integrati nellaplastica.

BETAKUT

Occhio al taglioL'utilizzo di nuove e avanzatetecnologie produttive, unitoalla tradizione dello stampag-gio a caldo e all'esperienzaacquisita dal 1955 nella lavo-razione del ferro rendono gliarticoli di Betakut dei piccolicapolavori di artigianato.L'alto livello di qualità checontraddistingue la produzio-ne è sintetizzato nell'espositore 3001, compo-sto da un set di forbici con lame in acciaio rico-perte di titanio e manici bicomponenti in nylone gomma. Ergonomiche e confortevoli, sonoindicate per il taglio di stoffa, materiali plasticie lavori di bricolage.

> www.betakut.it> www.artplast.it

IMA ABRASIVI

Nuovi dischi da sbavo allo zirconioRiduzione dello sviluppo dicalore, bassa rumorosità, altacapacità di asportazione,maggiore durata del discoe un maggior comfort perl'operatore: questi i van-taggi della nuova linea didischi da sbavo allo zirconioproposta da IMA Abrasivi.L’ossido di Zirconio è un mate-riale inerte alle sostanze corrosive,adatto alle alte temperature di esercizio ed eleva-to numero di giri. Questo tipo di materiale è inol-tre caratterizzato da un'elevata compattezza enotevole resistenza flessurale, caratteristichedalle quali deriva un alto grado di affidabilità.Unitamente a questo tipo di abrasivo, è statoimpiegato un legante modificato chimicamenteche garantisce un adeguato grado di durezza deldisco.

ANNOVI REVERBERI

Getto d'innovazionePartendo dalle esigenze degliutilizzatori, Annovi Reverberi hastudiato e sviluppato nuovegamme di idropulitrici, presenta-te al mercato internazionaledurante la fiera di Colonia. La nuova collezione a marchioAr Blue Clean comprende trelinee, arricchite nelle dotazionitecniche e nell'estetica. Sonostate inserite nuove pompe, piùleggere ma sempre attrezzate con pistoneceramica e sistema biella manovella; le mac-chine hanno design curati senza risparmio dimateriali ed estetiche valorizzate da elementidistintivi che guardano al miglior utilizzo.

> www.annovireverberi.it

> www.imabrasivi.it

MAGGIGROUP

Incentiva la vendita al metroDallo spirito innovativo di Maggigroup, un sistemadigitale che mediante una semplice interfacciapermette di rendere indipendente e redditiva lavendita al metro lineare. Completamente automa-tico, Self Matic spiega al cliente passo-passo ilprocesso d'acquisto.Per il punto vendita, è un'occasione per promuo-

vere gli acquisti,migliorare l'organiz-zazione, qualificarel'mmagine e comuni-care in maniera atti-va. Per il cliente fina-le Self Matic assicurasemplicità di gestio-ne, precisione nellaquantità, chiarezzanel prezzo e riduzio-ne del tempo allecasse.

> www.maggigroup.com

MUNDIAL

Per non perdere la bussola...Rivolta soprattutto alla rivenditatradizionale e all'utensileria, chemeglio interpretano la gammadi utensili professionali, l'offertadi Mundial si arricchisce ognianno di nuovi articoli. Comedimostra il recente catalogo 2012, l'ultimoampliamento si è focalizzato su giraviti e chiavi acricchetto. Accanto al singolo prodotto, Mundialpropone anche kit e valigette: in foto il nuovoarticolo 1548, una cassetta contenente 22

chiavi a bussola 1/2con cricchetto reversibi-le.

> www.mundial-casartelli.it


PG

Affidabilità a portata di manoA completamento dell'ampia offerta di accessori eutensili per elettroutensili – un assortimento com-pleto e compatibile con le più importanti realtà delmercato – PG arricchisce la linea PG Tools conuna serie di trapani, avvitatori, levigatrici, smeriglia-

trici e seghetti alternativi. Ilprogramma si completacon dei kit per mini trapa-ni. Grazie a un attento stu-dio del packaging e dei

colori, gli utensili eaccessori PG offronoun’immagine professio-nale e di alta qualità.

PROVIDUS

Il turbo della brasaturaBrasature sino al 35% più rapide checon il propano: è ciò che si può ottenerecon l'utilizzo del nuovo cannelloGA200Gasex se associato alla miscelaGasex di Providus. Il design ergonomicodell'impugnatura del cannello è stato studia-to per permettere una perfetta maneggiabilitàe saldature più comode. Il saldatore è inoltredotato di pulsante piezo che garantisce unamaggiore velocità di accensione e una maggio-re facilità d'uso. Grazie alla sua fiamma avvol-gente, il bruciatore Turbo consente di raggiun-gere elevate temperature a tutto vantaggiodella velocità di saldatura.

> www.providusit.com

> www.pgprofessional.it

SIT

L'evoluzione tecnologica delle spazzoleOffrire una gamma con prestazioni superiori: eccoperchè nasce la nuova Linea Industrial di Sit.L'esperienza dei prodotti industriali unita alla ricerca

di nuovi materiali e tec-nologie costruttivehanno permesso all'a-zienda bolognese diraggiungere risultatifino a 4 volte superioriper durata e materialeasportato rispetto allaproduzione standard.Inoltre, per veicolaremaggiori informazioni

sul prodotto, è stato ottimizzato l'aspetto delle spazzo-le e degli imballi: ogni articolo è identificato in manieraunivoca con la referenza specifica, oltre alle infodimensionali del tipo di attacco, tipo e diametro delfilo.

ZECA

Novità in luceZetek è il marchiocon il quale Zeca dis-tribuisce sul mercatonazionale e inter-nazionale lampa-de e multimetri.Accanto alla lam-pada best sellerClever Lamp,Zeca ha introdot-to due nuove torcie a led, con corpo in alluminioanodizzato nero. Si tratta della serie LedFlashlight, con tecnologia ultra light power led:questi led di ultima generazione hanno una resaluminosa molto simile alla luce naturale, con unaforte intensità e una diffusione ottimale. Garantitiper 100.000 ore di funzionamento, hanno ungrado di protezione IP 54.

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PFERD

Il taglio è FreezeTra i 194 nuovi articoli presentati, molti dei quali testati in un'area dello standapprontata per le prove tecniche, ha suscitato particolare interesse il nuovo discolamellare dal taglio freddo Polifan-Strong-Freeze. Alte performance consentitedalla particolare costruzione di lamelle con abrasivo ceramico che, accoppiato aun nuovo rivestimento superficiale, permette di lavorare materiali particolarmenteduri e tenaci mantenendo una temperatura molto bassa. Freeze garantisce grande capacità di asporta-zione, notevole durata e alte prestazioni (da test aziendali risulta che il nuovo disco genera il 30% inmeno di calore e dura il 50% in più di un tradizionale disco lamellare di alto livello).

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L'umidità ha le ore contateArcodry, Arcotherm, Arcomat: sono i tre marchidi Biemmedue, destinati a tre diversi segmenti:deumidificazione, generatori d'aria calda e appa-recchiature per la pulizia. Destinata prevalente-mente a un target professionale, l'offertaBiemmedue include anche apparecchi per uso

domestico. È il caso deldeumidificatore dome-stico DR70 che, con ilsuo design moderno edelegante, è indicato perambienti domestici.Come tutti i deumidifi-catori della linea DR,utilizza un refrigerantesicuro ed ecocompati-bile e non emetteagenti inquinanti.

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Il barbecue con il pollice verdeSi presenta sicuramente con un design fuori daisoliti canoni il nuovo bbq a marchio Foker.Bruciatore dalla potenza di 2,5 kW, griglia di cot-tura cromata e piastra in ghisa con piano cotturada 40x40 cm, insieme alla bombola da 5 kg, sono

gli elementi che rendono il bbqBotaniko un pratico fornello daesterno. Ma basta appoggiarci ilcoperchio per trasformarlo in un pro-dotto da arredo: un vaso quadrato

alto 95 cm cheben si adatta agiardini e ter-razze. La com-mercializzazio-ne partirà abreve.

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Piccoli strumenti per grandi ideeSpagna: Bilbao - Museo Guggenheim

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a cura di Marco UGLIANO


Facebook, si sa, ha cambiato la vitadegli italiani (e non solo). Ciò cheinvece sta sorprendendo un po’

tutti gli addetti ai lavori, e che inizial-mente ha fatto fatica a imporsi, è l’uti-lizzo del più importante social net-work nel mondo lavorativo e, nelnostro caso specifico, nel mondobrico-home-garden. Le più importantiinsegne del fai da te e le maggioriaziende del settore, infatti, utilizzanoquotidianamente Facebook percomunicare ai propri clienti, e a tuttigli appassionati, gli articoli in promo-zione, le novità di gamma, gli annuncidi lavoro, prove sul campo e tutto ciòche può interessare i propri “amici”.

Tra le catene di fai da te più attive, cisono Leroy Merlin, Bricocenter,Bricofer e Self; tra le aziende,Fischer, Bosch, Beta Utensili,Claber e Arcansas. Senza dimenti-care i tanti negozi tradizionali di ferra-menta che, sulle pagine di Facebook,si confrontano sulle problematichecomuni, effettuano una sorta di assi-stenza post-vendita on-line e pubbli-cizzano il proprio negozio con foto evolantini.E anche noi, attraverso le nostrepagine ufficiali diFerramenta&Casalinghi,Mondopratico.it e GreenLinemonitoriamo costantemente l’attività

La campagna

Il fai da te su Facebook

del mesecomunicazionecomunicazione

Il 10 marzo scorso è stato inaugura-to il Museo Casa Enzo Ferrari a Mo-

dena, al termine dell’intervento di ri-strutturazione e costruzione di un’a-rea nuova, frutto della collaborazionetra la Fondazione Casa Natale EnzoFerrari e Mapei.Il nuovo complesso museale, checomprende la casa dove il grande co-struttore modenese nacque nel 1898ed una nuova struttura sportiva pro-gettata dallo Studio londinese FutureSystems, è stato realizzato grazie allasponsorizzazione tecnica di Mapeiche ha fornito prodotti e soluzionitecnologicamente avanzate, con un

costante supporto tecnico in cantiere.Con la realizzazione del Museo si èattuato un progetto di grande spesso-re socio-culturale e di marketing ter-ritoriale, ossia la valorizzazione dellastraordinaria storia di Enzo Ferrari edel Sistema Maranello-Modena. L’intervento ha previsto due aree bendefinite: la prima è l’abitazione origi-naria dove si è intervenuti con un re-stauro, la seconda è la nuova struttu-ra costruita al suo fianco progettatadall’Architetto Jan Kaplicky e seguitadall’Architetto Andrea Morgante.Mapei ancora una volta è protagoni-sta di un intervento di grande rilievo

attraverso un contributo significativoper la città di Modena e per il suopatrimonio storico-culturale. Da sem-pre Mapei si rivolge all’arte e alla cul-tura, elementi fondamentali per il cre-do aziendale che vede nell’arte unelemento imprescindibile del proprioessere.■

Con Mapei nasce il Museo Casa Enzo Ferrari

Livinglight BTicino su smartphone e tablet

Disponibile su Android Market per i tablet e gli smartphone che utilizzanoil sistema operativo Android, e su AppStore per iPad e per iPhone, l’appli-

cazione Livinglight è rivolta al mondo dei professionisti italiani che voglionoavere sempre a portata di mano, in cantiere come in ufficio, tutte le informa-zioni e i servizi dedicati a Livinglight e a My Home, la domotica di BTicino.L'applicazione Livinglight è suddivisa in 5 sezioni principali.- La linea Livinglight: presentazione interattiva e multimediale che permette discoprire tutte le caratteristiche attraverso navigazioni multimediali e video diapprofondimento.- Il video: presentazione generale della linea che permette di vivere un’espe-rienza multimediale completa di Livinglight.

> www.mapei.com


comunicazione

Henkel al Rally Dakar

Anche quest’anno, per l’ottava edi-zione consecutiva, Henkel ha

sponsorizzato il Rally Dakar, il piùimpegnativo evento fuori strada svol-tosi a inizio 2012 in Argentina, Cile ePerù.I prodotti Loctite® e Teroson sonostati i protagonisti per le riparazioni

“di soccorso” per i danni a fuoristra-da, camion, moto e quad.Durante i 9.000 chilometri di gara eavventura, gli adesivi e i sigillantiLoctite® e Teroson hanno dimostra-to ancora una volta la loro capacità diresistere a condizioni estreme quali ilcalore bruciante e la polvere del de-

serto, offrendo elevati standard di si-curezza nelle difficoltà che ogni gior-no i concorrenti hanno dovuto affron-tare. Non a caso il titolo “Dakar Proven”(“a prova di Dakar”) dei prodotti Hen-kel è diventato sinonimo di affidabilitàe qualità per i meccanici della Dakarche seguono in prima linea le avven-ture dei piloti. I “Charlies”, il team ditecnici Henkel altamente specializzati,hanno accompagnato il Rally dall’ini-zio della gara, a Mar Del Plata in Ar-gentina, fino al traguardo di Lima.

Prevenire l’allentamento dei bulloni,consentire il riutilizzo di sedi di cu-scinetti usurate, sigillare le guarnizio-ni con perdite, facilitare la sostituzio-ne di parabrezza danneggiati, ripararegli squarci nei componenti in plastica,rassembrare saldamente componentidanneggiati: i Charlies di Henkel san-no bene quello che può succederedurante una gara così dura come laDakar. La loro rapidità e le loro com-petenze tecniche hanno aiutato anchequest’anno i piloti a raggiungere iltraguardo tanto ambito. ■

dei player più attivi suisocial network, interagendospesso con i nostri lettori.Stiamo assistendo insommaa un nuovo modo di comu-nicare, un nuovo modo diapprocciare il mercato e direlazionarsi con la clientela.Soprattutto i negozianti (tra-dizionali o di grandi superfi-ci) stanno utilizzando sem-pre più questo nuovomezzo, spesso con succes-so, per fidelizzare e coinvol-gere gli utilizzatori: una pic-cola iniezione di fiducia perripartire.

- Il catalogo Livinglight e la guida tecnica della domotica My Home: il contenu-to, visualizzato in formato PDF, può essere ricercato ed è immediatamente di-sponibile grazie a filtri per categoria, schede dimensionali e schede tecnichedei prodotti.

- Il configuratore: permette di confi-gurare il proprio impianto Livinglighte, successivamente, di simularel’applicazione della placca sceltasulla parete desiderata.- I servizi: in questa area sono dis-ponibili tutte le informazioni suisoftware di installazione e i numeriutili dedicati al supporto alla pro-gettazione, preventivazione e allamessa in servizio degli impianti. ■

> www.bticino.it

> www.henkel.it

Isistemi di pagamento elettronicoiSC250 di Ingenico per l’accet-tazione delle carte di pagamento

Visa sono stati scelti da Auchan

per i propri ipermercati in Russia,con l’obiettivo di migliorare l’inter-faccia con i clienti e offrire un ser-vizio migliore sul punto vendita.Il primo ipermercato a inaugurare ilnuovo sistema di firma degli scon-trini di pagamento con terminaliIngenico iSC250 è stato l’Auchan

Sokolniki di Mosca, con oltre 138casse equipaggiate. Le installazioni sisono ripetute su altri 22 ipermercati, fino a conta-re, alla fine di dicembre 2011, oltre 1700 terminali distribuiti. Entro la fine del 2012 lecarte Visa saranno accettate, con la firma elettronica degli scontrini, in tutti gli Auchan delPaese. I terminali Ingenico offrono un’esperienza d’acquisto innovativa: un’interfaccia pia-cevole, un passaggio alle casse molto più veloce, la firma degli scontrini effettuata conuna penna elettronica direttamente e intuitivamente sullo schermo dove compaionoanche messaggi informativi e di guida. Le funzioni integrate del terminale possono guida-re l'utente anche ad operare in "self-service". L’ampio display a colori e la gradevoleinterfaccia, infatti, tracciano tutti i passaggi della transazione con una navigazione sem-plice e intuitiva, rendendo il cliente più autonomo quando effettua le proprie transazionidi pagamento, senza più dover coinvolgere la cassiera nel trattamento della carta (solu-zione che introduce una maggiore sicurezza). ■

CRC propone arredamenti realizzati “su misura”per il punto vendita. L’azienda, producendo in-

ternamente tutti gli elementi per arredare il nego-zio, tiene infatti conto dei prodotti che verrannoesposti nelle vetrinette e sui banchi e insieme alrivenditore studia come presentarli nel modo mi-gliore. Con questo spirito, in 60 anni di attivi-tà, CRC ha arredato negozi di tutto ilmondo, partendo nel 1949 dalla Car-penteria Ratti Caronno a Milano e rivo-luzionando il mondo degli arredi pernegozio. Un consolidato know-how,maturato nella lavorazione di metallo,legno, laminati e vetro assicura la

scelta di materiali e applicazioni idonee a garanti-re un'elevata efficienza, una perfetta rifinitura,una corretta funzionalità e una elevata durata neltempo. Tra i sistemi di arredo proposti da CRC, R|evolutionè un sorprendente insieme di concetti espositivi in

continua evoluzione, strutturabilie integrabili fra loro, da applica-re in contesti diversi, capaci disoddisfare esigenze professio-nali che richiedono profondaspecializzazione e una fortepersonalizzazione. R|evolution èstato pensato con un intelligen-te approccio “a cipolla”, in cui

elementi diversi si possono togliere o aggiungere eintegrare a discrezione, intervenendo e graduandoil mix dei materiali e delle soluzioni messe a dis-posizione, per meglio combinare design, funzionali-tà ed ergonomicità. ■


strutturemarketing

Auchan in Russia sceglie i terminali Ingenico

CRC arreda il negozio “su misura”

> www.reggiani.net

> www.ingenico.it

Envios è un versatile proiettoreorientabile da binario proposto da

Reggiani, specialista in illuminazionetecnica. In tre dimensioni per la versio-ne da interno, e in due dimensioni perquella da esterno, Envios separa il

gruppo elettrico dal grup-po ottico, ottimizzandosia l’equilibrio esteticoche la dissipazione ter-mica consentendo latemperatura d’esercizioottimale, a garanzia dellamassima efficienza e du-rata della sorgente lumi-nosa. Envios è in allumi-

nio pressofuso con struttura a vani se-parati per la dissipazione ottimale del-l’energia termica. Tonalità di bianco eccellente, vita di50.000 ore, bassi consumi, accensioneimmediata anche a temperature bas-sissime, eco compatibilità e assenza dimanutenzione fanno del sistema LedLuce di Envios un’ottima alternativa allesorgenti luminose tradizionali. ■

Envios fa lucenei punti vendita

> www.crc.it

Leader nella produzione di tecnolo-gie di carico-scarico, Hörmann ha

di recente presentato una pedana dicarico con tecnologia RFID integratache consente un riconoscimento affi-dabile e sicuro dei tag RFID applicatiai pallet. Se si trovano nella parte in-feriore dei pallet, spesso i tag RFID

non vengono infatti letti dalle antenneposizionate nella parte superiore elaterale della stazione di carico, per-ché il percorso del segnale è troppolungo oppure perché la trasmissioneè disturbata dalla marce sul pallet. Leantenne integrate nella pedana di ca-rico sono invece più vicine, cosicchéi dati possono essere letti affidabil-mente: ad esempio si può salvare unnumero di fattura per il giorno speci-fico. A seguito di investimenti e ricer-che durati alcuni anni, Hörmann èoggi in grado di equipaggiare pedanedi carico con antenne speciali, otte-nendo due importanti risultati: i se-gnali non vengono schermati dall'ac-ciaio e la stabilità nonchè la duratadella pedana non vengono compro-messe. ■

di Marco UGLIANO

La tecnologiaRFID sale inpedana

> www.hoermann.it

I T A L YU t e n s i l e r i a A l f r e d o C a s a r t e l l i

professional toolsutensili professionaliMundial Alfredo Casartelli s.r.l. - 22030 Caslino d'Erba (Como) Italy - tel. +39 031 621330 - fax +39 031 622551 - e-mail: [email protected] - www.mundial-casartelli.it

Dal 1929 Mundial Alfredo Casartelli s.r.l. produce utensili a mano professionalicon materiali selezionati e le più innovative tecnologie. Qualità, design, innovazione sono caratteristiche della gamma Mundial.


Quanto sono verdi

gli italiani?

Promogiardinaggio e Nielsen hanno

presentano la primaricerca sul rapporto

tra gli italiani e il giardinaggio. Tra “pollici verdi”

e “vorrei ma non posso”,

ecco chi è il nostroconsumatore.

Il giardinaggio “lento” dei pensionati; la green attitu-de delle donne in carriera; l’orto domestico, nuovascoperta dei bambini. Il giardinaggio oggi presenta

molte sfaccettature e significati, a seconda di chi lo fa.Ma una domanda rimane: come facciamo a riconosce-re, e quindi soddisfare, il nostro cliente ideale? Oggi esiste un identikit del consumatore di verde, frut-to della ricerca Nielsen commissionata da Promo-giardinaggio, Associazione no profit che promuove ladiffusione dell’amore per la natura in Italia, e presen-tata lo scorso 28 marzo nell’elegante cornice dell’NH Hotel di Rho. La prima indagine quali-quanti-tativa sul mondo del verde in Italia, effettuata su uncampione statistico composto da 6.000 famiglie rap-presentative della popolazione italiana, traccia unidentikit preciso degli italiani che amano il giardinag-gio e che acquistano piante.

L’identikit del consumatore di verdePer quanto riguarda la ricerca quantitativa, sono emer-si quattro gruppi omogenei molto differenti tra loro:marginali (7,9 mio – 33%), off limits (3,2 mio – 14%),pollice verde (6,7 mio – 28%) e quelli definiti “vorreima non posso” (5,8 mio – 25%). In totale, il 53% del-le famiglie italiane, composto appunto dai gruppi “pol-lice verde” e “vorrei ma non posso”, presenta un good-will positivo nei confronti del giardinaggio ed è la per-centuale di consumatori-tipo a cui, più o meno consa-pevolmente, ci si rivolgerà.Il 28,4% degli italiani può essere considerato Polliceverde. Un cluster che trova maggior riscontro in alcu-ne categorie sociali: le famiglie numerose, abitanti inpiccoli centri urbani, il Nord Est, età avanzata, redditosopra la media e livello di istruzione basso. Sono perso-ne riservate, religiose, che si sposterebbero volentieridalla città alla campagna per migliorare la qualità del-la loro vita. Non sono consumatori sprovveduti: avendouno spazio esterno, sanno come acquistare piante e so-no molto esigenti. Per quanto riguarda i mezzi di comunicazione, l’uso diinternet da parte di questa categoria è sotto la media:importante invece è la televisione, che risulta un puntodi riferimento soprattutto nell’ambito dell’informazione. Il secondo gruppo di riferimento, quello che potrebbedare le maggiori soddisfazioni, è il Vorrei ma non posso. Possessori di uno spazio più ristretto, nella fat-tispecie un terrazzo, hanno un vissuto molto positivodell’area esterna ma pochissimo tempo a disposizione.Tra i 45 e i 54 anni, sono collocati nel Nord Est e nel

marketing ricerca quali-quantitativa di Paola TAMBORINI


marketing

no di incognite ma anche di soddisfazioni. La ricerca Nielsen aggiunge un particolare pro-prio sull’informazione: la metà degli italiani (11milioni di famiglie) si informa sulla cura del ver-de. Il punto vendita è, insieme al suggerimentodi amici e parenti, il canale più fidato. Cresceanche l’informazione via internet, tramite siti,blog e forum, che attraggono soprattutto i con-sumatori del futuro, i giovani che con pocaesperienza di pollice verde e grande attitudinecon il pc riescono a documentarsi velocementesenza muoversi da casa. Tra gli argomenti più gettonati ci sono l’irrigazio-ne, le malattie delle piante e le stagioni.

E i giovani?All’appello manca una categoria: i giovani. La ri-cerca sottolinea che al crescere dell’età aumen-ta la passione per il verde e che le persone cheacquistano più piante sono sicuramente gli over45. Di fatto esiste un gap generazionale ma gliaddetti al settore, e permettetemi di includerminella categoria, non devono cadere in facili con-clusioni. La cura del verde implica il fatto di ave-re uno spazio a disposizione e, per molti giovani(quelli tristemente definiti “bamboccioni”) que-sto spazio non esiste. Probabilmente ciò chemanca agli under 35 è proprio un “laboratorio”dove poter prendersi cura delle proprie piante,lontano dagli sguardi indiscreti e dagli ammoni-menti dei genitori. ■

Centro Italia e accomunati da livello di istruzionee reddito alti. Si tratta di un target moderno e in-traprendente, fatto di persone estroverse e pie-ne di interessi (non solo giardinaggio, ma ancheeventi culturali, viaggi, moda, ristoranti). Questo cluster utilizza internet sopra la media,non solo per informarsi ma anche per mandaree-mail, trovare nuove opportunità di lavoro e, so-prattutto, effettuare acquisti. Del punto venditaapprezzano maggiormente la comodità, l’assorti-mento e le aree tematiche: insomma tutto ciòche fa risparmiare tempo. Dalla descrizione di questi due gruppi emergonodue tipologie differenti di appassionati: uno lega-to a una matrice tradizionale, quindi agli schemidel passato (Pollice Verde) e uno che rappre-senta il presente e il futuro, sicuramente più evo-luto e tecnologico (Vorrei ma non posso).

Quante piante?Un’informazione molto importante che ci forni-sce un’idea della numerosità di verde è la quan-tificazione delle piante possedute dalle famiglieitaliane: in media gli italiani possiedono 7 piantenell’area interna e 11 all’esterno. Tra tutti coloroche non possiedono piante (5,3 milioni di fami-glie per le piante all’interno e 2,6 milioni all’e-sterno), la motivazione più gettonata è la scarsaconoscenza delle regole basilari di giardinaggio. Solo il 17% della popolazione dichiara di nonspendere nulla per la cura del verde, mentre inmedia gli italiani spendono circa 130 euro l’annoin prodotti di vario genere. Una cifra che supera,anche se di poco, quella spesa per l’arredo ester-no che si ferma a 120 euro.

La paura del verde: uno spunto di riflessioneL'indagine commissionata da Promogiardi-naggio sottolinea un fattore interessante, cheè bene non venga sottovalutato dagli addetti ailavori.Tra i motivi principali della scarsa propensione alverde di coloro che possono essere definiti con-sumatori Off Limits e Marginali, ovvero quel47% che dichiara di non acquistare nè possede-re piante, emerge un sentimento di paura. Lapaura di non saper cosa comprare, paura di ave-re il cosiddetto “pollice nero”, paura di vedermorire la propria pianta: in molti casi, alla basedella scelta di non acquistare del verde non c’èun motivo legato allo spazio, bensì un sentimen-to negativo di incapacità verso la gestione del-l'universo verde.Stato d’animo amplificato nel caso in cui un ad-detto alla vendita consigli un prodotto sbagliato:vendere una pianta che, per vari motivi, non èadatta all’acquirente, porterà in primo luogo a undistacco dal punto vendita e, a un livello più pro-fondo e decisamente più deleterio, alla convin-zione di non essere in grado di gestire e curareil verde. Da qui potrebbe facilmente scaturire unallontanamento definitivo da tutto l’universopiante e un pericoloso avvicinamento all’artifi-ciale. A volte, basterebbe consigliare l'acquistodi una pianta “facile”, ovvero qualcosa che diasoddisfazioni a breve termine, che sia fonte dientusiasmo e infonda sicurezza anche verso leproprie capacità. Bulbi, aromatiche o anche i se-mi di girasole, possono rappresentare una validaproposta per chi si avvicina a questo mondo pie-

L’analisi fattoriale la cluster analysis

Il 53% delle famiglie italiane presenta un goodwill positivo nei confronti del giardinaggio.

Fonte: Nielsen

Il giardinaggio come funzione socialeGradito ospite della conferenza, NicolaCorona di Legambiente ha sottolineato l’im-portanza della cura del verde, non solocome occasione di auto produzione e sal-vaguardia della biodiversità, ma anchecome momento di inclusione sociale attra-verso il coinvolgimento di bambini, anziani e categorie svantaggiate.La nuova iniziativa firmata Legambiente si chiama “Se vuoi l’orto te loporto” e punta ad entrare nelle case degli italiani per dare loro un vali-do supporto nella creazione di spazi verdi domestici.

Contatta Legambiente www.legambiente.it


A CasaleMonferratoun Self“denso” di proposte

Il 15 marzo scorsoSelf ha inaugurato il nuovo punto venditadi Casale Monferrato(AL), che va asostituire il vicinonegozio di Villanova, a breve convertito nelnuovo format Dottor Brico. A Casale MonferratoSelf punta sul riccoassortimento,nonostante ledimensioni contenute,nell’ottica diprivilegiare laprestazione allascenografia.

Con 35.000 referenze in uno spazio “conte-nuto” di circa 4.500 mq (3.500 + 1.000 diarea esterna), il nuovo punto vendita

Self di Casale Monferrato (AL), inaugurato il15 marzo scorso, si propone come un negozioche punta forte sull'assortimento, rinun-ciando volontariamente ad alcune zone di showroom, e privilegiando la prestazione alla“scenografia”.L'amministratore delegato Enrico Gardino e ildirettore acquisti Kristos Basimas ci hannoguidato all'interno del punto vendita, nato daltrasferimento del vicino negozio di VillanovaMonferrato (AL) che, dopo 12 anni di onoratacarriera sotto l'insegna Self, verrà convertitoentro maggio nel nuovo format Dottor Brico.L’apertura di questo nuovo punto vendita portacon sé effetti occupazionali positivi, con lacreazione di 26 posti di lavoro con personaleselezionato in prevalenza sul territorio in base aprecisi skills di competenza. La squadra Self diCasale Monferrato si compone infatti di perso-ne motivate e formate al ruolo, e di professio-nalità provenienti da esperienze maturate in di-versi settori. Questo mix di competenze si pro-

retail nuove aperture di Marco UGLIANO

Il mondo cucina è ovviamente menosviluppato rispetto al negozio di

Settimo Torinese (che ha unasuperficie di quasi 10.000 mq) ma è

comunque uno dei plus di questopunto vendita, perché i mobili, già

montati, hanno misure italiane. In Selfsi lavora per introdurlo in tutti i negozi,

con l’obiettivo poi di comunicarlo inmaniera più globale alla clientela.


retail

fila come un valore aggiunto, volto a risponde-re in modo personalizzato al singolo cliente.

La struttura del negozioIl nuovo punto vendita, secondo quanto dichia-ra la direzione di Self, è concepito nell'ottica difar vivere al cliente un'esperienza di acquistoinedita e coinvolgente, e mette a disposizionetutti gli strumenti per realizzare progetti di ar-redo, ristrutturazione e decorazione per la casae il giardino.Questo aspetto si traduce in un team di assi-stenti specializzati presenti in ognuno dei 16reparti in cui si suddivide il negozio, dove è

La densità del negozio (35.000 referenze in 4.500 mq) rende questo punto vendita il luogoideale non solo per gli hobbisti, ma anche perl’utente professionale, che può scegliereall’interno di un vasto assortimento.

Come sempre, il personale Self è pronto adassistere le propria clientela tra i corridoi oagli appositi desk informativi: inoltre, unachiara e colorata segnaletica indica ilprodotto di primo prezzo (il più basso dellagamma esposta), quello con miglior rapportoqualità prezzo e il più conveniente delmercato, oltre a sconti quantità (più compri epiù risparmi).

Alessandro Aricò, direttore del punto venditaSelf di Casale Monferrato (AL).


possibile trovare tutti gli articoli necessari perrealizzare un progetto completo per l’interno ol’esterno della casa.Così, ad esempio, per chi vuole allestire o ren-dere più accogliente e vivibile il soggiorno, il re-parto decorazione di Self offre dalle tende allecornici fino agli articoli per l'illuminazione, tut-to l’occorrente per ideare, arredare o rinnovareun’area della casa a proprio piacimento, sce-gliendo tra una gamma di referenze e prezziche coprono tutte le fasce di mercato. Cuoredel nuovo punto vendita sono i reparti dedicatiall'illuminazione, alla decorazione, all'arredobagno e al mondo giardino.

Gli allestimenti, curati nei dettagli e frequente-mente rinnovati, e la nuova grafica aerea caldae avvolgente, arricchiscono la visita di idee,suggerimenti e sensazioni che ognuno può re-plicare in casa propria.

I servizi disponibiliIl carnet dei servizi supplementari disponibili aCasale Monferrato è concepito con l'obiettivo dicreare maggiore empatia tra i clienti e il perso-nale Self, un team al servizio della singola per-sona e delle sue esigenze. E’ possibile usufrui-re del taglio legno e vetro su misura, di cornicie tendaggi personalizzati, del servizio tintome-

tro con oltre mille colori, della duplicazionechiavi, dei finanziamenti all'acquisto, del servi-zio consegna a domicilio fino al servizio cambiomerce e rimborso denaro. Self inoltre organizzala “scuola Self”, una serie di corsi dedicatial mondo del fai da te che si svolgono all'in-terno dei punti vendita e che saranno prestodisponibili anche on-line attraverso video didat-tici dedicati.Anche in questo nuovo punto vendita sarà inol-tre possibile godere dei vantaggi del “prezzominimo garantito”: Self, infatti, si impegna agarantire che il prezzo di vendita sia sempre ilmigliore disponibile. ■

retail

> www.selfitalia.it

Tra i servizi, spicca la collocazione della duplicazione chiavi. Nell’ottica di avvicinare il negozioal mondo della ferramenta, infatti, in questo punto vendita il servizio duplicazione chiavi ècollocato tra i corridoi, vicino ai prodotti classici che si trovano nelle rivendite tradizionali, enon in un’area separata come spesso accade nei centri fai da te.

Su una superficie di circa 1.000 mq, l’areaesterna ha un’uscita dedicata ai clienti chenecessitano di effettuare carichi pesanti evoluminosi.

retail nuove apertureretailMercatone Uno: nuovo look a Cesano Maderno

Ha riaperto i battenti il 24 marzo a CesanoMaderno (MB) il punto vendita MercatoneUno, dopo un’accurata azione dirinnovamento. In tale operazione, avvenuta insoli tre mesi, il centro di 9.500 metri quadri èstato rivisto sia nella struttura sia nel concept.In particolare si è puntato a un percorso libero,una forte verticalizzazione nella presentazionedei prodotti, nuovi assortimenti el'ampliamento di quelli tradizionali,comprendenti il giardinaggio, l'arredo bagno eil reparto ferramenta-utensileria-vernici. Tra i nuovi servizi offerti il tintometro, il serviziolista nozze e un punto ristorazione, attivo dafine aprile.In base alla dimensione e al bacino di utenza,obiettivo del gruppo Mercatone Uno è di fardiventare il negozio fra i primi più importantidella rete.

Nuovi ingressi in

Un mese di marzo ricco dinuovi ingressi in Bricolife:dal primo del mese,

infatti, sono ufficialmenteentrati a far parte delconsorzio BricolageCristofoli, con sede legale aTolmezzo (UD) e BonatoGroup, con sede legale aThiene (VI). BricolageCristofoli ha 5 punti vendita,compresi nelle province diUdine, Belluno, Gorizia eVenezia. Bonato Group hainvece 4 punti vendita, tuttidislocati nella provincia diVicenza. L'apertura del primonegozio risale all'agosto del

Rinnovato il punto Bricoferdell’Elba

Bricofer ha inaugurato l'8 marzo ilrinnovato punto vendita diPortoferraio in località Antiche

Saline sull’Isola d’Elba, da anni punto diriferimento per gli appassionati del fai date dell'isola toscana.I clienti avranno la possibilità di vedereun layout interno completamenterinnovato, con un settore bagno ampliatoe approfondito nelle proposte di mobili earredo bagno, così come il settorevernici, che con il servizio tintometro saràin grado di soddisfare ogni esigenza intermini di colori e pitture.Il 15 marzo sono state effettuate ancheun paio di nuove aperture a seguito diristrutturazioni, a Roma in via dellaPisana e a Pagani (SA) dell’affiliatoCangianiello.

Mercatone Uno: nuovo look a Cesano Maderno

retail

Bricolife2001, quando a Thiene (VI)apre il primo punto venditasotto l'insegna Brico Ok.Seguono: Valgagno (VI)nell'aprile 2003 e BolzanoVicentino nell'agosto dellostesso anno. A seguitodell’uscita dal Brico Ok, nel2009 Bonato Group creala nuova insegnaProntobrico.L'azienda utilizza unmagazzino logisticocentrale di circa 1500 mq,di cui circa 250 mq adibiti ashowroom per articoli dagiardino e strutture inlegno.

Il 29 marzo Bricocenter ha aperto un punto vendita aSavona nel Centro Polifunzionale Le officine. La scelta dell’assortimento non è casuale , ma soddisfale esigenze dei potenziali clienti raccolte tramiteinterviste sul posto. Sono così disponibilioltre 30.000 articoli suuna superficie di 2.500metri quadrati, perrispondere allerichieste di varie merceologie tra cui ferramenta eutensili, vernici e prodotti per rinnovare e decorare lacasa, arredare il bagno, illuminare gli ambienti. È presente anche un’esposizione di 1.000 mq di mobilibagno, cabine doccia, pavimenti e rivestimenti esterni einterni, porte e serramenti per chi deve rinnovare ipropri ambienti di casa. Tra i servizi offerti, centro colore, taglio legno, consegnaa domicilio, finanziamento, carico merci voluminose. I clienti di Savona possono fare affidamento su unostaff di 35 persone competenti sui prodotti e pronte adascoltare le diverse richieste. Sono 6 le casse adisposizione per concludere gli acquisti.

A Rozzano un Leroy Merlinda riscoprire

Grande entusiasmo per lariapertura di alcuni repartipresso il punto vendita LeroyMerlin di Rozzano, in provinciadi Milano, avvenuta il 31 marzo.Coinvolti nel rinnovamento sonostati i reparti Sanitari,Falegnameria, Mondo suolo eRiscaldamento, che ora sipresentano ancora più completie accoglienti.

Bricocenter arriva a Savona

la rivoluzione nella vendita al metro è

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Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa...

Con Self Matic il processo d’acquisto diventa facile: a) scegli il prodottob) seleziona il colore corrispondente allo scaffalec) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezzae) fai scorrere fino alla lunghezza impostataf) stampa lo scontrino e recati in cassa.

Il pratico touch screen guida il cliente nella scelta del prodotto che desidera acquistare.

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muove quisti

comunica maniera attiva

Self Matic è organizzazione intelligente nel punto vendita

La postazione automatizzata di vendita al metro incentiva l’acquisto, riduce i tempi che il personale dedica al cliente e permette di rinnovare l’immagine del punto vendita. Inoltre comunica in maniera attiva e promuove mediante SPOT PUBBLICITARI o MESSAGGI D’INCENTIVE.

Visual merchandising

Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge

a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò

che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero

e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto.

Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal

prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

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Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

CordeCatene Fili e trecce Accessori

Bricolage, lavori in casa

Giardinaggio, lavori all’aria aperta

Vacanze, tempo libero e sport

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È innovazione sul punto vendita Self Matic rivoluziona la vendita al metro con un sistema digitale che rende indipendente il cliente e nello stesso tempo lo guida nell’acquisto. Con un sem-plice interfaccia digitale, Self Matic aiuta a vendere di più e aumenta la redditività del metro lineare.Una proposta brevettata

MaggiGroup: prodotti per passione.

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Sistema automatico di riconoscimento del prodotto in grado di leggere dalla corda al filo ricoperto, alla catena

Semplice, intuitivo e modulabile nasce Self Matic

Un solo, pratico touch screen per guidare in autonomia l’acquisto

analisi fissaggio


di Anna TONETF

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Fissati al rilancioFissati al rilancio

analisi


Un fissaggio non a norma è fonte di pericolo, per questo motivo sulpackaging devono essere presenti tutte le informazioni che assi-curano un acquisto in regola. Un consiglio importante arriva da

Michele Taddei direttore commerciale in Bossong: “controllare sem-pre nel packaging sull'etichetta il numero CE-ETA della certificazione edi approfondirne la provenienza e i dati tecnici che il produttore deve for-nire al cliente, onde evitare spiacevoli sorprese in base a performancetecniche attese dal progettista”.Altrettanto importante da parte delle aziende sono l’attenzione e la rapi-dità nelle proposte “al cambiare delle normative, delle regolamentazionie delle esigenze d’uso del singolo prodotto e del mercato”.

Chimico e meccanico: investire per crescereSono di diverso ordine ma alcune situazioni hanno contribuito a un ral-lentamento del comparto del fissaggio: un calo del lavoro nel settore edi-le pubblico e privato, eventi eccezionali a inizio anno come il fermo deicorrieri e condizioni meteorologiche avverse che hanno interessato le re-gioni italiane. Nonostante questo, dalle osservazioni delle aziende delsettore appare un cauto ottimismo sull’andamento nei prossimi mesi ele motivazioni ci sono tutte.Giovanni Gulino, amministratore unico di Allfix Italia, dichiara che leprospettive “sono sicuramente di crescita grazie all'ampliamento dellarete di vendita, al nuovo catalogo arricchito con tantissimi nuovi articolie grazie alla sempre più stretta collaborazione con diversi grossisti di pri-mo piano.”Tra nuovi investimenti attuati nel 2011 e quelli pianificati per i prossimimesi in Giussani Rapid, il titolare Matteo Giussani prevede di “af-frontare il 2012 con un nuovo spirito di rilancio”.Anche in Nobex il direttore commerciale Maurizio Manca evidenziacome “i lavori sono ricominciati, seppur a rilento e questo fa ben spera-re per il prosieguo dell’attività nei prossimi mesi dove prevediamo un in-cremento significativo delle vendite”.Per una valutazione dell’andamento annuale del mercato del fissaggiochimico, Chiara Dell’Acqua, category marketing manager adesivi e si-gillanti di Saratoga, afferma che “si nota una stagionalità molto forte

Alla ricerca delfissaggio più idoneo

per ciascun tipo dilavoro, il cliente puòfare affidamento ad

aziende certificate e larichiesta delle novità

inserite sul mercato èuno stimolo per la

crescita del comparto.

nel periodo settembre-ottobre seguito dal bimestre maggio-giugno e poidal marzo-aprile, seguendo quelli che sono i momenti più importanti disell-out del mercato ferramenta, più contenuti i due bimestri tra novem-bre e febbraio”.Dando infine uno sguardo ai due segmenti che compongono il fissaggio,chimico e meccanico, “presentano notevoli differenze per le occasionitecniche d’uso, - dichiara Simona Berriola, vendite Italia in Tecfi – maentrambi ottengono i migliori volumi di vendita quando il mondo delle co-struzioni è in attività. Per cui, per entrambi, le sorti dei fatturati genera-ti saranno correlate all’andamento dell’economia delle costruzioni che, asua volta e secondo noi, sarà strettamente correlata alla risoluzione del-le problematiche strutturali e di breve periodo”.Secondo Claudio Pianosi, responsabile vendite Italia di G&B Fissaggiè “difficile prevedere l’andamento futuro; ci sono fattori strutturali cherallentano il mercato e che potranno essere superati solo con il tempo.Se un rallentamento ci sarà ritengo colpirà in modo trasversale tutte letipologie di prodotti”.

Le novità si fanno apprezzareDal catalogo Allfix una scelta frequente è verso i tasselli in nylon mul-tiuso, che l’azienda indica anche come "tasselli intelligenti", e che nel-la nuova edizione saranno presenti con ulteriori nuovi modelli.Rivolgendosi al mercato della ferramenta tradizionale, Axel Group pro-pone una gamma completa di fissaggio, meccanico, nylon e chimico, cievidenzia Giuseppe Gauna, socio Axel e responsabile marketing. A garanzia per il cliente rivenditore e di conseguenza per il suo clienteutilizzatore, B&B Padova registra apprezzamenti per gli articoli chehanno ricevuto la certificazione CE dei settori viteria-speciale (Combi-max) e fissaggio nylon (Smart).Riuscire ad anticipare le “esigenze non ancora maturate” è uno degliobiettivi di Tecfi. Simona Berriola, vendite Italia, spiega che “i prodot-ti per le carpenterie pesanti hanno sempre attratto maggiormente la no-stra attenzione e, di conseguenza, anche i nostri clienti hanno percepitouna maggiore inclinazione aziendale su questa parte del fissaggio”. Ec-co quindi che, per esempio, i clienti richiedono maggiormente viti e ac-cessori per il fissaggio delle coperture civili e industriali oppure viti, tas-selli e accessori per il fissaggio di facciate continue e serramenti in ge-nere.

B&B PADOVAwww.bbpadova.itTassello in nylon di altissimaqualità, certificato a marchioSmart, ha ottenuto l’approva-zione tecnica EuropeanTechnical Approval ETA-10/0392 ed è dunque distri-buito con marchio CE. Si trat-ta di un tassello multifunzionein nylon di nuova generazio-ne adatto a supporti sia pienisia vuoti.Versione del diametro 10prolungato a espansione perserramenti e fissaggi prolun-gati.

Vasta la proposta di Nobex per il professionista o per chi si dedica al faida te. Il direttore commerciale Maurizio Manca cita alcune tra le no-vità, come nel fissaggio universale in nylon NC, con la nuova versioneprolungata passante NC-XL, mentre, in termini di venduto, per quantoconcerne i fissaggi metallici quelli passanti di rapida installazione sonosempre più richiesti dai professionisti del settore (SKA, TM - C7), perl’affidabilità e rapidità d’installazione.Il fissaggio leggero in genere e quello a soffitto, nel quale verrà inseritaanche l'ancora a bascula da M8 in affiancamento a quella già presenteda M6, sono i punti forti in casa Giussani Rapid.È l'ancoraggio chimico a essere protagonista in Bossong, in particolarei nuovi prodotti con marcatura CE per applicazioni su murature codifica-te con ausilio di gabbiette che ne agevolano il fissaggio su muratura fo-rata. Stessa preferenza anche per i prodotti epossidici certificati per fer-ri da ripresa e barre filettate. “Molto interessante – aggiunge MicheleTaddei, direttore commerciale – è l'applicazione di quest'ultimo su cal-cestruzzo fessurato secondo normativa ETAG Opzione 1”.Tra le novità in G&B Fissaggi si segnalano il nuovo ancorante in nyloncertificato GX-L per fissaggi prolungati, gli ancoranti chimici con doppiacertificazione CE a base di resina epossidica (Epo Plus RE - CE opzione1) e vinilestere (Gebofix Pro - CE opzione7) per applicazioni con barrefilettate e ferri da ripresa, la nuova resina a base poliestere certificataCE opzione 7 (MA Green Plus).Oltre alle classiche referenze in poliestere, in Saratoga si registra da al-cuni anni una crescita costante delle formulazioni vinilestere, ideali percarichi più pesanti e anche delle formulazioni certificate, utilizzate nellacantieristica e ideali per le riprese di getto. Per unire queste due esigen-ze (prodotto certificato-qualitativamente elevato e formulazione polie-stere) Saratoga ha recentemente lanciato anche una nuova formulazio-ne poliestere certificata.

analisi fissaggio


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BOSSONGwww.bossong.comResina poliestere certificataCE-ETA, nuovo ETAG 029per muratura, formati cartuc-cia da 165, 300 e 400 ml.

COLLMONwww.collmon.itL'ancorante chimico Bindulin Ankerfix è fornito in cartucce da 300e da 400 ml, con inoltre una versione per carichi particolarmentepesanti in vinilestere. Lecaratteristiche di questoprodotto fanno sì che losi possa utilizzare abasse temperature (-5°)senza stirene e senzaodori particolarmenteacuti. Versatile e facileda estrudere anche conle pistole per i siliconi.Venduto con beccucciodedicato in grado dimiscelare il prodottosenza un eccessivospreco.

ALLFIX ITALIAwww.allfix.itUn tassello innovativo, brevettato,con un particolare disegno checaratterizza la zona di espansio-ne (che si annoda se fissato sumateriali vuoti). È applicabi-le su tutti i materiali siacompatti sia leggeri o vuoti. Dimensioni: mm 10x (80 – 100 – 120– 140 – 160 –180).

AXEL GROUPwww.axel-group.itResina chimica FU6551 in polieste-re senza stirene, da utilizzare conpistola specifica. Disponibile in for-mato da 400 ml; 12 quantità inconfezione.

analisi fissaggio


Tutto a normaSimona Berriola, vendite Italia in Tecfi, pone l’attenzione sul fatto che“molte aziende non hanno conseguito Benestari Tecnici adeguati agli uti-lizzi cui i propri prodotti vengono sottoposti e, quindi, l’utilizzo di prodot-ti non conformi è molto frequente in Italia, con gravi ripercussioni e re-sponsabilità dei progettisti delle costruzioni. Questo punto andrebbe benanalizzato dagli ingegneri e architetti che firmano le progettazioni. Le eti-chette, e le informazioni contenute con i prodotti certificati, non lascia-no dubbi sulla presenza, o meno, delle giuste certificazioni. Ovviamente,anche su questo, sarebbe necessaria una seppur breve formazione aiprogettisti e utilizzatori”.In Bossong il rispetto delle procedure produttive e qualitative è moltostretto con controlli periodici degli istituti certificatori. “Di questo control-lo – prosegue Michele Taddei, direttore commerciale – ne traggono van-taggio in termini qualitativi anche quei prodotti non certificati perché imacchinari e i processi produttivi sono gli stessi per gli uni e per gli altri”. Stesso discorso in G&B Fissaggi dove Claudio Pianosi, responsabilevendite Italia, ricorda che le aziende più importanti sono dotate di certi-

G&B FISSAGGIwww.gebfissaggi.comMulti Anchor Green Plus, MA300 GP eMA410 GP, è una resina ecologica a basepoliestere senza stirene, priva di additivi e sol-venti dannosi per l’ambiente e l’utilizzatore,che garantisce elevate capacità di tenuta sumateriali pieni e forati. Crea un fissaggioimpermeabile all’acqua e non genera tensioninel supporto, permettendo applicazioni anchein prossimità dei bordi.Certificata CE OPZIONE 7 per calcestruzzonon fessurato.

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Ripartizione delle vendite per tipologia

Ancoranti meccanici

Ancoranti chimiciTasselli

Altro (viteria e fissaggi persanitari)

29%

12%

35% 24%

Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

GIUSSANI RAPIDwww.giussanirapid.it

Panoramica di fissaggio leggero in acciaio. Il tassello TA6 diametro6 mm è adatto a ogni tipo di fissaggio leggero (fino a

50 kg) e dà la possibilità di effettuare un piccolo foro garantendouna forte tenuta. Ideale per applicazioni quali zoccolini, specchi,

lampade, mobiletti. Indispensabile nel campo elettrico e sanitario.Disponibile con diverse variabili.

FISCHER ITALIAwww.fischeritalia.it

fischer Thermax è l’unico sistema difissaggio termicamente isolato per cari-

chi distanziati, ideale per applicazioni inedifici trattati con sistemi a cappotto. Fissa in

modo rapido, facile, efficace ed è adatto percalcestruzzo, pietra naturale, mattone pieno, calce-

struzzo alleggerito, mattoni forati. Disponibile nelle ver-sioni Junior M8 e M10 e M12.

Fischer Faz II, ancorante per installazione passante con lemigliori performance della sua categoria, per calcestruzzo fessura-to e non fessurato, pietra naturale con struttura densa. Si distingueper la caratteristica fascetta di espansione nera. Con BenestareTecnico Europeo Opzione 1.

FERRITALIAwww.ferritalia.itAncorante chimico TCA-V -resina vinilica bicompo-nente senza stirene,disponibile in cartucceda 400-345-235-150ml. È un ancorante adalto valore di aderenzaparticolarmente adattoper fissaggi pesanti incalcestruzzo. Ottimaadesione anche in presenza d’acqua. Non necessita di premiscela-zione grazie allo speciale mixer.

92 FERRAMENTA&CASALINGHI

fissaggioanalisi

ficazione di qualità aziendale (ISO 9001:2008) e di prodotto in cui de-terminate garanzie sono certezze.È nel packaging che si racchiudono informazioni importanti: la traccia-bilità del prodotto, come lotto di produzione, scadenza, la produzione Ma-de in Europe, le certificazioni e le normative di riferimento. Inoltre le in-formazioni tecniche sull’installazione corretta degli ancoranti, nonchésulle norme di sicurezza per l’utilizzatore.Anche chi distribuisce come Axel Group si avvale di aziende che rispet-tano le norme di sicurezza e ambiente e, infatti, ogni prodotto è certifica-to con scheda di sicurezza che solitamente è inserita in ogni confezione.

La fedeltà del clienteAssicurare la qualità del prodotto è il primo passo di attenzione al clien-te, poiché un fissaggio non adeguato può provocare seri danni e, affer-

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Ripartizione delle vendite per canale

Rivenditaspecializzata

GDS

Rivendita ferramenta

Altro (internet, grossisti)

6%

14%

2% 2%

27%

49%

GDO

Magazziniedili/Installatori

Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

NOBEXwww.nobex.itNell’ambito del fissaggio pesante, TM - C7 èun tassello passante, per materiali compattie calcestruzzo non fessurato, omologatoETA opzione 7. Tra i fissaggi metalliciquelli passanti di rapida installazio-ne sono sempre più richiesti daiprofessionisti del settore(SKA, TM - C7), per l’affi-dabilità e rapidità d’in-stallazione.

SARATOGAwww.saratoga.itForte Presa Vinilestere èadatto per fissare barre filet-tate, viti, cardini, ganci, pro-fili tubolari e altro, garanten-do un fissaggio sicuro anchenelle situazioni più difficili esu superfici umide. È unancorante senza stirene,ideale per ancoraggi in edi-lizia, serramentistica, car-penteria, termoidraulica eopere di recupero e ristruttu-razione, su mattoni pieni,GasBeton, legno e calce-struzzo. Disponibile nei for-mati: 300 e 400 ml.

PIGALwww.pigal.itAncorante chimico TC Sigill:resina poliestere bicomponenteper fissaggi strutturali. Specificaper fissare solidamente tasselli,viti e barre filettate a calcestruz-zo o ad altri manufatti edilipieni o forati. Caratteristiche:alte prestazioni meccaniche,indurimento rapido, non contie-ne stirene, non espande e noncrea tensioni.

HODARA UTENSILIwww.hodara-utensili.it

Tassello a percussione in acciaio a filetto lungo per fissaggi pesantiHX A550 FL, con finitura zincata passivata (>_ 5 micron). Ha corpo

cilindrico ed estremità conica e ghiere di espansione con alette anti-rotazione. È particolarmente indicato in carpenteria e impiantistica

per il fissaggio passante di elementi angolari, binari…

HAROBAUwww.harobau.itHaroFix è una vasta gamma di sistemi di fissaggio in cui, oltrealle viti, sono compresi fissaggi pesanti: ancoranti in acciaiocon barra filettata e con vite in acciaio, che assicurano la mas-sima aderenza delle viti all’interno della parete, e connessioniper legno (sistemi di connessione per strutture sicure; staffe,ancoraggi, scarpe a T).

analisi fissaggio


ma Michele Taddei, direttore commerciale di Bossong, “è importantedare risposte tecniche adeguate alle esigenze dei progettisti con prodot-ti performanti a quanto atteso dagli stessi”. Ricordiamo che “le strategie per fidelizzare la clientela si diversificano aseconda dei mercati (italiano ed estero) della tipologia di cliente e/o uti-lizzatore e certamente delle contingenze strutturali dell’economia del no-stro settore” precisa Claudio Pianosi, responsabile vendite Italia diG&B Fissaggi.Le aziende puntano a fornire al cliente un servizio pre e post vendita:dall’evasione dell’ordine all’assistenza tecnica qualificata.E per incentivare il sell-out, Allfix Italia propone “delle confezioni par-ticolari a prezzi netti molto vantaggiosi e inoltre abbiamo sempre delleofferte periodiche a rotazione su molti articoli”.La proposta di Axel prevede per quest’anno due comunicazioni commer-ciali che copriranno a livello trasversale tutto il canale di riferimento eun periodo da marzo a ottobre a seconda delle aree geografiche. La scel-ta di un prezzo al pubblico non aggressivo, permette inoltre al rivendito-re di utilizzare lo strumento commerciale a suo piacimento. In Tecfi si lavora da anni a diversi progetti per raggiungere un serviziomolto allargato (logistica, ordini, supporto tecnico, promozionale, forma-zione, collaudi, …), cui si aggiungono attività promozionali territoriali ead hoc.La formazione continua sia presso l’azienda sia sui punti vendita è unadelle strategie di Nobex per completare l’offerta al cliente. MaurizioManca, direttore commerciale, afferma che l’azienda “genera numero-se attività di promozioni, che abbracciano gran parte dei prodotti a piùalta rotazione affiancandoli a degli omaggi complementari al fissaggio eutili allo svolgimento del lavoro del cliente finale che li acquista, con ilsupporto di espositori dedicati”. ■

VIGLIETTA GROUPwww.viglietta.comDisponibili in vari diametri, i tasselli Blinky sonoin acciaio 8 o acciaio 9. VORPA

www.vorpa.comPanoramica del sistema di fissaggio Isotherm,che è indicato per ancorare carichi distanziatiin edifici termicamente isolati, lampade esterne,fermascuri e veneziane, quadri elettrici, tubipluviali e canaline... Vantaggi: sicurezza diapplicazione dell’ancoraggio al materiale disottofondo; totale eliminazione del ponte termi-co; facilità ed economicità di installazione; uti-lizzabile su ogni tipo di materiale edile.

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UHU BOSTIKwww.bostik.itConstruct è un ancorante chimico dialta qualità a base di resina vinilesterebicomponente (senza stirene) per cari-chi pesanti anche in presenza di umidi-tà. Caratteristiche: certificato CE edETA; essendo privo di stirene l’utilizzoè possibile anche in ambienti chiusi; èutilizzabile anche in condizioni di cal-cestruzzo umido e foro allagato; garan-tisce elevati valori di carico e ritiroquasi nullo dopo l’indurimento; tempidi carico ridotti.

TECFIwww.tecfi.itI prodotti Tecfi che hanno già conseguito la certificazione ETA-CEsono: HVE Rock, ancoranti ad alte prestazioni - ETA 10/0060Opzione 1; HXE CONCRETO, vite per calcestruzzo brevettata - ETA11/0336 Opzione 1; AJE, ancorante con lamierino - ETA 11/0319Opzione 1; DSE ancoranti in lamiera avvolta - ETA 08/0058Opzione 7; DXE ancoranti con cono agganciato - ETA 10/0453Opzione 7. VS HANDYPLUG, ancoranti universali in nylon, in fase dicertificazione ETA-CE.

analisi viteria


di Anna TONET

Piccole eindispensabili:le viti

Piccole eindispensabili:le viti

AGRATI GROUPwww.agrati.comAgrati Group, oltre a una vasta gamma di prodotti speciali, produce ecommercializza viti, dadi e rondelle in accordo alle normative vigenti comeUNI EN ISO 4014, EN ISO 4762 ecc.Inoltre produce e commercializza prodotti destinati a impieghi strutturalimarchiati “CE” in accordo alle nuove normative della serie EN 14399. L’importante novità è rappresentata dall’istituzione della prova di attitudinedell’assieme (vite-dado-rondelle) che assicura l’utilizzatore della compatibili-tà dei componenti alle procedure e alle modalità di serraggio. Gli assiemi sono forniti in lotti omogenei, opportunamente identificati.

AMBROVITwww.ambrovit.itFamiglia delle viti truciolari per travi lamella-ri (codici 67052 – 87052 – 97052 certifi-cate dall’Università degli Studi di Trento).Viti prevalentemente impiegate nella carpen-teria in legno, nella produzione di arredimontani, gazebo, coperture e strutture digrandi dimensioni.

Famiglia dei bulloni 8.8-10.9/dadi/ranelle/dadi giunzione.Vasto assortimento di diametri e lun-ghezze per i più svariati utilizziindustriali, meccanici e artigianali.

analisi


B&B PADOVAwww.bbpadova.itVite truciolare Combimax,disponibile nelle versionizincata bianca, bronzata ezincata gialla con testa sva-sata; multinserto pozi + torx+ giravite da taglio che per-mette di dimezzare ilmagazzino.Lubrificata con filetto seghet-tato e taglio in punta peruna penetrazione eccezio-nale senza fessurazioni.Recentemente ha ottenuto ilmarchio CE essendo risulta-ta, a seguito delle provesvolte dall’ente certificatore,conforme alla norma EN14592:2008 e adattaanche a strutture portanti.

COMMERCIAL DADOwww.commercialdado.itL’azienda propone una vasta gamma di viteria ad alta resistenza in gradodi prevenire la manomissione di apparati e dispositivi in cui vengono utiliz-

zate. L'acciaio inossidabilecon cui sono fabbricate leviti di sicurezza garantisceelevate resistenze alla corro-sione mantenendo eccellenticaratteristiche meccaniche.Sono disponibili diversi tipidi impronta per il solo avvi-tamento con giraviti o inserticonvenzionali. Altre tipolo-gie di testa hanno improntedel tutto nuove per giraviti oinserti dedicati.

CARLO STECHEL & FIGLIwww.stechel.itLa vite Spax di terza generazione offre una serie di caratteristiche,tecniche uniche e brevettate: l'estremità quadra autoforante che evitail preforo e non fessurizza il legno; il filetto ondulato che garantisceun minor sforzo e più velocità; la testa con alette interne autosvasantiche fresano nel legno e frenano sulla ferramenta.Il passo ottimizzato del filetto e la ricercata geometria della testa con-feriscono in aggiunta alla Spax notevoli proprietà di velocità e facilitàdi inserimento, come anche di tenuta.

CORBETTAwww.corbettaviti.it

Investendo nelle più moderne macchine di produzione, l’azienda è ingrado di creare direttamente un prodotto finito secondo le

caratteristiche specifiche richieste dal cliente e in ogni materiale. In foto,viti con teste speciali.

analisi viteria


FISCHER ITALIAwww.fischeritalia.it

La vite fischer Power–Fast è dotata di improntaextra-profonda per una presa più sicura dell’inserto e ridu-

ce la fuoriuscita in fase di avvitamento; nervature fresanti nelgambo che diminuiscono la resistenza all’avvitamento; punta mordente peruna presa perfetta anche con legno duro. In foto, vite truciolare fischerPower-Fast, con benestare tecnico europeo (ETA) per viti con diametro com-preso nel range 3,0 – 6,0 mm.

Vite per costruzioni fischer FSC, con benestare tecnico europeo (ETA)anche per il fissaggio di materiali isolanti in copertura. Benestareper viti nel range 8,0 – 10,0 mm.

G&B FISSAGGIwww.gebfissaggi.comLe viti Geto Wood per carpenteria in legno sono dotate di alcuni plustra cui: testa autosvasante; sezione fresata sul corpo che facilita l’inse-rimento della parte non filettata, ed elimina il pericolo di fessurazione

del legno; particolare geometriadella punta perforante che rea-

lizza il preforo nel legno.Ottima resistenza ai

movimenti dellegno.

HAROBAUwww.harobau.itHaroFix è una linea ampia e comprende differentitipologie di prodotti tra cui le viti stan-dard e speciali, specifiche per illegno, resistenti agliagenti corrosivi.

HECO ITALIA EFGwww.heco.it

Heco-Unix ha testa svasata brevettata edotata di nervature autosvasanti, per ilmontaggio della ferramenta e per gliassemblaggi legno-legno. La rivoluzionaria filettatura brevettata apasso variabile consente di assemblaredue componenti in legno pur utilizzandoun filetto totale. È disponibile nella versioneHeco-Unix-top dotata di punta Heco-Topix enella versione Heco-Unix-plus con punta afiletto seghettato.

Normalmente disponibile condiametro 7,5mm e lunghezze da52 mm a 212 mm EFG Fixtel èuna vite che, previo preforo, siavvita direttamente su blocchiforati, cemento, legno e altrimateriali edili leggeri. La nuovaversione “mini” B05 ha diametro5 mm e la testa è cilindrica didiametro ridotto 5,5 mm.

INOX MAREwww.inoxmare.itArticolo 9211 viti doppio filetto per sottostrutture in legno; materialeAISI 304.

Articolo 9216 viti doppio filetto assemblate per sottostrutture inlegno; materiale AISI 304.

ITALBOLTwww.italbolt.comItalbolt commercializza viteria e bullone-ria solo in acciaio inox. Tra gli oltre20.000 articoli, in foto viti truciolari acroce inox per legno e viti inox testabombata, cava esagonale con flangia. MECAVIT

www.mecavit.itPiedino di regolazione diacciaio dotato di zincaturaspeciale progettato per laregolazione a terra dellescaffalature metalliche dasupermercato. Assortimento di viti realiz-zate per vari utilizzi nel set-tore automotive.

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Fasten.it: servizi per l'industria dei fastenersFasten.it è una piattaforma interattiva che promuove il contatto tra gli operatori delsettore fasteners in tutto il mondo, attraverso strumenti utili ed innovativi.Nelle categorie di Fasten.it sono elencati molti fornitori di bulloneria ed elementi difissaggio, categorizzati per tipologia di prodotto e per nazione. Tra le categorie delportale sono presenti inoltre i fornitori di prodotti correlati, come materia prima,macchinari, utensili, riverstimenti e trattamenti.La sezione e-procurement è uno spazio dedicato alle richieste d'offerta per il settore fasteners, pubblicate da tutto ilmondo e aggiornate quotidianamente. I fornitori interessati potranno quotare le richieste direttamente ai potenzialiclienti, senza intermediari e senza commissioni.

MUSTADwww.mustad.it

Le viti Mustad sono firmate sulla testa con ilmarchio aziendale, quale segno dirintracciabilità e ammissione diresponsabilità nei confronti del cliente.La famiglia Kovervit comprende DX,perforante, Kovervit BS, autofilettantee automaschiante e Kovervit AA, perlegno. Il trattamento di finituraChromiting garantisce una piùelevata resistenza alla corrosione.

La vite Panelvit FC, Fungo con Collare è dotata ditesta larga e piatta che comprime la piastra da fissaremantenendola a contatto con il legno. Il collaresottotesta entra nel foro svolgendo un’azione dicentraggio della vite.La cava TX30 a elevata profondità garantisce unabuona trasmissione della coppia di avvitamento senzaslittamenti, minimizzando l’usura degli utensili.

NOBEXwww.nobex.itNobex ha lanciato la nuova linea “Fissa in sicurezza”per gli operatori del cantiere di cui fa parte anche lavite testa martello 1/2” x 76 mm per i giunti da ponteg-gio. Il prodotto è disponibile con la testa bombata o

piana e con rondella e dado esagonale o con dado esagonale flangiato.

Vite a testa esagonale con flangia bombata e doppia filettatura elicoidale per un fis-saggio passante rapido e un’elevata capacità di carico sul materiale di supportosenza l’impiego del tassello. La forma della vite e la sua larghezza consentono l’im-piego in prossimità dei bordi, a interassi ravvicinati ed è resistente alle vibrazioni.

OFFICINA COLOMBOwww.officina-colombo.comBorchie testa bombata in otto-ne tornite, esagono incassatonelle misure M6-M8-M10, dis-ponibili grezze o nichelate.

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RIVITwww.rivit.itSpecializzata nel campo delle vitiutilizzate nel settore della lattone-ria e coperture metalliche, Rivitpresenta alcuni articoli. PAZPX,vite autoforante in acciaio perferro – con BATZ in inox; TTXPX,truciolari in acciaio Inox A2 conrondella inox e guarnizione conBATZ (EPDM); TTXRA, truciolari inacciaio Inox A2 con rondella dia-metro 16 in alluminio in EPDM.

VSR, vite in rame con guarnizione eVVX-R vite in inox ramata con rondellainox ramata diametro 20 e guarnizio-ne in EPDM vulcanizzata.

TECFIwww.tecfi.itNW, vite certificata CE - EN14592:2008 a doppio filetto (metrico + legno)in acciaio Inox A2 (AISI 304) per il fissaggio di pannelli fotovoltaici, checonsente, il fissaggio diretto su legno dei pannelli. Ha conseguito la certifi-cazione CE in accordo alla Euro Norma EN14592:2008. La certificazionein oggetto investe tutta la gamma NW, comprese le viti già pre-senti sul mercato. La vite NW è stata progettata e sviluppata utilizzando geome-trie tali da garantirle facilità di installazione, elevate resisten-ze a trazione e a taglio utilizzando acciaio di primissimascelta (Inox A2 - AISI 304) di classe A2-70.

TT02, vite certificata CE - EN14592:2008 con testapiana svasata impronta a 6 lobi per truciolare, inacciaio cementato, Zincata Gialla, con alesatoree filetto speciale brevettato Tecfi, per applica-zione su legno strutturale. Le sue caratteristi-che consentono un veloce, pratico e sicuroserraggio anche nei legni lamellari piùduri. Per una corretta progettazionedelle connessioni in legno, in accordoall’Eurocodice EN 1995:2009, ènecessario attenersi ai valori ripor-tati nei certificati ITT conseguiti.

VIGLIETTA GROUPwww.viglietta.com

Viti bronzate Blinky e viti autofilettanti Blinkyzincate, in blister. Sono disponibili in varie

misure.

UNIFIXwww.unifix.itHardwood è una serie di viti per-foranti Inox A2 in due versioni,per legni duri ed extra duri,ideali per pavimenti esterni, ter-razze, piscine, arredi urbani. Non richiedono preforo (sonocomunque consigliate delleprove prima di iniziare i lavori);avvitare a rotazione lenta perevitare la fessurazione del legno.

Duofix, fabbricata in Austria (CE) vite professionale per car-penteria e strutture in legno con doppio filetto, disponedelle certificazioni ETA e CE. Impronta TX, guida perfettadella vite; ottimo e rapido centraggio; trasmissione di forzaottimale grazie alla perfetta geometria delle superfici dell’in-taglio; nessun rischio di sfilamento dell’inserto.Testa autosvasante conica con collo a doppio rinforzo.

VITERIA FUSANIwww.viteriafusani.it

Impiegati in molteplici settori di utilizzo, i prodotti sono sottoposti a controllidurante tutti i processi e la rintracciabilità, sia di tutte le risorse impiegate sia deirilievi effettuati, è garantita dal sistema qualità conforme alla norma UNI EN ISO9001. Produzione: viti da diametro 1,6 a 8, lunghezza massima 90 mm. Vastagamma di tipologie di filettature, di teste, materiali, trattamenti di indurimento erivestimento galvanico conformi RoHS; inoltre sono disponibili viti con rondella

assemblata.

Stufi di pagare cifre esorbitanti per il tagliando auto? Bene, da oggi sul web esiste un’alternativa low cost per la manutenzione della vostra compagna a quattro ruote. Si trat-ta di tagliandodiretto.it, il rivolu-zionario servizio di tagliandi auto online.

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A questi vantaggi si aggiunge poi la sicurezza del mantenimento della garanzia del veicolo. Già, perché molti pensano che per realizzare un tagliando, e soprattutto per salva-guardare la garanzia del mezzo, ci si debba rivolgere per forza alle of-ficine autorizzate delle singole case costruttrici. Ma non è così. Infatti, il regolamento n.1400/2002/CE,noto come Decreto Monti e suc-

cessivamente integrato dal Rego-lamento 461/2010/CE, stabilisce che un’auto possa essere taglian-data in una qualunque officina, purché vengano rispettate alcune regole fondamentali, come l’utilizzo di ricambi certificati, la sostituzio-ne delle parti meccaniche usurate e il rispetto scrupoloso delle carat-teristiche specificate nel libretto di manutenzione. Tutti parametri rigo-rosamente rispettati dalle officine Tagliandodiretto.it.

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BME, azienda giovane e dinamica che promuove la conoscenza e ladiffusione di prodotti innovativi per il miglioramento della qualitàdella vita, propone la linea Innovating Garden a marchio Innova-

ting Life, che comprende prodotti destinati a spazi aperti. La punta didiamante dell’azienda è Mosquito Magnet, il cattura zanzare comodo einnocuo, diverso da spray, creme, fornelletti, zampironi o candele: asso-lutamente non nocivo per l’uomo, rilascia un flusso continuo di anidridecarbonica guidando gli insetti verso la trappola. Basterà disporre lo stru-mento in giardino per dire addio al problema delle zanzare.

Da cosa sono attratte le zanzareMosquito Magnet è selettivo: attira e cattura solamente gli insetti che sinutrono di sangue. È quindi del tutto innocuo per tutti gli insetti come adesempio api, farfalle, coccinelle. Mosquito Magnet si basa sulla brevetta-ta “Counterflow Technology” una speciale geometria che emette una pre-cisa quantità di CO2, calore, umidità, octenolo, in modo da attrarre le zan-zare e aspirarle in una rete, sfruttandoil loro stesso istinto che le spinge a gi-rare verso l’alto man mano che si avvi-cinano al loro obiettivo.Mosquito Magnet è in grado di bonifi-care più di 4.000 mq di terreno. Puòessere installato nei pressi di un pun-to di riproduzione o sviluppo delle lar-ve delle zanzare, così da poterle eli-minare alla radice. Di norma la po-polazione delle zanzare si estinguein 6-8 settimane.

zoom BME


Innovativo e sicuro, Mosquito Magnet

è un cattura zanzare che rilascia un flusso continuo di anidride carbonica guidando

gli insetti verso la trappola:ecco come funziona il prodotto

di punta di Innovating Life,marchio di BME.

Zanzare addio con Mosquito Magnet

SPECIFICHE TECNICHEDimensioni H 84,6 x L 46,6 x P 64,4 cmPeso 14,9 KgArea copertura Dipende dalle condizioni di installazione.Funzionamento Cattura continua di insetti che pungono.Manutenzione Ricaricare la bombola GPL ogni 21 giorni e svuotarela retina quando è piena.Livello acustico Silenzioso.Essenza Octenolo - Lurex 3Alimentazione Tecnologia “Cordless Smart”. Batteria ricaricabile.Bombola GPL 10 Kg non compresa.

La tecnologia cordless “Smart” consente di posizionare la macchinasenza il vincolo del cavo, e la speciale batteria dura in carica l’interastagione. Lo schermo LCD con lettura diagnostica facilitata consente disapere quando la batteria è scarica, il GPL è esaurito o l’ugello del gas èintasato.E’ possibile utilizzare lo strumento per oltre 30 giorni con la stessabombola grazie alle 4 modalità di risparmio GPL. Segnala l’esaurimentodel GPL e della batteria grazie al sensore di temperatura, tarato a 10°C, esi accende/spegne automaticamente quando la temperatura esterna èsuperiore/inferiore ai 10°C.

E se invece delle zanzare, il problema sono i ratti…

Leader mondiale da oltre 100 anni nel-le soluzioni per la derattizzazio-

ne, ora anche in Italia,Victor® (altro marchiodella linea Innovating Li-

fe) produce un’intera gam-ma di prodotti dedicati alla

derattizzazione sicura.Dalle tradizionali trappole per to-

pi e ratti a scatto in legno che Vic-tor produce da più di 100 anni e ora

disponibili con esca naturale, a quelle inplastica posizionabili anche nei punti più

difficili. La trappola per topi igienica “usa egetta” con sistema brevettato per evitare qual-

siasi contatto con il topo e i suoi pericolosi virus.Ci sono tre versioni di trappole elettroniche: una per to-pi singola, una a multicattura e una in versione per ratti.Sostenuti da oltre 20 anni di ricerca in laboratorio e dirisultati ottenuti sul campo, gli scacciatopi ad ultrasuoniper respingere i roditori, utilizzano un sistema brevetta-to che varia continuamente l’intensità delle frequenzedelle onde sonore riprodotte, per evitare che topi e rat-ti si abituino.


zoom

Il problema delle zanzareCon l’arrivo dell’estate torna il problema delle punture di zanzare e le serate all’aria aperta vengono compromesseda fastidiose punture.La zanzara comune, Culex Pipiens, in genere punge dal tramonto all’alba, anche se generalmente le sue punturenon costituiscono un rilevante problema di salute, sono comunque estremamente fastidiose. Nelle persone particolar-

mente sensibili, un elevato numero di punture può dare luogoa risposte allergiche che richiedono un'attenzione medica.Una particolare specie di zanzara è la varietà tigre (AedesAlbopictus), importata nel mondo occidentale dall'Asia, doveevidentemente ha trovato una nicchia adatta alla propria dif-fusione, arrivando a costituire un serio motivo di preoccupa-

zione sanitaria e ambientale.Le zanzare possono rovinare le ceneall’aperto e possono rendere insopporta-bili le serate dei clienti in bar, piscine,ristoranti e alberghi dotati di giardino.Grazie a questo comodo e innocuo stru-mento non si dovrà più rinunciare a sten-dersi sul proprio prato, cenare in giardi-no o in terrazza, far giocare i bambinifuori di casa, anche nelle ore definite piùa rischio per le punture di zanzare.

Chi è Innovating LifeInnovating Life è il nuovo Brand commercialedella BME, un’azienda giovane e dinamica chepromuove la conoscenza e la diffusione di pro-dotti innovativi per il miglioramento della qualitàdi vita negli spazi interni e quelli esterni alleabitazioni. Innovatine Garden racchiude i pro-dotti destinati agli spazi aperti come giardini,terrazze, strutture sportive, esercizi commerciali,etc. La punta di diamante dell’azienda è ilMosquito Magnet, il cattura zanzare ecologicoche protegge ed aiuta a riappropriarsi dei pro-pri spazi esterni, seguono come complemento,trappole fotocatalitiche che purificano anche l’a-ria e due riscaldatori da esterno. Sotto il brandInnovating House una serie di articoli innovativi,utili e originali per l’interno, Breathe, purificato-re d’aria con oli essenziali benefici, Snappybeccuccio versatore per bottiglie, Victor, sistemiavanzati di derattizzazione, e l’ultimo arrivatoAkua, per la purificazione dell’acqua in modonaturale.

Come funziona Mosquito MagnetMosquito Magnet simula il respiro umano convertendo cataliticamente il Gas Propa-no (GPL) in anidride carbonica. Le zanzare si avvicinano a Mosquito Magnet per nu-trirsi, ma appena “a tiro” vengono irrimediabilmente aspirate e catturate. Una voltacatturate le zanzare muoiono per disidratazione ed eliminate insieme alla retina. È sta-to scientificamente provato che Mosquito Magnet interrompe il ciclo di riproduzionedelle zanzare eliminando la presenza di questi fastidiosi insetti per tutto l’anno. Mos-quito Magnet è progettato per un uso sicuro nei pressi delle abitazioni e nel pieno ri-spetto dell’ambiente:• Non utilizza fiamme libere.• Non emette scariche rumorose e non carbonizza gli insetti indistintamente.• Soprattutto, Mosquito Magnet non produce nessuna sostanza chimica nociva.

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Si respira aria fresca e carica di energia in casa Annovi Reverbe-ri, e si percepisce la volontà di affrontare questo momento di mer-cato con un programma di lavoro audace. La gamma prodotti è

profonda e rinnovata; le sue caratteristiche, che la differenziano rispet-to al resto del mercato, si vedono e soprattutto si sperimentano nell’u-tilizzo delle macchine.“Per il 2012 - ci dice Francesco Pollastri, responsabile vendite Anno-vi Reverberi - l'obiettivo primario che ci siamo posti è mettere al centrodel nostro progetto l’utilizzatore finale. Arriveremo a lui passando attra-verso il nostro rivenditore, a cui ci presentiamo con una proposta realee concreta. Siamo vicini ai 1.500 rivenditori: clienti che in Italia ci han-no dato fiducia. Il marchio Ar Blue Clean, dedicato esclusivamente almercato tradizionale, è entrato giorno dopo giorno nelle logiche e nelleabitudini di chi ha compreso che 50 anni e oltre di storia della nostraazienda fanno quella differenza chiamata fiducia. La stessa filosofia èstata adottata anche per le macchine meno professionali, a cui abbia-mo trasferito le caratteristiche dei prodotti superiori: nelle testate dellepompe, alluminio e ottone la fanno da padrone; i motori in termini as-soluti sono a induzione e soprattutto gli accessori sono tutti in acciaioraccordati ottone con tubi magliati e armati, che hanno tolto di mezzo ipiù economici in plastica”.

Un commento alla gammaNel progetto di Annovi Reverberi, il mondo delle idropulitrici ha fatto unsalto in avanti importante: vecchi concept tecnici (da tempo abbandona-ti) sono stati ripresi e riadattati, perchè – secondo l'azienda modenese –capaci di fare la vera differenza, soprattutto in momenti di mercato do-ve la richiesta del prodotto è figlia di una reale e immediata esigenza.“E’ vero - chiosa Roberto Guicciardi, responsabile marketing - attraver-so vari test, studi e analisi di mercato, abbiamo potuto constatare comechi utilizza i nostri prodotti sia cambiato: richiede valori aggiunti reali esoprattutto non ha più la spinta propulsiva del prezzo basso a tutti i costi.Proprio per questo abbiamo puntato su prodotti sempre più robusti, elimi-nato la plastica ove possibile a favore di alluminio e inox, valutato acces-sori di vero grip commerciale (come ad esempio il manometro inox in ba-gno di glicerina che dà la reale pressione d’esercizio, ma che negli ultimianni era stato soppiantato da indicatori approssimativi o addirittura dalniente - che voleva dire informazione non corretta al consumatore)”.Elementi forti nei contenuti ma semplici, che danno il metro di una poli-tica commerciale chiara e indirizzata verso la conquista di nuovi spazi. ■

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Chi percorre molti chilometri in auto, oltre al traffico, affrontaquotidianamente la problematica del rifornimento di carburante,con i suoi costi e le sue modalità legate agli orari. Una soluzio-

ne del tutto nuova è proposta da Hodara Utensili che, in collabora-zione con BRC Fuelmaker, ha realizzato quello che potremmo defi-nire un gioiello ecologico: HU Firma natHUral®.

Si tratta di un distributore privatodi metano per il rifornimento del-l’automobile direttamente da ca-sa, in assoluta autonomia edeconomicità, perchè in totalecontrotendenza con il continuoaumento dei carburanti. L'inno-

vativo sistema è stato svilup-pato da BRC Fuelmaker,

una nota azienda leadereuropea nel settoreautomotive, partnertecnico da oltre undecennio di HodaraUtensili.

HU Firma natHUraloccupa lo spazio di un

frigobar, è esente damanutenzione (trattasi

di un compressore a sec-co) e si installa facilmen-

te e in tutta sicurezza allarete domestica del metano.

L’installazione dell’impiantopuò essere effettuata dai centri assistenza autorizzati e da professio-nisti in grado di rilasciare la dichiarazione di conformità, quali termoi-draulici, idraulici e caldaisti. Ha una capacità di erogazione fino a 20m3/h e può effettuare il lento rifornimento a più mezzi contempora-neamente.HU Firma natHUral è particolarmente adatto agli installatori, manu-tentori, impiantisti, artigiani e in generale alla piccola-media impre-sa, associazioni ed enti pubblici con piccole flotte di auto e furgoniimpegnati in un continui spostamenti in ambito locale entro un rag-gio di circa 150-200 km. ■

zoom Hodara Utensili


Il numero verde 800.927990 è a disposizione per avere infor-mazioni tecniche e commerciali o dettagli sul decreto legislativoche autorizza l'utilizzo e l'installazione di HU Firma natHUral.

> www.hodara-utensili.it> www.hufirma.it

Quali i vantaggi di un distributore HU Firma natHUral?> Muoversi autonomamente a metano, indipendentemente dall’esistenza di unainfrastruttura stradale di rifornimento, avverse condizioni atmosferiche o serbatoio asecco.> Fare il pieno in qualsiasi momento del giorno o della notte, svincolando orari egiorni di chiusura dei distributori.> Risparmiare denaro grazie al benefico effetto della fiscalità che al momento è al100% rispetto a quella alla pompa e non è assolutamente previsto che vengapeggiorata, essendo il metano la fonte di energia rinnovabile più ecologica (bio-metano) e bene primario essenziale per la popolazione (al contrario della benzinache non serve per cuocere o fare la doccia).Non utilizzare liquidità al momento del pieno, in quanto il gas si paga normalmentein bolletta mensile o bimestrale e con la certezza della spesa grazie al propriocontatore.> La componente ecologica: il motore a metano produce l’80% in meno dicomposti promotori di ozono e il 25% in meno di anidride carbonica rispetto aicombustibili tradizionali. Nel metano inoltre sono completamente assenti benzene,piombo, composti di zolfo e idrocarburi policiclici aromatici. La componenteeconomica: il risparmio nell’utilizzo del metano rispetto agli altri carburanti èdecisamente elevato, pari a circa il 65% in meno della benzina, il 50% del gasolioe il 30% del Gpl.

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Competenza, affidabilità e tradizione costituiscono le basi della cul-tura di Italscale Fusalluminio, azienda di Padova specializzata dal1960 nella produzione di scale in acciaio e in alluminio, trabattelli

pieghevoli e ponteggi a elementi componibili. Per incontrare le necessitàdel mercato in continua evoluzione, Italscale ha da sempre cercato di in-dividuare e sviluppare una gamma molto ampia di prodotti innovativi.L’impiego di moderne tecnologie e di materiali di alta qualità, che con-traddistingue ogni fase della produzione, consente di realizzare prodottiche si distinguono per resistenza, praticità e stabilità. Disponibili in ac-ciaio inox e alluminio, le scale sono inoltre altamente funzionali, facili damontare e smontare. Vediamo nel dettaglio i plus dei prodotti Italscale.

Totalmente componibiliÈ il valore aggiunto dei prodotti Italscale. Quasi tutte le scale sono realiz-zate con singoli componenti che vengono accuratamente assemblati emontati senza dover ricorrere a saldature. Questa caratteristica, oltre adassicurare un’ottima stabilità, consente una manutenzione costante deiprodotti, preservando gli standard qualitativi e di sicurezza. L’aziendamette a disposizione una gamma com-pleta di ricambi, che garantisconoun’ulteriore durevolezza del prodottoacquistato, requisito fondamentale peri clienti che trovano in Italscale non so-lo prodotti funzionali, ma anche un ef-ficiente servizio post-vendita.

Affidabilità e sicurezzaItalscale progetta e costruisce le scalenel rispetto delle certificazioni e deglistandard europei che regolamentanoquesti articoli. L’azienda è sempre at-tenta al rispetto delle normative vigen-ti al fine di accertare il livello di sicu-rezza e qualità costruttiva del prodotto.

zoom Italscale


Una scala Italscale è per sempre

Perchè scegliere una scala Italscale?Lo abbiamo chiesto ad Andrea Sapienza,amministratore delegato di Italscale e questa è lasua risposta. “Perché è una garanzia di stabilità,sicurezza e resistenza. Perché è pensata per soddi-sfare ogni esigenza. Perché è pratica e facile damontare. Perché è un prodotto italiano, realizzatocon materiali di alta qualità e nel rispetto delle nor-mative vigenti. Perché è totalmente componibile.Perché le scale Italscale durano per sempre”.

Partendo da sinistra: scala a palchetto in alluminio SP ALL;

scala scorrevole frontale SF.

> www.italscale.it

La logistica automatizzata completa il servizio, garantendo da un lato unefficiente sistema di tracciatura dei prodotti all’interno dell’azienda e dal-l’altro una puntuale consegna dei prodotti ai clienti.

SpecializzazioneL'azienda, oltre alla produzione di inserti per avvitatori secondo

le norme internazionali, ha una grande esperienza nellaproduzione di utensili speciali a disegno. Inviando undisegno dettagliato, LTI potrà realizzare qualsiasi

utensile di avvitatura richiesto, con il trattamento ter-mico specifico in funzione della resistenza che l’inserto

incontrerà durante il lavoro.

ObiettiviGli investimenti di lungo periodo sono per Krino la ricetta vincente perrispondere con innovazione, qualità e impegno alla difficile situazionedel mercato mondiale. L’acquisizione rappresenta un passo importanteanche perché ribadisce la volontà di Krino di investire in prodotti di qua-lità di fabbricazione italiana e, al contempo, permette di diversificare,all’interno del medesimo mercato, la già ampia offerta di prodotti.LTI Krino continua a porre al servizio della clientela tutta la propria espe-rienza tecnica, oltre all’ampia gamma di prodotti specifici per soddisfareogni esigenza di mercato. ■

Dopo il lancio di nuove linee prodotti (per il taglio professionale deimetalli e dei materiali edili) e pratici supporti per il punto vendita(il totem espositivo proposto con vari allestimenti), Krino ha con-

cluso il 2011 con una importante acquisizione: la società L.T.I. di Mi-lano. Un ulteriore segno della volontà dell'azienda di Monticello Brianza(LC) di investire in prodotti di qualità di fabbricazione ita-liana.Vediamo nel dettaglio cosa rappresenta questastorica realtà milanese, qual è la sua specia-lizzazione e quali sono gli obiettivi alla ba-se dell'acquisizione.

Chi è LTIFondata nel 1960, Lavorazioni Tecniche Industriali è una storica real-tà del tessuto industriale milanese, specializzata nella produzione di in-serti e bussole per avvitatori di alta qualità.Il ciclo di produzione in LTI è effettuato completamente all’interno dellostabilimento di Monticello Brianza, avvalendosi di manodopera qualifica-ta e di impianti produttivi d’avanguardia, tra cui il trattamento termicosottovuoto. Il controllo di tutte le fasi del ciclo, compreso l’acciaio di pro-duzione italiana, è assicurato dal laboratorio metallografico, altamentespecializzato, che da 30 anni garantisce tutti gli utensili Krino.

zoom Krino


L.T.I. Krino:avvitamento riuscito

> www.krino.it> www.lti-tools.it

layout prodotto curato nei minimi particolari e capace di fare la differenza:sono alcuni dei punti su cui si basa la strategia non solo della famiglia elet-troutensili, ma dell’intero progetto Axel.“Noi del Consorzio - aggiunge Sandro Cascino, socio Axel, membro del Co-mitato Ferramenta e Consigliere nazionale Assofermert - abbiamo la consa-pevolezza che la nostra gamma elettroutensili è il nostro biglietto da visitaper entrare nei negozi e nel mercato. Oggi abbiamo migliaia di rivenditori che riconoscono il nostro gruppo ancheattraverso questo progetto, implementando nei loro negozi chilometri di me-tro lineare che portano il marchio a essere riconosciuto dal consumatore fi-nale. Un elemento di distinzione con i nostri competitor è che i prodotti Axelli ripariamo presso centri autorizzati e non li sostituiamo; sembra un’ovvie-tà, ma nel mercato italiano si trova di tutto a livello di importazione. Negli ul-timi dieci anni si è fortemente esagerato nel portare prodotti di bassa qua-lità cercando, solo attraverso la leva del prezzo, il differenziale di vendita. Noicrediamo che tutto ciò oggi non sia più perseguibile, perché il consumatoresi è evoluto e soprattutto i consumi si sono contratti; per crescere quindi ser-ve fare qualità direttamente nei negozi a fianco dei nostri rivenditori, portan-do valore aggiunto concretamente e quo-tidianamente”. ■

L’anno che si è concluso ci ha confermato che il mondo degli elettro-utensili sta attraversando momenti non facili e un rallentamento deiconsumi. Ma non sempre questo avviene per tutti i competitor del

mercato. Se le strategie applicate per tempo hanno previsto e metabolizza-to eventuali tensioni del mercato (cercando l’antidoto nel miglioramento del-la distribuzione, allargamento della gamma, ma soprattutto ricerca semprepiù maniacale della qualità applicata ai prodotti e non solo agli slogan pub-blicitari), allora per qualcuno l’anno appena passato è stato invece foriero distimoli, energie positive e spunti di crescita.“È vero - ci dice Francesco Zangrillo, socio Axel e membro del Comitatodi Direzione del Consorzio - per noi di casa Axel il mondo elettroutensili è incostante crescita e sviluppo. Anche quest’anno abbiamo presentato le ulti-me due novità, ma posso già anticipare che ce ne saranno altre altrettantoimportanti per la fine di questa stagione. Il mondo elettroutensili è stato ilprimo elemento distintivo per Axel nel suo sviluppo di marchio privato. Ogginell’ambito delle nove famiglie che abbiamo implementato, continua ad ave-re un ruolo fondamentale di traino e soprattutto ci identifica nel mercato;vogliamo proseguire attraverso le novità all’interno del nostro metro linearee andare oltre”.Una gamma dedicata, due colori - arancione e nero - forti e identificativi, un

zoom Axel


> www.axelgroup.it

Tre articoli della gammaAxel Elettroutensili; da sinistra: la levigatrice orbitale da 150W (FU20260);la smerigliatrice da 900W(FU20252); il trapano avvita-tore a batteria da 10,8 V(FU20120).

Elettroutensili Axel,un marchioche avanza

gli stessi per realizzare i prodotti migliori da proporre sul mercato. Passandoattraverso la fase progettuale, la realizzazione di ogni articolo avviene conscrupolosa attenzione nel rispetto del binomio “estetica e funzionalità”. I pro-dotti delle linee Briko Stendo, Briko Stiro, Briko Salgo, Briko Casa, Bri-ko Brillo vengono progettati da tecnici competenti e fabbricati interamente,per la gran parte di essi, presso lo stabilimento bergamasco da personale pre-parato e con acquisita esperienza nel settore.Non possiamo tralasciare di parlare dell’offerta dei servizi al cliente, seguitoscrupolosamente dallo staff dell’azienda sia nella fase della scelta del prodot-to adatto alle singole esigenze, sia nelle fasi successive fino all’assistenzapost–vendita.E quando abbiamo chiesto alla dirigenza aziendale un commento a questi pri-mi 40 anni, l'attenzione si è spostata sul cliente: “Le attestazioni di fiducia deinostri clienti affezionati e le nuove acquisizioni, ci danno di continuo ulterio-re conferma che l’azienda sempre più ha intrapreso il percorso migliore”.In una fase di mercato in cui le scelte del consumatore sembrano essere det-tate dall’aggressività del prezzo, Casabriko by Tre Bi, certa dei valori “servi-zio, competenza e qualità garantita” è testimonianza concreta della qualifica-ta struttura produttiva italiana. ■

Come sintetizza il pay-off aziendale “…your home... our home!”, da40 anni Tre Bi lavora per rendere migliore la casa e la vita delle ca-salinghe italiane. E lo fa realizzando prodotti progettati con metico-

losa cura e attenzione verso ogni dettaglio.

Chi era e chi è oggiTre Bi Srl è stata fondata nel 1972 dai fratelli Lorenzo e Giovanni Bre-sciani. Partendo da una iniziale attività di produzione di reti metallicheper recinzioni, la società - con sede e stabilimento in Adrara San Martino(Bergamo) - ha saputo velocemente sviluppare e diversificare con suc-cesso la propria gamma produttiva, imponendosi progressivamente nelsettore bricolage, fai da te e articoli casalinghi. Proprio in quest’ul-timo settore l’azienda ha raggiunto un know-how e una qualità di prodot-to e servizio elevata, come testimoniano gli innumerevoli successi di ven-dita e di presenza costante sul mercato nazionale e internazionale.L'azienda bergamasca, oggi più che mai, ha investito le proprie risorsenella ricerca e nell’innovazione dei prodotti, con uno sguardo attento alleesigenze del consumatore e alle scelte produttive eco-sostenibili.Testimonianza concreta delle nuove scelte aziendali è l’introduzione, apartire dal 2008, del nuovo marchio Casabriko che ha definitivamentesostituito il precedente Casabella. CASABRIKO by TRE BI, con un’imma-gine fresca, rinnovata e possiamo dire vincente, propone alla clientela lapossibilità di scegliere tra una gamma di prodotti di elevata qualità chegarantisce un’ottima durata, un design esclusivo e un ottimo rapportoqualità-prezzo.

Dentro la produzioneQual è il segreto del successo della dinamica Tre Bi? Sicuramente l'aver as-sunto come punto di partenza lo studio dei materiali e la combinazione de-

zoom CASABRIKO by TRE BI


40 anni di scelte vincenti

> www.casabriko.com

CASABRIKO by TRE BI

permette di illuminare anche i punti più bui e difficili da raggiungere. Il trapano avvitatore 12V Ioni di Litio è disponibile in confezioni da 1 o 2batterie ed è dotato di caricabatterie rapido da 1 ora e di pratica borsa ditrasporto.

Utensile multifunzioneL'utensile multifunzione RMT12011L unisce dimensioni compatte egrande versatilità. Può essere infatti impiegato per livellare, tagliare legnoe metallo e per levigare aree di piccole dimensioni difficili da raggiunge-re. L’angolo di oscillazione della testa a 3° è stato accuratamente studia-to per garantire il perfetto bilanciamento tra velocità del lavoro e buonafinitura: in questo modo, è possibile tagliare e levigare velocemente e conrisultati curati. Come il trapano, anche questo utensile è dotato di luceLED e indicatore dello stato di carica, di batteria 12V Ioni di Litio e cari-cabatterie rapido. Diversi agli accessori compresi nella confezione: duelame, platorello a delta e carta per levigare, connettore per l’uso univer-sale degli accessori.

Sega multifunzioneLa sega multifunzione RRS12011L risolve ogni esigenza di taglio. L’u-tensile può essere utilizzato in orizzontale, per il taglio rapido in funzionegattuccio (ad esempio, con tubi); oppure può essere impugnato in verti-cale e impiegato per il taglio in lastre di legno come un seghetto alterna-tivo. La velocità regolabile e le dimensioni compatte permettono il con-trollo ottimale in ogni situazione d’uso. In comune con gli altri utensili delprogramma: la luce LED e indicatore dello stato di carica, batteria 12VIoni di Litio, caricabatterie rapido; 2 lame completano la dotazione. ■

Compatta ad innesto, la nuova batteria Ioni di Litio è il propulso-re del programma Ryobi 2012, costituito da tre differenti macchi-ne utili in ogni attività di fai da te. Le accomuna il design, studiato

in profondità per assicurare la massima praticità d'uso, e le dimensioni,compatte per essere pratiche in ogni situazione. Tutti gli utensili dellagamma sono inoltre dotati di confortevoli impugnature in rilievo, per ga-rantire una presa ottimale e si contraddistinguono per il caratteristico co-lore verde brillante, tipico di Ryobi.

Trapano avvitatoreLa punta di diamante del programma è ilnuovo trapano avvitatore Ryobi® 12VIoni di Litio. Il trapano è il più compattodella categoria e può vantare il peso di 1 kg.Sebbene sia molto maneggevole, l’utensilevanta una coppia massima di 25Nm e nonha rivali in potenza. Dotato di un pratico in-dicatore dello stato di carica, che permettedi tenere sempre sotto controllo il livellodella batteria, questo trapano avvitatore èperfetto sia per forare sia per avvitare e of-fre un controllo assoluto del lavoro, graziealla possibilità di regolazione a 22 posizionidi coppia. L’utensile è inoltre provvisto dimandrino autoserrante da 10mm, che con-sente un facile cambio delle punte anchecon una sola mano. Una pratica luce LED

zoom Ryobi


12V: il nuovo programma Ryobi

UtilizziRimozione di macchie e sporchi difficili: migliore dei comuni solventiper rimuovere derivati dal petrolio, carburanti, grasso, olio, residui organici,macchie, incrostazioni, residui di colla, silicone, resina, cera, catrame, in-chiostri indelebili, vernici o colore dopo la tinteggiatura, graffiti ecc; versarequalche goccia di prodotto puro su una spugna o un panno umido, quindistrofinare.

Lavaggio a mano di stoviglie: diluire il prodotto. Per incrostazioni osti-nate versare alcune gocce di prodotto puro su una spugna umida,

strofinare e risciacquare. Ripristino della brillantezza delle stoviglie: diluire il

prodotto all’1-2% in un contenitore con acqua, immergere lestoviglie per alcune ore, quindi risciacquare.Tende e tessuti: per ravvivare i colori, eliminare l’ingiallimento e pro-

teggere le fibre di tende, copridivani e tessuti (bianchi e colorati),versare un poco di prodotto in un contenitore con acqua, lasciarein ammollo per qualche ora, quindi procedere al normale lavaggio.Lucidatura e protezione di metalli preziosi: applicare con

un panno il prodotto puro direttamente sulla superficie datrattare, quindi strofinare.Lavaggio piscine: applicare il prodotto sulla superficie datrattare, lasciare agire quindi risciacquare.Per ricoveri di animali domestici: per pulire, igienizzareed eliminare gli odori sgradevoli di cucce, gabbie, trasporti-no, ciotole ecc.; versare il prodotto su una spugna umida,strofinare e risciacquare.Igienizzazione ed eliminazione di odori sgradevoli: percucine, bagni, armadi, ripostigli, contenitori portarifiuti, scar-piere, cucce, lettighe ecc., diluire con acqua al 10%, agitarebene e quindi nebulizzare con uno spruzzino.Per eliminare muffa, alghe e muschi: versare un po’ di pro-dotto su una spugna o un panno umido, applicare, lasciare agi-re qualche minuto quindi strofinare fino a completa rimozione.

Per pulire a fondo le fughe di pavimenti e rivestimenti:applicare il prodotto direttamente nelle fughe delle piastrelle, lasciare

agire, strofinare quindi risciacquare. ■

Giovane realtà piemontese che ha fatto dell'innovazione il proprio co-re business, Italeco ha saputo introdursi in mercati molto differen-ti tra loro (medicale, della sicurezza, cancelleria solo per citarne al-

cuni). Nel mirino, oggi, c'è il segmento bricolage e fai da te, a cui si pre-senta con diverse soluzioni, accomunate dallo stesso comune denomina-tore: l'innovazione.

Un nuovo concetto di puliziaPartner ideale nello sviluppo e nella ricerca di nuove soluzioni e nuove tec-nologie, Italeco ha investito anche nel segmento cleaning e oggi presenta ilrisultato delle sue ricerche: il nuovo Supersgrassatore Italeco.Partendo dal presupposto che più volte al giorno, nello svolgimento delle di-verse attività professionali, hobbistiche o personali, si presenta l’esigenza dirimuovere efficacemente sporcizia di vario genere dagli oggetti, Italeco havoluto rivoluzionare un prodotto già presente sulmercato, introducendo una nuova generazione difluido sicuro ed ecocompatibile. Rispetto ad altriprodotti similari, Supersgrassatore Italeco è solu-bile in acqua in tutte le proporzioni, fornendo così tan-to al privato quanto all'industria una soluzione ad alteprestazioni e completamente ecocompatibile.Il principio fisico alla base del prodotto è la biodegrada-zione attraverso la disgregazione delle catene molecolari.

zoom Italeco


Soluzioni per innovareNegli scorsi numeri abbiamo avuto modo di pre-sentare due importanti novità rivolte al canalebrico. Si tratta delle piastre antivibranti AN-VI,destinate a rivoluzionare il mercato degli anti-shock e degli antivibranti. È una tecnologia, quella di AN-VI, utilizzataanche per la realizzazione di una linea specifi-ca di solette per calzature antinfortunistiche eguanti da lavoro, in grado di attenuare la faticaconseguente ad attività fisica e ridurre lo stressda vibrazioni.

> www.italeco.com

SupersgrassatoreItaleco

Caratteristica del Supersgrassatore Italeco:- è a base completamente naturale,- è al 100% biodegradabile e rende biodegradabile lo sporco,- non è infiammabile,- non è tossico e non emette odori o sostanze volatili,- non contiene enzimi attivi, solventi, acidi, olio, distillati.


zoom Rivit

Rivit si presenta sul mercato con gamme complete nei comparti deisistemi di fissaggio, utensili e macchine per la lavorazione della la-miera, proponendo ai suoi clienti prodotti di qualità, progettati per

l’utilizzo da parte di professionisti che ricercano strumenti solidi, affida-bili e di lunga durata. Per Rivit la ricerca si concentra su articoli innovativi studiati per renderepiù veloce e semplice il lavoro, con minor fatica da parte dell'utilizzatore.E per incentivare le vendite sul punto vendita si studiano espositori e pro-mozioni mirate.Presentate alla fiera Eisenwarenmesse di Colonia, le nuove rivettatrici abatteria per l'installazione e la posa di rivetti e inserti confermano le carat-teristiche tecniche delle rivettatrici a filo, ma uniscono le performance del-le batterie al litio. Alimentate con batteria a tecnologia li-ion da 14,4Volt, le tre new entry del programma Rivit, che pesano solo 2 kg, sono for-nite con una cassetta metallica che include batteria e caricabatteria. ■

La carica delle nuoverivettatrici

RIV790 è la tirainserti a bat-teria, dal corpo compatto e resistenteagli urti, progettata per applicareinserti da M3 a M10. Versatile perlavorare ovunque, con una potenzadi trazione di 13.000N, è semplicenel suo funzionamento.Posizionando l’inserto contro iltirante, si ottiene l’avvitamento del-l’inserto stesso. Azionando il pul-sante, l’inserto viene deformato esvitato automaticamente dal tirante. Il ser-raggio dell’inserto avviene mediante la regolazione delleghiere presenti sulla parte anteriore.Riv 790 viene fornita in cassetta metallica completa di unabatteria da 1,3Ah, un caricabatteria da 200Watt/50HZ,tiranti e testine, M4-M5-M6, e a richiesta M8-M10.

RIV760 è la versione potenziataa batteria, ideata perla posa dei rivetti stan-dard e strutturali inacciaio fino a d.6,4mm e perrivetti a fiore extralunghi percoperture d.4,8–6,4. Lo scaricodel rivetto strappato avviene amezzo forza di gravità, in avantiattraverso la testina o indietro nelcontenitore apposito. Riv 760, conla sua potenza di trazione di13.000N, è fornita in cassetta metal-lica completa di batteria da 2,6 Ah ecaricabatteria da 200Watt/50Hz.

RIV750 è una rivettatrice a batteria progettata per l’applica-zione di rivetti in tutte le leghe fino al d.4,8. Lo scarico delrivetto strappato avviene a mezzo forza di gravità, in avanti

attraverso la testina oindietro nel contenitoreapposito. La rivettatri-ce, che ha una poten-za di trazione di8.500N, è fornita incassetta metallica

completa di batteria da 1,3Ah ecaricabatteria da200Watt/50Hz.

Per entrambi i modelli di rivettatrici, a richiesta sono fornibili:ugello a trattenuta (permette di trattenere il rivetto attraverso una sfera laterale; utilizzando la rivettatrice in posizio-ne orizzontale, il rivetto non cade); ugello universale (grazie alla rotazione dell’ugello si possono selezionare d. 2,4– 3,2 – 4,0 - 4,8 mm per rivetti, senza cambiare l’ugello); testata prolungata (kit prolunga da 100 mm).

> www.rivit.it

La carica delle nuoverivettatrici

MACHIERALDO GUSTAVO S.P.A.

Via Villetta Strà, 1213881 Cavaglià (BI)Tel. 0161 96044 - Fax 0161 966770e-mail: [email protected]

GIOVANNI FERRARI SRL

Via Angelo Vescovali, 37200148 Ponte Galeria (RM)Tel. 06 65002705 - Fax 06 65008644e-mail: [email protected]

RAG.ERNESTO VIANELLO S.P.A.

Via Po, 7166020 Sambuceto (CH)Tel. 085 4461133 - Fax 085 4461173e-mail: [email protected] Carlo Mirabello, 17 - 00195 ROMA - Italia

elettricità

Via col VENTO


focus prodotti in primo piano

> Sono disponibili altre vetrine sul portale

prodotti in primo piano

VULCANO FIRE

Solido come una roccia ...vulcanicaLa solidità del prodotto e la sua semplicità di utilizzo sono le caratteristiche principali deicaminetti da esterno e dei barbecue a legna proposti dall'azienda trevigiana Vulcano Fire.Si tratta di prodotti che possono rimanere all'esterno anche in caso di intemperie, perchèrealizzati con materiali di alta qualità. In foto, il barbecue modello Vulcano Serie Q articoloVCKQ7820, con struttura in acciaio spesso 3 mm (dim. 780x1110x1260 mm). Il carrelloè verniciato a polvere, mentre il piano cottura è verniciato con colore siliconico resistentealle alte temperature. Rivestito in tavelle refrattarie, monta due ruote con cuscinetti alunga durata e due piedini regolabili. La spostamento è inotre facilitato dalla pratica maniglia.

ELETTROCANALI

La serie che fa presaNell’offerta a liberoservizio di Elettrocanalile multiprese rappresen-tano una gamma articolatacapace di soddisfare ogni esigenza. In questo ambitole multiprese compatte combinate offrono il massimodella praticità in uno spazio ridotto. Disponibili nelleversioni a 4, 6 e 8 prese multistandard schuko/biva-lenti inclinate a 45° disposte su due file, sono dotatedi protezione amperometrica ripristinabile contro isovraccarichi, interruttore luminoso generale chesegnala la presenza della tensione di rete e cavo diconnessione con spina 16A.Le prese sono dotate di alveoli protetti da contattiaccidentali con schermi di protezione, la spina è pres-sofusa al cavo di collegamento e gli spinotti in ottonenichelato sono del tipo protetto. Sul corpo della multi-presa sono realizzati due anelli per il fissaggio a pareteo sottoscrivania della stessa. La versione a 8 posti èanche dotata di protezioni contro le sovratensioni sullelinee TV e telefono.Le multiprese sono realizzate in materiale policarbona-to autoestinguente V0 ad elevata resistenza ai raggiUV che garantisce solidità meccanica ed inalterabilitànel tempo.

KOLLANT

Per la salvaguardia delle coltureCenturio è il nuovo insetticida di Kollant per la lotta contro i più comuni inset-ti dell’orto e dei tappeti erbosi in superficie. La formulazione granulare inesca ha numerosi vantaggi rispetto ad altri formati attualmente in commer-cio: rende l’utilizzo più efficace e selettivo, offre maggiori garanzie di sicurez-za per il cliente hobbista e previene da eventuali residui sul terreno o pericolodi accumulo.Centurio è a basso impatto ambientale grazie alla sua azione selettiva e inparticolare per la bassa concentrazione del principio attivo Clorpirifos, comu-nemente diffuso nei normali insetticidi presenti in commercio. L'azienda ha pensato a due formatiin relazione all’utilizzo del prodotto: per l’hobbista il barattolo da 500 gr o l’astuccio da 1 kg, perorti e giardini più grandi è disponibile un astuccio a bauletto da 4 kg con sessola inclusa.

ESCHER

Torcia, luce d’emergenza o lampada?La versatilità è la prima caratteristica dellanuova torcia ad alta luminosità a marchioEscher, un prodotto che si presta per qual-siasi necessità in casa, auto, lavoro e tempolibero. Ricaricabile, è un modello “3 in 1”,perchè è possibile utilizzarla come torcia (3led di illuminazione per un'autonomia di 14ore), come luce d'emergenza intermittente ascomparsa (illuminazione a 8 led per 14 oredi autonomia) o come lampada a scompar-sa (illuminazione a 30 led per 4 ore di autonomia).Altra particolarità della nuova torcia (art. 3781/5) è la

base, costituita da unmagnete con forte tenu-ta per il fissaggio susuperfici metalliche, edal gancio di sospensio-ne.La torcia è completa dialimentatore 230 volt eadattatore per presaaccendisigari 12 Watt.

> www.vulcanofire.it

> www.kollant.it

> www.elettrocanali.it

> www.escher.it

I più visti del 2012 diIl nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato.Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel mese di gennaio.

HODARA UTENSILIIl pieno di metano è

direttamente a casa!

L'azienda milanese ha sviluppato un nuovo sistema perfare il pieno, valida alternativa all’aumento dei prezzi ealla mancanza di distributori.11

MELICONIPiccolo, leggero e

modulabile

StendiPratic Baby è il pratico e colorato stendibiancheriaad ali richiudibili e modulabili che grazie alle sue misurecontenute risulta maneggevole e leggero.22

INTRACScaffalature e banchi

cassa per il punto vendita

Intrac opera nell’arredamento della piccola, media, grande distribuzione. La sua produzione spazia dalle scaffalature com-merciali a quelle per pv specializzati.33

KRINOLa punta per tagli

profondi 44

PANFILMIl clima è quello giusto

con Clima Ok Super

Queste nuove guarnizioni in PVC sono un'ottima ed eco-nomica soluzione per isolare porte e finestre da agentiatmosferici, rumore, inquinamento e polvere.55

FANTONNuove dimensioni e

colori per i cavi SATV66

IDELLinea Plasticotto di

IDeL77

RIBIMEXLe novità 2012 firmate

Ribimex88

SHUNERSmerigliare i tubi è più

semplice99

CLABERL’irrigazione si programma

con il telecomando1010

Nuove dimensioni per i conduttori in rame, con sezioni a 0,7 e 0,8 mm e bande colorate sulle guaine esterne: 4 diverse colorazioni per i diversi collegamenti.

La particolare scanalatura di Aisi M35 evacua al meglio itrucioli di lavorazione consentendo tagli precisi a profon-dità pari a 5-6 volte il diametro dell’utensile.

Plasticotto è una linea di vasi a iniezione che comprendedalle balconette alle maxi cassette. Il peso di ogni singolovaso è di +20% rispetto alla media.

La linea Ribiland si completa con tre nuovi articoli, carat-terizzati da praticità, qualità dei materiali e design curato.Vaposoir, Lina +, E l’estirpatore manuale.

Suhner propone un elettroutensile ideale per smerigliarecon un’ottima levigatura nelle zone d’angolo difficilmenteaccessibili.

Aquaradio è un “kit” per l’irrigazione che comprendesistema radio e comando RF per l’apertura e la chiusuradelle diverse linee.

focus

FRAMAR

Libertà di movimentoMuoversi in tutta sicurezza senzascendere dallo sgabello, potendoanche girarsi su se stessi. È lalibertà di movimento offerta dalnuovo Liberty, uno sgabello adue o tre gradini, pratico e robu-sto, dotato di ambi gradini verni-ciati antisdruc-ciolo e di piedi-ni angolaristabilizzanti.La partico-larità diLiberty ènella posi-zione e nelladimensionedei gradinistessi, cherisultano piùsfalsati. La minoreinclinazione dello sgabel-lo (45°) inoltre consente unamaggiore libertà di movimento euna maggiore comodità di salitae discesa.

> www.framarspa.com

> www.kis.it

KIS BY ABM ITALIA

Riordinare con fantasiaAlleati perfetti per riordinare la casain modo pratico, efficace e diverten-te, i contenitori multiuso di Kis si pre-sentano con nuove fantasie:Stripes&Flower e Broken Glass. In polipropilene riciclabile, possonocontenere e proteggere abiti, copertee asciugamani, diventando indispen-sabili per l’imminente cambio di sta-gione. Per i più piccoli, Kis ha creatouna linea di allegri contenitori multiu-so dalle tonalità sgargianti, percustodire giocattoli, libri e tutti i tesoridei più piccoli. Sono i nuovi C BoxJungle Gang, che raffigurano le esi-laranti vicende di cinque simpaticiprotagonisti.

SODIFER

Una linea di prestigioDa qualche mese la rivendita tradizionale e laGDS possono contare sulla nuova proposta gar-den studiata e realizzata da Sodifer. Si tratta diuna vasta linea di utensili per il giardinaggio con-fezionati e veicolati attraverso il libero servizio,che punta forte sulla qualità dei materiali, metallie acciai in primis. Prestige Garden - questo il marchio lanciato -soddisfa le esigenze dell'utilizzatore hobbista oprofessionista con un'offerta di prodotti checopre le quattro stagioni. Inoltre, per stimolare lavendita, Sodifer ha studiato materiali e colori par-ticolari che possono attrarre maggiormente ilconsumatore finale, soprattutto quella tipologia di clientela, in testadonne e giovani, particolarmente attenta al gusto estetico.

> www.sodifer.it


GREEN RETAIL FORUM 2012

GREEN RETAIL FORUM 2012 è organizzato da Collins in collaborazione con Planet Life Economy Foundation.

> MATTINAPaolo Ricotti, presidente di PLANET LIFE ECONOMY FOUNDATIONBenvenuto e introduzione

Prof.ssa Paltrinieri, sociologa dei consumidell'UNIVERSITÀ DI BOLOGNA“Il consumo responsabile in Italia”

Domenico Canzoniero di NDBRelazione introduttiva ai Green Camp

GREEN CAMP “VERDE”D. Delmenico, direttore responsabilità ambientale e sociale di SMA SUPERMERCATI“Simply Sma: rete di store ecocompatibili in cui l’esperienzaitaliana si confronta con l’esperienza francese di Auchan”

Giorgio Benassi, responsabile RSI di COOP ADRIATICA“Coop Adriatica: primo prototipo socialmente e ambientalmente sostenibile realizzato secondo l’esperienza Coop in Emilia Romagna”

M. Rota, consigliere cooperativa CODÈ CRAI OVEST delegato allo sviluppo sostenibile“Energia rinnovabile nel centro distributivo di Codè Crai Ovest: il primo prototipo con alghe marine”

ECOR CUORE BIO“Il progetto Cuore Bio a sostenibilità integrata”

GREEN CAMP “PIÙ VERDE”M. Ferrari e S. Verrocchi, titolari della rete distributiva LA RICARICA“Cosmetica Naturale in un franchising ecocompatibile: La Ricarica”

V. Tomasi, presidente di ALIAS-TAG“Ecò - Zone Sostenibili: il franchising di produzione -ecosostenibile non grocery”

P. Palomba, direttore generale di ALTRO MERCATO“L’Altro Mercato: il fair trade nella realtà italiana in occasio-ne della giornata mondiale del commercio equosolidale”

> POMERIGGIOGREEN CAMP “VERDISSIMO”

R. Saboldi, responsabile coordinamento nazionale INTERGAS e RETEGAS“Intergas e Retegas: esperienze e prospettive dei gruppi d’acquisto solidali in Italia”

N. Corona, responsabile relazioni esterne di LEGAMBIENTE“Orti domestici urbani e sociali”

Davide Zanoni, responsabile progetto RESCOOP 20-20-20“RESCOOP 20-20-20: energia diffusa a domicilio”

Emanuele Plata, vicepresidente di PLANET LIFE ECONOMY FOUNDATIONSpazio Qualità e Benessere: un format distributivo di prodotti e servizi sostenibili legati al territorio

Domenico Canzoniero di NDBSintesi e conclusione dei Green Camp

Paolo Ricotti, presidente di PLANET LIFE ECONOMY FOUNDATIONConclusioni e presentazione padiglione della distribuzionesostenibile per EXPO 2015

GREEN RETAIL FORU

M

15 Maggio 2012 - ore 10East End Studios

Via Mecenate 90, Milanoin contemporanea con

La seconda edizione di GREEN RETAIL FORUMfarà il punto sul commerciosostenibile in Italiaattraverso le parole dei protagonisti. Dopo l'introduzione dellaProf.ssa Paltrinieri,sociologa del consumidell'Università di Bologna, seguiranno 3 GREEN CAMP in cui si confronteranno i rappresentanti delladistribuzione modernaorganizzata, la distribuzionealternativa e i progettisperimentali piùinteressanti. I GREEN CAMP verrannodiscussi da un panel distudenti dell'Università di Milano Bicocca.

Per accedere a GREEN RETAIL FORUM

è obbligatoria la registrazione: richiedi il tuo biglietto d'ingresso su www.greenretail.it

Il primo green camp della distribuzione sostenibile

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Ferramenta&Casalinghi - aprile 2012

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Transcript of Ferramenta&Casalinghi - aprile 2012